大连实德 赛德隆热水器新产品上市推广企划案(ppt 126)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卖轻松,显,显品质,打,打国际,大连实,德,德 ,赛,赛德,隆,隆热水,器,器新产,品,品上市,推,推广企,划,划案,呈送：大连,实,实德集团企,划,划部,我们的任务,洞悉市场，,发,发现机会。,看清自己，,剖,剖析对手。,创造出在今,天,天有销售效,益,益，在明天,能,能建立强势,品,品牌价值的,广,广告概念。,创意一炮打,响,响，优势广,为,为人知。,提案内容,一、,市场洞悉,二、消费群,分,分析与定位,三、SWOT分析,四、品牌定,位,位与规划,五、营销策,略,略与广告宣,传,传,六、创意展,开,开与升华,七、媒介策,略,略,八、大型公,关,关活动,九、预算分,配,配与效果评,估,估,一、市场分,析,析,我们将面对,一,一个什么样,的,的市场？,一、市场洞,悉,悉 行,业,业大环境,热水器市场,潜,潜力巨大，,随,随着人民生,活,活水平的提,高,高，住房条,件,件的改善日,趋,趋容量增长,。,。,燃气热水器,市,市场继续竞,争,争，电热水,器,器成功市场,新,新宠。,专业燃气热,水,水器的转型,，,，家电品牌,企,企业的规模,性,性生产及品,牌,牌延伸，国,际,际家电热水,器,器、厨卫厂,商,商的进入和,扩,扩张，使得,热,热水器市场,竞,竞争激烈。,一、需求现,状,状：产品处,于,于换档期，,热,热水器市场,容,容量大、利,润,润高，发展,前,前景广阔。,热水器生产,企,企业是幸运,的,的，在经历,了,了98年的,以,以“价格第,一,一”为口号,的,的价格大战,后,后，市场的,竞,竞争重心便,转,转向了技术,和,和服务，这,有,有效地避免,了,了行业利润,的,的流失。,据称，目前,热,热水器的利,润,润约在20%左右（数,据,据来自：2000年8,月,月28日华,西,西都市报的,销售旺季,到,到热水,器,器开始“热,身,身促销）,。,。与彩电等,其,其他家电行,业,业约5%的,利,利润率相比,，,，热水器行,业,业属于高利,润,润行业。,根据中国家,电,电协会介绍,，,，1999,年,年全国城镇,家,家庭用热水,器,器的保有量,近,近6000,万,万台，市场,销,销售总量近900万台,，,，预计今年,家,家用热水器,市,市场的销售,总,总量在1100万台左,右,右。,由于今年是,直,直排热水器,退,退出市场的,第,第一年，其,占,占有的近20%的市场,份,份额将由强,排,排热水器和,电,电热水器来,填,填补。按目,前,前直排热水,器,器占热水器,全,全部保有量3000万,台,台来计算，,最,最近两年内,有,有1500,万,万台直排热,水,水器将被淘,汰,汰，市场在,直,直排热水器,被,被逐出市场,后,后，面临广,阔,阔的发展空,间,间。,1.热水器,行,行业属于高,利,利润行业。,2.行业本,身,身的容量加,上,上产品换档,机,机遇，使热,水,水器市场面,临,临广阔的发,展,展前景。,二、发展阶,段,段特征：热,水,水器市场没,有,有成熟，行,业,业呈快速增,长,长态势，市,场,场的生命周,期,期处于成长,阶,阶段。,1999年,热,热水器拥有,量,量比上年增,长,长了8.21%，销售,量,量比上年增,长,长了11%,，,，预计今年,的,的 销售总,量,量 比取年,增,增长20%,。,。中国热水,器,器市场进入,快,快速成长阶,段,段，而且这,一,一势头仍在,加,加强。,从,市场普及率,、,消费者初次,购,购买率,和,销量的增长,率,率,三个指标来,综,综合衡量，,我,我们可以断,定,定，热水器,市,市场处于市,场,场生命周期,的,的成长阶段,。,。,1.热水器,的,的普及率低,，,，消费者购,买,买以初次购,买,买为主，市,场,场远未成熟,。,。,与彩电、冰,箱,箱等行业90%左右的,市,市场普及率,和,和近70%,的,的再购率相,比,比，热水器,市,市场远没有,成,成熟，市场,还,还有很大的,发,发展空间。,2.市场增,长,长迅速，热,水,水器行业处,于,于市场成长,阶,阶段。,三、市场的,区,区域分布特,征,征：地区差,异,异明显，华,东,东、华北市,场,场容量最大,、,、中南地区,市,市场潜力最,足,足。,总体上是南,方,方地区的保,有,有量高于北,方,方地区，沿,海,海地区高于,内,内陆地区。,地,地区分布的,这,这种南高北,低,低的特点，,除,除受居民差,异,异水平的影,响,响，更主要,受,受气候条件,的,的影响。南,方,方地区潮湿,高,高温，使居,民,民对热水器,的,的需求明显,高,高于北方地,区,区。,燃气热水器,的,的地区分布,与,与热水器总,体,体的地区分,布,布相类似，,电,电热水器则,完,完全不同，,在,在保有量上,与,与燃气热水,器,器呈此消彼,长,长的分布态,势,势。太阳能,热,热水器仅在,昆,昆明、郑州,、,、济南、南,京,京等城市有,一,一定的拥有,量,量。,从购买率来,看,看，华北、,华,华东和西南,地,地区购买力,较,较高。,电热水器在,购,购买率上呈,超,超越燃气热,水,水器的势头,。,。电热水器,的,的市场主要,分,分布在华东,沿,沿海地区和,大,大型热水器,厂,厂家的所在,地,地。,以上的这种,地,地区分布情,况,况说明：其,一,一，目前我,国,国市场上电,热,热水器虽然,在,在保有量上,还,还不能与电,热,热水器相竞,争,争，但有其,优,优势的市场,空,空间。其二,，,，目前电热,水,水器市场份,额,额较大的省,份,份，热水器,总,总体保有量,还,还都比较低,。,。因此，电,热,热水器市场,有,有较广阔的,潜,潜在市场，,有,有待进一步,开,开发。,四、竞争格,局,局：电、气,、,、光三强鼎,立,立争夺市场,，,，企业面临,产,产业内外竞,争,争的压力。,国务院研究,中,中心市场研,究,究所中国,城,城市热水器,市,市场调查研,究,究咨询报告,表明：1999年燃,气,气热水器的,购,购买量为5.35台/,万,万户，比上,次,次调查结果,增,增长2%，,而,而电热水器,的,的购买量为3.59台/万户，增,长,长26%，,电,电热水器呈,较,较高增长速,度,度。直到今,年,年，电热水,器,器虽然在拥,有,有量上远远,低,低于燃气热,水,水器，但在,产,产品的预购,率,率上却已经,压,压倒了燃气,热,热水器。电,热,热水器日益,成,成为市场销,售,售的主流。,1.电热水,器,器增长迅速,，,，日益成为,市,市场销售的,主,主流。,2.电热水,器,器的消费者,忠,忠诚度比燃,气,气热水器高,，,，而且消费,者,者者更倾向,于,于从燃气热,水,水器流向电,热,热水器，电,热,热水器呈对,燃,燃气热水器,的,的赶超之势,。,。,五、品牌结,构,构：缺乏行,业,业领导品牌,，,，行业内竞,争,争力量分散,，,，市场割据,严,严重，为后,来,来者留下了,很,很大的发展,空,空间。,行业内品牌,纷,纷杂，据中,国,国五金制品,协,协会理事长,陈,陈东力说，,中,中国现有生,产,产许可证的,企,企业近200家，这些,企,企业在5年,内,内将减少到20-30,家,家，在这20多家中将,会,会出现5-6家热水器,的,的“航空母,舰,舰”。,预计未来几,年,年的市场竞,争,争将分两步,进,进行。第一,步,步是行业内,大,大品牌与小,品,品牌的竞争,，,，在这一阶,段,段的竞争将,围,围绕市场规,模,模和市场占,有,有率展开，,规,规模上不去,的,的小品牌将,会,会被淘汰。,第,第二步的竞,争,争将在大品,牌,牌之间展开,，,，企业的联,盟,盟以及技术,、,、服务将成,为,为竞争的焦,点,点。,燃气热水器,电热水器,热水器市场,力,力量十分分,散,散。燃气热,水,水器前20,名,名的市场占,有,有率之和约,为,为70%，,电,电热水器前20名的市,场,场占有率之,和,和约为60%，行业内,缺,缺乏真正意,义,义上的领导,品,品牌或者领,导,导品牌集团,。,。,六、营销特,征,征：市场开,发,发工作“杂,”,”、“散”,、,、“乱”,，,，成本、技,术,术、服务、,资,资金是主导,行,行业内各品,牌,牌竞争的四,大,大因素。,1.市场开,发,发工作“杂,”,”、“散”,、,、“乱”。,2.成本、,技,技术、服务,、,、资金是主,导,导行业内各,品,品牌竞争的,四,四大因素。,热水器市场,与,与大家电市,场,场有很大的,不,不同。从技,术,术上看，热,水,水器的生命,周,周期十分短,，,，产品更新,换,换代快；从,营,营销网络来,看,看，热水器,面,面对的渠道,更,更宽、更广,，,，甚至覆盖,到,到乡镇级的,小,小卖铺；从,推,推广策略来,看,看，热水器,更,更加注重终,端,端的宣传和,推,推广；另外,，,，由于热水,器,器使用的事,故,故频发，消,费,费者对价格,不,不太敏感，,更,更看中服务,与,与产品功能,。,。,热水器行业,本,本质上是组,装,装行业。组,装,装行业最大,的,的特征便是,规,规模的扩张,和,和成本的控,制,制。合理的,成,成本控制有,利,利于企业在,竞,竞争中获取,较,较大的价格,优,优势和更多,的,的规模利润,。,。,热水器使用,事,事故过多的,暴,暴光，使得,消,消费者把目,光,光更多的投,放,放到产品的,安,安全性能上,。,。技术、和,服,服务成了热,水,水器品牌竞,争,争制胜的最,有,有利武器。,企业除了在,以,以上三个方,面,面进行竞争,外,外，更会在,品,品牌竞争上,做,做生死搏斗,。,。品牌竞争,的,的重要因素,之,之一就是资,金,金。神州热,水,水器99年,以,以“安全大,师,师“理念复,出,出，并导演,了,了一场安全,大,大战，但因,为,为资金不足,，,，本该是神,州,州的最大一,桶,桶金却没有,完,完全攫到。,资,资本的竞争,今,今后将在很,大,大程度上左,右,右热水器企,业,业的发展。,一、消费者,群,群体特征：,1.人文特,征,征：,性别：热,水,水器购买者,以,以男性为主,。,。,年龄：消,费,费者广泛分,布,布于25-64岁各个,年,年龄段，电,热,热水器的消,费,费者相对年,轻,轻，25-34岁年龄,阶,阶层比例最,大,大。,收入：1000-2000元月,收,收入家庭占,有,有的比例最,大,大。,文化水平,：,：初中、高,中,中文化消费,群,群是最大的,消,消费群，高,中,中以上文凭,者,者亦占有不,小,小的比例。,职业：,热,热水器消费,者,者主要以生,产,产业服务,业,业的普通职,工,工和中低层,管,管理人员和,技,技术人员构,成,成。,这一部分消,费,费者有一定,的,的社会地位,但,但并非很有,地,地位，具有,一,一定的人际,关,关系网络，,收,收入水平处,于,于中等水平,，,，具有较高,的,的社会素质,。,。,2.热水器,消,消费者总体,的,的心理 特,征,征：,热水器消费者态度,TGI指数,即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌,105.9,我愿意多花钱购买高质量的物品,104.7,我喜欢购买具有独特风格的产品,103.3,媒体观,杂志帮助我跟上最新潮流,102.2,当电视播放广告时，我通常会转换频道,102,广告格调低的产品，我不会去购买,101.5,生活时尚,即使昂贵的香水或化妆品我也会购买,103.3,我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西,98.8,流行与实用之间我比较喜欢流行,98.5,休闲观,我经常去西式快餐店用餐,109.3,我喜欢到有文化氛围的地方去度假,103.6,我非常重视商店的气氛、布置及格调,103.5,生活现代化,，,，追求时尚,，,，潮流；,讲究格调，,讲,讲究个性；,讲究实在，,容,容易被商店,的,的气氛激起,购,购买的冲动,。,。,（1）热水,器,器消费者总,体,体的心理,特,特征：,燃气热水器消费者态度,TGI指数,品牌观,即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌,107.4,我愿意多花钱购买高质量的物品,103.9,选购物品时, 我会仔细阅读包装上的说明,101.9,媒体观,当电视播放广告时，我通常会转换频道,102.4,与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息,102,我不会改换我读的报纸,101.6,生活时尚,即使昂贵的香水或化妆品我也会购买,99.9,流行与实用之间我比较喜欢流行,98.6,我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西,98.1,休闲观,我经常去西式快餐店用餐,107.8,即使再忙, 我也要抽时间参加锻炼,102.7,我非常重视商店的气氛、布置及格调,102.1,（2）,燃气热水器,的,的消费者心,理,理特征,：,生活方式时,尚,尚、消费者,具,具有较强的,现,现代观念，,讲,讲究情调；,愿意多花钱,购,购买高质量,产,产品。,消费观念朴,实,实，追求实,在,在是这部分,消,消费者的特,点,点。,关注个人健,康,康。,电热水器消费者态度,TGI指数,品牌观,我喜欢购买具有独特风格的产品,113.1,我愿意多花钱购买高质量的物品,110.1,选购物品时, 我会仔细阅读包装上的说明,105.2,媒体观,杂志帮助我跟上最新潮流,109.6,我经常阅读报纸及杂志中的广告,109.4,我很注意街上的广告,108.2,生活时尚,即使昂贵的香水或化妆品我也会购买,109.4,我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西,102.7,流行与实用之间我比较喜欢流行,98,休闲观,我经常去西式快餐店用餐,114.2,我非常重视商店的气氛、布置及格调,109.9,我喜欢到有文化氛围的地方去度假,109.1,（3）电热,水,水器的心理,特,特征：,十分讲究个,人,人情调；,对高质量有,较,较强烈的追,求,求；,注重个人形,象,象，追求时,髦,髦与新潮,；,；,非常注重购,买,买场所的环,境,境和外界氛,围,围。,二、消费者,意,意向购买特,征,征：安全、,方,方便、服务,好,好、价格合,理,理、品牌形,象,象好等五大,要,要素是消费,者,者购买时的,重,重点考虑要,素,素。,安全性,品牌,方便性,服务好,防止煤气中,毒,毒,防止漏电,知名,保检,维修,上门安装,占用空间,少,少,多功能,出水快,安装方便,用过的都,说,说好,价格,便宜,三、消费,者,者购买行,为,为特征：,百货商场,是,是热水器,销,销售的主,要,要场所，,但,但是超市,和,和专卖店,的,的销售作,用,用同样不,可,可忽视（,约,约占有30%的份,额,额）。重,视,视通过商,场,场树立品,牌,牌的形象,，,，通过专,卖,卖店、超,市,市扩大产,品,品的销量,，,，是新形,势,势下热水,器,器厂家的,通,通路经营,之,之道。,1.热水,器,器销售的,地,地点分布,：,：,2.热水,器,器消费者,产,产品信息,的,的接触习,惯,惯：,热水器消费者媒体观,杂志帮助我跟上最新潮流,102.2,当电视播放广告时，我通常会转换频道,102,广告格调低的产品，我不会去购买,101.5,燃气热水器消费者媒体观,当电视播放广告时，我通常会转换频道,102.4,与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息,102,我不会改换我读的报纸,101.6,电热水器媒体观,杂志帮助我跟上最新潮流,109.6,我经常阅读报纸及杂志中的广告,109.4,我很注意街上的广告,108.2,TGI指数,从左图得,知,知，电视,、,、报纸、,户,户外媒体,仍,仍是消费,者,者的主要,信,信息来源,，,，热水器,总,总体、燃,气,气热水器,、,、电热水,器,器等在信,息,息接收上,没,没有显著,的,的差别。,消费者对,电,电视等重,要,要的广告,传,传播渠道,有,有较强的,抵,抵触情绪,，,，杂志等,非,非主流广,告,告传播媒,体,体反而是,消,消费者接,受,受外界信,息,息的最重,要,要的渠道,之,之一。,燃气热水,器,器消费者,的,的媒体接,触,触习惯与,总,总体情况,比,比较接近,，,，电热水,器,器消费者,则,则有所不,同,同，相比,之,之下，他,们,们会更加,主,主动的了,解,解热水器,的,的广告信,息,息，,一、竞争,地,地位分析,：,：,1.竞争,地,地位总体,特,特征：,第一集团,第二集团,第三集团,第四集团,万家乐、,林,林内、樱,花,花,万和、申,花,花、前锋,、,、玉环,松下、神,州,州、燕山,、,、创,尔特、沈,乐,乐满,万顺、爱,利,利特等其,它,它品牌,第一集团,第二集团,第三集团,海尔、阿,里,里斯顿、,小,小鸭、万,家,家乐,康泉、神,州,州、金友,、,、大拇指,、,、万和、,丹,丹普,林内、桑,普,普、欧胜,、,、塞德隆,等,等其它品,牌,牌,万家乐、,海,海尔分别,是,是燃气热,水,水器和电,热,热水器的,龙,龙头老大,，,，林内通,过,过国内设,厂,厂和直接,向,向我国出,口,口两种方,法,法进攻市,场,场，前者,获,获取市场,份,份额和成,本,本优势，,后,后者获取,品,品牌形象,，,，两者相,互,互支持，,市,市场效果,不,不菲。,万家乐等,燃,燃气热水,器,器品牌在,奋,奋力抵抗,来,来自电热,水,水器对市,场,场的入侵,外,外，还积,极,极向电热,水,水器市场,渗,渗透，并,取,取得了良,好,好的市场,成,成绩。,2.竞争,力,力量的区,域,域分布：,燃气热水,器,器品牌拥,有,有率：,2.竞争,力,力量的区,域,域分布：,万家乐、,神,神州在全,国,国范围内,都,都有绝对,的,的竞争力,，,，是全国,范,范围的领,导,导品牌，,但,但在上海,、,、成都等,城,城市分别,被,被申花、,林,林内和前,锋,锋三个本,地,地品牌压,制,制，市场,的,的表现不,尽,尽人意。,从市场占,有,有情况来,看,看，万和,并,并不能跟,万,万家乐形,成,成抗衡，,万,万和的市,场,场影响力,主,主要在北,京,京、广州,等,等地，在,其,其他地区,的,的市场影,响,响力相对,薄,薄弱。,燃气热水,器,器品牌拥,有,有率：,电热水器,品,品牌拥有,率,率：,电热水器,品,品牌拥有,率,率：,海尔、万,家,家乐是热,水,水器市场,的,的领导品,牌,牌，阿里,斯,斯顿、小,鸭,鸭紧随其,后,后，对二,者,者购成巨,大,大威胁。,阿,阿里斯顿,的,的影响主,要,要在上海,、,、武汉，,小,小鸭的影,响,响力主要,在,在上海、,成,成都，康,泉,泉的竞争,力,力量分布,比,比较均匀,，,，在各个,城,城市都有,中,中等偏上,的,的表现。,林,内,内,市,市,场,场,的,的,区,区,域,域,性,性,表,表,现,现,十,十,分,分,明,明,显,显,，,，,市,市,场,场,的,的,影,影,响,响,力,力,主,主,要,要,集,集,中,中,在,在,上,上,海,海,。,。,神,神,州,州,等,等,从,从,燃,燃,气,气,热,热,水,水,期,期,转,转,移,移,过,过,来,来,的,的,品,品,牌,牌,，,，,市,市,场,场,表,表,现,现,在,在,广,广,州,州,、,、,西,西,安,安,等,等,地,地,不,不,错,错,。,。,二,、,、,消,消,费,费,者,者,满,满,意,意,程,程,度,度,1.,消,消,费,费,者,者,忠,忠,诚,诚,度,度,无,论,论,是,是,燃,燃,气,气,还,还,是,是,电,电,热,热,水,水,器,器,，,，,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,度,度,排,排,名,名,靠,靠,前,前,的,的,品,品,牌,牌,往,往,往,往,是,是,市,市,场,场,销,销,售,售,排,排,名,名,在,在,第,第,二,二,三,三,集,集,团,团,的,的,的,的,品,品,牌,牌,。,。,这,这,些,些,品,品,牌,牌,在,在,产,产,品,品,的,的,口,口,碑,碑,宣,宣,传,传,上,上,占,占,有,有,优,优,势,势,，,，,只,只,要,要,适,适,当,当,加,加,强,强,在,在,广,广,告,告,的,的,宣,宣,传,传,力,力,度,度,以,以,及,及,继,继,续,续,保,保,持,持,产,产,品,品,服,服,务,务,方,方,面,面,的,的,优,优,势,势,，,，,极,极,有,有,可,可,能,能,成,成,为,为,市,市,场,场,中,中,的,的,黑,黑,马,马,。,。,同,同,时,时,，,，,市,市,场,场,销,销,售,售,靠,靠,前,前,的,的,品,品,牌,牌,也,也,应,应,该,该,加,加,强,强,产,产,品,品,质,质,量,量,和,和,服,服,务,务,的,的,改,改,善,善,，,，,维,维,持,持,销,销,售,售,提,提,升,升,的,的,后,后,劲,劲,。,。,海,尔,尔,、,、,阿,阿,里,里,斯,斯,顿,顿,、,、,小,小,鸭,鸭,、,、,万,万,家,家,乐,乐,、,、,樱,樱,花,花,等,等,市,市,场,场,强,强,势,势,品,品,牌,牌,的,的,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,排,排,名,名,表,表,现,现,一,一,般,般,，,，,表,表,明,明,以,以,上,上,品,品,牌,牌,在,在,市,市,场,场,的,的,开,开,发,发,的,的,过,过,程,程,中,中,出,出,现,现,了,了,一,一,定,定,问,问,题,题,，,，,应,应,引,引,起,起,经,经,营,营,者,者,的,的,注,注,意,意,，,，,这,这,也,也,为,为,市,市,场,场,中,中,的,的,第,第,二,二,三,三,集,集,团,团,的,的,品,品,牌,牌,如,如,万,万,和,和,、,、,玉,玉,环,环,、,、,林,林,内,内,等,等,品,品,牌,牌,赶,赶,超,超,提,提,供,供,了,了,机,机,会,会,。,。,2.,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,最,最,理,理,想,想,品,品,牌,牌,最,理,理,想,想,品,品,牌,牌,是,是,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,意,意,愿,愿,选,选,择,择,购,购,买,买,的,的,品,品,牌,牌,，,，,他,他,表,表,达,达,了,了,品,品,牌,牌,在,在,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,的,的,地,地,位,位,和,和,竞,竞,争,争,潜,潜,力,力,。,。,万,家,家,乐,乐,、,、,林,林,内,内,、,、,神,神,州,州,等,等,品,品,牌,牌,在,在,在,在,燃,燃,气,气,和,和,电,电,热,热,水,水,器,器,两,两,个,个,类,类,别,别,的,的,产,产,品,品,中,中,都,都,是,是,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,中,中,的,的,较,较,为,为,理,理,想,想,的,的,品,品,牌,牌,，,，,表,表,明,明,以,以,上,上,两,两,个,个,品,品,牌,牌,在,在,市,市,场,场,中,中,具,具,有,有,较,较,强,强,的,的,品,品,牌,牌,渗,渗,透,透,力,力,。,。,海,尔,尔,、,、,小,小,鸭,鸭,、,、,阿,阿,里,里,斯,斯,顿,顿,等,等,电,电,热,热,水,水,器,器,品,品,牌,牌,虽,虽,然,然,在,在,电,电,热,热,水,水,器,器,市,市,场,场,有,有,无,无,与,与,伦,伦,比,比,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,，,，,但,但,在,在,燃,燃,气,气,热,热,水,水,器,器,市,市,场,场,却,却,缺,缺,乏,乏,竞,竞,争,争,力,力,。,。,万,和,和,、,、,玉,玉,环,环,、,、,沈,沈,乐,乐,满,满,等,等,曾,曾,经,经,风,风,光,光,一,一,时,时,的,的,品,品,牌,牌,在,在,最,最,理,理,想,想,品,品,牌,牌,的,的,排,排,名,名,中,中,，,，,既,既,不,不,能,能,守,守,住,住,在,在,燃,燃,气,气,热,热,水,水,器,器,的,的,原,原,有,有,地,地,位,位,，,，,也,也,不,不,能,能,在,在,电,电,热,热,水,水,器,器,市,市,场,场,中,中,争,争,夺,夺,到,到,一,一,席,席,之,之,地,地,，,，,值,值,得,得,注,注,意,意,。,。,3.,消,消,费,费,者,者,预,预,购,购,率,率,品,牌,牌,预,预,购,购,率,率,是,是,指,指,消,消,费,费,者,者,在,在,最,最,近,近,一,一,段,段,时,时,间,间,意,意,向,向,购,购,买,买,某,某,品,品,牌,牌,的,的,比,比,例,例,。,。,这,这,一,一,指,指,标,标,用,用,以,以,衡,衡,量,量,某,某,一,一,品,品,牌,牌,在,在,将,将,来,来,较,较,短,短,时,时,间,间,的,的,竞,竞,争,争,力,力,。,。,万,家,家,乐,乐,、,、,林,林,内,内,、,、,松,松,下,下,、,、,樱,樱,花,花,、,、,申,申,花,花,、,、,前,前,锋,锋,等,等,品,品,牌,牌,具,具,有,有,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,发,发,展,展,潜,潜,力,力,、,、,神,神,州,州,、,、,万,万,和,和,、,、,玉,玉,环,环,等,等,品,品,牌,牌,表,表,现,现,一,一,般,般,。,。,万,家,家,乐,乐,对,对,电,电,热,热,水,水,器,器,的,的,市,市,场,场,渗,渗,透,透,开,开,始,始,发,发,挥,挥,了,了,强,强,大,大,的,的,市,市,场,场,威,威,力,力,，,，,在,在,消,消,费,费,者,者,预,预,购,购,品,品,牌,牌,品,品,牌,牌,中,中,位,位,居,居,第,第,二,二,，,，,直,直,逼,逼,海,海,尔,尔,。,。,海,海,尔,尔,、,、,阿,阿,里,里,斯,斯,顿,顿,、,、,小,小,鸭,鸭,等,等,品,品,牌,牌,则,则,仍,仍,然,然,维,维,持,持,着,着,他,他,们,们,在,在,电,电,热,热,水,水,器,器,市,市,场,场,的,的,请,请,示,示,品,品,牌,牌,地,地,位,位,。,。,三,、,、,各,各,大,大,品,品,牌,牌,的,的,品,品,牌,牌,资,资,产,产,分,分,析,析,我们通,过,过两对,指,指标组,合,合来衡,量,量品牌,的,的资产,。,。品牌,拥,拥有率,和,和品牌,忠,忠诚度,组,组合用,以,以衡量,品,品牌过,去,去竞争,力,力量的,积,积累；,品,品牌预,购,购率和,最,最理想,品,品牌组,合,合用以,衡,衡量品,牌,牌在将,来,来的发,展,展潜力,。,。,家庭拥有率,11%,品牌忠诚度,41%,沈乐满,申花,松下,创尔特,林内,爱利特,樱花,万家乐,神州,万和,玉环,容星,万顺,前锋,燕山,品牌预购率,13%,最理想品牌,12%,万家乐,林内,松下,樱花,申花,前锋,玉环,万和,史密斯,容星,爱利特,创尔特,万顺,燕山,神州,沈乐满,1.燃,气,气热水,器,器：,万家乐,具,具有最,强,强的品,牌,牌实力,和,和发展,潜,潜力。,松,松下、,林,林内等,品,品牌具,有,有较大,的,的市场,发,发展潜,力,力，是,万,万家乐,的,的最大,潜,潜在竞,争,争对手,，,，但拥,有,有率偏,低,低，市,场,场影响,力,力有限,。,。申花,、,、前锋,、,、神州,、,、沈乐,满,满、樱,花,花等品,牌,牌品牌,实,实力中,等,等，市,场,场潜力,中,中等。,万,万和玉,环,环两个,品,品牌虽,然,然有一,定,定市场,影,影响力,，,，但发,展,展潜力,明,明显不,足,足。燕,山,山、爱,利,利特、,万,万顺、,容,容星等,品,品牌有,被,被淘汰,的,的危险,。,。,2.电,热,热水器,家庭拥有率,13%,品牌忠诚度,40%,万家乐,海尔,阿里斯顿,康泉,金友,小鸭,神州,大拇指,桑普,丹普,林内,万和,欧胜,塞德隆,品牌预购率,13%,最理想品牌,10%,万家乐,海尔,阿里斯顿,小鸭,林内,大拇指,康泉,塞德隆,桑普,神州,金友,万和,丹普,欧胜,海尔、,万,万家乐,两,两大品,牌,牌在电,热,热水器,市,市场的,霸,霸主地,位,位不可,动,动摇，,阿,阿里斯,顿,顿和林,内,内两大,品,品牌则,是,是以上,二,二者最,大,大的市,场,场挑战,者,者。小,鸭,鸭、大,拇,拇指等,品,品牌市,场,场影响,力,力一般,，,，潜力,表,表现一,般,般。神,州,州、万,和,和等新,进,进入品,牌,牌凭借,在,在燃气,热,热水器,领,领域的,影,影响力,，,，在电,热,热水器,市,市场的,发,发展潜,力,力相对,突,突出。,欧,欧胜、,丹,丹普等,品,品牌市,场,场市场,影,影响力,小,小，潜,力,力不足,，,，难免,被,被淘汰,的,的命运,。,。,桑普,一、主,推,推产品,以,以及主,推,推技术,“安全,”,”概念,依,依然主,导,导今年,的,的热水,器,器市场,，,，内胆,寿,寿命成,为,为广告,炒,炒作的,焦,焦点，,多,多路供,水,水浮出,水,水面并,成,成为市,场,场竞争,的,的亮点,。,。,海尔的,技,技术创,新,新极具,特,特点并,十,十分适,用,用，在,今,今年的,竞,竞争中,占,占尽优,势,势，皇,明,明、万,家,家乐在,今,今年新,推,推出的,技,技术都,有,有较高,的,的技术,含,含量，,分,分别在,各,各自的,领,领域形,成,成技术,领,领先优,势,势。多,路,路供水,热,热水器,只,只被少,数,数几个,品,品牌如,小,小鸭、,海,海尔、,万,万家乐,、,、皇明,等,等几个,品,品牌生,产,产并作,宣,宣传，,这,这成为,以,以上品,牌,牌技术,领,领先的,标,标志。,二、服,务,务的宣,传,传：,服务成,为,为市场,竞,竞争克,敌,敌制胜,的,的重要,手,手段，,服,服务的,宣,宣传也,从,从原有,的,的“售,后,后”发,展,展到了,贯,贯穿售,前,前、中,、,、后全,过,过程。,樱花的,服,服务最,具,具特色,，,，万家,乐,乐的服,务,务举措,最,最具震,撼,撼力，,两,两者都,是,是今年,服,服务宣,传,传上的,赢,赢家，,相,相对而,言,言，海,尔,尔的“,三,三带服,务,务”缺,乏,乏特色,，,，宣传,的,的效果,不,不大。,三、市,场,场推广,重,重点市,场,场的选,择,择,以广州,、,、北京,、,、南京,和,和上海,为,为代表,的,的华南,、,、华北,、,、华东,三,三大区,域,域成为,热,热水器,厂,厂商广,告,告投放,的,的集中,区,区域，,是,是热水,器,器市场,竞,竞争的,重,重点市,场,场。以,武,武汉、,成,成都、,兰,兰州、,沈,沈阳为,代,代表的,华,华中、,西,西南、,西,西北、,东,东北地,区,区的广,告,告投放,相,相对较,少,少。,厂商选,择,择华南,、,、华北,、,、华东,作,作为重,点,点市场,的,的原因,有,有三个,：,：首先,以,以上三,个,个地区,经,经济发,达,达，是,热,热水器,消,消费的,集,集中地,带,带；其,二,二，北,京,京、广,州,州、南,京,京、上,海,海作为,我,我国的,经,经济文,化,化政治,中,中心，,在,在全国,范,范围内,具,具有较,强,强的辐,射,射作用,；,；其三,，,，以上,三,三个地,区,区是热,水,水器生,产,产的重,要,要基地,，,，本地,品,品牌试,图,图垄断,，,，外地,品,品牌试,图,图进入,，,，这加,剧,剧了竞,争,争的程,度,度。,1.,总,总体,情,情况,：,：,2.,主,主要,品,品牌,广,广告,投,投放,的,的区,域,域分,布,布：,海尔,、,、万,家,家乐,、,、华,帝,帝等,品,品牌,采,采取,了,了集,中,中投,放,放的,策,策略,。,。华,帝,帝集,中,中于,广,广东,地,地区,，,，万,家,家乐,集,集中,于,于广,东,东地,区,区和,北,北京,及,及周,边,边地,区,区，,海,海尔,的,的区,域,域投,放,放策,略,略与,众,众不,同,同，,除,除北,京,京作,为,为重,点,点投,放,放区,域,域外,，,，被,其,其他,品,品牌,冷,冷落,的,的华,中,中地,区,区也,成,成了,他,他的,重,重点,市,市场,进,进攻,区,区域,。,。,小鸭,在,在保,证,证华,北,北、,华,华东,市,市场,的,的高,投,投放,的,的前,提,提下,，,，在,西,西北,、,、东,北,北也,有,有一,定,定的,广,广告,投,投放,，,，广,东,东地,区,区的,市,市场,进,进攻,力,力度,相,相对,偏,偏弱,，,，暂,时,时还,不,不做,重,重点,考,考虑,。,。,江,江浙,一,一带,、,、四,川,川、,山,山东,是,是阿,里,里斯,顿,顿的,重,重点,投,投放,区,区域,。,。樱,花,花的,广,广告,投,投放,集,集中,在,在华,东,东、,华,华北,、,、华,南,南、,西,西南,等,等地,，,，并,且,且都,有,有较,大,大的,投,投放,力,力度,。,。华,东,东、,华,华南,、,、华,北,北是,皇,皇明,的,的重,点,点进,攻,攻市,场,场，,并,并且,在,在东,北,北、,西,西北,地,地区,也,也有,一,一定,的,的广,告,告投,放,放，,与,与众,不,不同,的,的是,，,，皇,明,明在,北,北京,、,、上,海,海两,个,个中,心,心城,市,市仅,仅,仅投,放,放了,少,少量,广,广告,，,，而,在,在其,周,周边,地,地区,却,却投,放,放了,大,大量,广,广告,，,，试,图,图通,过,过周,边,边地,区,区对,中,中心,城,城市,形,形成,围,围攻,和,和市,场,场渗,透,透。,四、,市,市场,推,推广,的,的时,机,机选,择,择,广告,的,的投,放,放量,在,在在2月,份,份达,到,到低,谷,谷，,此,此,后,后一,路,路上,升,升，,在,在4,月,月份,达,达到,顶,顶峰,然,然后,下,下降,到,到7,月,月达,到,到另,一,一个,低,低谷,。,。在,经,经过1月,份,份春,节,节期,间,间的,大,大量,广,广告,投,投放,后,后，,大,大部,分,分厂,商,商都,进,进入,一,一个,休,休整,期,期，,因,因此2月,份,份的,广,广告,投,投放,量,量较,少,少；3-6月,份,份由,于,于接,连,连有3.15,、,、5.1,等,等两,个,个大,节,节，,因,因此,成,成为,厂,厂商,的,的重,点,点宣,传,传时,区,区。,1.,总,总体,分,分布,特,特征,：,：,2.,主,主要,品,品牌,的,的广,告,告投,放,放月,份,份分,布,布情,况,况：,皇明,、,、樱,花,花两,个,个广,告,告大,户,户采,取,取了,间,间歇,性,性的,广,广告,投,投放,策,策略,，,，在1月,份,份以,压,压倒,一,一切,的,的力,度,度大,作,作广,告,告，,之,之后,进,进入,休,休整,期,期，,然,然后,分,分别,在,在4,月,月份,、,、5,月,月份,再,再度,重,重拳,出,出击,，,，成,为,为5-7,月,月份,的,的广,告,告大,户,户。,为,为了,配,配合,安,安检,季,季的,宣,宣传,，,，樱,花,花在7月,份,份大,幅,幅度,的,的提,高,高了,广,广告,投,投放,量,量。,万家,乐,乐、,小,小鸭,、,、华,帝,帝的,重,重点,促,促销,时,时间,段,段是,春,春节,和,和“5.1”,两,两个,大,大节,所,所在,的,的月,份,份，,其,其余,时,时间,都,都只,维,维持,有,有少,量,量的,广,广告,，,，海,尔,尔、,林,林内,等,等品,牌,牌则,除,除了,在,在春,节,节期,间,间投,放,放了,一,一定,的,的广,告,告外,，,，在,其,其余,时,时间,里,里投,放,放的,广,广告,量,量都,比,比较,少,少，,而,而且,大,大都,分,分布,于,于其,他,他品,牌,牌投,放,放较,少,少的3月,份,份和7月,份,份，,尤,尤其,是,是海,尔,尔在7月,份,份的,广,广告,投,投放,大,大幅,度,度上,扬,扬，,呈,呈现,出,出比,较,较明,显,显的,“,“逆,市,市而,行,行”,的,的特,点,点。,五、,主,主要,品,品牌,的,的市,场,场推,广,广策,略,略：,海尔,虽,虽然,是,是电,热,热水,器,器市,场,场的,龙,龙头,老,老大,，,，但,在,在广,告,告的,投,投放,上,上属,于,于中,下,下水,平,平，,市,市场,销,销售,之,之所,以,以能,够,够长,盛,盛不,衰,衰，,积,积极,有,有效,的,的技,术,术创,新,新功,不,不可,没,没。,今,今年,海,海尔,推,推出,的,的彩,色,色外,壳,壳和,计,计时,指,指示,灯,灯技,术,术卖,点,点虽,然,然实,现,现难,度,度不,大,大，,但,但比,较,较实,用,用，,并,并与,竞,竞争,者,者很,好,好地,区,区隔,开,开来,。,。早,期,期开,发,发出,来,来的,出,出水,断,断电,技,技术,更,更是,引,引得,其,其他,厂,厂家,争,争相,炒,炒作,，,，海,尔,尔作,为,为消,费,费潮,流,流的,引,引导,者,者，,自,自然,成,成为,是,是最,大,大获,利,利者,。,。,海尔,的,的产,品,品创,新,新的,特,特点,是,是：,别,别具,一,一格,；,；技,术,术难,度,度不,大,大，,容,容易,实,实现,；,；实,用,用，,往,往往,引,引导,消,消费,潮,潮流,；,；推,出,出频,率,率快,。,。正,是,是因,为,为以,上,上特,点,点，,海,海尔,在,在产,品,品创,新,新上,比,比其,他,他品,牌,牌获,得,得更,大,大的,市,市场,收,收益,。,。产,品,品的,创,创新,有,有效,地,地促,销,销了,品,品牌,的,的创,新,新，,充,充满,活,活力,的,的品,牌,牌形,象,象有,力,力地,巩,巩固,了,了海,尔,尔在,电,电热,水,水器,市,市场,的,的霸,主,主地,位,位。,皇明,是,是今,年,年热,水,水器,行,行业,平,平面,广,广告,投,投放,量,量最,大,大的,品,品牌,。,。多,年,年来,，,，皇,明,明一,直,直专,注,注于,在,在太,阳,阳能,热,热水,器,器市,场,场的,发,发展,，,，现,在,在皇,明,明已,经,经成,为,为太,阳,阳能,热,热水,器,器领,域,域的,“,“一,哥,哥”,。,。,与众,不,不同,的,的是,，,，皇,明,明并,不,不急,于,于向,热,热水,器,器其,他,他领,域,域扩,张,张，,而,而是,通,通过,高,高频,率,率的,广,广告,投,投放,来,来扩,大,大皇,明,明品,牌,牌的,知,知名,度,度和,提,提升,品,品牌,的,的形,象,象，,并,并通,过,过广,告,告向,消,消费,者,者普,及,及太,阳,阳能,热,热水,器,器使,用,用的,知,知识,，,，培,育,育和,促,促进,太,太阳,能,能热,水,水器,的,的发,展,展。,皇明,在,在太,阳,阳能,热,热水,器,器市,场,场长,期,期耕,耘,耘，,无,无论,在,在品,牌,牌的,知,知名,度,度和,产,产品,的,的技,术,术上,面,面都,领,领先,于,于竞,争,争对,手,手，,给,给太,阳,阳能,热,热水,器,器市,场,场树,立,立了,较,较高,的,的进,入,入壁,垒,垒，,在,在这,一,一利,基,基市,场,场形,成,成较,强,强的,垄,垄断,优,优势,。,。专,注,注于,一,一点,，,，在,细,细分,市,市场,垄,垄断,，,，是,皇,皇明,的,的市,场,场竞,争,争策,略,略。,海尔,产,产品,创,创新,拉,拉动,市,市场,。,。,皇明,专,专注,一,一点,以往,万,万家,乐,乐主,要,要通,过,过拼,价,价格,、,、拼,规,规模,来,来最,大,大限,度,度的,获,获取,市,市场,占,占有,率,率，,今,今年,万,万家,乐,乐似,乎,乎更,加,加重,视,视通,过,过品,牌,牌的,提,提升,来,来培,养,养市,场,场销,售,售的,发,发展,后,后劲,。,。,万家,乐,乐在,今,今年,的,的品,牌,牌建,设,设是,以,以服,务,务为,龙,龙头,展,展开,的,的。,首,首先,，,，公,司,司老,总,总在,思,思想,上,上确,立,立了,服,服务,拉,拉动,品,品牌,的,的营,销,销战,略,略，,其,其次,公,公司,投,投入,了,了大,量,量的,资,资金,用,用于,服,服务,网,网络,的,的建,设,设和,对,对品,牌,牌服,务,务形,象,象的,宣,宣传,，,，并,在,在广,州,州开,通,通了,万,万家,乐,乐服,务,务呼,叫,叫中,心,心，,这,这一,创,创举,把,把行,业,业内,售,售后,服,服务,的,的内,涵,涵提,升,升到,了,了一,个,个新,的,的高,度,度。,很明,显,显，,万,万家,乐,乐试,图,图通,过,过服,务,务对,外,外抵,抗,抗来,自,自海,尔,尔等,品,品牌,的,的入,侵,侵，,对,对内,则,则通,过,过良,好,好的,服,服务,搭,搭建,良,良好,的,的品,牌,牌形,象,象，,与,与其,他,他品,牌,牌形,成,成良,好,好的,区,区隔,，,，提,升,升行,业,业内,竞,竞争,的,的层,次,次并,淘,淘汰,掉,掉服,务,务能,力,力较,弱,弱的,小,小品,牌,牌。,但是,，,，在,此,此之,前,前，,海,海尔,已,已经,搭,搭建,了,了良,好,好的,服,服务,平,平台,，,，万,家,家乐,试,试图,通,通过,服,服务,来,来与,他,他进,行,行竞,争,争，,胜,胜负,的,的确,难,难料,。,。,万家,乐,乐,通,过,过服,务,务提,升,升品,牌,牌，,通,通过,品,品牌,拉,拉动,市,市场,。,。,樱花,以,以服,务,务带,动,动市,场,场,樱花,热,热水,器,器的,有,有个,最,最大,的,的卖,点,点便,是,是樱,花,花坚,持,持了14,年,年的,“,“安,检,检季,”,”概,念,念，,在,在每,年,年的6-8月,，,，樱,花,花的,售,售后,服,服务,人,人员,便,便会,到,到每,个,个樱,花,花热,水,水器,消,消费,者,者的,家,家中,免,免费,进,进行,安,安全,检,检查,，,，并,提,提供,咨,咨询,服,服务,。,。这,一,一服,务,务承,诺,诺在,国,国内,绝,绝无,仅,仅有,，,，加,上,上常,年,年如,一,一的,服,服务,实,实践,和,和宣,传,传，,“,“安,检,检季,”,”概,念,念在,消,消费,者,者心,目,目中,烙,烙下,了,了深,刻,刻的,印,印象,，,，使,得,得樱,花,花形,成,成了,明,明晰,的,的服,务,务形,象,象。,明晰,的,的服,务,务定,位,位使,得,得樱,花,花热,水,水器,在,在竞,争,争中,显,显得,别,别具,一,一格,，,，销,售,售也,日,日益,看,看好,，,，表,现,现出,良,良好,的,的发,展,展潜,力,力。,万和,、,、阿,里,里斯,顿,顿,低,价,价格,进,进攻,市,市场,华帝,渠,渠道,推,推动,销,销售,，,，联,盟,盟借,船,船出,海,海,万和,是,是价,格,格竞,争,争的,惯,惯犯,。,。从98,年,年发,动,动价,格,格竞,争,争从,而,而引,发,发了,一,一场,轰,轰轰,烈,烈烈,的,的“,价,价格,大,大战,”,”到,现,现在,，,，“,价,价格,第,第一,”,”一,直,直是,这,这一,品,品牌,的,的市,场,场开,拓,拓的,座,座右,铭,铭。,阿,阿里,斯,斯顿,是,是价,格,格竞,争,争策,略,略的,新,新锐,，,，在,今,今年,的,的8,月,月和10,月,月连,续,续两,次,次大,降,降价,，,，把,电,电热,水,水器,市,市场,搅,搅成,乱,乱哄,哄,哄一,团,团，,市,市场,表,表现,十,十分,抢,抢眼,。,。,实施,这,这一,策,策略,的,的要,点,点是,通,通过,在,在竞,争,争者,之,之前,大,大幅,度,度降,价,价，,利,利用,低,低价,格,格优,势,势尽,可,可能,的,的获,取,取占,有,有率,，,，提,高,高生,产,产规,模,模，,并,并获,得,得竞,争,争的,规,规模,优,优势,。,。这,一,一策,略,略最,大,大的,不,不足,是,是容,易,易导,致,致销,售,售的,后,后劲,不,不足,，,，万,和,和在,今,今年,的,的销,售,售已,经,经很,好,好的,证,证明,了,了这,一,一点,。,。,华帝,与,与其,他,他品,牌,牌相,比,比，,基,基本,上,上没,有,有什,么,么突,出,出的,地,地方,，,，品,牌,牌的,知,知名,度,度不,高,高，,技,技术,上,上不,具,具备,领,领先,优,优势,，,，服,务,务上,没,没有,独,独到,的,的主,张,张，,实,实力,相,相对,偏,偏弱,。,。,因此，华,帝,帝在竞争,中,中避实就,虚,虚，选择,了,了分销网,络,络作为市,场,场开发的,突,突破口。,通,通过几年,的,的埋头耕,作,作，华帝,已,已经在广,东,东市场形,成,成了密集,的,的销售网,络,络并与经,销,销商建立,了,了良好的,关,关系，这,一,一优势正,逐,逐渐向外,省,省推广。,如,如今，华,帝,帝的销售,呈,呈现良好,的,的发展趋,势,势。,为了克服,市,市场影响,力,力不足的,缺,缺陷，华,帝,帝与万家,乐,乐联手形,成,成联盟，,营,营造市场,声,声势一起,推,推广“强,排,排热水器,”,”。知名,企,企业炒作,自,自己，扩,大,大市场影,响,响力，这,是,是华帝今,年,年最成功,的,的市场策,略,略之一。,2. 电,热,热水器市,场,场SWOT分析：,机会：,禁直推强,为,为电热水,器,器留下巨,大,大的发展,空,空间；,电网改造,扩,扩大了电,热,热水器的,使,使用范围,和,和方便程,度,度。,威胁：,燃气热水,器,器在禁直,推,推强后安,全,全系数提,高,高，电热,水,水器的安,全,全优势不,再,再存在；,燃气热水,器,器的联盟,抗,抗敌和太,阳,阳能热水,器,器正逐渐,被,被公众了,解,解；,优势：,安全系数,高,高，较少,的,的不安全,记,记录；,安装方便,；,；,提供多路,供,供水容易,实,实现；,电网普及,率,率大，使,用,用范围广,。,。,劣势：,出水慢；,热效率比,燃,燃气热水,器,器低；,内胆标准,尚,尚未确定,，,，广告宣,传,传对消费,者,者有一定,误,误导，降,低,低了整体,的,的竞争聚,合,合力。,二、对主,要,要品牌的,市,市场地位,现,现状以及,发,发展趋势,的,的评判,：,竞争地位,代表品牌,市场优劣,势,势以及发,展,展前景,领导型品,牌,牌,挑战型品,牌,牌,优势型品,牌,牌,虚弱型品,牌,牌,万家乐、,海,海尔、皇,明,明,林内、樱,花,花、阿里,斯,斯顿、小,鸭,鸭、华虹,、,、康泉,万和、神,州,州、华帝,、,、申花,玉环、沈,乐,乐满、丹,普,普等,这三个品,牌,牌分别是,气,气、电、,光,光热水器,领,领域的领,导,导品牌，,海,海尔、皇,明,明在拥有,率,率、购买,率,率、最理,想,想品牌等,表,表示市场,竞,竞争地位,现,现状和发,展,展潜力方,面,面的指标,都,都表现良,好,好，领导,地,地位不可,动,动摇。万,家,家乐在表,示,示消费者,满,满意和竞,争,争潜力等,方,方面的指,标,标不尽人,意,意，需要,继,继续加强,服,服务和技,术,术开发方,面,面的力量,。,。,阿,里,里,斯,斯,顿,顿,、,、,小,小,鸭,鸭,、,、,康,康,泉,泉,、,、,华,华,虹,虹,都,都,是,是,降,降,价,价,的,的,热,热,门,门,品,品,牌,牌,，,，,并,并,取,取,得,得,一,一,定,定,的,的,市,市,场,场,成,成,效,效,，,，,但,但,容,容,易,易,导,导,致,致,市,市,场,场,后,后,劲,劲,不,不,足,足,，,，,需,需,加,加,强