国际贸易理论与实务第6章贸易术语

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,国际贸易,理论与实务,缪东玲 ，,龚,龚锋，夏合,群,群，徐晓英.国际贸易,理,理论与实务,(,2版).,北京：北京,大,大学出版社,，,，20,11,年,8,月,第,6,章,贸易术语,2022/11/8,3,引导案例,2022/11/8,4,基本问题,2,3,1,什么是贸易术语？,有关贸易术语的国贸惯例？,贸易术语的解释和把握？,2022/11/8,5,知识结构,2022/11/8,6,教学目标,2022/11/8,7,重点和难,点,点,重点：,贸易术语,的,的含义、,解,解释、特,点,点及其选,用,用,难点：,贸易术语,的,的解释及,其,其选用,第,1,节,贸易,术语,概述,2022/11/8,9,6.,1.1,贸,贸易术,语,语的含义,和,和作用,1.贸易,术,术语,Trade Terms,概念,是在长期,的,的国际贸,易,易实践中,产,产生的，,用,用来表明,商,商品的价,格,格构成，,说,说明货物,交,交接过程,中,中有关的,风,风险、责,任,任和费用,划,划分问题,的,的，以文,字,字或缩写,字,字母表示,的,的专门用,语,语。,“责任”,是,是指因交,货,货地点不,同,同而产生,的,的租船订,舱,舱、装货,、,、卸货、,投,投保、申,请,请进出口,许,许可、报,关,关等相关,事,事宜，在,不,不同的贸,易,易术语下,，,，对责任,有,有不同的,规,规定；,“费用”,是,是指因货,物,物的移动,而,而产生的,运,运杂费、,保,保险费、,仓,仓储费等,，,，在不同,的,的术语下,，,，具体规,定,定哪引起,费,费用应该,包,包括在货,价,价中由卖,方,方承担，,哪,哪些费用,不,不含在售,价,价中由买,方,方承担；,“风险”,是,是指由于,各,各种原因,导,导致货物,被,被盗、破,损,损、串味,、,、锈蚀、,水,水渍等危,险,险，不同,的,的贸易术,语,语可以划,分,分具体风,险,险转移界,限,限,例如，“,装,装运港船,上,上交货”,或,或英文字,母,母表示的,“,“,FOB”,，,，,就具有特,定,定的责任,、,、费用和,风,风险的归,属,属要求。,不同贸易,术,术语对于,买,买卖双方,责,责任、费,用,用和风险,的,的规定反,映,映在成交,商,商品的价,格,格上，贸,易,易术语中,责,责任、费,用,用和风险,的,的划分与,商,商品价格,成,成正比例,关,关系。,2022/11/8,10,2.作用,有利于买,卖,卖双方商,定,定合同,有利于买,卖,卖双方核,算,算成交价,格,格和交易,成,成本,有利于解,决,决双方在,履,履约中的,争,争议,3.贸易,术,术语的两,重,重性,确定了交,货,货条件,表明商品,的,的价格构,成,成,6.,1.1,贸,贸易术,语,语的含义,和,和作用,2022/11/8,11,18,世纪末19世纪初,，,，出现了,装,装运港船,上,上交货的,术,术语，即,FreeOnBoard (FOB),到,19,世纪中叶,，,，以,CIF,为代表的,单,单据买卖,方,方式逐渐,为,为国际贸,易,易中的主,要,要做法。,之后，随,着,着贸易发,展,展的需要,，,，贸易术,语,语的数量,、,、名称及,内,内涵等都,经,经历了很,大,大的变化,。,。,6.,1.2,贸,贸易术,语,语的产生,和,和发展,2022/11/8,12,6.,2 与国,际,际贸易术,语,语有关的,三,三个惯例,11932年华,沙,沙,牛,津,津,规,规,则,则,（,Warsaw-OxfordRules1932),（1,）,）,编,撰,撰,者,者,：,：,由,由,国,国,际,际,法,法,协,协,会,会,（,（,ILA,）,）,于1928,年,年,在,在,波,波,兰,兰,华,华,沙,沙,根,根,据,据,英,英,国,国,相,相,关,关,判,判,例,例,制,制,订,订,，,，1932,年,年,牛,牛,津,津,会,会,议,议,上,上,修,修,订,订,为,为,现,现,名,名,。,。,国,国,际,际,法,法,协,协,会,会,是,是,个,个,有,有,关,关,统,统,一,一,立,立,法,法,的,的,世,世,界,界,性,性,民,民,间,间,组,组,织,织,，,，,成,成,立,立,于,于1873,年,年,，,，,总,总,部,部,设,设,在,在,伦,伦,敦,敦,，,，,在,在50,多,多,个,个,国,国,家,家,设,设,有,有,分,分,会,会,。,。,（2,）,）内,容,容：,关,关,于,于,CIF,合同,性,性质,、,、责,任,任、,费,费用,、,、风,险,险划,分,分,（,3,）使,用,用：,规,则,则,自,自,1932,年公,布,布后,沿,沿用,至,至今,，现,逐,逐步,被,被,INCOTERMS,取代,，,，较,少,少使,用,用。,2022/11/8,13,6.,2,与,与国,际,际贸,易,易术,语,语有,关,关的,三,三个,惯,惯例,21941,年,年美,国,国对,外,外贸,易,易定,义,义（,RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941),（1,）,）,编撰,者,者：,美,美国,商,商会,、,、全,国,国对,外,外贸,易,易协,会,会等,商,商业,团,团体,。,。,（2,）,）内,容,容：,定,定义,了,了,ExPointofOrigin,FOB,FAS(freealongside),C&F,CIF,ExDock6,种,术,术,语,语,其,其,中,中,FOB,FAS,与,INCOTERMS,相,差,差,较,较,大,大,。,。,（,3,）,使,使,用,用,：,：,主,主,要,要,在,在,美,美,洲,洲,国,国,家,家,使,使,用,用,，,，,现,现,逐,逐,步,步,被,被,INCOTERMS,取,代,代,。,。,2022/11/8,14,3,国,国,际,际,贸,贸,易,易,术,术,语,语,解,解,释,释,通,通,则,则,InternationalRulesfortheinterpretationofTradeTerms,，,，,简,称,称,“,INCOTERMS,（1,）,）,通,则,则,编,编,撰,撰,者,者,：,：,国,际,际,商,商,会,会（,InternationalChamberofCommerce,ICC),。,。,是,世,世,界,界,上,上,最,最,的,的,商,商,业,业,团,团,体,体,，,，,于,于1919,年,年,在,在,美,美,国,国,大,大,西,西,洋,洋,城,城,成,成,立,立,，,，,现,现,总,总,部,部,设,设,在,在,巴,巴,黎,黎,。,。,它,它,在,在140,多,多,个,个,国,国,家,家,中,中,有,有10000,多,多,家,家,会,会,员,员,，,，,在,在63,个,个,国,国,家,家,中,中,设,设,有,有,国,国,家,家,委,委,员,员,会,会,。,。1994,年,年,，,，,我,我,国,国,正,正,式,式,加,加,入,入,。,。,ICC,致,力,力,于,于,贸,贸,易,易,规,规,则,则,的,的,统,统,一,一,编,编,撰,撰,工,工,作,作,，,，,也,也,是,是,联,联,合,合,国,国,法,法,律,律,委,委,员,员,会,会,的,的,最,最,高,高,咨,咨,询,询,机,机,构,构,。,。,（2,）,）,通,通,则,则,简,简,介,介,：,：,最,早,早,的,的,通,通,则,则,订,订,于,于1936,年,年,，,，1953,年,年,、,、1967,年,年,、,、1976,年,年,、,、1980,年,年,、,、1990,年,年,、,、2000,年,年,和2010年,分,分别作,了,了补充,和,和修订,。,。2010,通,通则,于,于2010年1月1,日,日正式,生,生效。,只规定,销,销售合,同,同中买,卖,卖双方,关,关系的,一,一些方,面,面，只,涉,涉及与,交,交货有,关,关的事,项,项，包,括,括货物,进,进口和,出,出口清,关,关、货,物,物包装,、,、买方,受,受领货,物,物、提,供,供证明,等,等各项,义,义务；,对,对于在,货,货物买,卖,卖过程,中,中的有,关,关货物,所,所有权,和,和其他,产,产权的,转,转移，,违,违约后,果,果或免,责,责事项,等,等不加,以,以规定,。,。,（,3,）使用,：,：,它是当,今,今世界,上,上影响,最,最大的,贸,贸易术,语,语，是,重,重要的,国,国际惯,例,例之一,。,。,6.,2 与,国,国际贸,易,易术语,有,有关的,三,三个惯,例,例,第,2,节,2010,通则,中,中的,贸易,术语,2022/11/8,16,2000通,则,则,中,中的,贸,贸易,术,术语,2022/11/8,17,2000,通则,中,的,的贸,易,易术,语,语示,意,意图,2022/11/8,18,2000,通则,中,各,各贸,易,易术,语,语项,下,下买,卖,卖双,方,方的,义,义务,2022/11/8,19,20,1,0通,则,则,中,中的,贸,贸易,术,术语,2022/11/8,20,20,1,0,通则,中,的,的贸,易,易术,语,语示,意,意图,2022/11/8,21,INCOTERMS 2010,2010,通则的,每,每个术语,由,由三部分,构,构成,指导性阐,述,述,(,GuidanceNotes),，,取代了,2000,年版的定,义,义，对每,一,一个规则,做,做根本性,解,解说,卖方义务,(,thesellersobligation),买方义务,(,thebuyersobligation),2022/11/8,22,20,1,0,通,则,则,中,中,各,各,贸,贸,易,易,术,术,语,语,项,项,下,下,买,买,卖,卖,双,双,方,方,的,的,义,义,务,务,2022/11/8,23,1.,工,工,厂,厂,交,交,货,货(,EXW,Exworks-namedplace),概,念,念,：,指,当,当,卖,卖,方,方,在,在,其,其,所,所,在,在,地,地,或,或,其,其,他,他,指,指,定,定,的,的,地,地,点,点(,如,如,工,工,场,场,、,、,工,工,厂,厂,或,或,仓,仓,库,库,等,等),将,将,货,货,物,物,交,交,给,给,买,买,方,方,处,处,置,置,时,时,，,，,即,即,完,完,成,成,交,交,货,货,，,，,卖,卖,方,方,不,不,办,办,理,理,出,出,口,口,清,清,关,关,手,手,续,续,或,或,将,将,货,货,物,物,装,装,上,上,任,任,何,何,运,运,输,输,工,工,具,具,。,。,2.,买,买,卖,卖,双,双,方,方,的,的,主,主,要,要,义,义,务,务,EXW,20,1,0,通,通,则,则,中,中,的,的,E,组,贸,贸,易,易,术,术,语,语,2022/11/8,24,20,1,0,通,通,则,则,中,中,的,的,E,组,贸,贸,易,易,术,术,语,语,2022/11/8,25,20,1,0,通,通,则,则,中,中,的,的,E,组,贸,贸,易,易,术,术,语,语,2022/11/8,26,3.,选,选,用,用,EXW,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,注,注,意,意,事,事,项,项,(1),关,于,于,货,货,物,物,交,交,接,接,、,、,风,风,险,险,和,和,费,费,用,用,的,的,提,提,前,前,转,转,移,移,货,货,物,物,应,应,符,符,合,合,合,合,同,同,规,规,定,定,。,。,A,符,合,合,合,合,同,同,描,描,述,述,、,、,或,或,合,合,同,同,样,样,品,品,、,、,或,或,特,特,定,定,用,用,途,途,，,，,卖,卖,方,方,必,必,须,须,拥,拥,有,有,物,物,权,权,。,。,B,符,合,合,运,运,输,输,要,要,求,求,。,。,包,包,装,装,方,方,式,式,应,应,符,符,合,合,：,：,按,按,合,合,同,同,规,规,定,定,包,包,装,装,；,；,按,按,适,适,当,当,方,方,式,式,包,包,装,装,。,。,运,运,输,输,标,标,志,志,应,应,符,符,合,合,：,：,按,按,合,合,同,同,规,规,定,定,的,的,标,标,志,志,；,；,适,适,当,当,标,标,志,志,。,。,危,危,险,险,品,品,应,应,按,按,危,危,规,规,充,充,分,分,说,说,明,明,。,。,货物特定化,(2),关于货物的,装,装运及费用,(3),关于,出,出口,清,清关,支,支付,相,相关,费,费用,。,。,承,承担,相,相关,风,风险,。,。例,如,如，,出,出口,税,税增,加,加，,许,许可,证,证改,为,为拍,卖,卖或,拍,拍卖,费,费增,加,加。,(4),关于,货,货物,的,的包,装,装及,费,费用,(5),关于,检,检验,费,费用,货物,特,特定,化,化：,货物,已,已被,正,正式,地,地、,适,适当,地,地划,归,归于,国,国际,贸,贸易,合,合同,，,，即,被,被清,楚,楚地,划,划出,或,或以,其,其他,方,方式,确,确定,为,为合,同,同项,下,下的,货,货物,。,。单,独,独堆,放,放、,建,建立,台,台账,、,、加,贴,贴标,签,签、,包,包装,好,好标,明,明运,输,输地,等,等方,式,式都,可,可以,将,将货,物,物特,定,定化,。,。,UN,公约,32（1）,条,条对,特,特定,货,货物,的,的定,义,义：,货,货物,上,上已,标,标记,；,；运,输,输单,据,据上,说,说明,；,；发,货,货通,知,知；,其,其它,方,方式,说,说明,2022/11/8,27,NO.1EXW,合同下买,方,方未及时,提,提货致损,案,案,【案情简,介,介】,1997,年,年4月，,在,在广州春,交,交会上，,香,香港某进,口,口商(以,下,下简称,A),与汕头,市,市某出,口,口公司(以下,简,简称,B),签订了,一,一份出,口,口尼龙,皱,皱纹布,跑,跑步衫,上,上装3000打的,合,合同。,合,合同规,定,定每打15美,元,元,EXW,汕头，,纸,纸箱装,，,，每箱5打，6月15日前,交,交货，,支,支付方,式,式为经,A,验货合,格,格后电,汇,汇。6,月,月9日,B,通知,A,货已备,妥,妥速来,验,验收。6月10日,A,派代表,来,来汕头,，,，由,B,陪同赴,汕,汕头市,某,某服装,厂,厂(以,下,下简称,C),验货。,2022/11/8,28,NO.1EXW,合同下,买,买方未,及,及时提,货,货致损,案,案,6月11日,该,该批货全部,验,验收合格后,，,，在港商代,表,表的监督指,导,导下，按照,港,港商出具的,唛,唛头一一装,箱,箱刷唛。随,即,即该代表向,港,港商,A,发出电传，,称,称货已验收,、,、刷唛完毕,，,，,B,方等货款汇,到,到后即可提,供,供商业发票,和,和其他有关,的,的单证。12日,B,方收到港商,汇,汇来的货款45 000美元，随,即,即,B,方将有关票,证,证交给港方,代,代表。这时,该,该代表向,B,提出货物暂,放,放,C,厂，等其与,汕,汕头某货运,代,代理联系集,装,装箱和出口,报,报关事宜妥,当,当后便来工,厂,厂提货。,B,当即与,C,厂联系，,C,回答该批货,物,物已单独存,放,放，随时可,供,供提取。,2022/11/8,29,NO.1EXW,合同下买方,未,未及时提货,致,致损案,13日下午,港,港方代表来,电,电话称，货,运,运代理要到14日上午,才,才能安排车,来,来,C,厂拉货。不,料,料，在14,日,日凌晨,C,厂突遭火灾,，,，全部厂房,及,及物资化为,乌,乌有。,A,闻讯后立即,来,来汕头要求,B,退还货款，,理,理由是他并,未,未提货，货,物,物被焚应由,B,负责。,B,拒不同意，,理,理由是着火,属,属不可抗力,，,，且他已按,时,时履行交货,手,手续，该损,失,失应由,A,自己承担。,A,却认为,C,工厂并未开,具,具货物出厂,证,证，货物所,有,有权仍在,B,方。双方各,执,执一词，最,后,后,A,向汕头市人,民,民法院控告,B,未履行交货,义,义务，理应,承,承担退还货,款,款责任。,2022/11/8,30,法院在认真,审,审理此案后,做,做出以下判,决,决：,(1) 卖,方,方,B,已在合同规,定,定日期和指,定,定的交货地,点,点将符合买,方,方要求的货,物,物如数交给,买,买方,A。,这点有买方,代,代表发给港,商,商,A,的电传内容,为,为证。,(2) 根,据,据2000通则中,对,对,EXW,这一贸易术,语,语的解释，,买,买方自工厂,点,点收货物后,即,即应承担货,物,物灭失或损,坏,坏的一切风,险,险。更何况,，,，该案是在,买,买方代表监,督,督下装箱、,刷,刷唛、单独,存,存放，事实,上,上已充分说,明,明该货物已,完,完全特定化,并,并置于买方,支,支配之下。,(3) 工,厂,厂未开出厂,证,证，只是工,厂,厂办理货物,运,运出厂门的,一,一项内部管,理,理手续，并,不,不涉及货物,所,所有权的转,移,移。,(4) 被,告,告,B,不应承担退,还,还货款的责,任,任。,(5) 原,告,告所遭受的,损,损失以及,C,厂因邻厂爆,炸,炸而着火应,另,另案处理，,与,与本案无关,。,。,2022/11/8,31,20,1,0通则中,的,的,F,组贸易术语,20,1,0通则中,的,的,FCA,贸易术语,1.货交承,运,运人(,FCA,FreeCarrier -named place ofshipment),概念：,指卖方在,合,合同规定,的,的启运地,和,和时间内,，,，将已清,关,关货物交,给,给买方指,定,定的承运,人,人即完成,交,交货义务,，,， 双,方,方责任、,费,费用、风,险,险在货交,承,承运人时,划,划分的交,货,货方式。,FCA,FCA,2022/11/8,32,2.买卖,双,双方主要,义,义务,卖方主要,义,义务买方主要,义,义务,3.选用,FCA,贸易术语,的,的注意事,项,项,关于承运,人,人：买方,安,安排承运,人,人,关于交货,地,地点：其,选,选择直接,影,影响到装,卸,卸货物的,责,责任划分,问,问题。（,关于2000通则,的,的实质性,改,改变,）,关于,FCA,与,EXW,的区别,实际承运,人,人,无船承运,人,人,运输代理,人,人,2022/11/8,33,NO.2,由谁来负,责,责装车,【案情简,介,介】,2006,年,年，中国,A,公司从新,加,加坡,B,公司以,FCA(,新加坡内,陆,陆城市),进,进口一,批,批食糖，,合,合同约定,适,适用2000通,则,则。买,方,方,A,公司如期,将,将租用的,货,货车派至,指,指定交货,地,地点(即,卖,卖方,B,所在地),。,。,A,请求,B,装车，后,者,者以手头,订,订单多、,人,人手不足,等,等为由，,拒,拒绝装车,。,。,A,只好雇佣,当,当地人装,车,车，货刚,刚,刚装上车,，,，还未来,得,得及做好,防,防护措施,，,，突然天,降,降大雨，,致,致使部分,货,货物脏包,，,，减损了,货,货物的商,业,业价值。,买,买方,A,可否要求,卖,卖方,B,支付装车,费,费并赔偿,货,货损?,2022/11/8,34,20,1,0通则,中,中的,FAS,贸易术语,1. 船,边,边交货(,FAS,Free AlongsideShip-namedport ofshipment),概念：,是指卖方,在,在办理了,出,出口清关,手,手续后，,在,在双方约,定,定的地点,把,把货物交,给,给买方指,定,定的承运,人,人，即完,成,成交货义,务,务,2. 买,卖,卖双方的,主,主要义务,卖方主要,义,义务,买,买方主,要,要义务,2022/11/8,35,3.,选,选,用,用,FAS,贸,易,易,术,术,语,语,的,的,注,注,意,意,事,事,项,项,关,于,于,船,船,边,边,关,于,于,船,船,货,货,衔,衔,接,接,关,于,于,FAS,的,不,不,同,同,解,解,释,释,关,于,于2000,通,通,则,则,的,的,实,实,质,质,性,性,改,改,变,变,2022/11/8,36,NO.3,未,明,明,确,确,约,约,定,定,船,船,边,边,引,引,发,发,贸,贸,易,易,纠,纠,纷,纷,【,案,案,情,情,简,简,介,介,】,】,2006,年,年,，,，,中,中,国,国,A,公,司,司,从,从,印,印,度,度,B,公,司,司,以,以,FASPanaji/Mormugao,，,，Goa,，,，India,条,件,件,进,进,口,口4,万,万,公,公,吨,吨,“,印,度,度58,铁,铁,矿,矿,粉,粉,”,(,ProcessingIronOreFinesFe58PCTofIndiaOrigin),，,，,合,同,同,约,约,定,定,适,适,用,用,2000,通,通,则,则,。,。,买,买,卖,卖,双,双,方,方,在,在,履,履,行,行,过,过,程,程,中,中,未,未,能,能,够,够,就,就,“,船,边,边,”,的,理,理,解,解,达,达,成,成,一,一,致,致,，,，,进,进,而,而,就,就,相,相,关,关,费,费,用,用,和,和,风,风,险,险,划,划,分,分,产,产,生,生,贸,贸,易,易,纠,纠,纷,纷,。,。,2022/11/8,37,20,1,0通则,中的,FOB,贸易术,语,语,1.,FOB,的含,义,义,装运,港,港船,上,上交,货,货（,FOB，FreeOnBoard-namedportofshipment),的概,念,念：,是,是,指,指卖,方,方负责在合,同,同规,定,定的,日,日期,或,或期,间,间内,，,，在,指,指定,的,的装,运,运港,把,把货,物,物装,到,到,买,买方,指,指定,的,的船,上,上，,承,承担,货,货物装船,以,以前,的,的费,用,用和风险。,2.,FOB,买卖,双,双方,主,主要,义,义务,卖方,主,主要,义,义务买方,主,主要,义,义务,2022/11/8,38,卖方,主,主要,义,义务,具,具体,规,规定,（1,）,）按,期,期装,船,船,（2,）,）办,理,理出,口,口手,续,续,（3,）,）负,责,责货,物,物装,船,船之,前,前的,风,风险,风,风险,转,转移,与,与货,物,物所,有,有权,转,转移,无,无关,。,。装,运,运港,贸,贸易,术,术语,下,下的,货,货物,所,所有,权,权转,移,移具,有,有特,殊,殊性,。,。,是,是指,运,运输,中,中的,风,风险,。,。货,物,物内,在,在缺,陷,陷、,瑕,瑕疵,不,不在,此,此列,。,。,风,风险,可,可提,前,前转,移,移。,在,在装,运,运期,届,届满,时,时风,险,险可,提,提前,转,转移,的,的情,况,况：,A,买方,未,未及,时,时通,知,知；,B,指定,的,的船,舶,舶未,能,能按,时,时到,达,达；,C,船舶,到,到达,后,后不,能,能装,货,货,D,指定,的,的船,舶,舶提,前,前截,止,止装,货,货。,可,可提,前,前转,移,移风,险,险的,必,必须,是,是本,合,合同,的,的特定,货,货物(,goodsascertained),或称划拨货物(,goods appropriated ）,（4）提,供,供装运单,据,据和发票,（5）提,供,供与保险,有,有关的船,名,名、装卸,港,港、开航,日,日期、货,量,量等信息,。,。,2022/11/8,39,买方主要,义,义务具体,规,规定,（1）接收,货,货物，支,付,付价款,货物装船后，风险,已,已转移至,买,买方，买,方,方必须接,收,收货物。,买,买方不愿,接,接受货物,的,的情况：,装,装船后,工,工残；由,于,于运输途,中,中损坏，,买,买方不卸,货,货要求卖,方,方处理。,接受符,合,合的单据,，,，支付价,款,款。,贸易术,语,语与违约,、,、补救及,免,免责无关,。,。,（2）办,理,理进口手,续,续,办理并承,担,担与进口,有,有关的一,些,些手续和,费,费用，包,括,括进口税,及,及其它费,用,用的增加,。,。,（3）负责,租,租船订舱,并,并及时发,出,出通知, 将合,适,适的船舶,在,在规定的,装,装运期派,到,到装货港,口,口。, 及时,通,通知装货,港,港（选港,时,时）和抵,达,达时间。,（4）负,责,责货物装,船,船后的一,切,切风险及,费,费用, 货物,在,在此后任,何,何阶段的,风,风险均由,买,买方承担,。,。, 费用包,括,括转船、意,外,外事故后的,转,转运等。,2022/11/8,40,3. 按,FOB,成交应注意,的,的问题,（,1,）,关于,“,装船,”,为界,关于卸货费,用,用的负担,（,2） 关于,船,船货衔接,（3）个别,国,国家对,FOB,的不同解释,定义解释,，,， 卖方要,求,求在装运港,口,口的船上交,货,货，则应在,FOB,和港口名之,间,间加上,Vessel,字样，例如,“,FOB VesselSanFrancisco,”,与美国、加,拿,拿大等国家,从,从事进出口,业,业务时要注,意,意,2022/11/8,41,NO.4,裁决结果截,然,然不同的两,个,个,FOB,合同贸易纠,纷,纷案,【案情简介,】,】,洋葱头案：,某,某公司出口,洋,洋葱头，,FOB,大连。装船,前,前检验合格,，,，但是，目,的,的港卸货时,发,发现部分洋,葱,葱头腐烂。,买,买方就该货,损,损向卖方索,赔,赔，遭到拒,赔,赔，引发贸,易,易纠纷，双,方,方同意将该,争,争议案件提,交,交仲裁。仲,裁,裁机构调查,发,发现：洋葱,头,头装船后，,由,由于船舶的,通,通风设备失,灵,灵，导致货,损,损，裁决卖,方,方可以拒赔,。,。,燕,麦,麦,种,种,子,子,案,案,：,：,某,某,公,公,司,司,出,出,口,口,燕,燕,麦,麦,种,种,子,子,，,，,FOB,天,津,津,新,新,港,港,，,，,合,合,同,同,规,规,定,定,燕,燕,麦,麦,种,种,子,子,的,的,发,发,芽,芽,率,率,不,不,得,得,低,低,于,于90,，,，,装,装,运,运,前,前,燕,燕,麦,麦,种,种,子,子,发,发,芽,芽,率,率,超,超,过,过90,，,，,合,合,格,格,。,。,目,目,的,的,港,港,检,检,验,验,结,结,果,果,显,显,示,示,该,该,批,批,种,种,子,子,的,的,发,发,芽,芽,率,率,不,不,足,足50,，,，,不,不,合,合,格,格,。,。,买,买,方,方,就,就,该,该,货,货,损,损,向,向,卖,卖,方,方,索,索,赔,赔,，,，,遭,遭,到,到,拒,拒,赔,赔,，,，,引,引,发,发,贸,贸,易,易,纠,纠,纷,纷,，,，,双,双,方,方,同,同,意,意,将,将,该,该,争,争,议,议,案,案,件,件,提,提,交,交,仲,仲,裁,裁,。,。,仲,仲,裁,裁,机,机,构,构,调,调,查,查,发,发,现,现,：,：,由,由,于,于,卖,卖,方,方,未,未,能,能,于,于,该,该,批,批,燕,燕,麦,麦,种,种,子,子,包,包,装,装,前,前,对,对,包,包,装,装,物,物(,麻,麻,袋,袋),进,进,行,行,充,充,分,分,的,的,熏,熏,蒸,蒸,处,处,理,理,，,，,麻,麻,袋,袋,上,上,残,残,留,留,虫,虫,卵,卵,，,，,主,主,运,运,输,输,途,途,中,中,虫,虫,卵,卵,孵,孵,化,化,，,，,啃,啃,噬,噬,了,了,燕,燕,麦,麦,种,种,子,子,胚,胚,芽,芽,，,，,致,致,损,损,，,，,裁,裁,决,决,卖,卖,方,方,应,应,该,该,赔,赔,偿,偿,。,。,2022/11/8,42,NO.5,船货衔接不,佳,佳引发的,FOB,贸易纠纷案,【案情简介,】,】,某年美国,A,从俄罗斯,B,进口一批钢,材,材，买方,A,派船至装运,港,港，卖方,B,却没有备货,至,至指定装运,港,港，买方多,次,次催促，卖,方,方先以,“,货物在运输,途,途中，遇事,延,延误了，请,耐,耐心等待,”,等多种理由,搪,搪塞，最后,才,才被迫承认,自,自己没有办,法,法组织到货,源,源，无法交,货,货。于是，,买,买方所派船,舶,舶在指定装,运,运港逗留50多天后，,空,空船而走。,由,由于买方和,承,承运人签订,的,的是定程租,船,船合同，该,合,合同规定滞,期,期费费率为,每,每天12000美元,，,，于是，船,方,方向买方索,要,要60多万,美,美元的滞期,费,费。买方就,该,该滞期费向,卖,卖方索要未,果,果。,2022/11/8,43,20,1,0通,则,则,中,中的,C,组贸,易,易术,语,语,1.,成,成本,加,加运,费,费（,CFR,CostandFreight-namedportofdestination),是指,卖,卖方负责支付,运,运费,租,租船,订,订舱,，,，在,合,合同,规,规定,的,的装,运,运港,和,和装,运,运期,内,内将,货,货物,装,装到,船,船上,运,运往,指,指定,目,目的,港,港，,承,承担,货,货物装船,以,以前,的,的费,用,用和风险。,2.,CFR,买卖,双,双方,的,的主,要,要义,务,务,卖方主要,义,义务买方主要,义,义务,2022/11/8,44,买卖双,方,方主要,义,义务具,体,体规定,（1）,卖,卖方,负,负责租,船,船订舱,，,，支付,正,正常运,费,费, 租,用,用适航,、,、适货,的,的船舶,，,，但不,接,接受买,方,方对船,籍,籍、船,龄,龄限制,；,；, 航,行,行通常,航,航线，,不,不受直,航,航限制,；,；, 买,方,方不得,单,单方面,改,改变目,的,的港。, 支,付,付正常,运,运费，,不,不负责,发,发生共,损,损时的,转,转运费,用,用及驳,船,船费用,。,。,（2）,卖,卖方必,须,须提供,合,合适的,运,运输单,据,据, 提,单,单必须,是,是,“,运费预,付,付,”,，不得,将,将运费,支,支付义,务,务通过,提,提单转,给,给买方,。,。, 必,须,须提供,“,已清洁,装,装船,”,提单，,货,货物必,须,须装在,货,货舱内,。,。, 提,单,单应包,括,括全程,运,运输。, 提,单,单应列,名,名选择,港,港口，,防,防止买,方,方随意,选,选港吃,水,水不足,。,。,（3）,双,双方,其,其它义,务,务同,FOB,。,。,2022/11/8,45,3.按,CFR,成交应,注,注意的,问,问题,（1）,关,关于卖,方,方的装,运,运义务,和,和象征,性,性交货,（2）*装船,通,通知的,重,重要性,（3）,关,关于卸,货,货费用,的,的负担,2022/11/8,46,NO.6,CFR,术语下,未,未及时,发,发出装,运,运通知,致,致损案,CFR,术语下,未,未及时,发,发出装,运,运通知,致,致损案,【案情,简,简介】,我方以,CFR,贸易术,语,语向,B,国的,H,公司出,口,口一批,消,消毒碗,柜,柜，合,同,同规定,装,装运时,间,间为4,月,月15,日,日前。,我,我方备,妥,妥货物,，,，并于4月8,日,日装船,完,完毕，,由,由于遇,星,星期日,休,休息，,我,我方业,务,务员未,及,及时向,买,买方发,出,出装运,通,通知，,导,导致买,方,方未能,及,及时办,理,理投保,手,手续，,而,而货物,在,在4月8日晚,因,因火灾,被,被烧毁,。,。,2022/11/8,47,20,1,0通则中,的,的,CIF,贸易术语,1.成本加,运,运费、保险,费,费概念,(,CIF,CostInsuranceFreight -namedportof destination)：,是指卖方按,通,通常条件租,船,船订舱，支,付,付到目的港,的,的运费，并,在,在规定的装,运,运港和规定,的,的期限内将,货,货物装上船,，,，装运后及,时,时通知买方,。,。卖方还要,负,负责办理从,装,装运港到目,的,的港的货运,保,保险、支付,保,保险费 。,2.,CIF,买卖双方的,主,主要义务,卖方主要义,务,务,买,买,方,方主要义务,2022/11/8,48,3.选用,CIF,贸易术语的,注,注意事项,*关于保险,险,险别、保险,金,金额,关于,“,租船订舱,”,关于,“,象征性交货,”,2022/11/8,49,NO.8,象征性交货,的,的,CIF,术语,【案情简介,】,】,2003年1月我国,A,进口商与东,南,南亚某国,B,出口商以,CIF,条件签订进,口,口香米合同,。,。由于考虑,到,到海上运输,距,距离较近，,且,且运输时间,段,段海上一般,风,风平浪静，,于,于是卖方在,没,没有办理海,上,上货运保险,的,的情况下将,货,货物运至我,国,国某一目的,港,港口。适逢,国,国内香米价,格,格下跌，,A,商便以,B,没有办理货,运,运保险、提,交,交的单据不,全,全为由，拒,收,收货物和拒,付,付货款。,2022/11/8,50,案例,NO.7CIF,术语下货物,风,风险转移的,界,界限,【案情简介,】,】,我方与荷兰,某,某客商以,CIF,条件成交一,笔,笔交易，合,同,同规定以信,用,用证为付款,方,方式。卖方,收,收到买方开,来,来的信用证,后,后，及时办,理,理了装运手,续,续，并制作,好,好一整套结,汇,汇单据。在,卖,卖方准备到,银,银行办理议,付,付手续时，,收,收到买方来,电,电，得知载,货,货船只在航,海,海运输途中,遭,遭遇意外事,故,故，大部分,货,货物受损，,据,据此，买方,表,表示将等到,具,具体货损情,况,况确定以后,，,，才同意银,行,行向卖方支,付,付货款。,2022/11/8,51,FOB、CFR、CIF,术语比较,2022/11/8,52,20,1,0通则中,的,的,CPT,贸易术语,1.运费付,至,至(,CPT,Carriage Paid To -namedplace ofdestination),概念,：,是指卖方自,负,负费用订立,将,将货物运往,目,目的地指定,地,地点的运输,契,契约，并负,责,责按合同规,定,定的时间，,将,将货物交给,约,约定地点的,承,承运人(多,式,式联运情况,下,下交给第一,承,承运人),处,处置之下，,即,即完成交货,2. 买卖,双,双方主要义,务,务,卖方主要义,务,务买方主要义,务,务,2022/11/8,53,3.选用,CPT,贸易术语的,注,注意事项,（,1）关于风,险,险划分的界,限,限,货物交给承,运,运人处置，,在,在多式联运,情,情况下，买,方,方承担的风,险,险自货物交,给,给第一承运,人,人处置时即,转,转移给买方,。,。,（2）卖方,只,只承担货物,自,自交货地点,至,至目的地点,的,的正常运费,。,。,（3）关于,CPT,与,CFR,的异同点,都具有象征,性,性交货性质,，,，故卖方所,交,交单证应严,格,格符合合同,规,规定。,区别在于适,用,用的运输方,式,式不同，交,货,货地点和风,险,险划分的界,限,限不同,买卖双方的,风,风险、费用,划,划分界限从,装,装货港延伸,至,至出口国内,陆,陆,2022/11/8,54,20,1,0通则中,的,的,CIP,贸易术语,1.运费、,保,保险费付至(,CIP,Carriage Insurance Paid to-namedplaceof destination),概念：,指卖方负责,费,费用租订运,输,输工具及保,险,险合同，在,合,合同规定的,时,时间和地点,将,将货装到运,输,输工具上运,往,往合同规定,的,的目的地，,但,但责任、费,用,用、风险仍,以,以货交第一,承,承运人时划,分,分。,2. 买卖,双,双方主要义,务,务,卖方主要义,务,务买方主要义,务,务,2022/11/8,55,3.选用,CIP,贸易术语的,注,注意事项,（1）该术,语,语适用于在,出,出口国内陆,交,交货，适合,多,多式联运方,式,式,（2）货经,第,第三国的过,境,境税及目的,地,地的卸货费,（3）象征,性,性交货,2022/11/8,56,案例,NO.9CIFORCIP？,从一,则,则案,例,例看,内,内陆,地,地区,出,出口,对,对贸,易,易术,语,语的,选,选择,【案,情,情简,介,介】,2000,年,年5,月,月，,美,美国,某,某贸,易,易公,司,司(,以,以下,简,简称,进,进口,方,方),以,以,CIFLOS-ANGELES,条,件,件购,买,买我,国,国江,西,西某,进,进出,口,口公,司,司(,以,以下,简,简称,出,出口,方,方),的,的,一,一批,日,日用,瓷,瓷具,。,。支,付,付条,件,件为,不,不可,撤,撤销,的,的跟,单,单信,用,用证,，,，出,口,口方,需,需要,提,提供,已,已装,船,船提,单,单等,有,有效,单,单证,。,。出,口,口方,随,随后,与,与宁,波,波某,运,运输,公,公司(以,下,下简,称,称承,运,运人),签,签订,运,运输,合,合同,。,。8,月,月初,出,出口,方,方将,货,货物,备,备妥,，,，装,上,上承,运,运人,派,派来,的,的货,车,车。,途,途中,由,由于,驾,驾驶,员,员的,过,过失,发,发生,了,了车,祸,祸，,耽,耽误,了,了时,间,间，,错,错过,了,了信,用,用证,规,规定,的,的装,船,船日,期,期。,得,得到,发,发生,车,车祸,的,的通,知,知后,，,，我,出,出口,方,方即,刻,刻与,进,进口,方,方洽,商,商要,求,求将,信,信用,证,证的,有,有效,期,期和,装,装船,期,期延,展,展半,个,个月,，,，并,本,本着,诚,诚信,原,原则,告,告知,进,进口,方,方两,箱,箱瓷,具,具可,能,能受,损,损。,美,美国,进,进口,方,方回,电,电称,同,同意,延,延期,，,，但,要,要求,货,货价,应,应降5%,。,。我,出,出口,方,方回,电,电据,理,理力,争,争，,只,只同,意,意受,震,震荡,的,的两,箱,箱瓷,具,具降,价,价1%。,但,但进,口,口方,坚,坚持,要,要求,全,全部,降,降价,。,。最,终,终我,出,出口,方,方还,是,是做,出,出让,步,步，,受,受震,荡,荡的,两,两箱,降,降价2.5%,，,，其,余,余降,价,价1.5%，,为,为此,出,出口,方,方受,到,到货,价,价、,利,利息,等,等有,关,关损,失,失共,计,计15万,美,美元,。,。,事后，,出,出口方,作,作为托,运,运人又,向,向承运,人,人就有,关,关损失,提,提赔。,对,对此，,承,承运人,同,同意承,担,担有关,仓,仓储费,用,用和两,箱,箱震荡,货,货物的,损,损失；,利,利息损,失,失只赔50%,，,，理由,是,是自己,只,只承担,一,一部分,责,责任，,主,主要责,任,任在于,出,出口方,修,修改单,证,证耽误,了,了时间,；,；对于,货,货价损,失,失不予,理,理赔，,认,认为这,是,是由于,出,出口方,单,单方面,与,与进口,方,方的协,定,定所致,，,，与己,无,无关。,出,出口方,却,却认为,货,货物降,价,价及利,息,息损失,的,的根本,原,原因都,在,在于承,运,运人的,过,过失，,坚,坚持要,求,求其全,部,部赔偿,。,。3个,月,月后经,多,多方协,商,商，承,运,运人最,终,终赔偿,各,各方面,损,损失共,计,计5.5万美,元,元。出,口,口方实,际,际损失9.5,万,万美元,。,。,2022/11/8,57,20,1,0通,则,则,中,中的,DAP,术语,1.,目的,地,地交,货,货,(,DeliveredAtPlace(InsertNamedPlaceofDestination),),概念,DAP,，即,目,目的,地,地交,货,货,(,插入,指,指定,目,目的,地,地,),，是,指,指当,卖,卖方,在,在指,定,定目,的,的地,将,将还,在,在运,抵,抵运,输,输工,具,具上,可,可供,卸,卸载,的,的货,物,物交,由,由买,方,方处,置,置时,，,，即,为,为交,货,货,。,2.,买,买,卖,卖双,方,方主,要,要义,务,务,卖方,主,主要,义,义务,买,买方,主,主要,义,义务,3.,术,术,语,语的,选,选用,(1)DAP,取代,了,了,2000,通则,的,DAF,、,DES,和,DDU,三个,术,术语,，,，且,扩,扩展,至,至适,用,用于,一,一切,运,运输,方,方式,。,。术,语,语所,指,指的,到,到达,车,车辆,包,包括,船,船舶,，,，目,的,的地,包,包括,港,港口,。,。,(2),卖方,在,在指,定,定的,目,目的,地,地交,货,货，,只,只需,做,做好,卸,卸货,准,准备,无,无需,卸,卸货,即,即完,成,成交,货,货。,卖,卖方,承,承担,将,将货,物,物运,送,送到,指,指定,地,地点,的,的一,切,切风,险,险。,如,如果,卖,卖方,按,按照,运,运输,合,合同,在,在目,的,的地,发,发生,了,了卸,货,货费,用,用，,除,除非,双,双方,另,另有,约,约定,，,，卖,方,方无,权,权向,买,买方,要,要求,偿,偿付,。,。,(3),如适,用,用时,，,，,DAP,要求,卖,卖方,办,办理,出,出口,清,清关,手,手续,。,。如,果,果双,方,方希,望,望卖,方,方办,理,理进,口,口清,关,关、,支,支付,所,所有,进,进口,关,关税,，,，并,办,办理,所,所有,进,进口,海,海关,手,手续,，,，应,当,当使,用,用,DDP,术语,2022/11/8,58,20,1,0通,则,则,中,中的,DAT,术语,1.,运输,终,终端,交,交货,(,DeliveredAtTerminal(InsertNamedTerminalatPortorPlaceofDestination,),概念,DAT,，即,运,运输,终,终端,交,交货,(,插入,指,指定,港,港口,或,或目,的,的地,的,的运,输,输终,端,端,),，是,指,指当,卖,卖方,在,在指,定,定港,口,口或,目,目的,地,地的,指,指定,运,运输,终,终端,将,将货,物,物从,抵,抵达,的,的载,货,货运,输,输工,具,具上,卸,卸下,，,，交,给,给买,方,方处,置,置时,，,，即,为,为交,货,货,。,2.,买,买,卖,卖双,方,方主,要,要义,务,务,卖方,主,主要,义,义务,买,买方,主,主要,义,义务,3.,术,术,语,语的,选,选用,(1)DAT,取代,了,了,2000,通则,的,DEQ,，且,扩,扩展,至,至适,用,用于,一,一切,运,运输,方,方式,。,。,(2),“运,输,输终,端,端”,意,意味,着,着任,何,何地,点,点，,而,而不,论,论该,地,地点,是,是否,有,有遮,盖,盖，,例,例如,码,码头,、,、仓,库,库、,集,集装,箱,箱堆,积,积场,或,或公,路,路、,铁,铁路,、,、空,运,运货,站,站。,(3),如果,双,双方,希,希望,由,由卖,方,方承,担,担将,货,货物,由,由运,输,输终,端,端运,输,输和,搬,搬运,至,至另,一,一地,点,点的,风,风险,和,和费,用,用，,则,则应,当,当使,用,用,DAP,或,DDP,术语,。,。,(4),如适,用,用时,，,，,DAT,要求,卖,卖方,办,办理,出,出口,清,清关,手,手续,。,。但,卖,卖方,无,无义,务,务办,理,理进,口,口清,关,关、,支,支付,任,任何,进,进口,税,税或,办,办理,任,任何,进,进口,海,海关,手,手续,。,。,2022/11/8,59,1.,完,完税,后,后交,货,货(,DeliveredDutyPaid-namedplaceofdestination),概念,DDP,指卖,方,方负,责,责租,订,订运,输,输工,具,具，,按,按时,将,将已,清,清关,货,货物,运,运抵,指,指定,的,的目,的,的地,，,，缴,纳,纳进,口,口税,后,后在,运,运输,工,工具,上,上交,货,货，,并,并承,担,担交,货,货前,的,的费,用,用、,风,风险,的,的术,语,语。,2.,买,买,卖,卖双,方,方的,义,义务,卖方,主,主要,义,义务,买,买方,主,主要,义,义务,3.,选,选用,DDP,的注,意,意事,项,项,（1,）,）该,术,术语,为,为进,口,口国,内,内陆,交,交货,，,，卖,方,方责,任,任最,大,大。,适,适用,于,于多,式,式联,运,运方,式,式，,但,但责,任,任、,费,费用,、,、风,险,险划,分,分界,限,限与,CIP,不同,。,。卖,方,方应,办,办理,货,货物,保,保险,。,。,（2,）,）买,方,方应,承,承担,卸,卸货,费,费。,20,1,0通,则,则,中,中的,DDP,术语,第,3,节,贸易,术语,的,的选,用,用,2022/11/8,61,6.3.1,贸易术语,的,的,变形,2022/11/8,62,6.3.1,贸易术语,的,的,变形,FOB,贸易术语,的,的变形,:,解决大宗,货,货物租船,运,运输中的,装,装货费用,负,负担问题,CFR/CIF,术语的变,形,形,:,解决大宗,货,货物租船,运,运输中的,卸,货费用负,担,担问题,2022/11/8,63,6.3.2,与交货有,关,关的其他,问,问题,1,贸易术,语,语与合同,性,性质之间,的,的关系,2,风险和,费,费用的提,前,前转移问,题,题,3,包装和,检,检验的问,题,题,4,保险问,题,题,5,“无义,务,务”问题,2022/11/8,64,案例,NO.10,这还是,CIF,合同性质,吗,吗？,【案情简,介,介】,某进出口,公,公司以,CIF,汉堡向英,国,国某客商,出,出售供应,圣,圣诞节的,应,应季杏仁,一,一批，由,于,于该商品,季,季节性较,强,强，买卖,双,双方在合,同,同中规定,：,：买方须,于,于9月底,以,以前将信,用,用证开抵,卖,卖方，卖,方,方保证不,迟,迟于12,月,月5日将,货,货物运抵,汉,汉堡，否,则,则，买方,有,有权撤销,合,合同。如,卖,卖方已结,汇,汇，卖方,须,须将货款,退,退还买方,。,。,2022/11/8,65,6.3.3,贸易术语选,用,用应考虑的,因,因素,1,运输条件,2,货源情况,3,运费因素,4,途中风险,5,货物清关,手,手续有无困,难,难,2022/11/8,66,贸易术语选,用,用的原则,出口合同中,选,选用,CIF,或,CFR,术语要比选,用,用,FOB,更有利于卖,方,方。因为，,在,在,CIF,术语下，国,际,际货物买卖,所,所涉及的三,个,个合同,买,买卖合同、,运,运输合同、,保,保险合同均,由,由卖方作为,当,当事人，这,样,样卖方可以,根,根据具体情,况,况统筹安排,备,备货、装运,、,、投保等事,项,项，保证整,个,个作业流程,的,的相互衔接,，,，同时有利,于,于发展本国,的,的航运