花园洋房推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,建于学府之上的花园洋房,本组成员：徐小娟 王禹 刘文佼 姜凌轩,马国翔 邓程坤 成博,当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？,答案从这一个选择开始。,本案,观点,目录,第一部分 项目定位,第二部分,推广主题,第三部分,推广策略,第一部分 项目定位,拥有良好的土地资源、市政配套,拥有优质品牌生活的广阔空间,优质生活、品牌社区成为城市居住的主流！,项目总体定位,集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。,花园洋房,概念产品支撑点,创新的建筑风格：介于常规住宅与,TOWNHOUSE,、别墅之间的产品类型；,和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合；,完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准；,优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、,国际双语幼儿园,；,卓越的企业品牌：,恒大地产,品牌知名度。,项目价值最大化,依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、及企业品牌等资源整合，建立：,创新形态的高尚住宅产品,市场形象论证,领先性（专利产品形象）,品牌性（,恒大,品牌与,项目,品牌的有效转化）,综合性（地区价值、综合配套、,风情,街区生活）,适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）,共同形成不可复制的整体优势,！,客户区域定位,大学城,北碚区、璧山区、沙坪坝等,重庆市,各区,县,对,大学城,向往的客户圈层,主力目标客户群定位,政府部门/高级金领,知识精英,二次置,业者,第,二,部分：推广主题,推广案名,一个简单而又内涵丰富的名字,阳光小镇,精神的、修养的、阶层的、生活的阳光小镇,主题分解,从,重庆,选择,大学城；,从众多的品牌和项目中,选择,恒大和阳光小镇,；,从众多的建筑形态中,选择,情景洋房；,选择的动力 ：,思考、思维活动,思想,主题分解,从,重庆,选择,大学城,；,从众多的品牌和项目中选择,恒大和阳光小镇,；,从众多的建筑形态中选择,情景洋房；,选择的目的 ：,品牌的、优质的,舒适的、自然的、私享的,推广广告语：,生活应该这样！,以简洁直接的语言，引起受众对我们所倡导的生活的好奇,，,同时也引导他们去思考自己所期望的生活与所拥有的生活，并将它们来进行比较，引发对推广核心“私享”生活的深层次思考与追求。,第,三,部分：推广策略,阶段推广诉求策略,阶段传播策略,阶段营销活动策略,阶段营销费用预算,（市场培养）,(接触市场),(占领市场）,（稳定市场）,3,月,4,月,5,月,6,、,7,、,8,月,9,、,10,、,11,月,预 热 期,认 筹 期,开盘强销期,销售持续期,12,月,1,月,2,月,阶段推广诉求策略,本,阶段,主要阐述在各营销阶段当中，媒体推广相对应,的诉求重点并以此为基础，以便建立在此基础上的其他,工作的顺利展开。,12,月,3,1日,2,月31日,预 热 期,阶段主要事件：,1、前期售楼中心全面启动；,2、置业顾问、物业服务人员招聘、培训中；,阶段主要,营销手段,：,饥饿营销,神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口；,阶段推广主诉求：,传播项目案名的知名度,3,月1日,5,月31日,认 筹 期,阶段主要事件：,1、前期售楼中心（内装、外装）、周边路面、导示系统等工程完毕；,2、,3,月25日售楼中心投入使用，入场；,5,月7日认筹开始；,阶段主要营销手段：,情景营销,样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。,阶段推广主诉求：,项目高端形象塑造，树立项目高档楼盘品质感,6,月1日,8,月3,1,日,开盘强销期,阶段主要事件：,1、后期售楼中心（内装、外装）、项目主景观、样板间等工程完毕；,2、9月28日后期售楼中心投入使用，入场；10月6日风景洋房盛大开始；,阶段营销主要手段：,轰动营销,重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。,阶段推广主诉求：,项目各卖点,（户型、电梯、配套、景观、园林、物业、规划等）,9,月1日,11,月31日,销售持续期,阶段营销主要手段：“五段式”营销,批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。,阶段推广主诉求：,项目附加值，项目增值趋势等,各营销阶段推广诉求图示,3,月,4,月,5,月,6,、,7,、,8,月,9,、,10,、,11,月,预 热 期,认 筹 期,开盘强销期,销售持续期,12,月,1,月,2,月,传播项目案名的知名度,主打项目形象，塑造高档楼盘品质感,主打项目产品各分卖点,主打项目附加值,及增值趋势,（市场培养）,(接触市场),(占领市场）,（稳定市场）,阶段传播策略,根据,现目前,媒体现状，结合项目自身实际情况，,我们可以得出：,项目媒体推广策略之16字方针,：,重点倾斜、抢占资源,循序渐进、多边配合,12,月,3,1日,2,月31日,预 热 期,阶段媒体投放目的：,项目案名认知,预计阶段媒体投放效果：,传播项目知名度：3星,传播项目美誉度：1星,阶段媒体投放如下：,线下：广告牌、建筑围墙、报纸。,线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条,大学城首席阳光小镇,网络条,3,月1日,5,月31日,认 筹 期,阶段媒体投放目的：,形象展示、立体多方向轰炸，引起目,标人群关注，提高人群购买欲望。,预计阶段媒体投放效果：,传播项目知名度：4星,传播项目美誉度：3星,阶段媒体投放如下：,线上：,呈现,阳光,小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。,方式：报纸、软文、网络,以及适当的炒作。,线下：,结合线上传播主题，多渠道进行推广配合，同时以,样板间,和公关活动，让目标客群更深入体会项目的特质；,渠道：,户外,、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、,样板间。,铂钻精神 人文大宅,网络炒作,样板间,生活方式的集中展示,展示全新的户型设计理念,打造产品稀缺，制造亮点户型,室内小品和光线的运用,6,月1日,8,月3,1,日,开盘强销期,阶段媒体投放目的：,短时间内投入大量广告，全方位、多角度,饱和轰炸，断时间内迅速强化项目知名度,和美誉度，同时把项目的种种优势贯彻到,客户心中，引导和促使客户客户成交。,预计阶段媒体投放效果：,传播项目知名度：5星,传播项目美誉度：5星,阶段媒体投放如下：,线下：,直投,（夹报、派单、直投）,、,报纸广告、,增加10块广告牌投放,、,街道路灯广告,展示系统,、,形象墙更换3次画面,、,户外广告牌更换3次画面,、,车体、车站牌画面更换3次画面,。,线上：电视广告、短信、彩信（每周一次）、网络媒体。,一个小镇的诞生,源自对生活理想的觉醒,9,月1日,11,月31日,销售持续期,阶段媒体投放目的：,依据不同的节点和时段，间隔性进行,广告攻势，促使成交，扩大业绩。,预计阶段媒体投放效果：,传播项目知名度：3星,传播项目美誉度：4星,阶段媒体投放如下：,线下：,派 单,、,（配合阶段营销活动派发）,短 信,、,（,9,、,10、11月,各发布短信1次）,路边展示系统,、,（配合阶段营销活动展示）,户外广告牌更换3次画面,、,车体、车站牌画面更换3次画面,。,线上：项目卖点、活动参与。,愈懂得 愈珍藏,阶段媒体投放,主题,3,月,4,月,5,月,6,、,7,、,8,月,9,、,10,、,11,月,预 热 期,认 筹 期,开盘强销期,销售持续期,12,月,1,月,2,月,大学城首席阳光小镇,铂钻精神 人文大宅,一个小镇的诞生,源自对生活理想的觉醒,愈懂得 愈珍藏,阶段营销活动策略,以社区文化节的活动形势贯穿项目营销周期始终，凸现项目品质，增加项目的市场亲和力。在项目进行正式的营销阶段后，增加抽奖、赠送、卖送等为主题的多种活动，使项目的整个销售周期高潮迭起，充分的实现聚引客户，促进成交的销售目标。,3,月,4,月,5,月,6,、,7,、,8,月,9,、,10,、,11,月,预 热 期,认 筹 期,开盘强销期,销售持续期,12,月,1,月,2,月,品牌发布会,劳动最光荣,开盘+,优雅绽放酒会,巴西，我来了。,啤酒擂台赛,促销活动,阶段营销费用预算,传播费用预算,本项目属于当地高端产品，在推广上需要体现尊贵和实力，因此在本项目的开发推广费用上，将需要投入相对较多的比例。,结合市场通常传播费用比例情况和项目具体情况，建议本项目采取3%的,。,在地产营销中，传播费用的投入多寡，也是,一个项目能否达到预期销售和实现最终价值利,润的一个重要环节。传播策略一般分以下两大类：,1、成本主导型,此类物业以中低端产品为主，客户多为,低端消费人群，价格主导消费理念，所以销,售均价往往无法突破瓶颈上限，为了保证有,利润，所以要严格控制成本，降低推广费用；,2、投资回报型：,此类物业以高端产品为主，潜在客户收入,颇高，以追求居住品质为理念，价格有弹性升,值空间。加大推广力度，能增加物业形象品质,有助于销售价格的扬升和缩短销售周期；由于,销售价格增长和销售速度加快，也相当于变相,降低成本；,