(精品)专业学术演讲技巧

单击此处编辑母版样式,单击此处编辑幻灯片母版样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,*,*,Your personal success is likely to be determined not by what you know,but by how well you communicate what you know.,Lisbeth,Weiss,专业学术演讲,技巧,PRESENTATION SKILL,演讲,的组成,成份,演讲信息,演讲,者,听众,成功演讲,的,准备,成功演讲的准备,演讲信息,（,35,）,演讲者,（,30,）,听众,（,35,）,关于听众的准备,分析并了解听众,分析听众,Why,？,What,？,Who,？,How,？,When,？,Where,？,分析听众,筹划,环境,事先,筹划环境,的每,一个环节,，避免听众注意力的分散,选择一个医生,最,方便,的,时间,和,地点,预先,布置,好,会场,掌握听众内部的动向,衡量尺度,权 威,专业知识,原,动,力,接受程度,角色分配,领 导,专 家,支持者,怀疑者,掌握听众内部的动向,抓住决策者、名誉领袖,突出专家作用,围住支持者,重视怀疑者,关于演讲信息的准备,内容的搭建,确定演讲信息,明确演讲目的和,选定要点,构架内容,明确演讲目的和选择要点（一）,演讲的目的,-,传递信息,-,说服听众,-,号召行动,信息要点的选择因素,-,听众的需求,-,结合你的产品及销售策略,明确演讲目的和信息要点（二）,数量原则,-1,或,2,个产品,-,每个产品不超过两个要点,-,总体不超过,3,个要点,构架内容,开场白,有效开场白的组成,-,引言,-,连接,-,介绍,常用,的,引言,种类,统计资料,幽默,(,故事,),引用,实际经验,令人惊讶,/,意外,的,行为,展望,未来,构架内容,正文,正文的表述结构,-,总,分,总,-,总,分,论证的逻辑,-,递进式论证,-,并列式论证,构架内容,结束语,结束语可以是,归纳要点,首尾呼应,陈述结论,作出建议,号召行动,构架内容,跟进,一对一拜访的有效引线,注意事项,感谢听众,特别提及给予帮助的人员，并表示感谢,资料的数量、种类和领取的地方,会后活动的安排,进一步资料的索取办法,教具,的,运用,听众记忆与时间、视觉刺激的量效关系,时间,3,分钟,3,小时后,3,天后,3,个月后,单纯,听觉,刺激的听众记忆量,视觉,+,听觉,刺激的听众记忆量,80%,60%,30%,5%,65%,80%,教具,的,功用,味觉,1%,触觉,1.5%,听觉,11%,嗅觉,3.5%,视觉,83%,选择合适,的,教具,听众规模,会场格局,演讲格调,顺手,程度,教具设计原则,使用,多种或反差强烈的,颜色,使用足够大的粗体字,要点,前,使用符号,压缩,材料,分组讨论（,8,分钟）：,分别讨论以下各种教具的优势和使用事项。,1,、幻灯片、幻灯机,2,、白板、翻页纸板,3,、多枚体投影,4,、录放像设备,5,、讲义,/,资料,6,、激光笔,演讲者自身的准备之一 （,10%,）,演讲者需要的技巧,如何克服紧张：,1,。对内容及听众的熟悉,2,。消除紧张的方法,演讲者需要的技巧,预测提问,请,同事针对内容提出问题,结合,对,听众,的,分析,和,演讲,的,内容,准备好,证实,材料,准备问题引发讨论用以,获取反馈,提高,参与,度,强化观点,演讲者需要的技巧,有效的提问,提问,对你很有,价值,解除疑虑,和,异议,，,满足听众,的,需要,重申要点,本质,上是,一次,小型演讲,准备充分,，,答问,就,会有力,善用听众间的相互影响,演讲者需要的技巧,处理,提问,定好,规则,复述问题,向所有,听众,做,回答,把,问题,与你的,演讲联系起来,你,不知道,答案，就,明说,适时收场,排练你的,演讲,模拟真实的演讲过程进行练习,不要,逐字,记忆,按,顺序记忆要点,使用,注有,关键字,、,短语,、或,观点,的,注释卡片,练习使用,你的,教具,演讲者自身的准备之二演讲,方式,(20%),演讲,方式的重要性,获取,一个,人的,全部,信息：,语言,7%,声音,38%,身体语言,55%,形象技巧,着装得体,缓解心理紧张,面部表情,保持目光接触,正确的,姿势,手势,和手的,动作,着装得体,你,希望传递,给,听众,的,形象,你向谁在做,演讲,整体搭配,文化背景,面部表情,面部表情,是,内心,情感的“,晴雨表,”,情感的,表达奠定,了,会议,的,基调,面部表情应该,是：,自然,变化,生动形象,适合情形,目光接触,目光接触,的,意义,表现,出,自信,和,真诚,增加可信度,获取反馈,几点提示,把,注意力,放在,听众身上,与每,一个听众,有,目光接触,保持,的,目光接触,3 5,秒,正确的,姿势,坐在,椅子,上,不要,半躺半坐,身板不要过于僵硬,不要,将,自己,藏在,讲台后面,不要左右,摇摆,不要前后晃动,不要,靠在,讲台,，或,其他物体,上,不要,交臂,手势,和手的,动作,手势可用,于,把你说,的话比划,成,直观形象,加强,或,强调,你说,的话,抓住兴趣,和,注意力,显示,精力充沛,几点提示,保持开放,式,姿势,自然,、有,变化,收发,的,起点,和终点,保持,在,腰部水平,手、,前臂,、,上臂,要,配合自如,避免,手的,小动作,声音技巧,音量,和,发音,语调,和语速,停顿,语言表达,38%,音量,和,发音,音量,让,在场,所有,听众,都能,听见,你的,声音,正确的,呼吸,方法,投入,感情,从,别人那儿听取反馈,发音,吐字清晰,避免,“吃字”,现象,Thank you!,语调,和语速,语调变化,的提示：,在,介绍,和,重复要点,时，要,提高语调,希望创造一个演讲高潮,时，要,提高语调,有时也,可以,用,降低语调,来,引起,注意,一般情况,下，用,中等语调,语速,变化,的提示：,强调要点,时，,减慢,语速,希望创造一个演讲高潮,时，要,加快,语速,相对,不,重要,的,内容,，,可以加快,语速,一般情况,下，用,中等,语速,避免照本宣科,停顿,停顿,的目的,调整,语速和,控制紧张,去除,不必要,的,填补,词,强调要点,，,帮助理解,加强期待心理,增加演讲,的,变化,停顿,的时机,演讲开始,前,准备,讲,一个要点,前,讲完,一个要点,后,Thank you!,