企业公园项目年度营销推广策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,2013,年,，,，,建,立,立,敌,敌,后,后,根,根,据,据,地,地,才,能,能,打,打,胜,胜,仗,仗,！,！,企,业,业,公,公,园,园2013,年,年,年,年,度,度,营,营,销,销,推,推,广,广,策,策,略,略,博,思,思,堂,堂,观,观,点,点,：,：,1,、,台,台,面,面,上,上,的,的,传,传,统,统,营,营,销,销,不,不,能,能,实,实,现,现,有,有,效,效,来,来,电,电,来,来,访,访,，,，,更,更,不,不,能,能,促,促,成,成,成,成,交,交,；,；,2,、,大,大,量,量,的,的,传,传,统,统,媒,媒,体,体,付,付,出,出,、,、,成,成,本,本,付,付,出,出,最,最,好,好,的,的,结,结,果,果,是,是,有,有,影,影,响,响,没,没,销,销,售,售,；,；,3,、,即,即,使,使,建,建,立,立,了,了,高,高,新,新,区,区,的,的,项,项,目,目,形,形,象,象,，,，,同,同,质,质,化,化,的,的,项,项,目,目,配,配,套,套,会,会,让,让,有,有,效,效,的,的,客,客,户,户,跪,跪,倒,倒,在,在,价,价,格,格,的,的,石,石,榴,榴,裙,裙,下,下,，,，,还,还,是,是,产,产,生,生,不,不,了,了,销,销,售,售,；,；,4,、,狗,狗,熊,熊,造,造,就,就,了,了,英,英,雄,雄,，,，,丑,丑,陋,陋,赞,赞,扬,扬,了,了,美,美,丽,丽,。,。,所,所,以,以,我,我,们,们,要,要,感,感,谢,谢,高,高,新,新,区,区,其,其,他,他,差,差,的,的,项,项,目,目,。,。,事,实,实,上,上,市,市,场,场,已,已,经,经,把,把,我,我,自,自,然,然,的,的,推,推,到,到,了,了,台,台,面,面,上,上,，,，,客,客,户,户,和,和,市,市,场,场,已,已,经,经,认,认,可,可,了,了,我,我,们,们,的,的,价,价,值,值,，,，,所,所,以,以,台,台,面,面,上,上,的,的,事,事,情,情,我,我,们,们,可,可,以,以,不,不,用,用,再,再,做,做,文,文,章,章,。,。,要,要,在,在,台,台,下,下,做,做,文,文,章,章,，,，,而,而,且,且,要,要,大,大,做,做,文,文,章,章,。,。,第,一,一,步,步,看,看,清,清,敌,敌,我,我,矛,矛,盾,盾,第,二,二,步,步,选,选,择,择,作,作,战,战,场,场,地,地,第,三,三,步,步,选,选,好,好,作,作,战,战,武,武,器,器,建,立,立,好,好,根,根,据,据,地,地,关,门,门,消,消,灭,灭,敌,敌,人,人,第,四,四,步,步,巩,巩,固,固,胜,胜,利,利,果,果,实,实,第,一,一,步,步,看,看,清,清,敌,敌,我,我,矛,矛,盾,盾,市,场,场,的,的,矛,矛,盾,盾,在,在,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,！,！,企,业,业,公,公,园,园2012,年,年,市,市,场,场,输,输,出,出,一,一,年,年,，,，,我,我,们,们,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,到,到,底,底,是,是,什,什,么,么,？,？,价,格,格,？,？,地,段,段,？,？,规,划,划,？,？,配,套,套,？,？,产,品,品,？,？,园,林,林,？,？,第,一,一,个,个,敌,敌,我,我,矛,矛,盾,盾,企,业,业,公,公,园,园,与,与,普,普,通,通,写,写,字,字,楼,楼,的,的,矛,矛,盾,盾,写,字,字,楼,楼,市,市,场,场,关,关,注,注,点,点,：,：,写,字,字,楼,楼,的,的,市,市,场,场,关,关,注,注,点,点,：,：,价,格,格,、,、,租,租,金,金,、,、,回,回,报,报,、,、,地,地,段,段,、,、,潜,潜,力,力,、,、,配,配,套,套,等,等,。,。,工,业,业,地,地,产,产,市,市,场,场,关,关,注,注,点,点,：,：,工,业,业,地,地,产,产,的,的,市,市,场,场,关,关,注,注,点,点,：,：,价,格,格,、,、,地,地,段,段,、,、,潜,潜,力,力,、,、,园,园,区,区,配,配,套,套,、,、,企,企,业,业,扶,扶,持,持,政,政,策,策,。,。,总,结,结,：,：工,业,业,地,地,产,产,的,的,市,市,场,场,在,在,关,关,注,注,价,价,格,格,、,、,地,地,段,段,、,、,潜,潜,力,力,的,的,同,同,时,时,，,，,他,他,们,们还,关,关,注,注,政,政,策,策,扶,扶,持,持,、,、,园,园,区,区,配,配,套,套,环,环,境,境，,而,而,工,工,业,业,地,地,产,产,所,所,被,被,关,关,注,注,的,的,这,这,些,些,恰,恰,恰,恰,是,是,普,普,通,通,写,写,字,字,楼,楼,所,所,无,无,法,法,满,满,足,足,的,的,点,点,！,！,工,业,业,地,地,产,产,相,相,对,对,写,写,字,字,楼,楼,的,的,差,差,异,异,点,点,在,在,园,园,区,区,配,配,套,套,、,、,政,政,策,策,优,优,惠,惠,！,！,第,二,二,个,个,敌,敌,我,我,矛,矛,盾,盾,：,：,企,业,业,公,公,园,园,与,与,西,西,区,区,竞,竞,品,品,的,的,矛,矛,盾,盾,产,业,业,园,园,四,四,大,大,产,产,品,品,组,组,件,件,地段,交通,外围配套,厂房类,研发类,办公类,物流类,基础配套,商业生活配套,税收类,产业,/,专项类,中小企业类,总,结,结,：,：从,郑,郑,州,州,市,市,场,场,工,工,业,业,地,地,产,产,来,来,看,看,，,，,市,市,场,场,的,的,竞,竞,争,争,点,点,大,大,多,多,在,在,价,价,格,格,、,、,产,产,品,品,、,、,地,地,段,段,上,上,！,！,而,而,真,真,正,正,的,的,园,园,区,区,配,配,套,套,这,这,一,一,块,块,也,也,没,没,有,有,较,较,大,大,的,的,竞,竞,争,争,空,空,间,间,，,，,政,政,策,策,方,方,面,面,的,的,竞,竞,争,争,也,也,基,基,本,本,处,处,于,于,空,空,缺,缺,状,状,态,态,！,！,郑,州,州,工,工,业,业,地,地,产,产,市,市,场,场,竞,竞,争,争,机,机,制,制,较,较,为,为,原,原,始,始,化,化,！,！,企,企,业,业,公,公,园,园,要,要,在,在,众,众,多,多,竞,竞,品,品,中,中,突,突,围,围,，,，,必,必,须,须,做,做,附,附,加,加,值,值,竞,竞,争,争,：,：,配,套,套,，,，,政,政,策,策,、,、,增,增,值,值,服,服,务,务,竞,竞,争,争,！,！,高,新,新,区,区,工,工,业,业,地,地,产,产,竞,竞,争,争,层,层,次,次,分,分,析,析,第,三,三,梯,队,队,第,二,二,梯,队,队,第,一,一,梯,队,队,附,加,加,值,值,竞,竞,争,争,企,业,业,公,公,园,园,产,品,品,竞,竞,争,争,台,湾,湾,科,科,技,技,园,园,、,、,国,国,家,家,动,动,漫,漫,产,产,业,业,基,基,地,地,、,、,总,总,部,部,企,企,业,业,基,基,地,地,、,、,中,中,部,部,港,港,！,！,价,格,格,竞,竞,争,争,嘉,图,图,西,西,部,部,发,发,展,展,基,基,地,地,、,、,龙,龙,鼎,鼎,企,企,业,业,中,中,心,心,！,！,要,与,与,写,写,字,字,楼,楼,、,、,同,同,类,类,产,产,品,品,做,做,到,到,最,最,大,大,化,化,、,、,最,最,具,具,有,有,优,优,势,势,的,的,区,区,分,分,：,：,我,们,们,要,要,做,做,配,配,套,套,、,、,政,政,策,策,、,、,增,增,值,值,服,服,务,务,附,附,加,加,值,值,竞,竞,争,争,！,！,1,、,、,建,建,立,立,企,企,业,业,公,公,园,园24,小,小,时,时,生,生,活,活,服,服,务,务,体,体,系,系,；,；,2,、,、,建,建,立,立,企,企,业,业,公,公,园,园,特,特,有,有,的,的,政,政,策,策,优,优,惠,惠,体,体,系,系,；,；,3,、,、,建,建,立,立,企,企,业,业,公,公,园,园,特,特,有,有,的,的,增,增,值,值,服,服,务,务,体,体,系,系,！,！,24,小,小,时,时,生,生,活,活,体,体,系,系,之,之,：,：,园,园,区,区,基,基,础,础,配,配,套,套,24,小,时,时,生,生,活,活,体,体,系,系,之,之,：,：,商,商,务,务,生,生,活,活,配,配,套,套,必,备,备,功,功,能,能,备,选,选,功,功,能,能,企,业,业,所,所,得,得,税,税,优,优,惠,惠,除,享,享,受,受,国,国,家,家,优,优,惠,惠,政,政,策,策,外,外,，,，,从,从,新,新,公,公,司,司,获,获,利,利,年,年,度,度,起,起,，,，,第,第,1,年,内,内,地,地,方,方,财,财,政,政,奖,奖,励,励,缴,缴,纳,纳,所,所,得,得,税,税,额,额,县,县,级,级,留,留,成,成,部,部,分,分,的,的,100%,，,第,第,2,3,年,由,由,地,地,方,方,财,财,政,政,奖,奖,励,励,缴,缴,纳,纳,所,所,得,得,额,额,县,县,级,级,留,留,成,成,部,部,分,分,的,的,50%,；,高新,技,技术,企,企业,获得,高,高新,技,技术,企,企业,认,认定,的,的企,业,业，,可,可享,受,受企,业,业所,得,得税,15%,的税,率,率；,个人,所,所得,税,税优,惠,惠,年纳,税,税总,额,额达,到,到,300,万元,以,以上,，,，先,征,征后,奖,奖，,给,给予,企,企业,3,名高,管,管本,人,人当,年,年缴,纳,纳个,人,人所,得,得税,额,额的,奖,奖励,；,；,年纳,税,税总,额,额达,到,到,500,万元,以,以上,，,，先,征,征后,奖,奖，,给,给予,企,企业,5,名高,管,管本,人,人当,年,年缴,纳,纳个,人,人秘,得,得税,额,额的,奖,奖励,；,；,年纳,税,税总,额,额达,到,到,1000,万元,以,以上,，,，先,征,征后,奖,奖，,给,给予,企,企业,10,名高,管,管本,人,人当,年,年缴,纳,纳个,人,人所,得,得税,额,额的,奖,奖励,。,。,政策,优,优惠,体系,之,之：,税,税收,类,类政,策,策,政府,专,专项,资,资金,地方,市,市服,务,务业,发,发展,引,引导,专,专项,资,资金,地方,市,市可,再,再生,能,能源,和,和新,能,能源,发,发展,专,专项,资,资金,高技,术,术产,业,业化,专,专项,资,资金,地方,市,市科,技,技小,巨,巨人,企,企业,及,及培,育,育企,业,业专,项,项资,金,金,国家,重,重大,科,科技,项,项目,地,地方,匹,匹配,专,专项,资,资金,国家,和,和地,方,方市,重,重点,新,新产,品,品计,划,划项,目,目专,项,项资,金,金,地方,技,技术,经,经纪,促,促进,专,专项,资,资金,地方,市,市纳,米,米科,技,技专,项,项资,金,金,地方,市,市软,件,件和,集,集成,电,电路,产,产业,发,发展,专,专项,资,资金,地方,市,市知,识,识产,权,权示,范,范企,业,业专,项,项资,金,金,地方,市,市加,快,快自,主,主品,牌,牌建,设,设专,项,项资,金,金,物联,网,网发,展,展专,项,项资,金,金管,理,理暂,行,行办,法,法,地方,市,市企,业,业自,主,主创,新,新专,项,项资,金,金,地方,市,市引,进,进技,术,术的,吸,吸收,与,与创,新,新,地方,市,市认,定,定企,业,业技,术,术中,心,心及,专,专项,资,资金,地方,市,市信,息,息化,发,发展,专,专项,资,资金,对外,经,经济,技,技术,合,合作,专,专项,资,资金,驰名,商,商标,认,认定,及,及专,项,项资,金,金,地方,环,环境,保,保护,专,专项,资,资金,地方,市,市标,准,准化,推,推进,专,专项,资,资金,地方,市,市人,才,才发,展,展资,金,金,地方,市,市领,军,军人,才,才专,项,项资,金,金,地方,市,市专,利,利资,助,助专,项,项资,金,金,联盟,计,计划,难题,招,招标,专,专项,资,资金,政策,优,优惠,体系,之,之：,产,产业,专,专项,政,政策,中央,目,目前,有,有,7,项资,金,金支,持,持中,小,小企,业,业,设立,于,于,1999,年的,科,科技,型,型中,小,小企,业,业技,术,术创,新,新基,金,金,设立,于,于,2000,年的中小,企,企业国际,市,市场开拓,资,资金,设立于,2001,年的农业,科,科技成果,转,转化资金,设立于,2003,年的中小,企,企业服务,体,体系专项,补,补助资金,设立于,2004,年的中小,企,企业发展,专,专项资金,设立于,2004,年的中小,企,企业平台,式,式服务体,系,系专项补,助,助资金,设立于,2007,年的中小,企,企业成长,工,工程引导,资,资金,2012,年,年,中央财政,划,划拨的支,持,持企业调,整,整重心和,技,技术改造,的,的150,亿,亿元中，,有30亿,元,元是集中,用,用在中小,企,企业的,！,政策优惠,体系之：,产,产业专项,政,政策,增值服务,体,体系之：,五,五大类25种,增值服务,体系之：,专,专业服务,类,类,专业服务,分,分类,专业服务,分,分类,2013,年,年两本楼,书,书，,释放项目,核,核心竞争,力,力问题：,1、企业,公,公园24,小,小时商务,指,指南；,2、企业,增,增值读本,。,。,第二步,选,选择作战,场,场地,清楚了项,目,目的核心,竞,竞争力，,那,那么在开,始,始找客户,之,之前，,首先要了,解,解企业公,园,园2013年卖什,么,么？,二期小高,层,层产品！,优势：,1、可选,面,面积大，,可,可分割性,强,强；,机会：,1、功能,性,性具备写,字,字楼属性,；,；,2、价格,较,较写字楼,产,产品要低,；,；,劣势：,1、楼层,高,高，自动,屏,屏蔽一部,分,分生产型,客,客户；,2、高楼,层,层办公给,企,企业带来,很,很多不便,利,利性；,威胁：,1、小高,层,层办公无,市,市场优势,；,；,2、产品,局,局限，让,客,客户被其,他,他低价、,功,功能性强,的,的项目抢,走,走；,总结：小,高,高层产品,的,的市场竞,争,争力较低,，,，但其存,在,在一个机,会,会点，具,备,备写字楼,功,功能的形,态,态！这为,我,我们在寻,找,找客群上,，,，找到了,更,更多的出,路,路！,项目整体,价,价值分析,优势：,1、地段,；,；,2、园区,配,配套设施,机会：,1、万科,、,、建业、,升,升龙品牌,；,；,2、高新,区,区发展政,策,策；,劣势：,1、价格,高,高，推售,产,产品局限,；,；,2、无高,新,新区政策,扶,扶持板块,；,；,3、园区,整,整体氛围,不,不强；,威胁：,1、同类,产,产品价格,战,战；,总结：区,域,域价值的,利,利好点可,能,能会为我,们,们来带一,部,部分的投,资,资客。但,是,是小高层,产,产品局限,、,、和氛围,，,，让园区,整,整体竞争,力,力量较弱,，,，不可避,免,免的被同,类,类底价竞,品,品抢客户,！,！,锁定客群,：,：金水区,、,、高新区,、,、郑东新,区,区,博思堂观,点,点：,三大板块,写,写字楼密,集,集，正是,本,本项目竞,争,争的核心,区,区域！2013年,项,项目推广,渠,渠道上应,将,将重点放,在,在此三大,板,板块！,渠道锁定,：,：短信、,路,路过、朋,友,友介绍！,博思堂观,点,点：,客群在认,知,知途径上,较,较为私密,、,、小众，2013,年,年本项目,媒,媒体投放,应,应加强老,带,带新、周,边,边封杀、,点,点对点直,接,接输出！,通过来访,的,的数据，,除,除短信我,们,们可以看,出,出路过客,户,户和朋友,介,介绍最多,，,，也就是,，,，,我们的主,战,战场在高,新,新区！,金水区、,东,东区为重,点,点媒体投,放,放区域！,三大类客,群,群必须抓,1、高新,区,区工业地,产,产需求客,户,户必须抓,；,；,2、金水,区,区、东区,写,写字楼客,群,群必须抓,；,；,3、辐射,河,河南商务,投,投资类客,群,群必须抓,。,。,必抓客群,一,一,如何从同,类,类产品里,抢,抢来客户,？,？,一、市场,传,传输点抢,占,占：,1、抢配,套,套：24,小,小时全天,候,候商务服,务,务体；,2、抢政,策,策：用园,区,区政策来,吸,吸引客户,；,；,3、抢服,务,务：用增,值,值服务来,区,区别与其,他,他同类产,品,品。,二、渠道,至,至高点抢,占,占：,1、现场,氛,氛围封杀,，,，以及高,新,新区主要,路,路口户外,，,，竞品路,口,口；,2、封杀,高,高新区高,端,端4S店,（,（刻有项,目,目广播和,汽,汽车音乐,的,的CD碟,派,派送）；,2、封杀,企,企业服务,机,机构；,3、封杀,郑,郑州城市,西,西大门短,信,信欢迎。,（,（企业公,园,园欢迎您,来,来到郑州,）,必抓客群,二,二,如何从写,字,字楼市场,抓,抓来客户,？,？,一、市场,传,传输点抢,占,占：,1、抢潜,力,力：机会,点,点：紧邻,万,万科高新,区,区项目、,升,升龙又一,城,城；,2、抢功,能,能：产业,园,园区的全,配,配套服务,，,，高性价,比,比的办公,环,环境；,3、抢利,好,好：企业,公,公园特有,的,的中小企,业,业政策扶,持,持吸引。,二、渠道,至,至高点抢,占,占：,1、封杀,高,高新区、,金,金水区、,东,东区电梯,广,广告；,2、封杀,高,高新区、,金,金水区、,东,东区地下,车,车库（汽,车,车CD碟,派,派送）；,3、封杀,高,高新区、,金,金水区、,东,东区银行,企,企业大客,户,户；,4、封杀,高,高新区、,金,金水区、,东,东区辖区,短,短信欢迎,。,。,5、封杀,高,高端商务,人,人群活动,场,场所，高,尔,尔夫、总,裁,裁班、4S店礼品,等,等。,必抓客群,三,三,如何从商,务,务投资圈,抢,抢来客户,？,？,一、市场,传,传输点抢,占,占：,1、抢潜,力,力：高新,区,区政策导,向,向，2013年实,际,际动向（,万,万科、建,业,业等大开,发,发商进驻,）,）；,2、抢趋,势,势：一线,城,城市办公,市,市场独栋,产,产品需求,量,量占50%以上；,3、抢功,能,能：产品,的,的多用性,让,让租售更,加,加轻松。,二、渠道,至,至高点抢,占,占：,1、封杀,全,全城地下,车,车库（汽,车,车CD碟,派,派送）；,2、封杀,高,高新区、,金,金水区、,东,东区银行,企,企业大客,户,户；,3、封杀,郑,郑州城市,西,西大门、,东,东大门等,短,短信欢迎,。,。（企业,公,公园欢迎,您,您来到郑,州,州）,第三步,选,选择作战,武,武器,面对高新,区,区价格刺,刀,刀的拼杀,，,，我们如,何,何找到制,胜,胜的法宝,？,？,到底是企,业,业生产力,重,重要，还,是,是便宜几,万,万块钱更,划,划算？,企业主比,我,我们更清,楚,楚！,广告语,企业资本,增,增长恒产,！,！,一个广告,语,语诠释企,业,业恒久生,命,命力,核心作战,策,策略：,以西区为,根,根据地，,突围全城,！,！,根据地作,战,战武器选,择,择,1、现场,截,截杀：,园,园区氛围,政策优,惠,惠制定,增,增值服务,制,制定,2、渠道,建,建立：,短,短信封杀,竞品路,口,口封杀,户,户外封杀,场区车,库,库封杀,3、营销,手,手段：,建,建立高新,技,技术交易,中,中心竞,品,品客户资,源,源置换,企,企业发展,论,论坛高,新,新区银行,企,企业客户,投,投资论坛,1、现场,截,截杀,策略：好,的,的现场氛,围,围远比销,售,售人员说,一,一个小时,的,的好话有,效,效；给予,客,客户政策,方,方面的扶,持,持远比直,接,接给20,万,万优惠让,客,客户信赖,；,；给予客,户,户更多的,增,增值服务,，,，可以让,客,客户认为,在,在这里企,业,业的效率,会,会更高。,园区,氛,氛围,围墙更,换,换、导,视,视系统,更,更换、,看,看房通,道,道更换,、,、商业,街,街包装,；,；,优惠,政,政策制,定,定,通过公,司,司关系,找,找政府,部,部门谈,优,优惠政,策,策；将,促,促销优,惠,惠金额,转,转换成,某,某些政,策,策方面,的,的优惠,给,给予客,户,户；,增值,服,服务制,定,定,与银行,、,、物流,、,、税费,、,、财务,管,管理等,相,相关单,位,位签订,协,协议，,并,并为客,户,户提供,人,人事招,聘,聘、市,场,场宣传,等,等免费,服,服务，,告,告诉客,户,户项目,未,未来将,有,有更多,的,的为企,业,业服务,的,的增值,服,服务板,块,块！,2、渠,道,道建立,策略：,让,让整个,西,西区无,时,时不刻,的,的都有,企,企业公,园,园的信,息,息进入,人,人们的,眼,眼中，,做,做到全,覆,覆盖，,压,压迫式,宣,宣传，,总,总有客,户,户会感,兴,兴趣。,短信,封,封杀,与西区,电,电信、,联,联通、,移,移动合,作,作，将,整,整个西,区,区网络,覆,覆盖，,只,只要人,从,从外区,域,域进入,西,西区就,有,有短信,提,提示：,企,企业公,园,园欢迎,进,进入郑,州,州高新,区,区,竞品,路,路口封,杀,杀,在竞品,项,项目路,口,口雇人,定,定点拉,客,客，宣,传,传资料,选,选用24小,时,时商务,服,服务指,南,南、,企业,增,增值读,本,本，,以,以服务,和,和政策,体,体系吸,引,引客户,。,。在地,段,段的竞,品,品项目,，,，总有,高,高端客,户,户出现,，,，我们,要,要做的,是,是一个,不,不放！,户外,封,封杀,科学大,道,道、西,三,三环、,西,西四环,、,、郑上,路,路、连,霍,霍高速,、,、绕城,高,高速重,点,点地段,设,设置户,外,外高炮,，,，对西,区,区项目,周,周边做,全,全面封,杀,杀！,场区,停,停车库,封,封杀,通过刻,有,有项目,广,广播信,息,息，以,及,及汽车,音,音乐的CD对,汽,汽车进,行,行派发,。,。避免,普,普通单,张,张的派,发,发被扔,，,，在汽,车,车CD,里,里进行,广,广告植,入,入，车,主,主在收,听,听汽车CD的,时,时候获,取,取项目,信,信息！,3、营,销,销手段,策略：,千,千方百,计,计，获,取,取更多,的,的客户,资,资源。,行,行业权,威,威对企,业,业主进,行,行压迫,式,式概念,输,输入。,高新,技,技术产,品,品交易,中,中心,将一期,剩,剩余楼,层,层做一,个,个多功,能,能展厅,，,，并与,电,电子信,息,息产品,高,高交会,或,或其他,组,组织方,洽,洽谈，,免,免费提,供,供场地,，,，就餐,、,、宣传,等,等相关,服,服务！,吸,吸引其,将,将展会,移,移位到,项,项目举,办,办，从,而,而扩大,项,项目影,响,响力和,权,权威性,！,！,竞品,项,项目客,户,户资源,置,置换,通过线,下,下途径,从,从各个,竞,竞品项,目,目那里,买,买到其,客,客户资,源,源！对,竞,竞品项,目,目客户,做,做全面,抢,抢杀，,最,最大限,度,度的拉,动,动销售,。,。,以上三,大,大核心,作,作战武,器,器，2013,年,年如能,执,执行到,位,位，何,须,须去做,大,大型营,销,销活动,、,、何须,像,像无头,苍,苍蝇一,样,样到处,找,找客户,？,？,接下来,只,只需要,做,做的就,是,是关门,消,消灭客,户,户！,第四步,巩,巩固,胜,胜利果,实,实,巩固胜,利,利果实,的,的目的,，,，就是,用,用实际,的,的案例,告,告知市,场,场买商,务,务办公,产,产品在,高,高新区,只,只有企,业,业公园,最,最好，,最,最划算,，,，最靠,谱,谱！,1、案,场,场巩固-讲案,例,例,为客户,讲,讲解项,目,目配套,服,服务体,系,系，政,策,策优惠,、,、增值,服,服务为,企,企业主,、,、企业,带,带来的,利,利好。,比,比如：,某,某某企,业,业在本,项,项目购,买,买400平米,办,办公楼,，,，项目,为,为他申,请,请到了,多,多少政,策,策优惠,，,，为他,的,的企业,提,提供了,多,多少便,捷,捷的服,务,务，为,他,他的企,业,业带来,多,多少利,益,益。而,各,各方面,的,的政策,优,优惠的,减,减免相,当,当于只,花,花了200平,米,米的钱,就,就得到,了,了400平米,的,的面积,！,！,2、线上,巩,巩固-炒,作,作,以网络软,文,文、论坛,、,、微博、,报,报纸软文,作,作为主要,信,信息输出,渠,渠道！将,会,会展成果,、,、某企业,购,购买后的,得,得到多少,政,政策优惠,、,、多少服,务,务、对企,业,业的利好,，,，进行软,性,性宣传，,告,告知市场,购,购买企业,公,公园拥有,各,各方政策,方,方面的优,惠,惠、各种,服,服务体系,，,，对企业,的,的当下利,益,益和外景,利,利益的好,处,处！,如果这些,还,还不能解,决,决问题，,我,我们不妨,为,为2013年的销,售,售任务做,一,一个长线,的,的铺牌！,2013,年,年营销推,广,广执行,一期多层,余,余量去化,二期小高,层,层一批形,象,象启动,二期小高,一,一批首次,开,开盘,企业公园23月,阶,阶段销售,推,推广轴,2,期小高层,的,的5栋小,高,高层产品2013,年,年完成销,售,售约60%，在此,确,确定的销,售,售目标、,根,根据工程,节,节点安排,及,及进度，,建,建议大的,集,集中开盘,，,，具体调,整,整看后期,市,市场的整,体,体变化，,结,结合项目,在,在售期间,的,的安排，2次集中,开,开盘具体,的,的营销节,奏,奏如下。,2,2月下旬,3月初,3月底4,月,月初,2013,年,年任务一,：,：一期多,层,层余量销,售,售,可售面积10000左右,，,，均价6500元/，销,售,售额约6000万,；,；,2013,年,年任务二,：,：二期小,高,高12、15#销,售,售,可售面积31013平米，,共,共计64,套,套，销售,额,额约1.7亿；,2013,年,年任务三,：,：二期小,高,高9、10、11#销售,可售面积29967平米，,共,共计52,套,套，销售,额,额约1.6亿。,2013,年,年总体销,售,售金额为3.9亿,、,、二期销,售,售金额3.3亿,按照,20,13年年,度,度任务：2.1亿,二期12,、,、15#,（,（首批）,，,，9、10、11#（二批,）,）必须销,售,售,60%以,上,上,。,TARGET,2013,销,销售任务,分,分解,开盘销售,总,总套数的70,%，,通过4、5月强攻,，,完成二期12、15#的总,销,销售：,首批销售,金,金额1.7亿，目,标,标去化70%，目,标,标销售,1.2亿,；首批总,面,面积31013,，,，目标去,化,化70%,，,，目标销,售,售21709；,首批套数64套，,目,目标去化70%，,目,目标销售,45套,销售套数,：45套,=,21709,1.2个,亿,亿的销售,任,任务必须,完,完成45,套,套；,认筹客户,：,：,“,64套,/,7,0% =,107批,”,”,销售近45套，按,50%,的解筹率,，,，必须积,累,累90批,认,认筹客户,；,；,到访率,：,“,107批,/25%=,428批,”,”,按,25%,的认筹率,，,，至少需,要,要180,批,批到访客,户,户，才能,达,达到90,批,批认筹客,户,户；,6月中开,盘,盘：,107批,/,9,0,天,=,1.2,批/天,项目预计6月15,转,转筹搜理,客,客户，因,此,此,我们需要,在,在6月15日就有107组,认,认卡客户,，,，也就是,每,每天必须,认,认卡1.2组以上,，,，到访必,须,须达到428批才,能,能转换107组人,卡,卡客户。,第二阶段,到访必须,达,达到360组以上,，,，认筹必,须,须达到90组以上,，,，每天排,卡,卡量必须,达,达到1.2组以上,。,。,1.,2个亿的,销,销售任务,分,分解,由于一批,按,按照70%的目标,进,进行测算,，,，二批即,可,可年度总,目,目标60%销售量,二批销售,金,金额1.6亿，目,标,标去化60%，目,标,标销售月,1亿,；首批总,面,面积29967,，,，目标去,化,化60%,，,，目标销,售,售17980；,首批套数52套，,目,目标去化60%，,目,目标销售,31套,销售套数,：,1,亿,=,31套,1个亿的,销,销售任务,必,必须完成31套；,认筹客户,：,：,“,52套,/,6,0% =,87批”,销售近31套，按,50%,的解筹率,，,，必须积,累,累90批,认,认筹客户,；,；,到访率,：,“,87批,/25%=,348批,”,”,按,25%,的认筹率,，,，至少需,要,要180,批,批到访客,户,户，才能,达,达到90,批,批认筹客,户,户；,12月开,盘,盘：,87批,/60,天,=,1.5,批/天,项目预计6月15,转,转筹搜理,客,客户，因,此,此,我们需要,在,在12月,底,底日就有87组认,卡,卡客户，,也,也就是每,天,天必须认,卡,卡1.5,组,组以上，,本,本阶段需,要,要至少348组到,访,访才能转,换,换为87,组,组认卡。,第三阶段,到访必须,达,达到348组以上,，,，认筹必,须,须达到87组以上,，,，每天排,卡,卡量必须,达,达到1.5组以上,。,。,1个亿的,销,销售任务,分,分解,123456789101112,2013,年,年企业公,园,园推售节,奏,奏,多层（1-8号楼,）,）,小高一批,（,（12、15号楼,）,）,小高二批,（9、10、11,号,号楼）,产品,形象,主题,阶段,主题,营销,动作,企业公园,，,，企业资,本,本增长恒,产,产。,企业公园,郑州下一,个,个商务极,点,点看高新,区,区！,企业公园,高新区商,务,务办公领,导,导者！,企业公园,中小型企,业,业增值大,本,本营！,1、联合,万,万科美景,、,、建业、,升,升龙区域,发,发展论坛,2、企业,“,“万年树,”,”植树节,1、电子,电,电器行业,高,高交会,2、银行,企,企业客户,投,投资论坛,3、电商,企,企业发展,论,论坛,1、入驻,企,企业免费,宣,宣传服务,2、企业,年,年会免费,服,服务,市场,话题,1、高新,区,区郑州商,务,务第二极,2、中小,企,企业发展,温,温室,1、企业,公,公园，中,原,原工业地,产,产领导者,3、企业,公,公园，让,企,企业,1、郑州,涌,涌现一大,批,批准500强企业2、企业,公,公园，企,业,业联动大,本,本营,媒体,原则,1、市场,话,话题做主,导,导,2、圈层,媒,媒体常用,3、常规,媒,媒体保持,市,市场声音,和,和高度,1、以市,场,场话题引,入,入,2、跨界,资,资源植入,3、商务,办,办公三大,区,区域全封,杀,杀,1、市场,话,话题为主,2、重点,启,启用跨界,直,直邮,3、常规,媒,媒体保持,输,输出项目,价,价值,渠道,选择,网络论坛,，,，软文，,微,微博，专,业,业网站新,闻,闻,户外+短,信,信+现场+车库+,电,电梯+高,端,端商务休,闲,闲场,1,户外+报,纸,纸+加跨,界,界协会+,直,直邮+移,动,动数据库,1月2月3月4月,年底答谢,事件：企,业,业公园中,小,小企业年,会,会,目的：客,户,户答谢、,产,产品推介,市场影响,事件：1,、,、联合万,科,科、建业,、,、升龙品,牌,牌做区域,发,发展论坛,；,；2、企,业,业发展树,种,种植,目,的,的,：,：,在,在3,月,月,做,做,到,到,区,区,域,域,话,话,题,题,的,的,炒,炒,作,作,第,一,一,阶,阶,段,段,营,营,销,销,战,战,略,略,节,节,点,点,：,：1-3,月,月,整,体,体,战,战,略,略,渠,道,道,战,战,术,术,广,告,告,轰,轰,炸,炸,事,件,件,营,营,销,销,短,时,时,间,间,内,内,多,多,层,层,次,次,多,多,通,通,路,路,密,密,集,集,广,广,告,告,攻,攻,势,势,，,，,聚,聚,焦,焦,全,全,郑,郑,州,州,公,公,众,众,关,关,注,注,1+N,多,点,点,销,销,售,售,模,模,式,式,，,，,渠,渠,道,道,的,的,多,多,元,元,化,化,通,过,过,事,事,件,件,、,、,网,网,络,络,等,等,炒,炒,作,作,区,区,域,域,机,机,会,会,点,点,和,和,价,价,值,值,潜,潜,力,力,，,，,吸,吸,引,引,一,一,部,部,分,分,投,投,资,资,客,客,和,和,金,金,水,水,、,、,东,东,区,区,商,商,务,务,办,办,公,公,需,需,求,求,客,客,群,群,强,迫,迫,记,记,忆,忆,价,值,值,传,传,播,播,多,点,点,销,销,售,售,营,销,销,战,战,略,略,执,执,行,行,：,：,3,月,月12,日,日,，,，,企,业,业,万,万,年,年,树,树,种,种,植,植,执,行,行,目,目,的,的,：,：,在,示,示,范,范,区,区,开,开,放,放,时,时,，,，,在,在,植,植,树,树,节,节,举,举,办,办,企,企,业,业,发,发,展,展,树,树,种,种,植,植,活,活,动,动,，,，,邀,邀,请,请,新,新,老,老,客,客,户,户,到,到,项,项,目,目,现,现,场,场,种,种,植,植,，,，,拉,拉,动,动,现,现,场,场,氛,氛,围,围,，,，,促,促,进,进,销,销,售,售,。,。,执,行,行,要,要,点,点,：,：,1,、,、,邀,邀,约,约50,组,组,新,新,老,老,客,客,户,户,2,、,、,企,企,业,业,主,主,种,种,植,植,小,小,树,树,苗,苗,3,、,、,二,二,期,期,小,小,高,高,层,层,产,产,品,品,推,推,介,介,4、一,期,期多层,产,产品促,销,销,营销推,广,广执行,：,：,推广话,题,题：,企业公,园,园，高,新,新区中,小,小企业,发,发展温,室,室！,媒体配,合,合：,1、户,外,外,2、网,络,络（微,博,博、论,坛,坛、软,文,文、工,业,业地产,网,网新闻,发,发布）,3、短,信,信,营销战,略,略执行,：,：,3月23日，,郑州高,新,新区商,务,务力发,展,展论坛(联合,万,万科、,升,升龙、,建,建业),执行目,的,的：,邀约高,新,新区政,府,府机关,人,人员、,高,高新区,各,各大企,业,业、银,行,行企业,客,客户、,媒,媒体邀,约,约投资,客,客、各,大,大媒体,；,；,执行要,点,点：,1、邀,约,约50,组,组,2、各,大,大媒体,到,到场,3、四,大,大品牌,开,开发商,，,，推举,高,高新区,；,；,4、物,料,料、礼,品,品的现,场,场派发,营销推,广,广执行,：,：,推广话,题,题：,郑州的,下,下一个,商,商务极,点,点看高,新,新区,媒体配,合,合：,1、户,外,外,2、网,络,络（微,博,博、论,坛,坛、软,文,文、工,业,业地产,网,网新闻,发,发布）,3、短,信,信,4月5月6月7月8月9月,二期一,批,批开盘,事件：,电,电子电,器,器行业,高,高交会,目的：,通,通过电,子,子电器,行,行业的,产,产品交,易,易会的,举,举办，,拉,拉动项,目,目市场,影,影响力,二期一,批,批余货,加,加推,事件：1、电,商,商企业,发,发展论,坛,坛；2,、,、银行,企,企业大,客,客户论,坛,坛,目的：1、对,朝,朝阳型,产,产品进,行,行突击,，,，对企,业,业公园,企,企业发,展,展潜力,做,做进一,步,步诠释,；,；2、,针,针对投,资,资客做,一,一次产,品,品推介,论,论坛,第二阶,段,段营销,战,战略节,点,点：3,月,月中至9月中,整体战,略,略,渠道战,术,术,广告点,杀,杀,事件营,销,销,针对写,字,字楼客,户,户、投,资,资客户,、,、高新,产,产业客,户,户做点,对,对点封,杀,杀,现场、,媒,媒体、,朋,朋友介,绍,绍多点,利,利用，,并,并铺设,长,长效认,知,知渠道,。,。,针对目,标,标客层,群,群体的,直,直销行,为,为（,针对写,字,字楼客,户,户、投,资,资客户,、,、高新,产,产业客,户,户做点,对,对点封,杀,杀,）,精准投,放,放,发掘客,户,户,多点销,售,售,营销战,略,略执行,：,：,5月18日，,电子电,器,器行业,高,高交会,执行目,的,的：,将高新,区,区高薪,技,技术企,业,业聚集,在,在一起,，,，一方,面,面展现,企,企业公,园,园的商,务,务功能,性,性和产,品,品特性,，,，另一,方,方面制,造,造市场,影,影响力,；,；,执行要,点,点：,1、免,费,费提供,场,场地、,配,配合邀,请,请行业,高,高交会,来,来到项,目,目现场,2、邀,请,请高新,区,区高新,技,技术企,业,业,3、权,威,威性、,话,话题性,营销推,广,广执行,：,：,推广话,题,题：,企业公,园,园，向,世,世界500强,看,看齐！,媒体配,合,合：,1、户,外,外,2、网,络,络（微,博,博、论,坛,坛、软,文,文、工,业,业地产,网,网新闻,发,发布）,3、短,信,信,4、现,场,场氛围,营销战,略,略执行,：,：,7月20日，,电商企,业,业发展,论,论坛,执行目,的,的：,通过对,电,电商等,朝,朝阳型,企,企业的,突,突击，,做,做到有,针,针对性,产,产业的,挖,挖掘，,从,从而带,动,动期周,边,边、上,下,下游产,业,业进驻,企,企业公,园,园；,执行要,点,点：,1、邀,请,请天猫,知,知名品,牌,牌店进,驻,驻企业,公,公园,2、,邀,邀请,京,京东,、,、国,美,美、,苏,苏宁,等,等电,商,商企,业,业进,驻,驻企,业,业公,园,园,3、,招,招募,其,其周,边,边、,上,上下,游,游产,业,业进,驻,驻,营销,推,推广,执,执行,：,：,推广,话,话题,：,：,企业,公,公园,，,，带,领,领发,展,展型,企,企业,走,走向,顶,顶峰,！,媒体,配,配合,：,：,1、,户,户外,2、,网,网络,（,（微,博,博、,论,论坛,、,、软,文,文、,工,工业,地,地产,网,网新,闻,闻发,布,布）,3、,短,短信,4、,现,现场,氛,氛围,如：,电,电商,产,产业,链,链关,系,系图,电商,产,产业,加工,物流,办公,办公,室,室,仓库,材料,配饰,厂房,营销,战,战略,执,执行,：,：,8月24,日,日，,中国,银,银行,企,企业,大,大客,户,户投,资,资论,坛,坛,执行,目,目的,：,：,通过,对,对投,资,资客,的,的价,值,值传,输,输，,挖,挖掘,更,更多,的,的投,资,资性,客,客户,了,了解,本,本区,域,域、,关,关注,本,本项,目,目；,执行,要,要点,：,：,1、,联,联合,银,银行,做,做投,资,资理,财,财,2、,投,投资,产,产品,价,价值,潜,潜力,分,分析,3、,本,本项,目,目价,值,值分,析,析,营销,推,推广,执,执行,：,：,推广,话,话题,：,：,郑州,的,的下,一,一个,商,商务,极,极点,看,看高,新,新区,媒体,配,配合,：,：,1、,户,户外,2、,网,网络,（,（微,博,博、,论,论坛,、,、软,文,文、,工,工业,地,地产,网,网新,闻,闻发,布,布）,3、,短,短信,10,月,月11,月,月12月,二期,一,一批,开,开盘,事件,：,：1,、,、企,业,业入,主,主免,费,费宣,传,传服,务,务；,目的,：,：以,现,现有,客,客户,资,资源,作,作为,项,项目,的,的资,本,本，,通,通过,他,他们,来,来营,造,造市,场,场追,捧,捧,传播,：,：企,业,业公,园,园涌,现,现一,批,批准,世,世界500企,业,业,二期,一,一批,余,余货,加,加推,事件,：,：1,、,、新,老,老客,户,户年,底,底扩,展,展,目的,：,：通,过,过对,新,新老,客,客户,的,的维,护,护，,处,处理,项,项目,美,美誉,度,度，,和,和良,好,好的,传,传播,口,口碑,，,，并,通,通过,他,他们,的,的关,系,系带,动,动更,多,多的,销,销售,传播,：,：企,业,业公,园,园，,中,中原,产,产业,联,联动,大,大本,营,营,第三,阶,阶段,营,营销,战,战略,节,节点,：,：10月,至,至12月,整体,战,战略,渠道,战,战术,广告,点,点杀,事件,营,营销,对针,对,对性,较,较强,，,，能,够,够直,击,击客,户,户群,的,的媒,体,体进,行,行点,杀,杀，,做,做到,各,各个,击,击破,小众,渠,渠道,为,为主,，,，直,击,击客,户,户,针对,目,目标,客,客层,群,群体,的,的直,销,销行,为,为（,小,小众,活,活动,及,及大,客,客户,直,直销,）,）,精准,投,投放,发掘,客,客户,多点,销,销售,第三,阶,阶段,营,营销,战,战略,执,执行,：,：10月,至,至12月,10,月,月19日,，,，,入住,企,企业,免,免费,宣,宣传,服,服务,执行,目,目的,：,：,以现,有,有客,户,户资,源,源作,为,为项,目,目的,资,资本,，,，通,过,过他,们,们来,营,营造,市,市场,追,追捧,；,；,执行,要,要点,：,：,1、,大,大客,户,户免,费,费宣,传,传,2、,已,已购,买,买企,业,业LOGO集,体,体宣,传,传,营销,推,推广,执,执行,：,：,推广,话,话题,：,：,企业,公,公园,，,，涌,现,现一,大,大批,准,准世,界,界500,强,强企,业,业,！,媒体,配,配合,：,：,1、,户,户外,2、,网,网络,（,（微,博,博、,论,论坛,、,、软,文,文、,工,工业,地,地产,网,网新,闻,闻发,布,布）,3、,短,短信,4、,企,企业,内,内刊,营销,战,战略,执,执行,：,：,12,月,月21日,，,，,新老,客,客户,企,企业PARTY,执行,目,目的,：,：,通过,对,对新,老,老客,户,户的,维,维护,，,，处,理,理项,目,目美,誉,誉度,，,，和,良,良好,的,的传,播,播口,碑,碑，,并,并通,过,过他,们,们的,关,关系,带,带动,更,更多,的,的销,售,售；,执行,要,要点,：,：,1、,邀,邀请,新,新老,客,客户,2、,通,通过,一,一定,的,的优,惠,惠做,到,到产,品,品推,介,介,营销,推,推广,执,执行,：,：,推广,话,话题,：,：,企业,公,公园,，,，中,原,原产,业,业联,动,动大,本,本营,！,媒体,配,配合,：,：,1、,户,户外,2、,网,网络,（,（微,博,博、,论,论坛,、,、软,文,文、,工,工业,地,地产,网,网新,闻,闻发,布,布）,3、,短,短信,4、,企,企业,内,内刊,THEEND,郑州,博,博思,堂,堂企,业,业公,园,园执,行,行小,组,组,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:47:4915:47:4915:47,11/7/20223:47:49PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2215:47:4915:47,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:47:4915:47:4915:47,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2215:47:4915:47:49,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20223:47:49 下午15:47:4911月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月223:47,下,下午11月-2215:47,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/715:47:4915:47:49,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。3:47:49 下,午,午3:47 下,午,午15:47:4911月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。15:47:4915:47:4915:47,11/7/2022 3:47:49 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2215:47:4915:47,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。15:47:4915:47:4915:47,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:47:4915:47:49,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20223:47:49,下,下,午,午15:47:4911,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月223:47,下,下,午,午11,月,月-2215:47,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 15:47:4915:47:49,07 November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:47:49 下,午,午3:47 下,午,午15:47:4911月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。15:47:4915:47