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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,套路区分,服务费,+,销售额提成模式 套路：,1,、主要手段：门面阔气，公司场地大、人数多，装修气派（让客户从表面第一印象看起来非常有实力），,99%,的公司都是表面现象，场地、装修只是为了蒙蔽客户，人数如果细致的探究，商务人员占比不少，并且运营人员随便拉出来一个，叫他谈店铺的运营思路都谈不出来，大部分都是刚刚毕业的学生，整个运营团队成本非常低，就更不用说他们接手的客户能做的多好,2,、固定的,1,到,2,个谈判运营，销售会把运营包装成什么淘宝小二出来的，其实啥都不是（可考证），只是做了,2,年运营而已，充其量只是一个挂着运营幌子的销售，本身运营实力就一般般，非常清楚很多客户的需求点，保证销售额，提点能低就低的这种心理，进而通过销售人员配合，拟定合作合约,3,、这种公司的本质就是通过收取客户服务费为主要盈利，提点给与不给，,1,个点还是,5,个点，对于他们来讲无所谓，并且一个客户就是交一个季度的费用，报价,2,万，最终,5,千块都能接，毫无底线可言，特别是做了,2-3,年的公司，一个运营团队至少都是做,10,家及以上的店铺，能做的好才怪,4,、合作后：刚开始会要产品清单图片什么的，积极一点，做一些店铺基础的页面，后面基本就是客户不催事情不做，毕竟做的店铺太多，没什么精力去管那些自己基本拿不到提成的店铺，所以就是这样从上到下的做事风格，导致很多客户店铺最终做的都很差，要数据没数据，要销量没销量，更有甚者让客户备了几百万的货，让客户亏的血本无归,附截图,一家以骗大学生为勾当的所谓控股企业，名下的 代运营是否靠谱 可想而知,附链接：,/,纯提点,+,保证金,+,美工费模式：,1,、主要手段：门面、人数（这个很重要），去之前都是和客户说免费、拿提点，各种官方资源，实际是想方设法让客户交美工费，因为他们只是说运营免费，客户要是说自己有美工，他们会让客户的美工去他们公司待几个月做对接，或者商家的美工不符合他们的要求等等。最终目的是要让商家付美工的工资到他们公司，其实他们的美工一个人做了好几十家店，都是用模板套一下，连基本侵权问题都不会去检验。一般客户美工去他们公司上班实现可能都不大。资源就更不用说了，都是忽悠的，美工收费一般都是上半年,38000,，下半年涨价,48000,，其实客户给几千块钱都会同意，一般合作是美工费几千块,+,押金,2000,块（很有诱惑力，谁损失几千块钱都不会太心疼）,3,、合作后：拖是主要手段，一个链接能做个十天半个月，然后告诉客户刷单，一刷就被抓，再从整体店铺运营上讲，就更不用说了，基本都是刚毕业的或是什么都不懂的，根本没什么运营经验，而且这样少的收费必定吸引一大批客户进行合作，一个运营或美工手上几十家店铺都很正常，没经验，没精力，店铺肯定做的差，但每个客户就几千块钱，大部分客户也不会去追究什么，但这种公司赚了不少,4,、强调：这种公司一般一年半载的就会改换名头，如果不深入了解，客户根本不知道他们有多少黑历史,附链接：,附截图,高价收费保证销量模式：,这种的代运营公司一般收费是几万到十几万不等，一般都是给画一个大饼让你买单，然后给你承诺多少销量，然后签合同，做不到退款。看似没有任何问题，如果你相信了，那么你就上钩了。,他们的套路一般是这样的，一般是你可以分期付款，分半年或者一年，假如他给你保证,500w,销售额，可能做了,11,个月只做了,2w,，或者做了,6,个月只做了,2w,，这个时候你肯定不相信他剩下的时间能给你做出，这时候你自己就会终止合作，由于没有到,1,年的时间，所以你交的钱根据合同规定是不退换的。你可能会说我就豁出去了，跟他耗,1,年的时间，那你就错了，他们一般会让你做一下亏本的活动，或者是亏本做直通车，钻展这类的付费推广，逼着你自己退出，你要不按他们的要求做，那他们也有话语权，就是合同规定要按我们的运营计划推广。,这种的一般都是无良商家，,100%,是坑人的。他们会给你很多的假的案例，可以给你看后台之类的，现在这个很容易就办到，他们也不需要接很多的店铺，假如,1,年收,12w,的那家，他一年搞,10,家这样的店铺就可以赚,120w,了,高提成,+,保证金模式：,1,、高提成：客户店铺是交给运营团队操作，一般都是基础差、销量差的店铺，如果提点,3,个点,5,个点，最终店铺操作起来了，公司从中拿走大部分利润，运营团队辛辛苦苦做了几个月，最终看看拿到手的收益，谁还愿意做下去！所以从一开始，运营团队就会去判断，这个店铺值不值得花时间花精力去做；而大部分客户都想用最少的代价换取最大的回报，奉劝各位老板把事情想的现实一点，也能尽可能避免落入受骗陷阱；运营就像一个销售，没有哪个运营是靠底薪生活的，当然那些把客户店铺做为小白鼠的运营或公司我们就不谈了，一个运营能不能上心去做，就看做起来后是不是所预期的收入，就是这么简单的一个员工积极性及如何激励的问题,2,、保证金：保证金是做为运营团队在前期能否踏实、放心去做一个店铺很重要的前提，底薪都不要了，一个小的保障也没有，那这个事情怎么做呢？就算是客户给了一些保证金，还有卸磨杀驴的例子出现，例如运营方操作的茶车客户，运营团队辛辛苦苦一个月，从一个没有排名，没有销量的情况，做到访客类目第一，销量类目第二，待到客户需付提成的时候，账号、密码更改，电话直接拉黑，人失联了，当然具体原因目前不是非常清楚，但从运营方看来，需要支付的提成已经高于所支付的押金，并且已经对于相关的操作手法、细节等方面有了全面的了解，再加上客户本身有运营团队，客户为了有更好的利润比例，毫不犹豫的抛弃运营方，致使运营团队情绪需要安抚、运营方蒙受相应后续损失，这样的例子还有很多，有兴趣可以一个一个分享，在这里不多赘述；,保证金,:,合同非常明确“合同终止，全额不息返还甲方相关账户”，且需要运营方是淘宝官方服务商，两方面做为对客户保证金安全问题的保障,怎么评判 运营公司,一、通过百度搜索，审核公司资质 方式如下：,1,、搜索公司名称,2,、搜索结果参考,这里可点击进入查看该公司相关信息，如点击无法显示，则点击下方箭头所指“百度快照”做参考,百度搜索页最下方“相关搜索”，会有相关内容，可点击进行参考,派代网、知乎 是比较专业化的电商网站、相关信息都可以做为参考,二、企查查,输入公司名称,点击公司名称,查看公司基本信息以及是否有法律诉讼相关信息,查看是否发生过 信息变更,相关诉讼,三、是否入驻淘宝服务商市场,搜索公司名称,得到结果,点击,体现正规性,四、考究运营实力：,自身要对电子商务平台有所了解，包括商业模式以及基本的运作方式,具体、详细了解对方运作思路及团队整体实力,知己知彼，百战不殆,详细了解对方做过的真实店铺数据，具体可考究 店铺流量构成是否推广为主、店铺销售推广占比，直通车优化细节等,有无相关真实资源，包括但不限于 刷单、处理各类降权扣分以及平台整合能力（得资源者得天下）,运营团队是否掌握目前平台算法及核心玩法,合作态度是否真诚可靠，从而判断团队做事态度及责任感,强调：能够保证销售额的都是骗局，只有不断完善产品及服务，满足消费者需求，才是要着重的点,生意参谋软件订购：,市场行情（知彼）,流量纵横（知己）,如果分析店铺或操作店铺这两个工具都不用，那就是靠感觉，谁都可以,谈判过程中与之沟通的是运营人员还是销售人员,（全程如果都是销售人员，试问吹牛可以做好店铺吗）,提成比例问题：,合作本质是为了利益，运营个人也是为了利益，试问 一个店铺只给,2%3%,的提成，公司拿走大部分，运营能拿多少，他们有什么积极性做店铺，特别是新店铺！,对产品、对市场是否有相应的了解以及见解,是否是淘宝运营服务商,合作模式,强调：保证销售额的都是销售，不是运营，真的运营 是凭实力做店铺，而不是凭实力忽悠商家,全公司店铺平均推广占比,考究运营实力：,
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