品牌管理之科罗娜

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/10,#,KORONA,科罗,娜,娜,pptby,王慧,敏,敏,品牌,介,介绍,品牌,历,历史,品牌,文,文化,品牌,推,推广,品牌,介,介绍,PartOne,科罗,娜,娜是,一,一种,墨,墨西,哥,哥淡,啤,啤酒,，,，目,前,前已,经,经开,始,始在,中,中国,普,普及,，,，在,酒,酒吧,可,可以,喝,喝到,，,，目,前,前一,些,些比,较,较大,的,的超,市,市也,可,可以,买,买到,。,。,CORONAEXTRA,是墨,西,西哥,摩,摩洛,哥,哥啤,酒,酒公,司,司的,拳,拳头,产,产品,，,，因,其,其独,特,特的,透,透明,瓶,瓶包,装,装以,及,及饮,用,用时,添,添加,白,白柠,檬,檬片,的,的特,别,别风,味,味，,在,在美,国,国一,度,度深,受,受时,尚,尚青,年,年的,青,青睐,。,。现,在,在也,有,有新,的,的品,牌,牌,CORONALIGHTS,科罗,娜,娜清,啤,啤。,精湛,的工艺加上古老土地所孕育的优质的大麦、芳香的酒花和纯净的清泉，造就出了深受全世界喜爱的科罗娜特级啤酒。,CORONA,啤酒来自神秘的拉美大陆，,100%,由天然原料精心酿制,。,CORONA,已经成为时尚与经典的代名词。,曲线,优美的独特透明包装瓶，体现着时尚和浪漫；而由,CORONA,独创的瓶口插柠檬的饮法，又使其至尊品质揉进激情与幻想。,“,科罗,娜,娜,”,在墨,西,西哥,是,是家,喻,喻户,晓,晓的,品,品牌,啤,啤酒,，,，它,以,以清,爽,爽的,口,口感,和,和透,亮,亮的,色,色泽,赢,赢得,广,广大,消,消费,者,者的,青,青睐,。,。生,产,产科,罗,罗娜,啤,啤酒,的,的莫,德,德罗,集,集团,公,公司,，,，不,久,久前,刚,刚刚,度,度过,80,华诞,，,，在,墨,墨西,哥,哥城,的,的大,街,街小,巷,巷，,处,处处,可,可见,它,它的,庆,庆祝,广,广告,。,。莫,德,德罗,集,集团,公,公司,总,总部,位,位于,墨,墨西,哥,哥城,的,的繁,华,华地,带,带。,记,记者,在,在莫,德,德罗,公,公司,亚,亚太,地,地区,销,销售,总,总经,理,理费,尔,尔南,多,多,利纳,雷,雷斯,的,的陪,同,同下,，,，参,观,观了,该,该公,司,司，,并,并详,细,细了,解,解了,该,该公,司,司的,创,创业,和,和发,展,展。,科罗,娜,娜啤,酒,酒的,传,传奇,2007,年,1,月,1,日，,全,全球,最,最大,的,的啤,酒,酒企,业,业,美国,安,安海,斯,斯,布希,公,公司,，,，从,“,“科,罗,罗娜,特,特级,啤,啤酒,所,所处,的,的高,端,端啤,酒,酒市,场,场正,处,处于,迅,迅速,成,成长,时,时期,”,”的,市,市场,态,态势,出,出发,，,，夺,得,得了,科,科罗,娜,娜特,级,级啤,酒,酒在,中,中国,市,市场,的,的指,定,定进,口,口代,理,理商,资,资格,。,。时,至,至今,日,日，,清,清醇,甜,甜美,的,的科,罗,罗娜,特,特级,啤,啤酒,、,、清,爽,爽大,方,方的,科,科罗,娜,娜乐,得,得啤,酒,酒（,CoronaLight,）、,精,精巧,优,优雅,的,的科,罗,罗娜,利,利达,啤,啤酒,（,（,Coronita,）、,口,口味,独,独特,的,的科,罗,罗娜,黑,黑啤,（,（,NegraModelo,）“,四,四箭,齐,齐发,”,”，,鱼,鱼贯,而,而入,中,中国,啤,啤酒,市,市场,，,，掀,起,起了,一,一浪,高,高过,一,一浪,的,的“,科,科罗,娜,娜风,暴,暴”,。,。,科罗娜啤,酒,酒的传奇,展望科罗娜系,列,列啤酒的,中,中国市场,前,前景，阿,兰,兰布鲁沙,巴,巴拉,拉惹桂笑,逐,逐颜开：,“,“中国是,一,一个有着,丰,丰富啤酒,文,文化的国,度,度，科罗,娜,娜系列啤,酒,酒在中国,良,良好的销,售,售业绩和,市,市场前景,令,令人振奋,。,。我相信,，,，科罗娜,系,系列啤酒,在,在中国将,赢,赢得更大,的,的市场份,额,额，希望,越,越来越多,的,的中国消,费,费者能够,享,享受到科,罗,罗娜系列,啤,啤酒带来,的,的味觉盛,宴,宴。”,科罗娜啤,酒,酒的传奇,品牌历史,PartTwo,1925,年世界上,第,第一瓶科,罗,罗娜特级,啤,啤酒（,CORONA EXTRA,）由位于,墨,墨西哥城,的,的,MODELO,集团精心,酿,酿制而成,。,。,自,1995,年以来，,世,世界最重,要,要的酒类,分,分析杂志,IMPACT MAGAZINE,连续六年,颁,颁发给,CORONA EXTRA,有史以来,最,最特别的,奖,奖项：,HOTBRAND,全球最发,烧,烧品牌,。,Summary,1997,年，,CORONA EXTRA,跃居美国,进,进口啤酒,第,第一名，,它,它一直是,最,最受美国,人,人喜爱的,进,进口啤酒,。,。,品牌历史,1995,年科罗娜,啤,啤酒由北,京,京马仕商,贸,贸有限责,任,任公司引,进,进中国。,自,自此科罗,娜,娜特级啤,酒,酒成为中,国,国市场上,增,增长速度,最,最快的进,口,口啤酒品牌,品牌文化,PartThree,爷爷出招,催,催生“,科,科罗娜,+,柠檬”妙,法,法,阿兰布鲁,沙,沙巴拉,拉惹桂的,爷,爷爷在墨,西,西哥首都,墨,墨西哥城,创,创办起了,格,格瑞波,莫德罗啤,酒,酒厂。她,的,的爷爷深,知,知“没有,文,文化底蕴,的,的啤酒，,只,只能一时,被,被人喜欢,；,；只有饮,酒,酒文化的,耳,耳濡目染,，,，才能造,就,就出一批,又,又一批科,罗,罗娜特级,啤,啤酒迷。,”,”正是从,这,这一独到,见,见解出发,，,，她的爷,爷,爷首先力,倡,倡“科罗,娜,娜,+,盐巴”饮,酒,酒之法先,将,将啤酒杯,口,口用水润,湿,湿，再将,杯,杯子倒扣,在,在盐巴上,，,，使杯口,均,均匀沾满,盐,盐末，然,后,后将杯子,反,反过来后,斟,斟满酒，,啜,啜一口科,罗,罗娜，舔,一,一下盐末,，,，别有,一,一番滋味,在,在心头。,正,正是在这,一,一真知灼,见,见的引导,下,下，为了,把,把科罗娜,特,特级啤酒,的,的醇香全,部,部激发出,来,来，她的,爷,爷爷又发,明,明出了“,科,科罗娜,+,柠檬”的,喝,喝酒妙招,，,，在斟满,科,科罗娜的,啤,啤酒杯口,插,插一片柠,檬,檬，使得,柠,柠檬的酸,甜,甜与科罗,娜,娜的清爽,融,融为一体,。,。,父亲亮剑,独,独创“,长,长脖颈,+,透明”新,品,品,最让全球,啤,啤酒酿制,业,业界赞不,绝,绝口的，,莫,莫过于帕,博,博罗,迪伊兹在,实,实施挺进,美,美国啤酒,市,市场战略,过,过程中，,鬼,鬼斧神工,地,地独创出,了,了“长脖,颈,颈,+,透明”的,啤,啤酒瓶新,品,品。面对,美,美国消费,者,者不喜欢,科,科罗娜特,级,级啤酒那,深,深色酒瓶,的,的营销窘,状,状，帕博,罗,罗,迪伊兹并,未,未一味埋,怨,怨“美国,酒,酒客太挑,剔,剔”，反,而,而以“顾,客,客的需求,就,就是最高,标,标准”为,准,准绳，潜,心,心研究发,明,明出了“,长,长脖颈,+,透明”的,曲,曲线优美,酒,酒瓶新品,。,。这一啤,酒,酒瓶新品,，,，瓶体的,粗,粗细让人,一,一只手就,可,可牢牢握,住,住，充满,了,了人性化,的,的设计，,不,不仅让人,在,在舒适中,尽,尽情体味,时,时尚与浪,漫,漫，而且,成,成就了科,罗,罗娜特级,啤,啤酒极为,独,独特的品,牌,牌标志。,父亲亮剑,独,独创“,长,长脖颈,+,透明”新,品,品,虽说这仅,仅,仅只是啤,酒,酒瓶形状,和,和酒瓶颜,色,色浓淡的,改,改变，但,由,由此引发,的,的裂变效,应,应却大大,出,出乎了人,们,们的意料,正是由于,“,“长脖颈,+,透明”啤,酒,酒瓶新品,浓,浓缩了时,尚,尚与经典,的,的完美结,合,合，才使,得,得科罗娜,特,特级啤酒,在,在美国的,销,销量以几,何,何级速度,攀,攀升，风,靡,靡了大街,小,小巷的酒,吧,吧、餐厅,和,和演艺场,所,所。仅,1985,1986,年，科罗,娜,娜特级啤,酒,酒在美国,啤,啤酒市场,的,的增长率,竟,竟高达,170%,，使得美,国,国大小媒,体,体惊诧不,已,已,“,墨西哥啤,酒,酒开始抢,占,占世界啦,！,！”。,国际啤酒,酿,酿制业界,将,将此不凡,现,现象称之,为,为“科罗,娜,娜现象”,，,，这是发,展,展中国家,啤,啤酒征服,世,世界头号,经,经济强国,酒,酒客的一,个,个成熟案,例,例。,孙女发力,演,演绎“,大,大花瓶,+,女酒王”,神,神话,“科罗娜,女,女王”阿,尔,尔布鲁沙,巴,巴拉 拉,惹,惹桂为了,保,保证科罗,娜,娜啤酒的,纯,纯正口味,，,，她不仅,在,在选料上,精,精挑细选,，,，以优质,麦,麦芽、优,质,质啤酒花,、,、优质酵,母,母和优质,矿,矿泉水为,生,生产原料,，,，而且在,酿,酿制工艺,上,上与时俱,进,进，尽最,大,大努力满,足,足年轻人,的,的猎奇心,理,理和张扬,个,个性的消,费,费习惯，,始,始终引领,啤,啤酒文化,的,的时尚风,潮,潮。为了,扩,扩大科罗,娜,娜啤酒的,客,客户群，,她,她在市场,营,营销上屡,出,出奇招，,参,参与或举,办,办各种节,日,日聚会以,推,推广产品,，,，创建营,销,销员与顾,客,客交流机,会,会以改进,产,产品，建,立,立科学高,效,效的配送,体,体系以运,销,销产品，,特,特别值得,一,一提的是,，,，配送啤,酒,酒免费提,供,供镇酒冰,块,块的人性,化,化之举，,让,让生活在,炎,炎热干燥,环,环境中的,墨,墨西哥民,众,众赞不绝,口,口。,孙女发力,演,演绎“,大,大花瓶,+,女酒王”,神,神话,在美国啤,酒,酒市场，,1997,年，科罗,娜,娜特级啤,酒,酒跃居美,国,国进口啤,酒,酒第一名,；,；,2000,年，为了,应,应对美国,在,在公众场,所,所（高尔,夫,夫俱乐部,、,、露天运,动,动场、游,泳,泳池）禁,止,止使用玻,璃,璃容器的,全,全新规定,，,，她专门,为,为美国市,场,场制造了,罐,罐装的科,罗,罗娜特级,啤,啤酒，随,机,机应变地,进,进一步扩,大,大了销量,；,；,2001,年，科罗,娜,娜特级啤,酒,酒连续,6,年获得,冲击,杂志颁发,的,的“最发,烧,烧品牌”,特,特别奖；,美,美国民众,对,对科罗娜,特,特级啤酒,的,的喜爱，,简,简直到了,如,如痴如醉,的,的程度,“,味道就像,她,她的名字,一,一样动人,！,！喝了科,罗,罗娜，你,才,才知道什,么,么是啤酒,。,。”,品牌推广,PartFour,品牌营销,策,策略,为了巩固科罗,娜,娜啤酒在,国,国际市场,上,上的竞争,优,优势，她,始,始终坚守,“,“只要品,质,质条件不,能,能保证，不轻易在,国,国外设厂”的底线,。,。“虽然,每,每一瓶出,口,口的啤酒,均,均在墨西,哥,哥本土酿,制,制，无形,中,中加大了,生,生产成本,，,，但是，,我,我们会通,过,过技术创,新,新和有效,的,的国际营,销,销策略保,持,持我们的,竞,竞争力，,把,把由于生,产,产成本增,加,加而耗费,的,的资金巧,妙,妙地消化,掉,掉。”阿,兰,兰布鲁沙,巴,巴拉,拉惹桂表,示,示。,品牌营销,策,策略,为了取得“墙,内,内开花里,外,外香”的,超,超值效应,，,，阿兰布,鲁,鲁沙巴拉,拉惹桂全,面,面开打国,际,际市场攻,坚,坚战。她,以,以美国和中,国,国两大啤酒,市,市场为主,攻,攻方向，,集,集中人力,、,、物力、,财,财力持续,发,发力，以,求,求创造出,在,在经济强,国,国和世界,最,最大的发,展,展中国家,双,双剑合璧,的,的“营销,神,神话”。,品牌营销,策,策略,在中国啤酒,市,市场，,1995,年，她通,过,过北京马,仕,仕商贸有,限,限责任公,司,司将科罗,娜,娜特级啤,酒,酒引进中,国,国；为了,迎,迎合文明,古,古国民众,的,的消费趋,向,向，她一,不,不做广告,，,，二不搞,促,促销，而,是,是大打“文化搭台,，,，啤酒唱,戏,戏”的文化,营,营销战，,以,以神秘化,的,的拉丁文,明,明、人性,化,化的产品,理,理念、持,久,久化的优,秀,秀品质、,时,时尚化的,饮,饮酒氛围,、,、个性化,的,的品尝文,化,化，赢得,了,了广大民,众,众的认同,，,，迅即成,为,为酒吧、,KTV,、迪厅、,饭,饭店、餐,厅,厅、超市,的,的热销“,宠,宠儿”。,品牌营销,策,策略,为了时时、事,事,事、处处,给,给科罗娜,特,特级啤酒,造,造势，不,断,断提升科,罗,罗娜特级,啤,啤酒在中,国,国消费者,心,心中的知,名,名度，历,届,届访华的,墨,墨西哥总,统,统均选用,科,科罗娜特,级,级啤酒作,为,为官方宴,会,会的唯,一,一指定,啤,啤酒，并心,甘,甘情愿,地,地充当,“,“义务,促,促销员,”,”，在,历,历年墨,西,西哥驻,华,华使馆,的,的国庆,招,招待晚,会,会上，,科,科罗娜,特,特级啤,酒,酒总是,充,充当唯,一,一的美,酒,酒佳酿,。,。,品牌营,销,销策略,另外，阿兰,布,布鲁沙,巴,巴拉,拉惹桂,深,深知“,赢,赢得青,年,年，就,是,是赢得,未,未来”,的,的营销,定,定律，,故,故而把消费,群,群体主,要,要锁定,在,在年轻,一,一族，正是,在,在这一,“,“目标,营,营销”,战,战略的,催,催化下,，,，越来,越,越多的,1835,岁中国,年,年轻恋,人,人，缠,绵,绵于富,有,有异国,情,情调的,酒,酒吧，,静,静心体,会,会梦幻,般,般的“,情,情人之,吻,吻”；,她,她不失,时,时机地,追,追逐风,靡,靡华夏,的,的“减,肥,肥热潮,”,”，全,力,力张扬科,罗,罗娜特,级,级啤酒,那,那“低,热,热量，,不,不易转,化,化为脂,肪,肪”的,独,独特效,用,用，以吸,引,引保持,身,身材、,渴,渴望苗,条,条女性,的,的注意,力,力；她,从,从“经,济,济地理,”,”的角,度,度着眼,，,，大打,“,“地域,营,营销”,牌,牌，将中国,东,东部沿,海,海地区,作,作为扩,大,大市场,份,份额的,首,首选战,场,场，这是,基,基于“,清,清爽可,口,口的科,罗,罗娜特,级,级啤酒,，,，在炎,热,热的南,方,方地区,是,是一款,不,不可多,得,得的消,夏,夏饮品,，,，况且,东,东部沿,海,海地区,的,的消费,者,者具有,较,较强的,购,购买力,”,”而得,出,出的理,性,性判断,科罗娜,中,中国市,场,场面临的难题,1.,科罗娜,啤,啤酒是,进,进口小,瓶,瓶啤酒,（,（,330,毫升装,）,），消,费,费场所,主,主要在,夜,夜店（,酒,酒吧、,夜,夜,?,会、迪,厅,厅等娱,乐,乐休闲,场,场所）,，,，消费,市,市场比,较,较小，,扩,扩大市,场,场容量,必,必须从,扩,扩大消,费,费人群,入,入手；,2.,科罗娜,啤,啤酒属,于,于高档,啤,啤酒，,零,零售价,格,格在,20-80,元,/,瓶（当,时,时,6?0,毫升装,燕,燕京啤,酒,酒,24,瓶,/,箱,24,元），,价,价格高,购,购买人,数,数就会,少,少，提,升,升销量,必,必须解,决,决物有,所,所值的,个,个人消,费,费观念,问,问题；,3.,急需树,立,立,CORONA,品牌形,象,象，作,为,为高档,品,品牌的,喜,喜力啤,酒,酒已经,在,在中国,销,销售了,10,年，成,为,为高档,啤,啤酒消,费,费者的,首,首选啤,酒,酒，科,罗,罗娜啤,酒,酒在品,牌,牌知名,度,度、认,知,知度、,销,销售渠,道,道、市,场,场占有,率,率和促,销,销等方,面,面与喜,力,力啤酒,都,都差得,远,远，与,其,其竞争,困,困难重,重,重，提,升,升竞争,力,力必须,解,解决差,异,异化竞,争,争的策,略,略问题,；,；,3.,作为后,进,进来的,科,科罗娜,啤,啤酒，,公,公司当,时,时缺乏,专,专业营,销,销人员,，,，还没,有,有研究,消,消费群,的,的消费,倾,倾向和,购,购买特,点,点，没,有,有针对,高,高档啤,酒,酒的营,销,销策略,，,，只把,科,科罗娜,当,当作普,通,通啤酒,卖,卖，提,高,高销售,能,能力必,须,须解决,专,专业技,术,术的应,用,用问题,；,；,科罗娜,中,中国市,场,场面临,的,的难题,4.,科罗娜,啤,啤酒的,品,品牌知,名,名度和,主,主要消,费,费场所,的,的认知,度,度很低,，,，知道,科,科罗娜,的,的人不,多,多，作,为,为消费,主,主要场,所,所的酒,吧,吧，在,中,中国人,头,头脑里,还,还处于,资,资产阶,级,级的藏,污,污纳垢,的,的场所,的,的印象,中,中，正,经,经的人,都,都不进,酒,酒吧，,扩,扩大消,费,费群必,须,须先解,决,决破除,旧,旧观念,的,的问题,；,；,5,、销售,渠,渠道政,策,策混乱,，,，不分,批,批发商,零,零售商,，,，谁给,现,现金就,给,给谁货,，,，一个,地,地区出,现,现多个,批,批发商,，,，对经,销,销商采,取,取一手,交,交钱一,手,手给货,的,的销售,办,办法，,使,使销售,商,商不稳,定,定，没,有,有信心,，,，提升,销,销量必,须,须从建,立,立经销,商,商的信,心,心入手,；,；,6,、在促,销,销方面,，,，墨西,哥,哥莫代,罗,罗酒厂,很,很少提,供,供促销,品,品，中,国,国总经,销,销很少,提,提供灯,箱,箱，只,做,做点缀,式,式的象,征,征性的,促,促销活,动,动，集,中,中有限,的,的促销,费,费用，,突,突出促,销,销品的,质,质掩盖,量,量的不,足,足；,7,、水货,冲,冲击严,重,重，尤,其,其在东,南,南沿海,地,地区走,私,私泛滥,，,，批发,价,价格混,乱,乱，经,销,销商投,机,机性很,强,强，今,天,天水货,的,的价格,低,低就进,水,水货，,明,明天水,货,货断档,了,了就从,你,你这里,进,进货，,公,公司出,货,货很不,稳,稳定,品牌推,广,广营销,策,策略,营销策,略,略的核,心,心是塑,造,造科罗,娜,娜的品,牌,牌形象,，,，使它,扎,扎根于,消,消费者,心,心目中,，,，形成,口,口口相,传,传的乐,于,于传颂,的,的美妙,故,故事。,科罗娜,啤,啤酒的特点,透明玻,璃,璃瓶包,装,装，色,泽,泽金黄,的,的液体,与,与蓝色,LOGO,相衬非,常,常亮丽,；,；口,味,味淡爽,，,，饮后,无,无口臭,；,；,热,热量低,，,，是一,种,种低卡,路,路里啤,酒,酒，热,量,量只相,当,当于普,通,通啤酒,的,的三分,之,之一；, 有,加,加柠檬,饮,饮用的,传,传统；, 连,续,续十年,居,居美国,进,进口啤,酒,酒销量,第,第二位,品牌营销策,略,略,产品定位,由于当时大陆透,明,明玻璃瓶装,啤,啤酒很少见,，,，很新奇，,色,色泽金黄的,液,液体与蓝色,LOGO,相衬，酒与,瓶,瓶交相辉映,，,，外观非常,漂,漂亮，极为,诱,诱人。另外,这,这种亮丽的,外,外观能衬托,出,出浪漫情调,，,，综合产品,的,的特性和特,点,点，联想拉,丁,丁美洲人的,热,热辣风情，,挖,挖掘产品的,个,个性，使其,具,具有鲜明的,异,异国酒文化,色,色彩，容易,记,记忆，拟定浪漫情调作为产品的,定,定位，广告,定,定位语：科,罗,罗娜,最有情调的,啤,啤酒,/,科罗娜,情人啤酒，科罗娜啤,酒,酒很漂亮，,把,把它比作啤,酒,酒中的情人,一,一点也不过,分,分；在酒吧,这,这种异国情,调,调氛围中，,喝,喝科罗娜啤,酒,酒更能体会,浪,浪漫情调,品牌营销策,略,略,消费群定位,科罗娜偏重于,18-35,岁的有文化,、,、懂生活、,讲,讲品味、收,入,入较高的年,轻,轻人，这样,的,的人易于接,受,受新鲜事物,，,，喜欢追求,时,时尚，淡化,价,价格因素，,因,因此年轻的,白,白领阶层是,科,科罗娜的主,要,要消费群体,，,，广告策略,就,就要围绕着,这,这一群体来,制,制定,品牌营销策,略,略,价格定位,科罗娜属于进口高,档,档啤酒，与,喜,喜力啤酒相,当,当，不同于,普,普通啤酒，,这,这样的高档,啤,啤酒主要走,酒,酒吧、夜,?,会等娱乐休,闲,闲的夜店，,价,价格要适应,这,这些场所的,定,定位，批发,价,价,160,元左右,/,箱（,6.7,元,/,瓶），酒吧,、,、夜,?,会等夜店零,售,售价,20-80,元,/,瓶（最贵的,在,在天上人间,夜,夜,?,会，,VIP,价格,128,元,/,瓶）,品牌营销策,略,略,销售终端定位,销售以娱乐业为,主,主阵地，以,餐,餐饮业、零,售,售业为拓展,阵,阵地。推进,路,路线为娱乐,业,业（酒吧、,夜,夜,?,会休闲的夜,店,店）,-,餐饮业（西,餐,餐厅、高档,中,中餐厅）,-,零售业（宾,馆,馆饭店、中,高,高档超市）,品牌营销策,略,略,竞争对手定位,荷兰的喜力啤酒,，,，喜力偏重,成,成熟的成功,男,男士的路线,，,，科罗娜偏,重,重时尚浪漫,，,，兼顾女士,的,的路线,广告宣传定位,注重塑造异国情,调,调的亚文化,，,，针对年轻,白,白领人群，,突,突出“最有,情,情调的啤酒,”,”的文化色,彩,彩，把科罗,娜,娜的点滴信,息,息分解、编,纂,纂成亚文化,故,故事，运用,亚,亚文化来做,深,深度诉求和,传,传播,品牌营销策,略,略,广告传播途径,以终端促销为,主,主，以公共,媒,媒介宣传为,辅,辅的组合传,播,播策略。公,共,共媒介主要,用,用于树立品,牌,牌形象，吸,引,引消费人群,，,，扩大潜在,的,的接受科罗,娜,娜的受众范,围,围，终端促,销,销主要针对,直,直接消费者,；,；传播媒介,采,采取包容性,大,大、便于深,度,度诉求的，,以,以软文为主,，,，广告为辅,的,的传播方式,，,，塑造和烘,托,托科罗娜啤,酒,酒与众不同,的,的文化情调,，,，循序渐进,地,地传播，打,动,动受众，创,造,造口碑传播,效,效应，以较,小,小的费用不,断,断扩大传播,面,面和消费群,品牌魅力来自神,秘,秘。给大多,数,数人的印象,是,是科罗娜不,重,重视品牌宣,传,传，没有品,牌,牌意识。其,实,实不然，这,也,也就是科罗,娜,娜的独到之,处,处和高明之,处,处。正因为,它,它的低调和,不,不张扬的个,性,性给这个来,自,自于遥远的,大,大洋彼岸的,国,国际啤酒品,牌,牌披上一层,神,神秘的面纱,，,，如同一个,披,披上面纱的,美,美女更有吸,引,引力，因为,观,观众的好奇,心,心使他们更,想,想看到面纱,内,内面的东西。它的高档形象,和,和良好的口,碑,碑宣传还是,让,让它高贵而,神,神秘的品牌,形,形象很快展,现,现出来，终,端,端消费也就,随,随之带动起,来,来了。,王慧敏,张盼盼,万宇,李塬晗,赵小千,汤佳丽,小组成员,Thankyou,！,