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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,遗忘奥,格,格威,找我们,来,来做什,么,么？,按照我,们,们10,年,年的经,验,验惯例,通常，,应,应当进,行,行如下,步,步骤,产品基,本,本定位,根据某,种,种服装,设,设计风,格,格描述,产,产品的,基,基础特,性,性,商业优,势,势定位,根据产,品,品设计,的,的优势,创,创建独,特,特的U SP,卖,卖点,市场竞,争,争分析,分析竞,争,争状况,和,和消费,习,习惯找,到,到产品,的,的切入,口,口,目标人,群,群定位,找到某,个,个市场,的,的盲区,将,将品牌,和,和产品,灌,灌输其,中,中,传播策,略,略定位,告知目,标,标群我,是,是谁以,及,及我能,干,干什么,让,让他相,信,信,你确定,按,按照这,个,个流程,是,是正确,的,的吗？,ERROR,！,如果有,人,人坚持,那,那个流,程,程，请,现在就,离,离席，,以,以便于,你,你能够,在场外,另,另谋一,条,条品牌,建,建设的,出路。,稍,稍后，,我,我将为,你,你安排,一个向,大,大家提,案,案的时,间,间，如,果你想,出,出了一,个,个行之,有,有效的,Goodidea,那,么,么，你,走,走,运了，,因,因为，,你,你将得,到,到一笔,由,提供,支,支付的,比,比稿费,通常，,我,我们总,是,是生产,一,一件产,品,品，然,后,后给,它取一个,名,名字。最,后,后去找一,群,群消费者,，,，,向他描绘,我,我们的产,品,品是如何,的,的适合于,他,他,通常，我,们,们总会找,一,一个特定,的,的年龄层,和,和,一个特定,的,的收入层,，,，然后为,我,我们的产,品,品,标一个价,码,码，告诉,他,他们你只,能,能买这个,了,了,通常，我,们,们总是相,信,信富人不,光,光顾面馆,，,，,穷人不去,新,新天地，,他,他有属于,自,自己的牢,笼,笼,商人会做,个,个笼子告,诉,诉他，把,你,你装这里,面,面,可惜我们,期,期望的那,个,个“通常,”,”年代已,死,死,新的消费,者,者法则有,着,着令你张,目,目结舌,的不稳定,性,性和多层,次,次选择性,，,，难道,你只做那,些,些符合于,你,你身份的,事,事情吗,董事会的,成,成员不都,是,是岁,以,以上吗,印象中战,略,略家不都,应,应是正装,附,附身吗,在坐不也,有,有充当市,调,调员寻找,快,快感吗,当心,！,！消费者,心,心态开始,乱,乱伦了,很多品牌,主,主都习,惯将目标,群,群分为,若干个消,费,费群组,在若干消,费,费群组,中你是否只,关,关注,其一而忽略,其,其他,而最终发现,现,现实,中的消费者,属,属性,与图纸严重,不,不符,很多人都玩,过,过这样一个,游,游戏,很多品牌主,都,都习,惯将目标群,分,分为,若干个消费,群,群组,你看到的,张,张卡片,默想其中一,张,张,在若干消费,群,群组,中你是否只,关,关注,其一而忽略,其,其他,而最终发现,现,现实,中的消费者,属,属性,与图纸严重,不,不符,我们被愚弄,了,了,消费者规则,就,就是魔术师,大,大卫,而品牌定位,就,就是找牌的,玩,玩家,破解的技巧,就,就是事先盯,准,准每一张牌,清晰洞察每,一,一个消费群,的,的内在形态,事实上，穿,HugoBoss,的男人也会,买,买低,档的优衣库,，,，因为它廉,价,价、朴实无,华,华、,从容低调，,以,以先抑后扬,的,的表现技巧,，,，向,他人展示着,物,物质与精神,形,形成鲜明的,对,对比,事实上，有,一,一群人他也,酷,酷爱,Bossini,以及,Esprit,的服装款式,和,和风格，但,纵,纵然是如,此欣赏，但,也,也未曾购买,，,，甚至报有,遗,遗憾,因为它们只,是,是绣花枕头,，,，实无内涵,可,可循,事实上，有,一,一群人买不,到,到衣服，美,观,观的,不够人性，,人,人性的不够,品,品位。就像,身,身边,的女友，漂,亮,亮的不懂得,家,家务，懂得,家,家务,的没有内涵,，,，但人生总,要,要找个人来,结,结婚,广告定位法,是,是为解决上,一,一世纪,商业问题而,创,创生的，21世纪的,法则是专门,解,解决20世,纪,纪问题的,有另一种方,法,法是为解决,下,下一世,纪的问题而,创,创生的，20世纪的,弗洛伊德解,决,决了21世,纪,纪的困惑,这即是精神,分,分析法,你忘掉你是,服,服装设计师,，,，我忘掉我,是,是广告人，,你,你我对于市,场,场的偏见将,使,使得品牌意,志,志最终迷失,所以，我们,的,的目标对象,不,不是哪一个,族,族群,而是在广度,的,的、不同形,态,态的目标群,中,中，,寻找那部分,有,有特殊精神,品,品质需求的,族,族群,他们有丰富,的,的情感和情,商,商，丰富的,精,精神,世界之外是,平,平凡而独特,的,的外在。衣,服,服折,射了他的潜,在,在意识，他,不,不想告诉你,“,“我,是谁”，他,只,只想让你猜,出,出他是谁。,而,而这,群人广泛、,分,分散的分布,在,在24-40岁,之,之间,这部分人不,搞,搞怪，不高,呼,呼特立独行,而,而以,IQ 和EQ达到特,立,立独行的终,极,极境界。他,不会对别人,说,说“我可以,”,”“我个性,”,”，他会,找到未被世,人,人发现的时,尚,尚，而创立,新,新事,物的规则，,在,在别人追随,而,而来的时候,，,，他,却又在旧元,素,素中找到新,玩,玩法。他们,追,追求,的不是品牌,，,，而是精神,的,的标记，因,为,为没,有哪个干巴,巴,巴的品牌值,得,得他们舍身,追,追求,很多人围在,一,一堆说,“不走寻常,路,路”,有个人路过,的,的时候说,“和你走一,样,样的路，却,有,有两样的风,景,景”,很多人的,MSN,写着：,不是在阳光,下,下永生，就,是,是在黑夜消,亡,亡,有些人的,MSN,写着：,站在黑暗里,我,我嫌白天太,亮,亮，,站在光明里,我,我嫌黑夜太,黑,黑。,有人说：,只要我是对,的,的，我就一,定,定坚持到底,还有人说：,呵呵，为什,么,么要让你知,道,道你是错的,有人认为：,谁也不能阻,挡,挡我,还有人认为,：,：,你先请，但,我,我没准备第,二,二个通过,有人说：,我很TOP,，,，所以我必,占,占巅峰,还有人认为,：,：,能站在那个,位,位置的人，,应,应是个沉默,者,者,有人认为：,我是你的Boss，所,以,以你要听我,的,的,还有人认为,：,：,心能够包容,多,多少，精神,将,将主宰多少,如果你容不,下,下一根扎破,手,手指的针，,起,起,码你不是个,好,好裁缝；如,果,果你能包容,所,所,有，甚至你,的,的敌人，那,么,么你就是耶,稣,稣,子贡说：,我贫贱时不,谄,谄媚，富贵,时,时不傲慢,孔子说：,凑合，,不如贫穷却,能,能安乐，富,贵,贵却能知礼,我玩情调，,但,但我不喝咖,啡,啡,品牌X光室,我听到过别,人,人说，“我,讲,讲究情调，,所,所以喝咖啡,，,，你不喝咖,啡,啡吗？”,我以前也喝,，,，不过那时,候,候咖啡在中,国,国被称作“,中,中药”，在,别,别人开始,听说咖啡的,时,时候，我喝Chivas，每杯Chivas,加,加三块半冰,，,，当那半,块冰完全融,化,化的时候，,正,正好喝完。,但,但我不觉得,这,这和情调有,什,什么关,系，因为这,只,只是一种本,能,能的生活状,态,态，就像喝,占,占边只能听,黑,黑人爵,士，喝哈瓦,那,那只能听西,班,班牙爵士。,我,我想，用咖,啡,啡或者酒来,印,印证情,调的人，可,能,能他本身就,没,没情调可言,，,，所以需要,用,用些元素来,弥,弥补心,灵的缺失。,现,现在还有人,要,要来杯咖啡,吗,吗？,我左手写字,，,，但我不是,左,左撇子,品牌X光室,“我也是左,撇,撇子。”在,签,签署文件的,时,时候，他们,看,看到我用左,手,手写字总,会这样对我,说,说。“可我,不,不是左撇子,”,”我一定会,这,这样回答。,除,除了书写,和筷子使用,以,以外，其它,我,我都是右手,。,。可他为什,么,么要说它也,是,是左撇,子？我知道,其,其实他想说,，,，他也很聪,明,明。我发现,当,当我告诉对,方,方，我,不是左撇子,的,的时候，对,方,方总会有尴,尬,尬，而我总,会,会获得满足,，,，因为,不是左撇子,的,的人，他的,右,右手将比左,手,手更灵活。,但,但我不会告,诉,诉他，,我四岁的时,候,候就开始双,手,手练习哈,农,农的基本,弹,弹工。记得,，,，签合,同的时候，,别,别说你也是,左,左撇子，除,非,非你会用左,手,手写字。,我玩hip-hop，,但,但我精通国,学,学,品牌X光室,上周末和一,帮,帮痞子玩街,舞,舞的时候，,我,我家楼上那,位,位北大中文,系,系教授,Mr 方正,好,好从旁边路,过,过，他说我,是,是痞子。呵,，,，他知道痞,子,子是什么,吗？就是文,化,化浅陋只玩,无,无聊新潮、,不,不学无术的,社,社会渣子，,我,我想，,他不知道。,昨,昨天，Mr 方和几,位,位名家在院,子,子里论学讲,经,经，我在,修我的滑板,，,，他们谈到,儒,儒家，还说,到,到儒家人酷,爱,爱 “射,禽,禽”“,博,博弈”,“古琴”，,这,这种“高雅,”,”似乎是玩hip-hop的,人,人无法了解,的,的。但是我,知道儒家不,射,射飞禽，因,为,为儒家的根,本,本礼教是下,不,不得侵上，,射,射杀飞,禽在儒家观,点,点中视为以,下,下犯上；儒,家,家不博棋弈,，,，因为儒家,不,不逼人,之尊位，弈,胜,胜者必杀人,尊,尊位而后胜,；,；儒家人不,拨,拨琴弦，因,为,为儒家,讲尊卑次序,，,，大于高位,、,、小于次位,，,，而古琴小,弦,弦高声，大,弦,弦反低,这几点儒家,经,经典中没有,提,提到，只有,道,道、墨、法,其,其他三家有,所,所记载,我穿正装谈,创,创意，我穿hip-hop谈生意,品牌X光室,有人说“装,如,如其境”，,意,意思是说，,穿,穿什么衣服,谈,谈什么事情,。,。可是我,不是很认同,，,，服装就是,弥,弥补你性格,调,调性中缺少,的,的那一部分,，,，他的,价值可以用,来,来平衡你的,性,性格，当然,这,这不适合于,所,所有人。我,谈,谈创意,的,时,时,候,候,会,会,让,让,人,人,认,认,为,为,缺,缺,乏,乏,稳,稳,重,重,，,，,所,所,以,以,我,我,希,希,望,望,正,正,装,装,可,可,以,以,压,压,住,住,我,我,的,的,亢,亢,奋,奋,而,我,我,谈,谈,生,生,意,意,的,的,时,时,候,候,，,，,我,我,确,确,是,是,个,个,的,的,商,商,人,人,，,，,人,人,们,们,对,对,商,商,人,人,的,的,印,印,象,象,总,总,是,是,缺,缺,少,活,活,力,力,，,，,所,所,以,以,我,我,希,希,望,望,能,能,给,给,客,客,户,户,带,带,来,来,一,一,点,点,阳,阳,光,光,。,。,好,好,的,的,创,创,意,意,人,人,也,也,是,是,好,好,的生意人,，,，一个好,的,的生意人,有,有两项优,势,势：找到,一,一个好的,客,客户；把,你的好东,西,西卖上一,个,个好价格,。,。,我酷爱明,星,星，可我,喜,喜欢的都,已,已逝去,品牌X光,室,室,猫王不在,了,了，张国,荣,荣不在了,，,，纳京科,不,不在了，,周,周璇也不,在,在了，,老子不在,了,了，孔子,不,不在了，,释,释迦摩尼,不,不在了，,郑,郑板桥也,不,不在了。,有的人在,我,我出生之,前,前就已逝,去,去，有的,人,人曾与我,这,这一生擦,肩,肩而过。,他们都已,不,不在，幸,好,好我还在,。,。,你应该找,到,到了一种,精,精神特质,假设你是,那,那些“穿,着,着衣服还,裸,裸体的人,”,”,你会说：,“,“谁能给,我,我一件衣,服,服？”,这不是一,件,件衣服，,而,而是一个,精,精神标记,我来了,我来真的,Realplayer,玩,家,家,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,
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