资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DM,广,广,告,告,策,策,划,划,与,与,制,制,作,作,注,意,意,要,要,点,点,规,范,范,管,管,理,理,，,，,流,流,程,程,要,要,清,清,晰,晰,每,期,期DM,广,广,告,告,商,商,品,品,应,应,突,突,出,出,鲜,鲜,明,明,之,之,主,主,题,题,，,，,锁,锁,定,定,宣,宣,传,传,的,的,客,客,户,户,，,，,确,确,立,立,销,销,售,售,的,的,预,预,期,期,指,指,标,标,成,本,本,耗,耗,费,费,，,，,费,费,用,用,的,的,收,收,取,取,；,；,广,广,告,告,信,信,息,息,会,会,换,换,取,取,的,的,热,热,卖,卖,程,程,度,度,；,；,供,供,应,应,商,商,的,的,支,支,持,持,力,力,度,度,DM,广,广,告,告,商,商,品,品,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,、,、,时,时,间,间,段,段,、,、,周,周,期,期,率,率,、,、,可,可,靠,靠,度,度,调,查,查,商,商,品,品,促,促,销,销,对,对,市,市,场,场,的,的,影,影,响,响,和,和,顾,顾,客,客,的,的,反,反,应,应,，,，,销,销,售,售,的,的,增,增,长,长,比,比,，,，,销,销,售,售,的,的,产,产,出,出,比,比,注,意,意,事,事,项,项,合,理,理,规,规,避,避,经,经,营,营,风,风,险,险,盲,目,目,预,预,估,估,销,销,售,售,量,量,任,意,意,夸,夸,大,大,包,包,装,装,量,量,无,计,计,划,划,进,进,货,货,造,造,成,成,库,库,存,存,积,积,压,压,特,殊,殊,付,付,款,款,的,的,失,失,控,控,质,量,量,与,与,价,价,格,格,的,的,关,关,系,系,，,，,品,品,质,质,保,保,证,证,供,应,应,商,商,的,的,承,承,受,受,能,能,力,力,，,，,利,利,益,益,一,一,致,致,、,、,共,共,同,同,承,承,担,担,特,定,定,顾,顾,客,客,需,需,求,求,的,的,照,照,顾,顾,，,，,特,特,色,色,产,产,品,品,引,引,进,进,打,破,破,关,关,系,系,网,网,，,，,透,透,明,明,度,度,要,要,强,强,DM,邮,邮,报,报,商,品,品,价,值,值,版,面,面,成,本,本,比,例,例,价,格,格,图,文,文,协,议,议,工,作,作,细,细,节,节,以A,类,类,商,商,品,品,为,为,主,主,，,，A,、,、B,、,、C,类,类,商,商,品,品,比,比,应,应,以,以7,：,：2,：,：1,的,的,比,比,例,例,为,为,宜,宜,；,；,DM,广,广,告,告,商,商,品,品,的,的,促,促,销,销,价,价,力,力,争,争,达,达,到,到,主,主,导,导,消,消,费,费,市,市,场,场,，,，,起,起,到,到,震,震,撼,撼,消,消,费,费,者,者,的,的,效,效,果,果,；,；,食,品,品,和,和,非,非,食,食,品,品,的,的,版,版,面,面,比,比,例,例,大,大,致,致,为,为4,：,：6,，,，,商,商,品,品,分,分,类,类,所,所,占,占,比,比,重,重,应,应,与,与,销,销,售,售,份,份,额,额,同,同,比,比,，,，,单,单,品,品,数,数,量,量,一,一,般,般,不,不,超,超,过,过250,种,种,；,；,鉴,于,于DM,广,广,告,告,以,以,提,提,升,升,营,营,业,业,额,额,为,为,直,直,接,接,目,目,的,的,，,，,单,单,品,品,的,的,确,确,定,定,应,应,尽,尽,可,可,能,能,减,减,少,少,单,单,位,位,销,销,售,售,额,额,小,小,的,的,商,商,品,品,，,，,避,避,免,免,出,出,现,现,同,同,种,种,类,类,型,型,、,、,相,相,同,同,规,规,格,格,、,、,不,不,同,同,品,品,牌,牌,的,的,商,商,品,品,（,（,明,明,显,显,的,的,价,价,格,格,差,差,别,别,或,或,性,性,能,能,差,差,异,异,除,除,外,外,）,）,；,；,周,期,期,以,以2,周,周,为,为,宜,宜,，,，,配,配,合,合,重,重,大,大,节,节,假,假,日,日,，,，,全,全,年,年,应,应,为,为30,期,期,上,上,下,下,；,；,每,期,期DM,广,广,告,告,商,商,品,品,必,必,须,须,更,更,换,换,，,，,同,同,一,一,商,商,品,品,不,不,能,能,连,连,续,续,出,出,现,现,，,，,个,个,别,别,确,确,有,有,必,必,要,要,的,的,商,商,品,品,和,和,价,价,格,格,又,又,明,明,显,显,下,下,调,调,的,的,商,商,品,品,可,可,特,特,别,别,考,考,虑,虑,；,；,版,面,面,相,相,对,对,固,固,定,定,，,，,创,创,意,意,简,简,洁,洁,明,明,了,了,，,，,设,设,计,计,以,以,商,商,品,品,为,为,主,主,，,，,除,除,封,封,面,面,以,以,外,外,不,不,须,须,特,特,别,别,讲,讲,究,究,情,情,调,调,效,效,果,果,，,，,力,力,求,求,商,商,品,品,的,的,价,价,格,格,、,、,销,销,售,售,单,单,位,位,等,等,一,一,目,目,了,了,然,然,；,；,DM,邮,邮,报,报,也,也,可,可,以,以,图,图,片,片,和,和,文,文,字,字,同,同,使,使,用,用,，,，,百,百,货,货,以,以7,：,：3,、,、,食,食,品,品,以,以4,：,：6,适,适,中,中,，,，,重,重,复,复,使,使,用,用,率,率,较,较,高,高,的,的,商,商,品,品,，,，,消,消,费,费,者,者,熟,熟,悉,悉,的,的,商,商,品,品,均,均,可,可,采,采,用,用,文,文,字,字,；,；,极具,价,价格,优,优势,的,的商,品,品和,具,具有,普,普遍,需,需求,的,的新,产,产品,应,应与,一,一般,促,促销,品,品在,版,版面,设,设计,上,上有,明,明显,的,的区,分,分，,可,可以,醒,醒目,的,的标,价,价来,突,突出,；,；,DM,广,广告,的,的封,面,面和,封,封底,应,应保,留,留给,吸,吸引,消,消费,者,者的,商,商品,，,，或,者,者价,格,格极,为,为优,惠,惠、,销,销售,额,额较,大,大的,商,商品,，,，也,可,可为,商,商品,作,作专,题,题宣,传,传；,为了,增,增强,客,客户,对,对广,告,告的,信,信任,度,度，,对,对DM广,告,告产,品,品实,行,行必,要,要的,重,重复,减,减价,行,行动,应,应在,广,广告,期,期结,束,束后,数,数周,才,才宜,进,进行,，,，食,品,品的,季,季节,性,性等,因,因素,要,要在DM,策,策划,时,时提,前,前考,虑,虑；,DM,制,制作,虽,虽不,以,以单,纯,纯赢,利,利为,目,目的,，,，仍,需,需考,虑,虑制,作,作成,本,本，,每,每期,印,印刷,投,投递,数,数量,须,须根,据,据客,户,户开,发,发的,具,具体,情,情况,而,而定,，,，邮,寄,寄对,象,象则,视,视实,际,际购,物,物情,况,况每3个,周,周期,调,调整,一,一次,；,；,突出,季,季节,性,性、,时,时效,性,性、,节,节日,消,消费,特,特点,，,，不,断,断发,掘,掘消,费,费潜,能,能，,引,引导,超,超前,消,消费,。,。,策划,主题,广,广,告,告促,销,销计,划,划,对象,顾,顾,客,客需,求,求市,场,场调,查,查,时间,周,周,期,期性,执,执行,，,，消,费,费者,接,接受,的,的习,惯,惯,预测,商,商,品,品选,品,品会,议,议资,料,料准,备,备,主题,主题,：,：,开业,、,、店,庆,庆、,法,法定,节,节假,日,日、,民,民俗,习,习俗,节,节；,事件,（,（重,要,要活,动,动、,各,各类,假,假期,、,、竞,争,争对,手,手新,店,店,开,开,张,张、,供,供应,商,商重,大,大促,销,销活,动,动）,。,。,商品,：,：,符合,主,主题,需,需求,的,的商,品,品；,销售,排,排行,榜,榜前20%位,的,的商,品,品；,供应,商,商积,极,极配,合,合，,有,有具,体,体促,销,销方,案,案的,商,商品,；,；,可比,性,性差,和,和与,竞,竞争,对,对手,发,发生,冲,冲突,少,少的,商,商品,。,。,陈列,：,：,货架,端,端头,、,、地,堆,堆的,分,分布,，,，促,销,销场,地,地的,气,气氛,布,布,置,置。,计划,形,形式,表格,化,化,数字,化,化,人员,协作,广告,预,预算,制作,成,成本,：,：,印刷,工,工本,费,费；,商品,拍,拍摄,费,费；,排版,制,制作,费,费；,模特,工,工时,费,费、,版,版权,费,费；,信封,。,。,邮寄,费,费（,邮,邮资,、,、地,址,址签,制,制作,）,）；,收费,预,预算,：,：,封面,图,图片,：,：元/,幅,幅；,封底,图,图片,：,：元/,幅,幅；,内页,图,图片,：,：元/,幅,幅；,内页,文,文字,：,：元/,条,条；,堆头,仓,仓板,：,：元/,块,块。,作业,流,流程,商品,促,促销,会,会议-,（,（DM）,商,商品,选,选品,会,会,实施,广告,邮,邮寄,货源,组,组织,商场,布,布置,促销,服,服务,促销,实,实施,采购,部,部检,查,查DM广,告,告有,无,无印,刷,刷错,误,误，,并,并及,时,时采,取,取措,施,施更,正,正，,“,“广,告,告法,”,”对,虚,虚假,广,广告,的,的处,罚,罚是,非,非常,严,严厉,的,的；,市场,、,、广,告,告部,跟,跟踪DM,投,投递,的,的有,效,效率,，,，由,客,客户,服,服务,部,部信,息,息反,馈,馈后,调,调整,投,投递,区,区域,和,和投,递,递分,数,数；,采购,部,部根,据,据DM广,告,告安,排,排促,销,销商,品,品的,促,促销,货,货位,，,，时,间,间基,本,本可,固,固定,为,为每,期,期DM生,效,效的,前,前两,天,天；,促销,商,商品,的,的订,货,货由,采,采购,部,部或,门,门店,提,提前,下,下单,，,，确,保,保商,品,品100%到,位,位，,并,并在,过,过程,当,当中,和,和周,末,末特,别,别注,意,意补,货,货；,DM,广,广告,生,生效,前,前一,天,天门,店,店结,束,束营,业,业后,，,，门,店,店开,始,始调,整,整货,位,位，,悬,悬挂,醒,醒目,吊,吊牌,，,，更,换,换DM商,品,品价,签,签；,DM,生,生效,当,当日,，,，采,购,购部,检,检查DM,商,商品,价,价格,是,是否,有,有误,，,，客,户,户服,务,务部,在,在卖,场,场醒,目,目位,置,置张,贴,贴新,的,的DM广,告,告。,评估,销售,促,促,销,销预,算,算的,达,达成,率,率，,原,原因,分,分析,与,与行,动,动计,划,划,利润,促,促,销,销商,品,品占,比,比过,高,高影,响,响毛,利,利，,结,结构,研,研究,客户,顾,顾,客,客反,映,映对,促,促销,商,商品,的,的接,受,受程,度,度,形象,卖,卖,场,场促,销,销活,动,动的,直,直接,效,效应,，,，对,手,手的,感,感受,绩效,考,考核,DM,商,商品,销,销售,额,额与,总,总销,售,售额,之,之比,，,，预,算,算控,制,制的,百,百分,比,比是,否,否正,常,常，,过,过少,和,和过,多,多的,原,原因,；,；,DM,商,商品,日,日平,均,均销,售,售额,与,与该,商,商品,非,非促,销,销期,的,的日,平,平均,销,销售,额,额之,比,比，,一,一般,要,要求,既,既带,动,动又,不,不能,少,少于,平,平时,的,的二,到,到三,倍,倍；,DM,商,商品,毛,毛利,额,额与,总,总毛,利,利额,之,之比,，
展开阅读全文