主流核心大盘价值挖掘及体系化构建

,W,ORLD,U,NION,W,ORLD,U,NION,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,W,ORLD,U,NION,W,ORLD,U,NION,*,W,ORLD,U,NION,W,ORLD,U,NION,W,ORLD,U,NION,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,W,ORLD,U,NION,W,ORLD,U,NION,*,Designed by,PERPIG,作品,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,W,ORLD,U,NION,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,世联：中国房地产服务的第一选择,使命：持续推动中国房地产市场发展的服务力量,主流核心大,盘,盘价值挖掘,及,及体系化构,建,建,世联主流大,盘,盘经典案例,北京奥林匹克花园,松散型社区，一生之城,中信红树湾,湾区物业，比肩全球,天津万科,假日风景,西部新城，下一个梅江,大运河孔雀城,国际公民别墅群,他们成功的,路,路径有异，,但,但却有同一,个,个不得不成,功,功的理由！,成功,就,就在,一,一个,词,词,核心,价,价值,！,！,主流,大,大盘,有,有良,好,好的,可,可延,展,展性,，,，这,也,也正,是,是我,们,们探,究,究其,“,成功,秘,秘笈,”,意义,！,！,？,1,主流大盘核心价值的特征,2,阶段性核心价值挖掘要点,3,核心价值的体系化构建,提纲,1,主流大盘核心价值的特征,2,阶段性核心价值挖掘要点,3,核心价值的体系化构建,提纲,特征,外在,条,条件,有,有变,化,化,阶段,主,主题,有,有变,化,化,市场,接,接受,有,有变,化,化,自身,成,成长,有,有周,期,期,主流,大,大盘,面,面临,的,的开,发,发周,期,期长,，,，可,能,能会,经,经历,好,好几,个,个市,场,场阶,段,段,05.12,06.10,08.02,08.10,一期,二期,三期,四期,口碑,建,建设,满意,度,度维,护,护,05,至,09,年市,场,场曲,线,线图,？,？,？,？表,注,注明,上,上行,和,和下,行,行！,案例,：,：,金,金地,梅,梅陇,镇,镇,E1/E2/E5,中,130-160,平米,高层组团,E1/E2/E588-172268,特征,外在条件有变化,阶段主题有变化,市场接受有变化,自身成长有周期,案例,：,：,星,星河,丹,丹堤,大盘,随,随着,实,实际,推,推售,顺,顺序,或,或产,品,品组,团,团开,发,发，,较,较易,形,形成,阶,阶段,性,性的,主,主题,。,。,林湖,三,三房,F,区：,高层组团,518,套,A,区：,联排,TH111,套,C,区半岛区：,别墅联排,93,套,B,区：叠,TH154,套,9.1,万平方米天然原生活水湖,13.47,平方公里银湖山公园,D,区：,别墅,+,联排,TH103,套,E,星河,丹,丹堤,将,将,E,区高,层,层按,照,照不,同,同景,观,观主,题,题打,包,包，,少,少量,多,多频,推,推售,，,，不,断,断刷,新,新市,场,场形,象,象，,引,引爆,市,市场,！,！,高层组团,E3/E4,245平米,山景复式产品线,双湾,复,复式,高,高层,新,新区,堤上,峰,峰景,特征,外在,条,条件,有,有变,化,化,阶段,主,主题,有,有变,化,化,市场,接,接受,有,有变,化,化,自身,成,成长,有,有周,期,期,大盘,面,面临,自,自然,成,成长,的,的过,程,程、,越,越来,越,越成,熟,熟的,普,普遍,适,适用,规,规律,。,。,07.12.18,开工,一期,园,园林,二期,入,入住,2010.12.21,2010.08,二期,园,园林,方,方案,确,确定,2009.11.20,二期,商,商业,即,即将,酒店,式,式公,寓,寓开,盘,盘,2010.03,2010.09,2010.04,2010.05.30,会所,开,开,放,放,一期,交,交房,2010.05.30,一期,商,商,业,业出,街,街,案例,：,：,东,东贸,国,国际,花,花园,特征,外在,条,条件,有,有变,化,化,阶段,主,主题,有,有变,化,化,市场,接,接受,有,有变,化,化,自身,成,成长,有,有周,期,期,一期,区域内第一个启动面世的项目，区域认知差,二期,市场接受，产品升级，定义“人居欧,”,居住标准,“,人居,欧,欧,”,的居,住,住标,准,准：,新,新风,系,系统,、,、雨,水,水收,集,集、,佛,佛甘,草,草,三期,洋房产品不断升级，,7,系楼王代言生活方式,陌生,区,区域,主,主流,大,大盘,的,的市,场,场接,受,受度,在,在不,断,断变,化,化，,前,前期,需,需要,承,承担,区,区域,责,责任,案例,：,：,天,天津,假日,风,风景,大盘,面,面临,市,市场,的,的风,云,云变,幻,幻、,在,在区,域,域落,地,地生,根,根的,过,过程,，,，同,时,时也,面,面临,自,自身,适,适应,的,的不,断,断调,整,整，,因,因此,核,核心,价,价值,一,一定,会,会有,变,变化,！,！,结论,启示,：,：大,盘,盘整,体,体规,划,划的,亮,亮点,并,并非,重,重点,，,，而,营,营销,过,过程,中,中阶,段,段性,的,的核,心,心价,值,值侧,重,重才,有,有指,导,导意,义,义！,1,主流大盘核心价值的特征,2,阶段性核心价值挖掘要点,3,核心价值的体系化构建,提纲,专用,工,工具,FAB,模型,释,释义,F(Features/fact,）,项目本身的特性,/,属性,填写要求,对项目整体规划、社区配套、产品特征了若指掌,A(Advantages,）,相对于竞争对手的优势,填写要求,以等价交换为原则的市场中没有绝对优劣势，,“,知,己,知,彼,”,与,“,百战百胜,”,之间必然逻辑关系得出在于,客户,对位！,B(Benefit/value,）,项目带给目标客户的利益,/,价值,填写要求,由,A,到,B,顺理成章,FAB,模型,有,有助,于,于快,速,速梳,理,理各,项,项信,息,息及,其,其逻,辑,辑关,系,系，,填,填写,要,要求,如,如下,：,：,FAB,使用,思,思路,：,：,从,从,客户,视,视角,客观,公,公正,地,地选,择,择竞,品,品，,深入,细,细致,比对,，,，找,到,到,差异,化,化概,念,念,或,阶段,性,性特,点,点,，从,而,而得,出,出能,精,精确,打,打击,的,的利,益,益点,即,即诉,求,求！,FAB,中,“,A,”,的选,择,择角,度,度,价格,功能,质量,社会认同,心理满足,生活,方,方式,差,差异,化,化（,案,案例,：,：慢,城,城）,成为,第,第一,（,（案,例,例：,soho,）,拥有,特,特性,（,（案,例,例：,当,当代,moma,）,领导,地,地位,（,（案,例,例：,棕,棕榈,泉,泉国,际,际公,寓,寓）,市场,价,价格,认,认知,（,（案,例,例：,上,上上,城,城）,市场,专,专长,（,（案,例,例：,星,星河,湾,湾，,精,精装,豪,豪宅,）,）,品牌,（,（案,例,例：,龙,龙湖,地,地产,别,别墅,类,类）,不可传播,得出,的,的,A,的最,终,终要,求,求：,基础,信,信息,：京,东,东远,郊,郊（,隶,隶属,河,河北,）,）大,堡,堡、,联,联排,别,别墅,社,社区,120,万平,米,米,规划,亮,亮点,：水,街,街贯,穿,穿生,活,活中,心,心、,规,规划,配,配套,齐,齐全,鸟瞰,图,图,水街,效,效果,图,图,生产性中心,社区性中心,家庭性中心,社交性中心,创意街区,生活街区,活力街区,时尚街区,1.1,期核,心,心价,值,值,蓝色,水,水街,、,、,创,创,意,意港,湾,湾,濒水,创,创意,中,中心,办公,中,中心,大型,商,商场,加州,小,小镇,案例,一,一,模型,失,失,效,效？,潮白,河,河孔,雀,雀城,1.1,期销,售,售情,况,况总,结,结：,（,（,1,）,入,入市,未,未能,成,成功,气,气势,；,；（,2,）卖,点,点与,客,客户,的,的购,驱,驱动,因,因素,不,不匹,配,配,项目,宣,宣传,卖,卖点,单,单一,；,；,项,项目,现,现场,目,目前,难,难以,支,支撑,”,水街,“,形象,，,，对,客,客户,难,难以,形,形成,打,打击,力,力！,强调,优,优势,规,规划,、,、优,质,质