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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企,业,目,标,战,略,规,划,组,织,设,计,人,力,资,源,规,划,人,力,盘,点,训,练,体,系,训,练,需,求,训,练,规,划,训,练,实,施,训,练,评,鉴,工,作,设,计,工,作,分,析,工,作,说,明,工,作,评,价,薪,资,调,查,薪,资,政,策,奖,工,制,度,福,利,措,施,薪,资,结,构,工,作,规,范,劳,动,条,件,企,业,条,件,人,力,盘,点,发,展,计,划,招,募,工,作,规,则,人,力,甄,选,任,用,绩,效,评,估,惩,罚,奖,励,再,教,育,、,去,职,职,涯,发,展,训,练,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,模,模,块,块,行,业,业,透,过,过,零,零,售,售,渠,渠,道,道,进,进,行,行,销,销,售,售,和,和,营,营,销,销,公,司,司,战,战,略,略,增,长,长,凌,凌,厉,厉,，,，,在,在,本,本,地,地,市,市,场,场,获,获,胜,胜,领,导,导,风,风,格,格,Pearson,在80,年,年,代,代,初,初,建,建,立,立,的,的,方,方,针,针,需,要,要,人,人,才,才,营,销,销,经,经,理,理,和,和,总,总,经,经,理,理,精,明,明,、,、,重,重,视,视,成,成,效,效,、,、,身,身,体,体,力,力,行,行,、,、,好,好,胜,胜,的,的,人,人,才,才,公,司,司,每,每,年,年12%,的,的,增,增,长,长,率,率,为,为,员,员,工,工,提,提,供,供,很,很,多,多,机,机,会,会,策,略,略,选,选,择,择,结,果,果,本,本,周,周,销,销,售,售,目,目,标,标,个 人,“,“,明,明 星,”,”,制,制 度,在,在 本,区,区,取,取 胜,招 聘,各,各,级,级 人,才,才,，,， 向,上,上,发,发 展,，,，,否,否 则,离,离,开,开,前 500,个,个 职,位,位,的,的 流,动,动,率,率 为10%,价 值,定,定,位,位,业 内,学,学,历,历 最,高,高,、,、 晋,升,升,迅,迅 速,、,、,薪,薪 酬,吸,吸,引,引,员 工,诚,诚,实,实 地,达,达,到,到 成,效,效,人 员,配,配,置,置,330,位,位,最,最 高,级,级,干,干 部,在,在,位,位 时,间,间,平,平 均,为,为2-3,年,年,高 级,干,干,部,部 在,不,不,同,同 部,门,门,轮,轮 换,和,和,晋,晋 升,十,十,分,分 严,谨,谨,，,， 由,总,总,公,公 司,中,中,央,央 控,制,制,个 人,发,发,展,展,“ 人,员,员,发,发 展,最,最,好,好 的,机,机,会,会 是,担,担,任,任 下,一,一,个,个 工,作,作,”,”,公 司,提,提,供,供 很,少,少,正,正 式,训,训,练,练,个 人,发,发,展,展 计,划,划,协,协 助,员,员,工,工 改,善,善,自,自 我,业 绩,评,评,估,估 与,奖,奖,励,励,“ 完,成,成2-3,个,个,最,最 重,要,要,的,的 目,标,标,，,， 不,然,然,的,的 话,就,就,离,离 开,公,公,司,司 ”,现 金,奖,奖,励,励 占,工,工,资,资 底,薪,薪,的,的 25-75%,，,， 其,中,中,一,一 半,是,是,根,根 据,个,个,人,人 表,现,现,，,， 另,一,一,半,半 根,据,据,公,公 司,业,业,绩,绩,“ 我,们,们,推,推 动50% 的,流,流,失,失 个,案,案,”,”,是 否,诚,诚,实,实 和,团,团,队,队 工,作,作,对,对 晋,升,升,十,十 分,关,关,键,键,组 织,结,结,构,构 及,岗,岗,位,位,设,设 计,责 任,下,下,放,放 的,理,理,念,念,“ 决,策,策,权,权 分,散,散,，,， 很,难,难,犯,犯 大,错,错,”,”,小 分,公,公,司,司 和,销,销,售,售 区,富,富,销,销 售,和,和,一,一 般,业,业,务,务 经,验,验,招 聘,招 聘,最,最,好,好 的,员,员,工,工 ，20% 最,高,高,级,级 管,理,理,干,干 部,从,从,外,外 招,聘,聘,80%,招,招,聘,聘 的,干,干,部,部 富,经,经,验,验,主 要,从,从,介,介 绍,和,和,猎,猎 头,公,公,司,司 招,聘,聘,招 聘,的,的,大,大 学,毕,毕,业,业 生,均,均,来,来 自,顶,顶,级,级 学,校,校,的,的 高,材,材,生,生,百 事,可,可,乐,乐 的,人,人,力,力 资,源,源,管,管 理,战,战,略,略 吸,引,引,强,强 者,占,占,领,领 市,场,场,“ 给,员,员,工,工 充,分,分,的,的 自,由,由,，,， 让,他,他,们,们 自,己,己,解,解 决,问,问,题,题 ”,“ 等,级,级,减,减 少,，,，,让,让 人,们,们,有,有 更,多,多,的,的 责,任,任,、,、 更,大,大,的,的 权,责,责,、,、 更,能,能,清,清 晰,地,地,作,作 出,决,决,策,策 ”,“ 你,越,越,能,能 使,工,工,作,作 和,机,机,会,会 明,确,确,，,， 就,越,越,有,有 号,召,召,力,力 ”,组 织,结,结,构,构,许 多,小,小,的,的 利,润,润,中,中 心,尽,尽,量,量 让,低,低,等,等 级,的,的,员,员 工,负,负,上,上 权,责,责,5,000,个,个 利,润,润,中,中 心,，,，,每,每 个,都,都,有,有 盈,亏,亏,职,职 责,，,，,扩,扩 展,到,到50,个,个 产,品,品,集,集 团,及,及100 个,国,国,家,家,在 日,渐,渐,扩,扩 大,的,的,单,单 位,获,获,得,得 一,般,般,管,管 理,经,经,验,验 的,机,机,会,会 很,多,多,不 同,产,产,品,品 和,国,国,家,家 构,成,成,复,复 杂,性,性,，,， 需,要,要,同,同 力,协,协,作,作,结 构,的,的,设,设 计,鼓,鼓,励,励 网,络,络,和,和 “,无,无,边,边 界,”,”,组 织,层,层,次,次 及,工,工,作,作 级,别,别,少 量,的,的,等,等 级,促,促,进,进 权,力,力,下,下 放,组 织,结,结,构,构 只,向,向,五,五 个,等,等,级,级 方,向,向,发,发 展,：,：,主,主 席,、,、,业,业 务,单,单,位,位 总,经,经,理,理 、,职,职,能,能,经,经 理,、,、,部,部 门,经,经,理,理、,前,前 线,操,操,作,作 员,工 资,结,结,构,构 基,于,于,这,这 五,大,大,等,等 级,发,发,展,展 以,提,提,高,高 人,员,员,配,配 置,的,的,灵,灵 活,性,性, 更,多,多,的,的横,向,向 调,任,任,，,， 报,酬,酬,制,制 度,不,不,那,那 麽,死,死,板,板,如何才,能,能让员工,尽,尽力工,作,作同,时,时又能,让,让其达,成,成最佳,业,业绩,选择适,合,合（有,潜,潜力）,的,的人来,做,做这项,工,工作,向员工,说,说清楚,你,你期望,他,他们在,工,工作上,的,的表现,是,是什么,训练员,工,工必须,具,具备的,知,知识、,技,技能、,态,态度,评估,员,员工,的,的绩,效,效，,并,并让,其,其知,道,道评,估,估的,结,结果,与,与对,他,他们,的,的期,望,望,帮助,员,员工,改,改进,绩,绩效,好的,表,表现,要,要奖,励,励,考核指标,要求目标,具体策略,工作计划,营业收入,100万,1、提高业务员活动率,2、加强业务道具的配合,3、加强业务培训,4、开展小区促销,5、,1、要求业务员每天拜访目标客户20人,2、本月5日前完善业务道具的设计，并在6日培训道具的使用方法,3、每周一下午进行半天业务培训,4、成立业务小组，对目标小区分别进行4天设摊促销，在下半月内完成,5、,-月,目,目标,管,管理,展,展开,表,表,单位,：,：保,险,险公,司,司营,业,业处,例,通用,型,型能,力,力素,质,质要,求,求说,明,明,名称,定义,领导能力,通过对他人的了解、理解和把握，善于影响和激励他人，运用团队的力量来达成目标。,规划能力,能搜集、掌握分析外界信息情报，并运用信息，按人时地事物及,PDCA,循环，做出完整规划方案。,综合协调能力,具有良好的人际能力和组织能力，可以协调和组织多方面的力量（主要指跨部门的人员），整合一致地来达成目标。,公共关系能力,与外界有效的沟通协调，充分借重和利用外界资源，建立良好的协作关系，以助于达成组织目标。,谈判能力,具有良好的沟通技巧与说服能力，有效地整合歧见，能在双赢的大格局下使已方利益最大化。,创造能力,有好奇心，有不断置疑和研究的意愿，能活用业务上的知识经验，不仅用以改善业务，并对业绩之向上发展不断新生创意并能生成具体的规划。,危机处理能力,能敏锐地意识到危机，并可恰当地提出应对措施，化解危机。,学习与更新能力,具有不断学习和发展的意愿，持续地学习新知，且可将知识落实到行动或真正领悟，更新自我，提高素质和能力。,信息处理能力,高效、准确地收集、分析和处理信息的能力。,语言表述能力,能在不同的场景（面谈、报告、演讲等）下合理组织语言，条理清晰，富有感染力。,文字表述能力,能通过文字介质有效地陈述观点，应对不同的需求，善于使用不同的文字报告方式。,服务意识,在工作中秉持正确的顾客意识，以为内外部顾客提供优质服务。,保密性,因不同的工作岗位处于不同的机密等级，对工作者保守机密的要求不同。,原则性,为人具有原则，刚直廉洁，有正义感。,心理素质,上进，自信，成就导向，能承受和化解压力。,谨细程度,工作作风谨慎、细致，但不因拘泥于细节而影响整体效率。,客户,经,经理,季,季考,评,评表,部门:,姓,姓,名,名:,项目,权重,目标,实际完成,完成率,评分,KPI,业绩指标,存款,贷款,贷款收息率,新增不良贷款额,中间业务,管理指标,拜访计划达成率/拜访量,贷后管理执行情况,工作报表质量,重点产品销售达成,过程行为表现,团队合作,主管评价,服务态度,制度遵守,总评语,总评分,上级,复,复核:,被,被考,评,评人,确,确定:,主,主,管,管考,评,评:,例,企业经营重点,部门,KPI,提高经营安全度,财务部,资产负债比率降低,X%,速动比率达到,X%,市场部,货款回收款,X%,成品周转率,X%,生产部,原料周转率,X%,备品周转率,X%,在制品周转率,X%,降低产品成本管理,采购部,采购价格指数,X%,生产部,生产效率,X%,原料耗损率,X%,设备利用率,X%,技术部,设计损失率,X%,加强质量管理,采购部,交货一次合格率,X%,生产部,成本一次合格率,X%,技术部,设计错误再发生率,X%,企业,经,经营,指,指标,分,分解,示,示例,例,月份,（,（季,度,度、,年,年度,）,）关,键,键业,绩,绩指,标,标考,核,核表,关键业绩指标,要求目标,绩效,（100-90分）,（90-70分）,（70-60分）,（60-0分）,权重,得分,销额完成率,100%,120%-100%,80%-100%,70%-80%,70%以下,50%,业务费用率,5%,低于目标20%以下,低于目标5-20%,介于目标？%-？%之间,超过目标5%以上,15%,有效投诉次数,0,0次80分，每增加一次扣十分,10%,单位,姓名,日期,例,定量,指,指标,考,考核,标,标准,设,设定,示,示例,指标,考核要素,权重,评价标准,KPI,1,产量,25分,按照标准折合为标准产量，90箱/台班为基数，得分为20分，每箱则1分。最多加工分。折算标准参照相关文件规定,2,消耗,15分,按照标准折合为标准消耗，以1.5,KG/,件为基数,基数得分13分.每+-0.01,KG/,件则0.1分,15分封顶,8分保底,折算标准参照相关规定,3,质量,检验,20分,自检滞后-2分/次;自检漏项-1分/项;记录不真实-2分/次;记录不及时-1分/次;记录不规范-1分/次,不保底,例,绩效,合,合约,示,示例,重要工作职责,目标,权重,潜在障碍,行动计划,文字处理,3月15日前将打字速度提高到平均每分钟85个字,30%,设备陈旧、接收电话的数量,2月1日前（由李）改进设备，由（张）协调与其他助理分担来电的接听；为了避免开小差，（由张）重新排工作空间,编辑与较对,提高拼写、标点和语法的正确率,30%,缺乏正确的语法知识,从第二季度开始，由（洪）检查正确率并开展激励性竞赛；参加2月5日的语法课；坚持不懈地检查拼写,起草报告,3月15日前将报告的变更时间减至两天一次,20%,没有给出标准的报告格式,1月25日前（由成）制定和传达报告起草的规范,电话与传真的使用,1小时内回复所有电话；10分钟内发送所有传真,20%,接收电话过多，干扰其他工作,1月31日前由（李）准备对语音邮件系统的需求分析,例,业绩,合,合同,示,示例,受约人姓名：,发约人姓名（1）：,职位：,权重类别：,职位：,财务类指标：,客户类指标：,内部运营类指标：,员工学习与,发展指标：,工作代码：,发约人姓名（2）：,职位：,级别：,专业公司：,发约人姓名（3）：,职位：,业务单位：,合同有效期：,发约人姓名（4）：,职位：,签署日期：,关键绩效指标,权重,单位,完成目标,挑战目标,实际,完成百分比,财务类指标,客户类指标,内部运营类指标,员工学习与发展类指标,职位,描,描述,（,（关,键,键职,责,责）,：,：,例,关键业绩指标,权重,要求目标,实际绩效,完成百分比,绩效,合,合同,受约,人,人部,门,门/,岗,岗位,：,签,签名,：,：,发约,人,人（1）,职,职位,：,签,签名,：,：,发约,人,人（2）,职,职位,：,签,签名,：,：,合同,期,期限,：,签,签约,日,日期,：,：,绩效面谈,表,表,姓名： 单位： 日期：,关键业绩指标,上期目标,上期实际达成,与目标差距,造成重要差距的原因,本期目标,具体措施,双方签名,：,：,激 励,引 导,参,参 与,一,一 些,决,决 策,制,制 定,协 助,设,设 定,个,个 人,生,生 涯,目,目 标,多 加,以,以 关,心,心,公 众,场,场 合,表,表 示,赞,赞 美,授 权,给 予,较,较 多,工,工 作,自,自 主,权,权,给 予,适,适 度,的,的 决,策,策 权,帮 助,分,分 担,部,部 分,责,责 任,承 担,大,大 项,目,目管理,指 示,提 供,具,具 体,明,明 确,行,行 动,计,计 划,随 时,进,进 行,督,督 促,检,检 查,定 期,讨,讨 论,个,个 人,进,进 步,教 导,了 解,技,技 能,不,不 足,并,并 辅,导,导,鼓 励,与,与 高,技,技 能,同,同 事,交,交 流,督 促,个,个 人,学,学 习,大 区,经,经 理,技,技 能/ 意,愿,愿 矩,阵,阵 分,析,析 框,架,架,营,销 总,部,部 经,理,理 对,大,大 区,经,经 理( 每,季,季 填,写,写 ),对 大,区,区 经,理,理 的,激,激 励/ 辅,导,导 是,营,营 销,经,经 理,的,的 重,要,要 工,作,作 职,责,责 。,通,通 过,此,此 分,析,析 框,架,架 的,使,使 用,，,， 找,出,出 辅,导,导 或,激,激 励,最,最 佳,途,途 径,。,。,高,低,技 能,低,意 愿,高,对 下,属,属 进,行,行 分,析,析 针,对,对 分,析,析 结,果,果 采,取,取 相,应,应 行,动,动 (,授,授 权,、,、 辅,导,导 和,激,激 励,等,等 ),，,， 对,症,症 下,药,药,例,19,业务员姓名： 单 位： 填写人： 日 期：,技能项目,主要优点,主要缺点,协助改进方案,计划制定,业务技能,产品知识,目标客户开发,准客户跟踪状况,客户的服务再开发,目标管理,自我时间管理,业 务,员,员 技,能,能 评,估,估 表,（大区、,办,办事处经,理,理每季填,写,写）,李*,能制定工,作,作计划,初 次,见,见 面,给,给 人,第,第 一,印,印 象,好,好,陌生拜访,容,容易紧张,，,，目标,客,客户信息,收,收集方法,不,不多,不能准时,完,完成，,计划没有,预,预见性,协助制定,计,计划并坚,强,强,每周督导,熟悉*产品,对雪糕类,产,产品不熟,悉,悉,加强雪糕,产,产品培训,协同拜访,客户服务,及,及时,客户关怀,方,方式不多,，,，,目的性太,强,强,跟踪及时,促成方法,不,不多,加强培训,，,，安排经,验,验,丰富者指,导,导,有每天时,间,间安排,工作效率,不,不高,加强每周,督,督导,有明确的,目,目标,对目标的,达,达成没迫,切,切感,加强激励,加强培训,，,，安排经,验,验,丰富者指,导,导,话术熟练,具,具说服,力,力,不善于人,性,性化的感,情,情沟通,安排经验,丰,丰富者指,导,导,例,薪酬奖励,政,政策,依,依贡献计,酬,酬,职责权限,绩效表现,个人潜力,富竞争力,的,的薪酬,工作成果,职务等级,卓越段,可变薪酬,卓越段,可变薪酬,从工作结,果,果支付的,薪,薪酬,在许多市,场,场中，奖,金,金的支付,正,正成为许,多,多市场中,越,越来越重,要,要的报酬,支,支付形式,可变薪酬,表,表达了：,为,为业务和,个,个人目标,的,的取得制,定,定奖金，,以,以此作为,支,支付工作,成,成果的薪,酬,酬,参考：合,理,理的浮动,比,比例,非营销,人员,营销管理,人员,固定,固定,浮动,浮动,固定,浮动,营销,人员,营销人员,浮,浮动比例,大,大过其他,职,职能部门,人,人员。,固定,固定,浮动,浮动,固定,浮动,基层,中层,高层,职位越高,，,，浮动比,例,例越大。,与,与经营业,绩,绩联系越,大,大。,图例不代,表,表具体比,例,例,强制排位,的,的绩效工,资,资分配方,法,法,举例说明,大区经理,排,排位：,123456,办事处经,理,理排位：,1234.20212223,1234.50515253,5455,业务员排,位,位：,说明：1,、,、根据排,位,位分配绩,效,效工资,2、连续,考,考核排位,前,前10%,，,，可提高,基,基本工资,3、连续,考,考核排位,后,后10%,，,，可降低,基,基本工资,4、年终,实,实施末位,淘,淘汰,5、年终,排,排位前者,，,，可考虑,升,升职,6、,在 基,本,本 法,基,基 础,上,上 实,行,行 公,开,开 考,评,评 ，,每,每 月,对,对,KPI,进 行,考,考 核，,与,与 绩,效,效 工,资,资 挂,钩,钩,在 每,月,月 基,础,础 上,实,实 每,季,季 综,合,合 考,核,核 一,次,次,在 综,合,合 考,核,核 的,结,结 果,上,上 ，,实,实 行,公,公 平,、,、 透,明,明 奖,励,励 制,度,度 ，,内,内 容,包,包 括,奖 金,：,： 月,份,份、季,度,度 、,年,年 终,奖,奖 励,荣 誉,：,： 设,制,制 ,经,经 营,管,管 理,进,进 步,奖,奖、, 最,佳,佳 经,营,营 管,理,理 者,奖,奖、,最,最 佳,业,业 务,奖,奖、最,佳,佳 服,务,务 奖,学 习,、,、 旅,游,游 ：,获,获 奖,者,者 可,获,获 培,国,国 内,、,、 外,学,学 习,机,机 会,或,或 旅,游,游 观,光,光,晋 升,：,： 设,立,立 营,销,销 人,才,才 档,案,案 ，,为,为 持,续,续 表,现,现 突,出,出 者,提,提 供,晋,晋 升,机,机 会,惩 罚,：,： 大,区,区、办,事,事 处,制,制 定,综,综 合,考,考 核,底,底 线,，,， 对,考,考 核,结,结 果,低,低 於,底,底 线,之,之 大,区,区、办,事,事 处、,业,业 务,员,员 视,不,不 同,程,程 度,按,按 通,报,报 批,评,评 、,扣,扣 发,奖,奖 金,、,、 调,离,离 岗,位,位 等,方,方 式,进,进 行,处,处 理,实 行,末,末 位,淘,淘 汰,制,制,同 时,也,也 应,制,制 定,一,一 个,相,相 应,合,合 理,的,的 激,励,励 制,度,度 去,不,不 断,鼓,鼓 舞,员,员 工,去,去 改,善,善 业,绩,绩 。,激 励,制,制 度,之,之 建,立,立,月度考核,季度考核,半年度考核,年度考核,考核对象,考核内容,激励手段,全体,KPI,按,KPI,表现,决定绩效,工,工资,经理级以,上,上（含）,KPI,绩效工资,KPI,排名连续,三个月在,后,后5名,者，降工,资,资一级,KPI,排名连续,三个月在,前,前5名,者，加工,资,资一级,全体,KPI,综合素质,满意度,自我评估,绩效工资,销售冠军,最佳管理,奖,奖,最佳管理,进,进步奖,最佳业务,奖,奖,最佳业务,进,进步奖,最佳服务,奖,奖,最佳服务,进,进步奖,全体,KPI,综合素质,满意度,自我评估,绩效工资,销售冠军,最佳经营,者,者奖,最佳管理,进,进步奖,最佳业务,奖,奖,最佳业务,进,进步奖,最,佳,佳,服,服,务,务,奖,奖,最,佳,佳,服,服,务,务,进,进,步,步,奖,奖,外,派,派,学,学,习,习,奖,奖,励,励,旅,游,游,奖,奖,励,励,晋,升,升,末,位,位,淘,淘,汰,汰,例,激,励,励,机,机,制,制,组,组,成,成,部,部,分,分,基,本,本,工,工,资,资,完,成,成,指,指,标,标,奖,奖,励,励,重,要,要,领,领,域,域,业,绩,绩,奖,奖,励,励,超,指,指,标,标,奖,奖,励,励,基,本,本,收,收,入,入,完,成,成,业,业,绩,绩,收,收,入,入,总,收,收,入,入,定,义,义,个,人,人,总,总,销,销,售,售,额,额(,或,或,其,其,他,他,总,总,量,量,指,指,标,标),超,超,额,额,完,完,成,成,时,时,的,的,奖,奖,励,励,固,定,定,的,的,工,工,资,资,收,收,入,入,发,放,放,频,频,度,度,年,终,终,发,发,放,放,每,月,月,发,发,放,放,与,岗,岗,位,位,相,相,关,关,连,连,的,的,重,重,要,要,领,领,域,域(,如,如,客,客,户,户,渗,渗,透,透,率,率,，,，,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度),指,指,标,标,完,完,成,成,时,时,的,的,奖,奖,励,励,年,终,终,发,发,放,放,业,务,务,指,指,标,标(,如,如,总,总,销,销,售,售,额,额,，,，,产,产,品,品,线,线,目,目,标,标,等,等)100%,完,完,成,成,时,时,的,的,奖,奖,励,励,季,度,度,发,发,放,放,超,指,指,标,标,奖,奖,励,励,系,系,数,数,举,举,例,例,设,计,计,理,理,由,由,基,本,本,收,收,入,入,百,百,分,分,比,比,某,IT,公司举例,系,数,数,应,应,能,能,正,正,确,确,反,反,映,映,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,努,努,力,力,程,程,度,度,此,例,例,中,中120%200%,时,时,的,的,系,系,数,数,最,最,大,大,，,，,旨,旨,在,在,鼓,鼓,励,励,销,销,售,售,人,人,员,员,在,在,力,力,所,所,能,能,及,及,的,的,范,范,围,围,内,内,充,充,分,分,挖,挖,掘,掘,潜,潜,力,力,200%,以,以,后,后,的,的,系,系,数,数,降,降,低,低,是,是,因,因,为,为,销,销,售,售,多,多,是,是,大,大,单,单,子,子,，,，200%,以,以,后,后,所,所,需,需,努,努,力,力,不,不,一,一,定,定,比,比120%200%,时,时,多,多,很,很,多,多,没,有,有,封,封,顶,顶,以,以,鼓,鼓,励,励,尽,尽,可,可,能,能,多,多,销,销,指,标,标,完,完,成,成,率,率,1,X,1.5,X,2.7,X,1.5,X,1,X,例,行,行,会,会,议,议,的,的,频,频,率,率,在,在,不,不,同,同,层,层,面,面,不,不,同,同,一,月,月,二,月,月,三,月,月,四,月,月,五,月,月,六,月,月,七,月,月,八,月,月,九,月,月,十,月,月,十,一,一,月,月,十,二,二,月,月,集,团,团,下,半,半,年,年,业,业,绩,绩,汇,汇,报,报,全,年,年,业,业,绩,绩,总,总,结,结,批,准,准,下,下,一,一,年,年,财,财,务,务,预,预,算,算,季,度,度,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,新,年,年,度,度,誓,誓,师,师,启,启,动,动,会,会,宣,布,布,新,新,的,的,战,战,略,略,举,举,措,措,上,半,半,年,年,业,业,绩,绩,汇,汇,报,报,修,订,订,计,计,划,划,预,预,算,算,季,度,度,报,告,告,季,度,度,报,告,告,季,度,度,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,月,度,度,报,报,告,告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,月度报告,集团,-,公司/部门,公司/部门,月度报告,绩效评估分,析,析法,案例：广州,XX,通信设备公,司,司采购经理,的,的培训需求,分,分析,采购经理年,度,度综合考评,定量,考核项目,考核指标,99年指标,权重,实际,得分,1、采购计划完成率,实际采购量/计划采购量=,a%,99.5%,10,98%,8.5,2、到货及时率,及时到货单数/应到货总单数=,a%,99.5%,15,97%,11.25,3、部门目标费用率,部门实际费用/当用产品销售收入=,a%,0.42%,15,0.34%,14.85,4、采购合格率,合格货物批次/采购批次=,a%,95%,20,82.8%,0,5、资金占用比例,当月付款总额/当月采购总额=,a%,95%,5,131%,0,6、物料成本降低率,2001年实绩/2000年实绩（7000元/万元销售收入）,95%,30,107.9%,0,定性,考核项目,定性指标的评估的方法,权重,实际,得分,1、供应商开发的有效性,查阅档案记录，组织评估,10,6,2、物料价格的合理性,组织调查、咨询、接受投诉和质询,10,7,3、采购方式选择的有效性,组织评估、综合考核采购效率,10,5,注：综合考,评,评包括绩效,、,、能力和心,态,态三个部份,，,，这是绩效,中,中的部份节,选,选,定性指标另,有,有详细的等,级,级定义与配,分,分，此处略,。,。,综合管理部,主任,综合秘书,法律事务管,理,理,文秘与档案,管,管理,安全保卫管,理,理,行政后勤事,务,务管理,公关事务管,理,理,后勤事务管,理,理,岗位名称,综合管理部主任,岗位职责,传达贯彻公司重大决策和重要工作部署，协调督促检查各部门、各单位的落实。,负责公司企业制度建设。,负责企业法制建设与法律事务工作，处理涉及企业重大权益的经济活动的有关法律事务及企业内外的有关法律纠纷。,负责公司办文(综合文件的起草、发文及上级文件的收发、归档管理。)、办会。,组织制订和实施安全生产、治保消防管理制度和责任制度,负责确定消防安全设施建设方案，并督促和负责对各类事故和案件的调查处理。,负责与地方政府、行业管理部门、媒体等对外公共关系的沟通与联系。,负责企业重大合同的起草和谈判工作。,负责来信来访管理，协助领导处理公司重大和突发事件。,负责企业的保密、机要及行政后勤管理。,负责本部门员工管理和本专业员工队伍建设。,关键业绩指标,指标类别,指标名称,权重,财务指标,业务收入,专业费用,部门费用,10%,10%,5%,服务经营指标,督办及时有效性,危机公关事务处理及时有效性,办文办会及时有效性,公关事务处理有效性,企业法律事务、重大合同签订完成率,内部客户满意度,15%,10%,10%,10%,10%,10%,学习成长,核心员工管理(满意度、流失率),重大创新、改革工作完成率,5%,5%,内部管理,安全生产、重大投诉、违纪违规,扣分,岗位名称,综合秘书,岗位职责,负责公司主要文件，包括工作报告、企业管理制度、领导讲话、交流材料、对外公函等起草工作。,参与各类重大活动的组织实施工作。,协调安排公司领导活动和公司重大会议。,收集、审核对内、对外公布的各类业务宣传、统计数据、资料，确保公司对外发布信息的准确性。,负责做好企业各项规章制度的推进工作。,关键业绩指标,指标名称,权重,文稿撰写及时性与质量,重要事项协调与督办有效性,办会及时性和质量,领导批文处理及时率,新闻发布信息及时准确性,领导满意度,内部客户满意度,25%,20%,15%,15%,15%,10%,岗位名称,法律事务管理,岗位职责,负责起草企业重要合同的，做好合同的审核及管理工作，有效支持企业合同谈判事宜。,负责处理分公司法律纠纷，做好法律纠纷的应诉工作。,协助处理各类投诉，积极提供法律咨询及内部法律支援。,参与企业重要规章制度的制订与修改，协助企业规章制度体系建设。,负责分公司工商登记及管理工作。,开展员工普法教育，实施企业法律知识培训工作。,关键业绩指标,指标名称,权重,法律纠纷处理及时率、胜诉率,法律援助服务,合同审核、谈判及管理,员工普法教育培训实施率,内部客户满意度,合同无重大失误,30%,20%,20%,15%,15%,扣分,岗位名称,公关事务管理,岗位职责,参与企业形象策划和对外宣传，与社会、公众、媒体建立良好关系，建立并维持企业的良好形象。,负责监测媒体新闻报道情况，针对不利宣传作出快速反应。,负责做好来信来访工作。,协助营销、建设部门的对外关系，为企业发展创造有利条件。,负责做好日常接待管理工作。,负责做好重大会议的会议安排工作。,关键业绩指标,指标名称,权重,公共关系费用,危机公关的及时有效性,对外接待事务完成率,信访处理及时率,办会及时性和质量,领导满意度,内部客户满意度,25%,20%,15%,10%,10%,10%,10%,岗位名称,行政、后勤事务管理,岗位职责,负责做好市分公司行政事务管理工作。,负责做好企业后勤保障工作。,负责各部门工作用车安排。,负责办公用品、清洁用品的采购及供应管理。,完成分公司小型维修项目管理。,落实监督落实物业日常的作业维护工作。,落实做好分公司物业管理工作，做好生产场所的环境管理和绿化管理。,落实分公司实施水电汽等能源的定额消耗管理。,分公司土地、房产管理，落实闲置房产的整洁和管理,关键业绩指标,指标名称,权重,后勤保障时效性,车辆出行及时性及服务质量,物业管理费用核定准确性,物品采购价格的合理性,固定资产管理的有效性,房屋维修及时率,内部客户满意度,20%,20%,15%,15%,10%,10%,10%,岗位名称,安全保卫管理,岗位职责,拟订公司安全生产和内勤保卫管理办法和规章制度，并负责实施。,拟订公司消防和安全防范设施建设规划和组织保障方案，监督、执行公司年度消防和安全防范设施建设改造计划，按时办理消防和安全等相关手续。,组织防火巡查，指导、检查通信大楼和营业网点等生产单位 “四防”工作，监督隐患的整改；定期组织实施检验、维修消防设施及安全防范设施。,定期对义务消防队和员工进行消防知识培训。,开展通信线路、通信设施的保护工作，配合有关部门做好护线宣传教育工作，配合公安机关打击破坏通信设施的犯罪活动。,协助省公司安全保卫部和公安机关及时处理通信案件、火灾事故，确保案件和事故得到及时处理。,参与公司通信要害的审定和通信要害人员的审查，以促使通信要害管理的规范化，保证通信要害的安全。,关键业绩指标,指标名称,权重,安全生产检查、督办的有效性,消防内保检查、督办的及时性,安全防范设施建设、维护及成本控制,通信案件、事故处理查破率,安全教育及宣传实施率,内部客户满意度,安全生产,火灾事故,25%,25%,15%,15%,10%,10%,扣分,扣分,岗位名称,文秘与档案管理,岗位职责,草拟公司相关文件，起好参谋助手作用。,负责公司发文的文字审核工作。,负责各类会议的记录、整理工作，并完成会议纪要的起草工作。,负责拟写部门及公司每月工作总结（简报）。,负责各类对外公布的统计数据、资料、业务营销广告等相关文字材料的审核工作。,负责做好大事记、年鉴的起草工作。,负责重大事项及会议布置事项的督办工作。,做好公司文印工作。,负责公司公文、信息资料等档案管理工作。,关键业绩指标,指标名称,权重,公文处理及时准确率,文稿撰写及时性与质量,重要事项协调与督办有效性,会议纪要整理的及时准确性,广告、业务宣传文字审核准确率,机要、保密工作有效性,内部客户满意度,25%,20%,15%,10%,10%,10%,10%,
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