[精选]3行业渠道拓展技能

SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD.,Page,*,SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD.,行,业,业,渠,渠,道,道,拓,拓,展,展,技,技,能,能,xx,目,录,录,一,二,三,四,拓,展,展,的,的,方,方,法,法,行,业,业,渠,渠,道,道,的,的,搜,搜,集,集,合,作,作,的,的,推,推,进,进,五,合,作,作,的,的,模,模,式,式,Q&A,1.,公,司,司,资,资,源,源,：,：,公,公,司,司,提,提,供,供,的,的,名,名,单,单,，,，,公,公,司,司,咨,咨,询,询,，,，,有,有,过,过,合,合,作,作,的,的,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,。,。,2.,网,上,上,搜,搜,索,索,：,：,目,目,标,标,：,：,主,主,流,流,产,产,品,品,的,的,高,高,级,级,代,代,理,理,商,商,，,，,政,政,府,府,招,招,投,投,标,标,中,中,标,标,集,集,成,成,商,商,。,。,3.,客,户,户,：,：,定,定,位,位,的,的,目,目,标,标,行,行,业,业,客,客,户,户,，,，,项,项,目,目,。,。,4.,圈,内,内,人,人,士,士,介,介,绍,绍,，,，,友,友,商,商,，,，,核,核,心,心,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,。,。,一,、,、,行,行,业,业,渠,渠,道,道,的,的,搜,搜,集,集,二,、,、,拓,拓,展,展,的,的,方,方,法,法,拜,访,访,前,前,的,的,准,准,备,备,1.,了,解,解,我,我,们,们,所,所,拜,拜,访,访,的,的,行,行,业,业,渠,渠,道,道,的,的,优,优,势,势,行,行,业,业,。,。,2.,准,备,备,我,我,司,司,产,产,品,品,与,与,行,行,业,业,渠,渠,道,道,的,的,优,优,势,势,行,行,业,业,的,的,结,结,合,合,点,点,，,，,行,行,业,业,需,需,求,求,分,分,析,析,，,，,全,全,国,国,同,同,行,行,业,业,成,成,功,功,案,案,例,例,。,。,3.,行,业,业,渠,渠,道,道,的,的,主,主,营,营,业,业,务,务,，,，,主,主,要,要,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,。,。,4.,准,备,备,好,好,公,公,司,司,介,介,绍,绍,及,及,产,产,品,品,介,介,绍,绍,的,的,底,底,稿,稿,。,。,针,对,对,对,对,象,象,不,不,同,同,介,介,绍,绍,主,主,要,要,内,内,容,容,的,的,不,不,同,同,1.,针,对,对,市,市,场,场,总,总,监,监,或,或,者,者,系,系,统,统,集,集,成,成,部,部,总,总,经,经,理,理,：,：,重,重,点,点,讲,讲,解,解,我,我,们,们,已,已,有,有,的,的,同,同,行,行,业,业,成,成,功,功,案,案,例,例,，,，,公,公,司,司,的,的,渠,渠,道,道,政,政,策,策,和,和,市,市,场,场,规,规,划,划,，,，,利,利,润,润,点,点,与,与,同,同,类,类,厂,厂,商,商,的,的,优,优,势,势,（,（,偏,偏,重,重,与,与,市,市,场,场,）,）,。,。,2.,针,对,对,技,技,术,术,总,总,监,监,：,：,同,同,行,行,业,业,成,成,功,功,案,案,例,例,的,的,详,详,细,细,介,介,绍,绍,，,，,解,解,决,决,了,了,客,客,户,户,的,的,什,什,么,么,问,问,题,题,，,，,行,行,业,业,需,需,求,求,分,分,析,析,的,的,共,共,享,享,与,与,验,验,证,证,，,，,与,与,同,同,类,类,厂,厂,商,商,的,的,优,优,势,势,（,（,偏,偏,重,重,于,于,技,技,术,术,）,）,。,。,3.,如,果,果,只,只,是,是,一,一,个,个,普,普,通,通,的,的,市,市,场,场,人,人,员,员,：,：,了,了,解,解,其,其,所,所,负,负,责,责,的,的,行,行,业,业,或,或,者,者,区,区,域,域,，,，,介,介,绍,绍,相,相,关,关,成,成,功,功,案,案,例,例,及,及,利,利,润,润,点,点,。,交流,时,时需,要,要了,解,解的,内,内容,1.,尽可,能,能全,面,面的,了,了解,对,对方,的,的优,质,质行,业,业或,客,客户,。,。,2.,了解,对,对方,的,的公,司,司架,构,构（,规,规模,，,，人,数,数）,及,及市,场,场规,划,划。,3.,对同,类,类产,品,品的,了,了解,程,程度,。,。,4.,了解,行,行业,渠,渠道,对,对我,公,公司,的,的行,业,业需,求,求分,析,析的,观,观点,，,，了,解,解行,业,业渠,道,道眼,中,中的,行,行业,特,特色,。,。,5.,行业,渠,渠道,目,目前,的,的主,营,营业,务,务及,市,市场,运,运作,模,模式,。,。,6.,行业,渠,渠道,对,对我,司,司的,渠,渠道,政,政策,是,是看,法,法。,寻找,关,关键,人,人,1.,过我,们,们第,一,一次,拜,拜访,的,的对,象,象争,取,取了,解,解到,对,对方,的,的公,司,司架,构,构，,及,及公,司,司内,部,部情,况,况：,比,比如,系,系统,集,集成,部,部总,监,监，,售,售前,总,总监,，,，,TOPSALES,等等,。,。,2.,系统,集,集成,部,部总,经,经理,，,，售,前,前总,监,监，,TOPSALES,。,系统,集,集成,部,部经,理,理可,以,以让,下,下面,的,的销,售,售象,客,客户,推,推荐,我,我们,的,的产,品,品，,售,售前,总,总监,对,对我,们,们的,产,产品,认,认可,，,，可,以,以让,售,售前,人,人员,在,在方,案,案推,荐,荐中,加,加入,我,我们,的,的产,品,品，,TS,可以,给,给我,们,们带,来,来大,量,量的,项,项目,，,，因,为,为他,在,在行,业,业渠,道,道中,的,的承,担,担了,相,相当,的,的销,售,售额,，,，客,户,户关,系,系也,很,很有,质,质量,。,。,三、,合作,的,的推,进,进,促进,合,合作,的,的标,准,准动,作,作（,一,一）,1.,培训,：,：主,要,要是,行,行业,需,需求,分,分析,，,，公,司,司及,产,产品,认,认可,，,，案,例,例共,享,享,2.,寻求,项,项目,合,合作,：,：其,一,一是,找,找到,行,行业,渠,渠道,市,市场,人,人员,里,里较,容,容易,的,的突,破,破点,进,进行,突,突破,，,，与,其,其到,客,客户,那,那里,进,进行,需,需求,验,验证,寻,寻找,第,第一,个,个项,目,目合,作,作机,会,会。,或,或者,是,是有,机,机会,我,我们,找,找一,个,个该,行,行业,的,的项,目,目与,该,该公,司,司进,行,行合,作,作，,让,让其,经,经过,第,第一,次,次合,作,作以,后,后对,和,和我,们,们合,作,作尝,到,到甜,头,头。,3.,有过,项,项目,合,合作,后,后，,关,关系,有,有了,一,一定,程,程度,的,的加,深,深，,结,结合,公,公司,的,的资,源,源拉,近,近公,司,司间,的,的关,系,系，,EDM,邀请,高,高层,到,到公,司,司参,观,观，,让,让行,业,业渠,道,道认,识,识到,我,我公,司,司的,实,实力,和,和光,明,明的,合,合作,前,前景,。,。,4.,共同,举,举行,市,市场,活,活动,，,，让,行,行业,渠,渠道,愿,愿与,我,我公,司,司合,作,作最,好,好的,证,证明,就,就是,他,他们,也,也愿,意,意投,入,入，,举,举行,行,行业,会,会议,并,并会,后,后共,同,同验,证,证操,作,作项,目,目。,促进,合,合作,的,的标,准,准动,作,作（,二,二）,5.,经过,一,一定,的,的融,合,合后,，,，有,了,了一,定,定的,信,信任,基,基础,，,，可,以,以进,行,行目,标,标客,户,户的,定,定位,，,，并,陪,陪同,行,行业,渠,渠道,去,去客,户,户那,里,里进,行,行需,求,求引,导,导和,验,验证,。,。,6.,针对,行,行业,渠,渠道,虽,虽然,多,多点,接,接触,是,是有,必,必要,的,的，,体,体现,公,公司,各,各个,层,层面,的,的支,持,持和,重,重视,，,，但,是,是接,口,口人,最,最好,唯,唯一,，,，负,责,责协,调,调日,常,常维,系,系和,项,项目,支,支持,工,工作,。,。,7.,日常,维,维系,（,（详,见,见下,页,页）,8.,商机,支,支持,，,，项,目,目管,理,理方,法,法的,共,共享,等,等等,。,。,9.,发展,成,成为,核,核心,，,，金,牌,牌，,当,当行,业,业渠,道,道愿,意,意打,预,预付,款,款时,，,，合,作,作的,促,促进,已,已经,有,有了,阶,阶段,性,性成,果,果。,公关,及,及日,常,常维,系,系,单点,的,的公,关,关，,吃,吃饭,，,，日,常,常的,活,活动,。,。,以月,为,为单,位,位，,固,固定,频,频率,的,的拜,访,访，,沟,沟通,最,最近,公,公司,在,在同,行,行业,取,取得,的,的突,破,破。,与行,业,业渠,道,道的,接,接触,不,不但,要,要纵,向,向也,要,要横,向,向的,接,接触,，,，关,键,键人,在,在行,业,业渠,道,道中,往,往往,不,不只,一,一个,。,。,部门,活,活动,。,。,定向,营,营销,：,：期,刊,刊，,行,行业,案,案例,。,。,四、,合,合作,的,的方,式,式,以产,品,品中,心,心的,行,行业,渠,渠道,（,（一,）,）,一、,特,特点,：,：,一个,或,或几,个,个产,品,品的,核,核心,合,合作,伙,伙伴,公司,发,发展,前,前期,主,主要,靠,靠销,售,售人,员,员拓,展,展和,老,老总,的,的资,源,源和,厂,厂商,支,支持,公司,对,对产,品,品的,忠,忠诚,度,度较,高,高,目前,也,也已,经,经积,累,累了,一,一批,老,老客,户,户,市场,推,推广,方,方式,也,也是,以,以产,品,品为,主,主，,比,比如,市,市场,活,活动,就,就会,将,将自,己,己某,个,个区,域,域的,所,所有,客,客户,组,组织,起,起来,进,进行,宣,宣讲,。,。,销售,策,策略,：,：不,只,只是,围,围绕,一,一批,单,单一,的,的老,客,客户,进,进行,多,多产,品,品的,销,销售,仍,仍在,不,不断,地,地拓,展,展新,客,客户,，,，销,售,售人,员,员在,向,向客,户,户推,荐,荐产,品,品时,受,受公,司,司制,约,约较,多,多。,积累,的,的客,户,户资,源,源优,质,质客,户,户不,多,多，,一,一些,优,优质,的,的行,业,业客,户,户只,能,能有,几,几个,点,点的,突,突破,，,，无,法,法覆,盖,盖到,面,面。,二、,合,合作,的,的方,式,式：,目标,：,：发,展,展成,为,为我,们,们的,核,核心,。,。,动作,：,：培,训,训主,要,要集,中,中在,我,我们,的,的产,品,品优,势,势和,卖,卖点,，,，公,司,司认,可,可及,成,成功,案,案例,。,。共,同,同举,行,行市,场,场营,销,销活,动,动时,，,，主,要,要进,行,行产,品,品和,公,公司,的,的宣,讲,讲而,非,非行,业,业性,的,的需,求,求。,目,目标,客,客户,定,定位,主,主要,集,集中,在,在细,分,分区,域,域的,老,老客,户,户。,合作,方,方式,：,：与,行,行业,渠,渠道,关,关键,人,人共,同,同制,定,定月,度,度及,季,季度,目,目标,并,并细,分,分到,每,每个,销,销售,，,，共,同,同制,定,定市,场,场推,广,广策,略,略，,在,在项,目,目操,作,作中,彼,彼此,信,信任,，,，行,业,业渠,道,道的,项,项目,经,经理,会,会就,客,客户,的,的动,向,向和,下,下一,步,步工,作,作与,我,我们,充,充分,沟,沟通,，,，厂,商,商与,行,