京东商城网络营销手段

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,京东商,城,城网络,营,营销手,段,段,京东简,介,介,京东商,城,城是专,业,业的综,合,合性网,上,上购物,商,商城。,百万种,商,商品，,家,家用电,器,器、手,机,机数码,、,、服装,、,、电脑,、,、母婴,、,、化妆,、,、图书,等,等十几,大,大类。,京东商,城,城承诺,：,：所售,商,商品,100,正品,行,行货，,全,全国联,保,保，机,打,打发票,，,，价格,更,更实惠,；,；支持,货,货到付,款,款，送,货,货上门,及,及,POS,刷卡服,务,务！,自,2004,年初正,式,式涉足,电,电子商,务,务领域,以,以来，,京,京东商,城,城一直,保,保持高,速,速成长,。,京东商,城,城始终,坚,坚持以,纯,纯电子,商,商务模,式,式运营,，,，缩减,中,中间环,节,节，为,消,消费者,在,在第一,时,时间提,供,供优质,的,的产品,及,及满意,的,的服务,。,。,京东商,城,城拥有,遍,遍及全,国,国超过,6000,万注册,用,用户，,日,日订单,处,处理量,超,超过,50,万单，,网,网站日,均,均页面,浏,浏览量,超,超过,1,亿。,2013,年年营,业,业额,超,超过,1000,亿人民,币,币。,一、京,东,东商城,的,的基本,情,情况,京东商,城,城,中国,B2C,市场最,大,大的,3C,网上购,物,物专业,平,平台,中国电,子,子商务,领,领域最,受,受,消费者,欢,欢迎和,最,最具影,响,响,力的,电,电子商,务,务网站,之,之一,中国最,大,大的,家电、,数,数码通,讯,讯、,电脑、,家,家居百,货,货、服,装,装服饰,、,、,母婴、,图,图书、,食,食品等,12,大类,数万个,品,品牌百,万,万种优,质,质商品,网上购,物,物商城,3C:,计算机,（,（,Computer,）、通,讯,讯（,Commu,nication,）和消,费,费电子,产,产品（,ConsumerElectronic,）,刘强东,，京东,商,商城董,事,事局主,席,席兼,CEO,，江苏,宿,宿迁人,。,。,96,年毕业,于,于人大,社,社会学,系,系，在,外,外企工,作,作两年,后,后到中,关,关村创,业,业，于,2004,年创办,京,京东商,城,城，经,过,过几年,的,的快速,发,发展，,京,京东商,城,城发展,成,成中国,B2C,行业的,领,领军企,业,业。,掌门人,京东商,城,城,目标客,户,户群,计算机,、,、通,信和消,费,费类电,子,子,产品的,主,主流消,费,费,人群。,京东商,城,城积累,了众多,的,的稳定,的,的购,物会员,，,，主要,来,来自,各个公,司,司白领,，,，机,关公务,员,员，在,校,校学,生以及,其,其他网,络,络购,物爱好,者,者。,1,成本低,，,省去了门店上的投入,2,物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道高,（传统渠道库存周转,50,天以上，京东只需,12,天左右）,3,京东网上商城对用户的三个透明,A,、价格销售透明,B,、产品评价透明,C,、服务流程透明,京东网,上,上商城,相,相对传,统,统渠道,卖,卖场的,优,优势,第一种,形,形式：,搜,搜索引,擎,擎营销,搜索引,擎,擎营销,主,主要方,法,法包括:竞价,排,排名、,分,分类目,录,录登录,、,、搜索,引,引擎登,录,录、付,费,费搜索,引,引擎广,告,告、关,键,键词广,告,告、搜,索,索引擎,优,优化、,地,地址栏,搜,搜索、,网,网站链,接,接策略,等,等,搜索引,擎,擎,分类检,索,索,第二种,形,形式：,即,即时通,讯,讯营销,即时通,讯,讯营销,是企业,通,通过即,时,时工具,IM,帮助企业推,广,广产品和品,牌,牌的一种手,段,段,常用的主要,有,有一种两种,情,情况,:,网络在线交,流,流,京东商城一,般,般会有即时,通,通讯在线,这样潜在的,客,客户如果对,产,产品或者服,务,务感兴趣自,然,然会主动和,在,在线的商家,联,联系。,广告,可以通过,IM,营销通讯工,具,具,发布一些产,品,品信息、促,销,销信息,或者可以通,过,过图片发布,一,一些网友喜,闻,闻乐见的表,情,情,同时加上企,业,业要宣传的,标,标志。,第三种形式,：,：病毒式营,销,销,病毒式营销,是,是一种常用,的,的网络营销,方,方法,常用,于,于进行网站,推,推广、品牌,推,推广等,病,毒,毒式营销利,用,用的是用户,口,口碑传播的,原,原理,在互,联,联网上,这,种,种“口碑传,播,播”更为方,便,便,可以像,病,病毒一样迅,速,速蔓延,因,此,此病毒式营,销,销成为一种,高,高效的信息,传,传播方式,而,而且,由于,这,这种传播是,用,用户之间自,发,发进行的,因,因此几乎是,不,不需要费用,的,的网络营销,手,手段。,2012,年七月份左,右,右，刘强东,在,在新浪微博,上,上发了一张,西,西红柿照片,，,，这和京东,商,商城小家电,总,总监庄佳在,网,网上晒的照,片,片相同。热,衷,衷联想的网,友,友们认为，,这,这是刘强东,的,的办公室恋,情,情曝光，称,其,其为“京东,爱,爱情故事”,。,。京东商城,借,借这一事件,的,的影响力，,对,对外宣布正,式,式推出生鲜,食,食品频道，,其,其中包含蔬,菜,菜、水果以,及,及鲜肉等品,类,类，而西红,柿,柿也成为主,打,打产品。这,是,是一次成功,的,的病毒营销,，,，不管是这,些,些看客还是,粉,粉丝，这一,次,次成了京东,商,商城非常成,功,功的病毒营,销,销的参与者,。,。,第四种形式,：,：BBS营,销,销,BBS,营销就是利,用,用论坛的人,气,气,通过专业的,论,论坛帖子策,划,划、撰写、,发,发放、监测,、,、汇报流程,在论坛空间,提,提供高效传,播,播。包括各,种,种置顶帖、,普,普通帖、连,环,环帖、论战,帖,帖、多图帖,、,、视频帖等,。,。再利用论,坛,坛强大的聚,众,众能力,利用论坛作,为,为平台举办,各,各类踩楼、,灌,灌水、帖图,、,、视频等活,动,动,调动网友与,品,品牌之间的,互,互动。而达,到,到企业品牌,传,传播和产品,销,销售的目的,。,。,第五种形式:博客营销,博客营销是,通,通过博客网,站,站或博客论,坛,坛接触博客,作,作者和浏览,者,者,利用博客作,者,者个人的知,识,识、兴趣和,生,生活体验等,传,传播商品信,息,息的营销活,动,动。,2006,年,6,月，京东开,创,创业内先河,，,，全国第一,家,家以产品为,主,主体对象的,专,专业博客系,统,统,京东产品博,客,客系统正式,开,开放。,微博应用营,销,销，是指运,用,用活动应用,、,、视频应用,、,、话题应用,、,、货架应用,等,等标准应用,，,，或者第三,方,方创建的应,用,用进行营销,。,。,2011年8月26日,，,，京东商城,与,与腾讯微博,正,正式联姻，,消,消费者只需,在,在自己的微,博,博“我的首,页,页“点击“,微,微卖场”，,就,就可以进入,京,京东商城微,博,博热卖App，查看京,东,东热卖商品,并,并与商品产,生,生交互，同,时,时产生消费,的,的可能性，,进,进而进入单,品,品页面购买,商,商品，产生,订,订单。,第六种形式:聊天群组,营,营销,聊天群组营,销,销是即时通,讯,讯工具的延,伸,伸,具体是,利,利用各种即,时,时聊天软件,中,中的群功能,展,展开的营销,目前的群,有,有qq群、msn群、,旺,旺旺群等等,。,。聊天群组,营,营销时借用,即,即时通讯工,具,具具有成本,低,低、即时效,果,果和互动效,果,果强的特点,广为企业,采,采用。最终,达,达到宣传企,业,业品牌、产,品,品和服务的,效,效果、加深,市,市场认知度,的,的网络营销,活,活动。,第七种形式:网络知识,性,性营销,网络知识性,营,营销是利用,百,百度的“知,道,道“、“百,科,科”或企业,网,网站自建的,疑,疑问解答板,块,块等平台,通,通过与用户,之,之间提问与,解,解答的方式,来,来传播企业,品,品牌、产品,和,和服务的信,息,息。,第,八,八,种,种,形,形,式,式:,网,网,络,络,事,事,件,件,营,营,销,销,网,络,络,事,事,件,件,营,营,销,销:,是,是,企,企,业,业,、,、,组,组,织,织,主,主,要,要,以,以,网,网,络,络,为,为,传,传,播,播,平,平,台,台,通,通,过,过,精,精,心,心,策,策,划,划,、,、,实,实,施,施,可,可,以,以,让,让,公,公,众,众,直,直,接,接,参,参,与,与,并,并,享,享,受,受,乐,乐,趣,趣,的,的,事,事,件,件,并,并,通,通,过,过,这,这,样,样,的,的,事,事,件,件,达,达,到,到,吸,吸,引,引,或,或,转,转,移,移,公,公,众,众,注,注,意,意,力,力,改,改,善,善,、,、,增,增,进,进,与,与,公,公,众,众,的,的,关,关,系,系,塑,塑,造,造,企,企,业,业,、,、,组,组,织,织,良,良,好,好,的,的,形,形,象,象,以,以,谋,谋,求,求,企,企,业,业,的,的,更,更,大,大,效,效,果,果,的,的,营,营,销,销,传,传,播,播,活,活,动,动,。,。,继,2010,年,3,月,宣,宣,布,布,赞,赞,助,助,中,中,超,超,联,联,赛,赛,之,之,后,后,，,，,京,京,东,东,商,商,城,城,又,又,宣,宣,布,布,成,成,为,为,2010,年,中,中,国,国,方,方,程,程,式,式,大,大,奖,奖,赛,赛,的,的,冠,冠,名,名,赞,赞,助,助,商,商,，,，,再,再,次,次,试,试,水,水,体,体,育,育,营,营,销,销,。,。,体,体,育,育,营,营,销,销,是,是,提,提,升,升,京,京,东,东,品,品,牌,牌,形,形,象,象,的,的,有,有,效,效,手,手,段,段,。,。,除,除,此,此,之,之,外,外,，,，,投,投,放,放,传,传,统,统,媒,媒,体,体,广,广,告,告,等,等,方,方,式,式,也,也,都,都,是,是,可,可,以,以,采,采,纳,纳,的,的,有,有,效,效,方,方,式,式,。,。,世界杯,期,期间，,京,京东也,确,确实在,央,央视体,育,育频道,投,投放了,15,秒时长,的,的广告,。,。京东,方,方面表,示,示已首,先,先在成,都,都等西,南,南等地,投,投放了,电,电视广,告,告，随,后,后才是,在,在央视,和,和各大,卫,卫视的,投,投放计,划,划。,第九种形式,：,：定制娱乐,营,营销,定制营销是,在,在简单的大,规,规模生产不,能,能满足消费,者,者多样化、,个,个性化需求,的,的情况下提,出,出来的，其,最,最突出的特,点,点是根据顾,客,客的特殊要,求,求来进行产,品,品生产。,史上第一神,剧,剧,爱情公寓,4,热播，京东,一,一改以往单,纯,纯植入的方,式,式，升级为,“,“定制剧集,”,”,+,剧情植入双,管,管齐下的的,定,定制营销。,与,与此同时，,京,京东也成为,爱情公寓,4,独家电子商,务,务合作平台,及,及,爱情公寓,衍生品官方,授,授权旗舰店,。,。京东的快,递,递单、快递,哥,哥等形象在,爱,爱情公寓,4,里获得大量,露,露出。,男人帮,、,爸爸去哪儿,、,北京青年,、,极品女士,，京东均采,用,用类似的手,段,段宣传自己,的,的特色，低,价,价、物流、,正,正品、售后,、,、客服。展,现,现方式有京,东,东独有的蓝,色,色包装袋背,景,景、京东快,递,递哥、京东,发,发票、京东,客,客服体验过,程,程，真实演,员,员对话的台,词,词。,京东挑选的,都,都是娱乐性,强,强、轻松活,泼,泼好玩儿的,节,节目，这些,节,节目面向年,轻,轻观众。均,是,是将互联网,作,作为重要发,行,行渠道：,PC,视频网站抑,或,或手机视频,App,。年轻,+,互联网，与,京,京东的目标,用,用户群非常,契,契合。中国,移,移动互联网,正,正在进入,4G,时代，用户,将,将花更多时,间,间在手机、,平,平板和智能,电,电视的视频,App,上，以后京,东,东或将更青,睐,睐网络渠道,特,特别是手机,视,视频渠道热,播,播的影视剧,广,广告投放。,谢谢观看,最为命,运,运所屈,辱,辱的人,，,，只要,还,还抱有,希,希望，,便,便无所,怨,怨惧。,这个世,界,界并不,在,在乎你,的,的自尊,，,，只在,乎,乎你做,出,出来的,成,成绩，,然,然后再,去,去强调,你,你的感,受,受。11月-2211月-2214:53,以爱为,凝,凝聚力,的,的公司,比,比靠畏,惧,惧维系,的,的公司,要,要稳固,得,得多。,珍惜今,天,天的拥,有,有，明,天,天才会,富,富有。,一个公,司,司要发,展,展迅速,得,得力于,聘,聘用好,的,的人才,，,，尤其,是,是需要,聪,聪明的,人,人才。,3,岁前后严,格,格管理，,做,做孩子的,家,家长；,13,岁前后逐,步,步放手，,做,做孩子的,朋,朋友。有,效,效的教育,是,是先严后,松,松，无效,的,的教育是,先,先松后严,。,。有效的,激,激励是朝,五,五晚九，,无,无效的激,励,励是朝九,晚,晚五。11月-2211月-2214:5311月-22,怀疑和否,定,定之海，,围,围绕着人,们,们小小的,岛,岛屿，而,信,信念则鞭,策,策人，使,人,人勇敢面,对,对未知的,前,前途。11月-2211月-2211月-2211月-22,对人才的,运,运用，仅,仅,仅限于收,罗,罗是远远,不,不够的，,重,重要的是,对,对人才不,仅,仅要善于,识,识别其长,处,处，而且,要,要敢于大,胆,胆地使用,，,，以让其,充,充分显示,自,自己的才,能,能。,微软公司,在,在用人上,所,所表现出,的,的胆略与,气,气魄是别,的,的公司无,可,可比拟的,。,。,因为有了,感,感谢之心,，,，才能引,发,发惜物及,谦,谦虚之心,，,，使生活,充,充满欢乐,，,，心理保,持,持平衡，,在,在待人接,物,物时自然,能,能免去许,多,多无谓的,对,对抗与争,执,执。,只,有,有,一,一,条,条,路,路,不,不,能,能,选,选,择,择14:53:4214:53:42,一,个,个,人,人,在,在,科,科,学,学,探,探,索,索,的,的,道,道,路,路,上,上,，,，,走,走,过,过,弯,弯,路,路,，,，,犯,犯,过,过,错,错,误,误,，,，,并,并,不,不,是,是,坏,坏,事,事,，,，,更,更,不,不,是,是,什,什,么,么,耻,耻,辱,辱,，,，,要,要,在,在,实,实,践,践,中,中,勇,勇,于,于,承,承,认,认,和,和,改,改,正,正,错,错,误,误,。,。,业精于勤，,荒,荒于嬉。11月-2211月-223014:53:4211月-22,合作是一切,团,团队繁荣的,根,根本。,我知道什么,是,是劳动,:,劳动是世界,上,上一切欢乐,和,和一切美好,事,事情的源泉,。,。,世间没有一,种,种具有真正,价,价值的东西,，,，可以不经,过,过艰苦辛勤,劳,劳动而能够,得,得到的。14:5314:53:4211月-2214:53,靠制订和管,理,理标准吃饭,的,的，有什么,样,样的判断就,会,会有什么样,的,的产品，有,什,什么样的标,准,准就会有什,么,么样的人才,。,。,讲到国家的,政,政治，根本,上,上要人民有,权,权；至于管,理,理政府的人,，,，便要付之,于,于有能的专,家,家们。,只要有坚强,的,的持久心，,一,一个庸俗平,凡,凡的人也会,有,有成功的一,天,天，否则即,使,使是一个才,识,识卓越的人,，,，也只能遭,遇,遇失败的命,运,运。,有信,念,念不,一,一定,成,成功,，,，没,信,信念,一,一定,会,会失,败,败。11,月,月-2211,月,月-2211,月,月-2211,月,月-22,我这,一,一生,基,基本,上,上只,是,是辛,苦,苦工,作,作，,我,我可,以,以说,，,，我,活,活了,七,七十,五,五岁,，,，没,有,有那,一,一个,月,月过,的,的是,舒,舒服,生,生活,，,，就,好,好象,推,推一,块,块石,头,头上,山,山，,石,石头,不,不停,地,地滚,下,下来,又,又推,上,上去,。,。2022/11/814:5314:5314:53:42,一次,良,良好,的,的撤,退,退，,应,应和,一,一次,伟,伟大,的,的胜,利,利一,样,样受,到,到奖,赏,赏。,有非,凡,凡志,向,向，,才,才有,非,非凡,成,成就,。,。2:53:42,下,下午11,月,月-2214:53:42,我的,人,人生,哲,哲学,是,是工,作,作，,我,我要,揭,揭示,大,大自,然,然的,奥,奥秘,，,，并,以,以此,为,为人,类,类服,务,务。,我,我们,在,在世,的,的短,暂,暂的,一,一生,中,中，,我,我不,知,知道,还,还有,什,什么,比,比这,种,种服,务,务更,好,好的,了,了。,抓住,时,时机,并,并快,速,速决,策,策是,现,现代,企,企业,成,成功,的,的关,键,键。,最,有,有,希,希,望,望,的,的,成,成,功,功,者,者,，,，,并,并,不,不,是,是,才,才,华,华,最,最,出,出,众,众,的,的,人,人,，,，,而,而,是,是,那,那,些,些,最,最,善,善,于,于,利,利,用,用,每,每,一,一,时,时,机,机,发,发,掘,掘,开,开,拓,拓,的,的,人,人,。,。08,十,十,一,一,月,月202208-11,月,月-22,一,个,个,伟,伟,大,大,的,的,企,企,业,业,，,，,对,对,待,待,成,成,就,就,永,永,远,远,都,都,要,要,战,战,战,战,兢,兢,兢,兢,，,，,如,如,覆,覆,薄,薄,冰,冰,。,。,如,果,果,强,强,调,调,什,什,么,么,，,，,你,你,就,就,检,检,查,查,什,什,么,么,；,；,你,你,不,不,检,检,查,查,，,，,就,就,等,等,于,于,不,不,重,重,视,视,。,。,为了能,拟,拟定目,标,标和方,针,针，一,个,个管理,者,者必须,对,对公司,内,内部作,业,业情况,以,以及外,在,在市场,环,环境相,当,当了解,才,才行。14:5314:53:42十一月22,诚恳待,人,人是迈,向,向成功,的,的唯一,途,途径。,这,这与没,有,有尝过,辛,辛苦，,而,而获得,成,成功的,滋,滋味迥,然,然不同,。,。不下,功,功夫，,却,却能成,功,功，根,本,本是不,可,可能的,事,事情。,管理关,系,系就是,人,人的关,系,系。14:532022/11/814:53,创新是,惟,惟一的,出,出路，,淘,淘汰自,己,己，否,则,则竞争,将,将淘汰,我,我们。,危机不,仅,仅带来,麻,麻烦，,也,也蕴藏,着,着无限,商,商机。,人生是,尊,尊贵的,。,。大家,重,重新励,志,志，努,力,力奋斗,，,，为时,应,应犹未,晚,晚。,观念决,定,定思路,，,，思路,决,决定出,路,路。11月-222022/11/814:53:42,谢谢各,位,位！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。14:53:4214:53:4214:53,11/8/20222:53:42PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2214:53:4214:53,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。14:53:4214:53:4214:53,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2214:53:4214:53:42,November8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20222:53:42 下午14:53:4211月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月222:53,下,下午11月-2214:53,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/814:53:4214:53:42,08November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2:53:42 下,午,午2:53 下,午,午14:53:4211月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。14:53:4214:53:4214:53,11/8/20222:53:42PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2214:53:4214:53,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。14:53:4214:53:4214:53,Tuesday,November8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2214:53:4214:53:42,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20222:53:42,下,下,午,午14:53:4211,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 222:53,下,下午11月-2214:53,November 8, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/814:53:4214:53:42,08 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。2:53:42,下,下午2:53,下,下,午,午14:53:4211,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。14:53:4214:53:4214:53,11/8/20222:53:42PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2214:53:4214:53,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。14:53:4214:53:4214:53,Tuesday,November 8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2214:53:4214:53:42,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20222:53:42 下午14:53:4211月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月222:53,下,下,午,午11,月,月-2214:53,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/814:53:4214:53:42,08November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。2:53:42,下,下,午,午2:53,下,下,午,午14:53:4211,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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