(精)某咨询提案标准流程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料来源：,Unit of measure,麦肯锡,公,公司管,理,理咨询,的,的标准,流,流程,麦肯锡,招,招商局,项,项目,目录,三.,参,参,与,与项目,工,工作的,收,收获与,启,启示,一.,麦,麦肯锡,公,公司及,项,项目工,作,作小组,简,简况,二.,项,项目的,主,主要内,容,容与麦,肯,肯锡的,建,建议,1,战略,、,组织结,构,构和业,绩,绩改善,方,方面的,咨,咨询公,司,司,在39,个,个国家,有,有75,个,个分公,司,司,的,全球性,公,公司5000,名,名咨询,顾,顾问，,代,代表78个国,家,家,、,80种,语,语言,在18,个,个行业,领,领域和36个,职,职能领,域,域的专,业,业技能,为75%的“,幸,幸福500强,”,”服务,最近出,版,版的,福,福布斯,杂志,公,公布本,年,年度“,美,美国非,公,公众企,业,业500强”,，,，麦肯,锡,锡以营,业,业额29亿美,元,元、雇,员,员10500,人,人排名,第,第48,位,位,精良的,培,培训，,使,使其员,工,工经常,成,成为猎,头,头公司,垂,垂注的,对,对象，,麦,麦肯锡,面,面临人,才,才流失,的,的危机,麦肯锡,是,是一家,全,全球性,的,的咨询,公,公司,2,麦肯锡,已,已在大,中,中华地,区,区广泛,开,开展业,务,务,北京分,公,公司,1995,年,年成,立,立,上海,分,分公,司,司,1993,年,年成,立,立,台北,分,分公,司,司,1991,年,年成,立,立,香港,分,分公,司,司,1985,年,年成,立,立,过去3年,中,中完,成,成了180多,个,个项,目,目,在大,中,中华,地,地区,有,有150,多,多个,咨,咨询,顾,顾问,，,，其,中,中75人,出,出生,于,于中,国,国大,陆,陆,麦肯,锡,锡目,前,前在,中,中国,大,大肆,招,招揽,优,优秀,人,人才,，,，范,围,围集,中,中在,复,复旦,、,、交,大,大、,清,清华,、,、北,大,大，,涉,涉及,专,专业,主,主要,有,有外,语,语、,计,计算,机,机和,管,管理,3,麦肯,锡,锡称,，,，如,何,何与,招,招商,局,局一,起,起工,作,作,麦肯,锡,锡认,为,为，,它,它的,责,责任,是,是,与招,商,商局,一,一起,找,找出,答,答案,经常,向,向招,商,商局,领,领导,汇,汇报,项,项目,进,进展,，,，以,获,获取,及,及时,指,指导,和,和支,持,持,帮助,招,招商,局,局建,立,立起,解,解决,问,问题,的,的流,程,程，,并,并保,证,证严,格,格的,标,标准,对项,目,目小,组,组进,行,行培,训,训、,转,转移,技,技能,，,，并,提,提供,一,一切,必,必需,的,的分,析,析支,持,持,提供,外,外部,观,观点,和,和普,遍,遍适,用,用的,经,经验,，,，使,之,之与,招,招商,局,局的,需,需要,相,相适,应,应,保证,以,以事,实,实为,基,基础,，,，以,成,成果,为,为驱,动,动力,的,的工,作,作方,法,法,麦肯,锡,锡认,为,为，,它,它的,责,责任,并,并不,是,是,将答,案,案告,诉,诉招,商,商局,到项,目,目结,束,束前,才,才向,招,招商,局,局领,导,导递,交,交报,告,告,替代,招,招商,局,局经,理,理们,来,来操,作,作业,务,务流,程,程,要求,招,招商,局,局的,经,经理,们,们创,造,造奇,迹,迹,无视,招,招商,局,局的,专,专业,知,知识,和,和经,验,验,采用,理,理论,性,性的,，,，以,研,研究,为,为驱,动,动力,的,的工,作,作方,法,法,4,专业,人,人员,支,支持,调查,和,和信,息,息专,业,业人,员,员,商业,沟,沟通,专,专业,人,人员,全球,专,专家,顾,顾问,团,团,麦肯,锡,锡行,业,业专,家,家,麦肯,锡,锡职,能,能专,家,家,参加,关,关键,的,的会,议,议,支持,项,项目,小,小组,的,的工,作,作并,协,协助,公,公司,内,内的,信,信息,收,收集,负责,实,实施,设计,项,项目,方,方法,保证,分,分析,工,工作,及,及建,议,议的,质,质量,提供,专,专家,支,支持,指导,委,委员,会,会,由集,团,团部,分,分领,导,导组,成,成,项目,领,领导,小,小组,由麦,肯,肯锡,领,领导,和,和,集团,高,高级,经,经理,组,组成,参加,关,关键,的,的会,议,议,设定,方,方向,批准,建,建议,收集,数,数据,进行,分,分析,准备,沟,沟通,材,材料,计划,实,实施,我们,在,在项,目,目小,组,组里,做,做些,什,什么,？,？,麦肯,锡,锡项,目,目小,组,组,(招,商,商局,项,项目,小,小组),技能,传,传授,培,培训,战略,规,规则,人,人员,经营,业,业绩,管,管理,人,人员,5,目录,三.,参,参,与,与项,目,目工,作,作的,收,收获,与,与启,示,示,二.,项,项,目,目的,主,主要,内,内容,与,与麦,肯,肯锡,的,的建,议,议,一.,麦,麦,肯,肯锡,公,公司,及,及项,目,目工,作,作小,组,组简,况,况,6,麦肯,锡,锡项,目,目分,三,三步,进,进行,，,，历,时,时3,月,月有,余,余,时间,主要,活,活动,最终,成,成果,4-5,周,访谈,招,招商,局,局高,层,层管,理,理人,员,员,选择,主,主要,客,客户,进,进行,访,访谈,收集,更,更新,过,过的,内,内部,数,数据,与麦,肯,肯锡,的,的全,球,球专,家,家就,多,多元,化,化集,团,团企,业,业管,理,理进,行,行讨,论,论,1-2个,专,专题,讨,讨论,会,会,对招,商,商局,的,的业,务,务组,合,合进,行,行深,入,入的,诊,诊断,业绩,差,差距,和,和改,进,进方,向,向,重要,的,的增,长,长机,遇,遇,对优,先,先业,务,务的,主,主要,趋,趋势,和,和竞,争,争状,态,态的,明,明晰,表,表达,对招,商,商局,的,的优,势,势和,弱,弱项,的,的评,估,估,业务,重,重组,的,的战,略,略选,择,择,总体,战,战略,方,方向,明确,定,定义,集,集团,总,总部,的,的角,色,色和,集,集团,管,管控,模,模式,制订,初,初步,的,的集,团,团业,务,务群,结,结构,制定,产,产业,政,政策,方,方向,并,并规,划,划战,略,略业,务,务群,设计,具,具体,的,的业,务,务组,合,合战,略,略和,关,关键,规,规划/管,理,理流,程,程,5-6,周,进一,步,步分,析,析业,务,务组,合,合,在招,商,商局,与,与主,要,要业,务,务部,门,门领,导,导访,谈,谈/,讨,讨论,举行,专,专题,讨,讨论,会,会评,估,估和,修,修改,优,优化,业,业务,组,组合,的,的战,略,略选,择,择,对核,心,心行,业,业的,联,联盟,和,和购,并,并伙,伴,伴作,初,初步,调,调查,关键,管,管理,流,流程,的,的设,计,计,制定,业,业务,组,组合,调,调整,规,规划,如有,必,必要,，,，访,问,问潜,在,在的,合,合伙,人,人/,购,购并,目,目标,对招,商,商局,管,管理,层,层进,行,行全,面,面培,训,训,今后5年,中,中的,集,集团,总,总体,战,战略,所需,的,的技,能,能组,合,合以,及,及如,何,何用,购,购并,、,、联,盟,盟来,填,填补,技,技能,差,差距,业务,组,组合,调,调整,规,规划,潜在,购,购并,和,和联,盟,盟规,划,划，,及,及可,能,能的,价,价值,定,定位,董事,会,会/,主,主要,委,委员,会,会设,计,计,具体,的,的战,略,略业,务,务群,结,结构,公司,和,和主,要,要业,务,务战,略,略规,划,划流,程,程,运营,评,评审,流,流程,以关,键,键业,绩,绩指,标,标为,核,核心,的,的业,绩,绩考,核,核流,程,程和,激,激励,体,体系,制订,具,具体,实,实施,方,方案,和,和具,体,体的,实,实施,计,计划,2-3,周,初步,财,财务,模,模型,制订,实,实施,计,计划,与主,要,要相,关,关利,益,益群,体,体就,战,战略,方,方向,达,达成,一,一致,财务模型,为股市分,析,析员提供,的,的初步宣,传,传/模拟,说,说明书,最高管理,层,层日历,具体的实,施,施计划,时间期限,职责划分,阶段性成,果,果,具体资源,第一阶段,第二阶段,第三阶段,业务组合,业务群规,划,划/,流程,直接项目,范,范围,7,麦肯锡项,目,目涉及四,大,大块,项目工作,1.,产业政策/业务,组,组合战略,3.,战略规划,与,与流程,具体内容,1.1,评,评估、,筛,筛选各类,业,业务,1.2,重,重点分,析,析核心业,务,务,1.3,明,明确今,后,后5年产,业,业政策和,业,业务组合,3.1,设,设计战,略,略规划流,程,程,3.2,设,设计经,营,营业绩审,核,核流程,3.3,设,设计董,事,事会决策,流,流程,4.,详细的实,施,施方案,4.1,设,设定实,施,施时间表,和,和重要里,程,程碑,4.2,明,明确实,施,施工作职,责,责划分,4.3,计,计划所,需,需资源,2.,战略业务,群,群规划,2.1,根,根据新,的,的业务组,合,合确定战,略,略业务群,2.2,界,界定集,团,团总部对,各,各战略业,务,务群的管,控,控模式,2.3,初,初步制,订,订业务组,合,合过渡方,案,案并形成,可,可能的,购,购并,设,设想,8,麦肯锡对,招,招商局业,务,务状况诊,断,断的关键,论,论点,麦肯锡论,点,点之一,麦肯锡论,点,点之二,麦肯锡论,点,点之三,招商局涉,足,足的业务,领,领域有16个之多,，,，但很少,有,有业务真,正,正实现高,于,于资本成,本,本的价值,回,回报，近,年,年来不良,的,的财务业,绩,绩，使公,司,司陷入了,财,财务困境,，,，其上市,公,公司招商,国,国际的股,价,价也远远,落,落后于其,它,它类似的,企,企业。,对各个业,务,务的细化,分,分析表明,，,，其各种,业,业务可以,按,按财务业,绩,绩归结为,好,好中差三,大,大类，且,招,招商局的,参,参与程度,不,不同，其,业,业务的业,绩,绩有明显,差,差别（,其中招商,局,局集团自,有,有业务的,业,业绩与投,资,资类业务,相,相比更差,）。,招商局必,须,须对其业,务,务组合进,行,行分析重,组,组，确定,其,其新的核,心,心业务并,制,制定出相,应,应的产业,政,政策。其,他,他类似大,型,型公司的,成,成功典型,已,已经证明,这,这样的重,组,组和公司,业,业绩的大,幅,幅度改善,是,是完全可,能,能的,。,9,要,提,提,高,高,财,财,务,务,业,业,绩,绩,，,，,获,获,取,取,业,业,务,务,快,快,速,速,增,增,长,长,，,，,招,招,商,商,局,局,必,必,须,须,做,做,到,到,调,整,整,业,业,务,务,组,组,合,合,，,，,明,明,确,确,核,核,心,心,业,业,务,务,，,，,确,确,定,定,行,行,业,业,政,政,策,策,确,定,定,战,战,略,略,业,业,务,务,单,单,元,元,和,和,公,公,司,司,管,管,控,控,模,模,型,型,实,施,施,有,有,效,效,的,的,战,战,略,略,计,计,划,划,和,和,管,管,理,理,流,流,程,程,对,招,招,商,商,局,局,目,目,前,前,参,参,与,与,行,行,业,业,的,的,潜,潜,力,力,进,进,行,行,评,评,估,估,选,择,择,有,有,潜,潜,力,力,的,的,行,行,业,业,，,，,把,把,它,它,作,作,为,为,潜,潜,在,在,的,的,核,核,心,心,业,业,务,务,评,估,估,招,