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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,不同,的,的部,门,门，,无,无数,的,的人,，,，,经过,了,了无,数,数的,日,日日,夜,夜夜,终于,迎,迎来,了,了这,一,一天,2008,年,年4,月,月26日,热销,中,中,50,套,套,230套,80,套,套,110套,160套,190套,210套,离1200套,，,，还,有,有很,大,大的,一,一个,量,量,天气,越,越来,越,越热,，,，销,售,售难,度,度只,会,会越,来,来越,大,大,南国SOHO,纯,纯品,小,小户2000,套,套，,真的,有,有点,“,“难,过,过”,二阶,段,段，,如,如何,推,推？,第一,手,手：,热,热销,回,回顾,。,。刺,激,激消,费,费者,跟,跟风,，,，带,动销,售,售？,恒,恒大,华,华府,已,已经,在,在这,样,样做,了,了，,很,很有,点有,点,点自,娱,娱自,乐,乐的,味,味道,。,。,地块文,脉,脉,主,主题会,所,所,商,商业教,育,育,交,交通物,业,业管,理,理,总,总体,规,规划环,境,境设,计,计,立,立面平,面,面户,型,型,社,社区,小,小品入,口,口广,场,场,展,展示,中,中心样,板,板间示,范,范环,境,境,随后,，,，再,分,分买,点,点去,说,说？,再,再搞,几,几个,活,活动,？,？有,没,没效,果,果搞,了,了再,说,说？,怕,怕不,怕,怕银,子,子去,了,了收,获,获不,大,大？,在这,多,多事,之,之秋,，,，得,三,三思,而,而后,行,行,这样,的,的叫,嚣,嚣有,多,多大,效,效用,？,？每,百,百万,广,广告,费,费能,换,换来,几,几成,收,收获,？,？何,况,况在,这,这样,的,的大,环,环境,下,下，,全,全线,优,优惠,降,降价,，,，只,会,会加,深,深消,费,费者,内,内心,的,的疑,惑,惑：,不,不能,出,出手,，,，行,情,情不,好,好，,会,会跌,，,，买,了,了会,掉,掉得,大,大，,再,再等,等,等吧,，,，看,，,，那,些,些房,子,子又,降,降价,了,了哦,营销,、,、广,告,告非,得,得这,样,样去,做,做？,费心,费,费力,，,，还,未,未必,讨,讨得,了,了好,杀敌,一,一万,，,，自,损,损八,千,千，,算,算是,上,上上,签,签了,怕的,是,是自,损,损八,千,千，,还,还未,必,必能,杀,杀敌,一,一万,让我,们,们尝,试,试一,下,下,找出,解,解决,销,销售,的,的根,本,本,前期,回,回顾,总,总结,报纸,、,、网,络,络、,短,短信,、,、软,文,文、,语,语音,有,有主,有,有次,，,，大,众,众手,法,法，,该,该用,的,的都,用,用了,，,，效,果,果是,明,明显,的,的，,证,证明,如,如下,：,：来,电,电量,达,达5000多,人,人次,，,，来,访,访量,达,达3000多,人,人次,。,。,一切,的,的付,出,出卓,有,有成,效,效。,第3,次,次回,访,访：10,人,人,第2,次,次回,访,访：49,人,人,第1,次,次回,访,访：904人,8000,：,：178,有多,少,少客,户,户是,流,流失,的,的？,有多,少,少是,可,可以,争,争取,的,的？,还有,明,明枪,暗,暗箭,等大,环,环境,回,回暖,？,？还,需,需几,个,个月,说,说不,准,准，,销,销售,回,回款,拖,拖不,得,得，,等,等米,下,下锅,的,的空,挡,挡，,如,如何,是,是好,？,？,市场,只,只有买房的和不买,房,房的人,。,。此,时,时今,日,日，,和,和我,们,们同,样,样痛,苦,苦的,还,还有,想,想买,房,房的,人,人,买,买,了,了怕,跌,跌，,不,不买,又,又怕,涨,涨啊,！,！,一个,心,心理,：,：他,们,们怕,吃,吃亏,！,！,据现,场,场回,溃,溃，,本,本项,目,目有,以,以下,三,三点,因,因素,让,让买,房,房者,犹,犹豫,不,不决,1、,大,大势,之,之下,，,，观,望,望心,理,理过,重,重2、,项,项目,土,土地,使,使用,年,年限,有,有期,限,限3、,项,项目,使,使用,性,性质,其他,，,，如,交,交通,、,、产,品,品面,的,的因,素,素，,仁,仁者,见,见仁,，,，智,者,者见,智,智。,天生,硬,硬伤,，,，只,可,可解,释,释、,淡,淡化,、,、变,通,通处,理,理,悲情,大,大势,，,，导,致,致观,望,望心,理,理蔓,延,延，,可,可否,改,改观,？,？,大环,境,境不,能,能改,变,变，,但,但大,结,结局,我,我们,却,却可,以,以预,期,期,三种,可,可能,一：,下,下跌,二：,不,不变,三：,上,上涨,一、,整,整盘,下,下挫,的,的可,能,能性,，,，表,面,面上,有,有,33%,的几,率,率，,综,综合,政,政府,近,近期,行,行为,及,及,政策,，,，保,障,障楼,市,市元,气,气不,损,损，,金,金融,和,和谐,是,是有,根,根有,据,据的,。,。因,此,此，,盘,盘面,下,下跌,的实,际,际可,能,能性,只,只有,20%,以下,。,。而,这,这点,万,万一,，,，亦,让,让买,方,方卖,方,方都,痛,痛苦,不,不已,。,。,二、,持,持续,平,平稳,，,，不,涨,涨不,跌,跌，,不,不亏,则,则为,赚,赚，,可,可划,归,归为,第,第三,点,点之,中,中。,三、,上,上涨,，,，对,于,于当,前,前购,房,房者,来,来说,，,，是,值,值得,欣,欣喜,的,的事,，,，自,住,住，,或,或妙,妙,妙钟,转,转手,，,，价,值,值有,保,保障,，,，何,乐,乐而,不,不为,。,。,综合,来,来说,，,，房,价,价持,续,续上,涨,涨的,几,几率,达,达,80%,以上,。,。,许总,信,信涨,吗,吗？,李总,信,信涨,吗,吗？,黄总,信,信涨,吗,吗？,我王,上,上信,，,，信,跌,跌还,不,不如,学,学大,华,华赶,紧,紧,5000,出手,还,还能,捞,捞点,损,损失,！,！,或者,每,每个,月,月,3,、,50,套的,慢,慢慢,耗,耗，,好,好象,等不,了,了卖,完,完的,那,那一,天,天。,如何,能,能让,消,消费,者,者信,？,？,让那,群,群想,买,买房,的,的觉,得,得价,值,值有,保,保证,？,？,之所,以,以看,好,好南,国,国,SOHO,，却,迟,迟迟,不,不敢,落,落定,，,，,只怕房,价,价跌落,，,，血汗,钱,钱瞬间,蒸,蒸发！,能保险,就,就好了,！,！,不开玩,笑,笑,，,我们真,保,保险,？！,南国置,业,业携手,保,保险公,司,司,开创住,宅,宅保值,双,双赢运,动,动,一个惊,天,天大营,销,销就此,产,产生，,用,用商业,销,销售模,式,式卖住,宅,宅：,操作构,思,思：,（暂定,）,）,与保险,公,公司就,南,南国,SOHO,项目房,产,产价值,保,保值达,成,成保险,协,协议，,保险对,象,象：消,费,费群所,购,购本项,目,目物业,保险时,间,间：于,本,本年，,即,即,2008,年,12,月,31,日之前,有,有效,保险范,围,围：保,证,证消费,者,者所购,物,物业价,值,值在本,年,年度内,不,不会贬,值,值，若,有,有跌幅,，,，南,国置业,计,计价清,赔,赔。,起效时,限,限：凡,购,购买南,国,国,SOHO,物业，,6,月,31,日前有,效,效，过,期,期作废,。,。,相关细,节,节，可,由,由南国,置,置业律,师,师与保,险,险公司,详,详细洽,谈,谈相关,事,事宜。,看似很,大,大胆，,细,细算风,险,险却为,零,零：,1,、可以,迅,迅速打,消,消意向,客,客户顾,虑,虑，刺,激,激销售,，,，最大,化,化缩短,销,销售周,期,期回款,2,、第一,时,时间占,据,据市场,最,最高关,注,注点，,绝,绝对打,响,响项目,美,美誉度,3,、借保,险,险公司,的,的公信,力,力，打,造,造最有,诚,诚信开,发,发商品,牌,牌,4,、即便,清,清赔，,比,比例也,不,不会比,大,大华目,前,前的售,价,价低，,不,不过为,另,另外一,种,种变相,促,促销。,大战略,已,已出，,让,让我们,进,进入下,一,一步,开盘前,：,：经过,数,数种的,战,战术组,合,合，我,们,们已经,向,向市场,推,推出了,“,“南国,SOHO,小房小,房,房小小,房,房”“,2000,纯品小,户,户,3000,青年聚,落,落”“,纯,纯品小,户,户大社,区,区全城,仅,仅有”,“,“除了,100,平米以,上,上的，,你,你想要,的,的全都,有,有”四,个,个点。,一直在,说,说：我,们,们是谁,！,！,现在该,说,说说,我们（,南,南国,SOHO,）与他,们,们（消,费,费者）,的,的关系,目的：,在对本,项,项目有,好,好感的,那,那么一,群,群人中,，,，打消,他,他们的,购,购买疑,虑,虑，造,旺,旺销售,势,势头，,从,从而带,动,动花心,的,的四处,选,选房购,买,买者。,阵线：,在持平,原,原有广,告,告渠道,的,的前提,下,下，争,取,取不加,量,量，,可适当,追,追加其,他,他通途,，,，,力求用,几,几个动,作,作，彻,底,底完成,华,华丽转,身,身。,第一个,动,动作：,承,承,针对开,盘,盘，展,开,开热销,阐,阐述,相关：,为,为与保,险,险公司,谈,谈判预,留,留时间,1,、用事,实,实说话,A,、热销,图,图片展,B,、热销,分,分析，,C,、产品,展,展现,2,、借事,实,实说话,A,、借购,买,买者说,话,话,B,、借万,科,科一步,说,说话,纯品小,户,户，风,行,行全城,！,！,南国,SOHO,开盘创,单,单套销,售,售记录,！,！,用一个,事,事实让,全城艳,羡,羡不已,纯品小,户,户大社,区,区，,全城只,此,此一家,！,！,强化唯,一,一性,聚焦全,城,城目光,用一份,硬,硬广敲,打,打全,城发展,商,商内心,的,的痛,南国,SOHO,纯品小,户,户，,策动大,武,武汉人,居,居趋势,！,！,南国SOHO,，,，以前,瞻,瞻性的,规,规划理,念,念，打,造,造2000套,血,血统优,良,良的纯,品,品小户,社,社区，,创,创武汉,规,规模最,大,大小户,住,住区记,录,录，大,房,房子为,之,之侧目,，,，路让,三,三分。,南国SOHO,，,，2000,个,个城市,细,细胞，,连,连动无,数,数年轻,人,人，纯,粹,粹小圈,子,子，缤,纷,纷大圈,子,子，有,感,感情，,有,有共鸣,，,，有PATRY，群,居,居有理,，,，欢乐,无,无罪，,百,百万青,年,年欢腾,中,中,南,南国SOHO,，,，以前,瞻,瞻性的,规,规划理,念,念，打,造,造2000套,血,血统优,良,良的纯,品,品小户,社,社区，,创,创武汉,规,规模最,大,大小户,住,住区记,录,录，大,房,房子为,之,之侧目,，,，路让,三,三分。,南国SOHO,，,，2000,个,个城市,细,细胞，,连,连动无,数,数年轻,人,人，纯,粹,粹小圈,子,子，缤,纷,纷大圈,子,子，有,感,感情，,有,有共鸣,，,，有PATRY，群,居,居有理,，,，欢乐,无,无罪，,百,百万青,年,年欢腾,中,中,南,南国SOHO,，,，以前,瞻,瞻性的,规,规划理,念,念，打,造,造2000套,血,血统优,良,良的纯,品,品小户,社,社区，,创,创武汉,规,规模最,大,大小户,住,住区记,录,录，大,房,房子为,之,之侧目,，,，路让,三,三分。,南国SOHO,，,，2000,个,个城市,细,细胞，,连,连动无,数,数年轻,人,人，纯,粹,粹小圈,子,子，缤,纷,纷大圈,子,子，有,感,感情，,有,有共鸣,，,，有PATRY，群,居,居有理,，,，欢乐,无,无罪，,百,百万青,年,年欢腾,中,中,南,南国SOHO,，,，以前,瞻,瞻性的,规,规划理,念,念，打,造,造2000套,血,血统优,良,良的纯,品,品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