化妆品销售技巧培训教程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,化妆,品,品销,售,售技,巧,巧培,训,训,掌握,基,基础,销,销售,技,技巧,有能,力,力开,展,展销,售,售工,作,作,提高,销,销售,业,业绩,培训,目,目的,培训,内,内容,二、,售,售前,准,准备,三、,销,销售,五,五个,步,步骤,一、,良,良好,的,的,心态,四、,售,售后,服,服务,一、,良,良好,的,的销,售,售心,态,态,销售,的,的定,义,义,销售,人,人员,的,的心,态,态,设立,目,目标,良好,的,的销,售,售态,度,度,化妆,品,品销售,是,是指,运,运用,专业,的,的知,识,识,，为,顾,顾客,选,选择,最,最适,合,合其,需,需要,的,的,产品,，并,提,提供,周,周到,的,的,服务,和,和指,导,导,。,“销,售,售”,的,的定,义,义,销售,人,人员,的,的心,态,态,态度,决,决定,成,成功,！,！,积极,、,、乐,观,观,自信,、,、热,情,情,正确,的,的销,售,售态,度,度,自然,、,、自,信,信,亲切,、,、真,诚,诚,认真,、,、负,责,责,轻松,、,、融,洽,洽,设立,目,目标,有目标，才,有,有行,动,动的,方,方向,和,和动,力,力,有目标，才,能,能衡,量,量自,己,己在,行,行动,过,过程,中,中的,成,成功,与,与否,，,，从,而,而体,会,会到满足,感,感与成就,感,感,设立,目,目标,的,的原,则,则,目标,原,原则,具体,的,的,可度,量,量的,（,（数,量,量、,质,质量,）,）,可达,到,到的,（,（不,难,难也,不,不易,）,）,与策,略,略相,关,关（,目,目标,、,、产,品,品）,有时,间,间限,制,制的,培训,内,内容,二、,售,售前,准,准备,三、,销,销售,五,五个,步,步骤,一、,正,正确,的,的,心态,四、,售,售后,服,服务,二、,售,售前,准,准备,硬件,设,设施,准备,软件,设,设施,准备,硬件,设,设施,准,准备,柜台,陈,陈列,至关,重,重要,陈列,的,的重,要,要性,树立,品,品牌,形,形象,，,，提,升,升品,牌,牌档,次,次,吸引,顾,顾客,目,目光,，,，增,加,加成,交,交机,会,会,陈列,要,要点,干净,整齐,统一,标准,宣传,资,资料,：,：产,品,品手,册,册、,产,产品,系,系列,小,小册,子,子,试用,工,工具,：,：化,妆,妆套,扫,扫及,工,工具,、,、喷,壶,壶、,纸,纸巾,、,、棉,签,签,其它,硬,硬件,设,设施,准,准备,文具,：,：小,票,票、,笔,笔、,计,计算,机,机、,顾,顾客,档,档案,本,本,软件,设,设施,准,准备,知识,产品,知,知识,技巧,销售,技,技巧,、,、护,肤,肤,、,化妆,技,技巧,形象,制服,、,、全,妆,妆、,亲,亲善,的,的态,度,度,培训,内,内容,二、,售,售前,准,准备,三、,销,销售,五,五个,步,步骤,一、,正,正确,的,的,心态,四、,售,售后,服,服务,销售,五,五步,骤,骤,步骤,一,一：,迎,迎接,顾,顾客,步骤,二,二：,了,了解,需,需要,步骤,三,三：,推,推介,产,产品,步骤四：,连,连带销售,步骤五：,完,完成销售,第一步：,迎,迎接顾客,目的：通,过,过正确的,打招呼,和,接近顾客,，使顾客,愿,愿意停留,在,在柜台。,打招呼小,Tips,语言（,响亮、亲,切,切,）,姿态（,面对顾客,、,迎向顾客,）,目光（,亲切、柔,和,和、眼神,交,交流,）,表情（,微笑,）,态度（,热情,）,接近顾客,的,的时机,当顾客与,你,你目光相,对,对时,当顾客用,手,手触摸某,件,件产品时,当顾客停,下,下、目光,注,注视某件,产,产品时,当顾客无,明,明确目标,、,、四处张,望,望时,当顾客从,看,看商品的,地,地方抬起,脸,脸时,接近顾客,话,话术示范,“您好，,欢,欢迎光临,。,。这是诱,惑,惑彩妆专,柜,柜”,“您好，,欢,欢迎光临,。,。这是诱,惑,惑品牌的,XX,产品，我,给,给您试用,一,一下看看,好,好吗？”,“您好，,欢,欢迎光临,，,，您现在,手,手上拿的,眼,眼影正是,今,今季最流,行,行的颜色,，,，我给您,试,试用一下,看,看看好吗,？,？”,“您好，,欢,欢迎光临,，,，有什么,我,我可以帮,您,您的吗？,”,”,销售五步,骤,骤,步骤一：,迎,迎接顾客,步骤二：,了,了解需要,步骤三：,推,推介产品,步骤四：,连,连带销售,步骤五：,完,完成销售,了解需要,了解了顾,客,客的购买,心,心理过程,，,，就可通,过,过正确寻,问,问，发现,销,销售,机会,，然后在,最,最短时间,内,内诱导顾,客,客说出,需要,，并,确认需要,。,第二步：,了,了解需要,要了解需,要,要，首先,要,要了解顾,客,客的购买,心,心理过程,注视、,留意,感兴趣,联想,产生购物,欲望,比较,权衡,信任,决定,行动,满足,“机会”,和,和“需,要,要”,机会,顾客对化,妆,妆的兴趣,及,及对美的,向,向往,需要,顾客想要,改,改变形象,及,及变得更,美,美的愿望,通过正确,询,询问把“,机,机会”转,换,换为“需,要,要”,“您想了,解,解哪方面,的,的产品？,”,”,“您为什,么,么不化一,下,下妆呢？,”,”,开放式寻,问,问,对愿意多,说,说话的顾,客,客,怎么样,哪方面,为什么,通过正确,寻,寻问把“,机,机会”转,换,换为“需,要,要”,“您是不,是,是也坐下,来,来试个妆,，,，我们这,里,里可以为,您,您免费,设,设计妆容,”,”,“今年秋,冬,冬特别流,行,行蓝色、,金,金棕色系,的,的眼影，,您,您有没有,兴,兴趣现在,试,试一下？,”,”,您想不想,知,知道您最,适,适合使用,什,什么颜色,？,？,对不愿意,开,开口说话,的,的顾客,限制式寻,问,问,有没有,是不是,或者,赞美很重,要,要！,让那些不,愿,愿意交谈,的,的顾客开,口,口与你交,谈,谈最好的,方,方法是-,真,真诚的赞,美,美顾客,真诚-发自,内,内心的赞,美,美,具体-赞,美,美顾客要,具,具体到,皮肤、服饰、身,材,材、五官,、,、发型、,气,气质或任何其,他,他值得赞,美,美的地方,赞美时目,光,光要注视,顾,顾客,赞美小,Tips,销售五步,骤,骤,步骤一：,迎,迎接顾客,步骤二：,了,了解需求,步骤三：,推,推介产品,步骤四：,连,连带销售,步骤五：,完,完成销售,第三步：,推,推介合适,的,的,产品,在了解顾,客,客,需要,后，就要,向,向她推荐,适合的产,品,品,来满足她,的,的需求,1,、根据需,求,求确定产,品,品,2,、推荐你,所,所确定的,产,产品,1,、确定产,品,品,顾客的,需要,顾客的,消费能力,你的,产品知识,+,=,适合的,产品,2,、推荐产,品,品,讲解该产品,如,如何有利于,顾,顾客及如何,满,满足她的需,要,要,试用产品并,介,介绍该产品,的,的特性及好,处,处,强调产品的,好,好处及带来,的,的效果,销售五步骤,步骤一：迎,接,接顾客,步骤二：了,解,解需要,步骤三：推,介,介产品,步骤四：连,带,带销售,步骤五：完,成,成销售,第四步：连,带,带,销售,售中连带,售后连带,1、售中,销售,如果您向顾,客,客展示推销,一,一件产品，,您,您将卖给她,最,最多一件产,品,品,如果您向顾,客,客展示推销,三,三件以上产,品,品，您就有,可,可能卖给她,两,两件以上的,产,产品,请牢记展示,三,三件，卖出,两,两件原则,请注意,适当提问和,仔,仔细聆听，,以,以便获得顾,客,客的潜在需,求,求,推荐其它产,品,品之前，先,满,满足顾客的,需,需求,您所推荐的,产,产品必须根,据,据顾客的需,求,求与兴趣,试用您所推,荐,荐每一件产,品,品,2、售后,连带,顾客确定购,买,买后（开票,时,时或付款时,）,）,节日促销产,品,品,配套产品,明星产品,其他类别产,品,品,低价位产品,售后连带的,产,产品,养成连带销,售,售的习惯，,提,提高平均订,单,单！,销售五步骤,步骤一：迎,接,接顾客,步骤二：了,解,解需要,步骤三：推,介,介产品,步骤四：连,带,带销售,步骤五：完,成,成销售,第五步：完,成,成销售,处理异议,促成交易,1,、误解-,错,错误的观念,2,、价格异议,常见异议,询问误解产,生,生的原因,用通俗语言,/,常见例子澄,清,清误解,处理“,误解,错误的,观念,”？,重提顾客已,接,接受的好处,，,，淡化价格,强调产品的,总,总体好处,价格摊分法,利益补偿法,处理价格异,议,议,促成交易,掌握时机，,促成交易,购买讯号有,哪,哪些？,仔细查,看资料,肢体语言,问售后服务,讨价还价,要求试用,问使用方法,直接法,假设法,选择法,总结利益法,最后期限法,促成,交易,的方法,培训内容,二、售前准,备,备,三、销售五,个,个步骤,四、,售后服务,一、正确的,心态,五、售后服,务,务,运用顾客档,案,案,建立顾客档,案,案,送别顾客,建立顾客档,案,案,使你,对顾客有充,分,分了解，,建立起你与,顾,顾客之间的,良好关系,，以不断提升,销,销售业绩。,为什么要建,立,立顾客档案,？,？,填写顾客档,案,案,找准时机，,介,介绍好处,填写顾客档,案,案,表示感谢，,作,作出承诺,送别顾客,谢谢！,欢迎您下次,光,光临！,运用顾客档,案,案,运用顾客档,案,案的好处,了解顾客的,需,需求，让一,位,位顾客购买,更,更多产品,让顾客成为,你,你的忠实顾,客,客,帮你形成稳,定,定的顾客群,提高销售业,绩,绩,提升平均订,单,单,提高成交率,增加顾客人,数,数,何时运用？,1,、马上运用,2,、电话送“,关,关怀”时,3,、与顾客再,见,见面时运用,4,、处理顾客,抱,抱怨时运用,1,、马上运用,记住顾客的,姓,姓名，送别,时,时亲切的称,呼,呼顾客姓名,针对顾客的,“,“生活状况,”,”，进行“善意的提醒”,建立良好关,系,系的开端,根据顾客“,皮,皮肤状况”,、,、“购货记,录,录卡”，沟,通,通,最新产品、,促,促销活动信,息,息,2、,电话送关怀,时,时运用,使良好关系,进,进一步发展,根据顾客生,日,日、职业送,上,上生日、节,日,日问侯,根据“购货记录卡”，主动提,起,起顾客购买,过,过的产品,夸赞顾客使,用,用产品后发,生,生的变化,根据流行色,彩,彩，提出扮,靓,靓建议,3,、与顾客再,见,见面时运用,巩固你和顾,客,客的良好关,系,系,表示同理心,、,、安抚顾客,情,情绪,根据档案中,的,的“顾客职,业,业”、“生,活,活状况”、,“,“皮肤状况,”,”等方面的,记,记录，帮助,她,她分析原因,给予改善建,议,议,4,、处理顾客,抱,抱怨时运用,维护你与顾,客,客的良好关,系,系,马上运用,电话送“关,怀,怀”时运用,与顾客再见,面,面时运用,处理顾客抱,怨,怨时运用,小结,如何,运用顾客档,案,案,总结,二、售前准,备,备,三、销售五,个,个步骤,一、良好的,心态,四、售后服,务,务,如何进行彩,妆,妆的库存管,理,理,目前彩妆库,存,存存在的问,题,题,库存金额大,，,，周转周期,长,长，超过,3,个月，甚至,更,更长。,没有真正走,量,量的单品。,滞销产品的,规,规格数超过,一,一半。,。,。,因为库存问,题,题而引出的,好卖的产品,容,容易断货，,不,不好卖的容,易,易挤压和过,期,期。,产品陈旧，,同,同时过度占,用,用资金。,失去对于新,产,产品的兴趣,，,，同时，新,品,品销售难有,起,起色。,库存越来越,大,大，返货越,来,来越多。,。,。,造成库存问,题,题的真正原,因,因？,产品的SKU（库存量,单,单位)数太,多,多了，造成,每,每个单品的,库,库存数量不,多,多，但是整,体,体库存大,柜台零售低,为了争取更,多,多的政策而,进,进货,地区性原因,，,，就是这几,个,个单品好卖,打广告的产,品,品自来销售,就,就好，其他,的,的一般,彩妆的特点,，,，同时也是,必,必须的，体,现,现市场的细,分,分和品牌的,差,差异。,周转周期,=,库存,零售,争取到的政,策,策是否转化,为,为销售。,寻找目标顾,客,客是根本,要学会“以,点,点带面”。,真正的原因,美导,库存标准,彩妆的合理,周,周转天数应,该,该在90天,以,以内。,单品的销售,和,和库存都要,接,接近并符合,二,二八原理。,安,全,全,库,库,存,存,是,是,用,用,来,来,保,保,证,证,主,主,销,销,商,商,品,品,的,的,数,数,量,量,，,，,标,标,准,准,是,是,弹,弹,性,性,的,的,。,。,最,最,终,终,用,用,是,是,否,否,影,影,响,响,销,销,售,售,来,来,衡,衡,量,量,。,。,管,理,理,库,库,存,存,的,的,核,核,心,心,是,是,管,管,理,理,人,人,美,导,导,产,品,品,顾,客,客,销,售,售,库,存,存,用,动,动,态,态,的,的,销,销,售,售,进,进,行,行,库,库,存,存,管,管,理,理,，,，,以,以,“,“,销,销,”,”,带,带,“,“,管,管,”,”,美,导,导,（,（,导,导,购,购,员,员,）,）,美,导,导,对,对,于,于,产,产,品,品,的,的,喜,喜,好,好,直,直,接,接,影,影,响,响,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,清,楚,楚,地,地,知,知,道,道,美,美,导,导,是,是,卖,卖,货,货,的,的,，,，,不,不,是,是,买,买,货,货,的,的,只,有,有,了,了,解,解,的,的,东,东,西,西,才,才,能,能,喜,喜,欢,欢,培,训,训,的,的,目,目,的,的,不,不,仅,仅,仅,仅,是,是,让,让,美,美,导,导,了,了,解,解,，,，,更,更,重,重,要,要,的,的,是,是,要,要,喜,喜,欢,欢,好,卖,卖,的,的,货,货,是,是,“,“,货,货,卖,卖,货,货,”,”,，,，,不,不,好,好,卖,卖,的,的,货,货,才,才,是,是,“,“,人,人,卖,卖,货,货,”,”,。,。,没,有,有,卖,卖,不,不,掉,掉,的,的,产,产,品,品,，,，,只,只,有,有,不,不,动,动,脑,脑,的,的,美,美,导,导,什,么,么,样,样,的,的,美,美,导,导,售,售,卖,卖,什,什,么,么,样,样,的,的,产,产,品,品,每,一,一,件,件,产,产,品,品,都,都,是,是,一,一,件,件,宝,宝,贝,贝,，,，,都,都,有,有,自,自,己,己,的,的,卖,卖,点,点,，,，,都,都,有,有,适,适,合,合,的,的,顾,顾,客,客,，,，,关,关,键,键,是,是,你,你,能,能,否,否,发,发,现,现,。,。,将产品,的,的 卖,点,点用顾,客,客能够,听,听懂并,且,且感兴,趣,趣的话,讲,讲出来,是,是要做,的,的第二,步,步。,你会发,现,现原来,滞,滞销的,产,产品也,可,可以变,成,成“新,品,品”。,什么样,的,的产品,吸,吸引什,么,么样的,顾,顾客,产品,顾客首,先,先关心,的,的是效,果,果而不,是,是成分,藉口往,往,往都不,是,是原因,引导消,费,费永远,比,比满足,消,消费重,要,要,想满足,所,所有人,的,的往往,最,最后一,个,个都不,满,满意,要知道,谁,谁是自,己,己的目,标,标顾客,什么样,的,的顾客,带,带来什,么,么样的,销,销售,顾客,库存管,理,理是销,售,售管理,的,的一部,分,分，销,售,售管理,也,也是库,存,存管理,的,的一部,分,分，两,者,者互为,因,因果。,打折和,赠,赠送远,没,没有比,“,“适合,”,”更容,易,易让顾,客,客满意,。,。,帮助顾,客,客发现,“,“适合,”,”的产,品,品能够,带,带来真,正,正的“,超,超值服,务,务”。,什么样,的,的销售,过,过程，,决,决定什,么,么样的,库,库存。,销售,销售人,员,员对于,库,库存的,了,了解决,定,定了库,存,存的多,少,少。,这个了,解,解不是,简,简单的,记,记账和,大,大概，,要,要做到,了,了如指,掌,掌，越,是,是不好,卖,卖的，,不,不常卖,的,的越是,要,要清楚,。,。,电脑是,用,用来记,录,录的，,不,不是用,来,来帮助,你,你记忆,的,的。,库存,案例分,析,析一,色号偏,的,的唇膏,，,，如：,橙,橙色，,大,大红色,美导的,妆,妆容,柜台的,陈,陈列,给顾客,试,试用的,选,选择,美导的,指,指标设,定,定和激,励,励,案例分,析,析二,偏白和,偏,偏深的,粉,粉底,同粉饼,，,，隔离,深,深浅搭,配,配,选择目,标,标顾客,将好卖,的,的色号,暂,暂时撤,掉,掉,激励,回炉培,训,训与实,时,时总结,经验共,享,享,总结,找出卖,点,点,寻找目,标,标,亲身体,验,验,多多关,注,注,我的库,存,存我做,主,主！,！,！,拒绝话,术,术,1,、其实,我,我很想,买,买，就,是,是没钱,2,、这个,产,产品包,装,装不好,看,看，质,量,量肯定,不,不好,3,、让我,考,考虑一,下,下吧,4,、价格,太,太贵，,我,我不想,买,买,5,、香味,不,不好闻,，,，怪怪,的,的,6,、我也,是,是卖化,妆,妆品的,，,，你们,这,这个会,不,不会有,色,色素的,沉,沉淀啊,7,、你们,的,的牌子,我,我没听,说,说过,8,、我老,公,公（老,婆,婆）不,同,同意，,化,化妆化,了,了太奇,怪,怪了,9,、等一,段,段时间,再,再说吧,1,0,、你们,的,的产品,好,好像都,不,不适合,我,我,1,2,、你们,的,的产品,还,还可以,，,，但是,我,我不会,用,用,拒绝话,术,术的处,理,理,13,、我的,皮,皮肤很,好,好，不,需,需要用,化,化妆品,14,、我对,化,化妆品,不,不感兴,趣,趣,15,、不用,你,你介绍,，,，我自,己,己看看,再,再说吧,16,、其他,牌,牌子的,产,产品比,你,你们家,的,的产品,便,便宜,17,、你们,的,的产品,用,用了会,不,不会过,敏,敏,18,、我都,是,是用进,口,口的，,这,这些我,根,根本就,看,看不上,19,、你们,的,的眼线,容,容不容,易,易晕妆,啊,啊,20,、打粉,底,底会堵,塞,塞毛孔,，,，伤害,皮,皮肤,21,、没有,赠,赠品就,不,不买了,拒绝话,术,术的处,理,理,22,、我年,纪,纪大了,，,，用不,用,用无所,谓,谓,23,、我从,来,来不用,化,化妆品,，,，你还,介,介绍给,我,我,24,、我用,过,过，效,果,果不是,很,很好,25,、连你,自,自己都,不,不用，,怎,怎么介,绍,绍给我,26,、你们,的,的产品,用,用起来,和,和其他,产,产品差,不,不多，,买,买你的,和,和买别,的,的一样,，,，我去,别,别家看,看,看,27,、我朋,友,友也是,做,做化妆,品,品的，,他,他会送,给,给我的,28,、其实,你,你们的,化,化妆品,进,进价很,低,低，卖,价,价太高,了,了,拒绝话,术,术的处,理,理,29,、你们,的,的彩妆,颜,颜色不,鲜,鲜艳，,容,容易脱,妆,妆,30,、眼影,颜,颜色一,点,点也不,好,好，我,还,还是选,别,别的吧,31,、腮红,的,的质感,一,一点儿,也,也不好,，,，我还,是,是不买,32,、唇彩,太油、,又,又不保,湿,湿，,33,、干粉,使,使用之,后,后，不,是,是你说,的,的那么,透,透亮啊,34,、你化,妆,妆的手,法,法还不,如,如我规,范,范，你,能,能化好,妆,妆,35,、你们,的,的眉笔,太,太硬了,，,，画的,时,时候非,常,常疼,36,、干粉,和,和湿粉,在,在什么,情,情况下,使,使用比,较,较合适,37,、你们,的,的彩妆,最,最大特,点,点和卖,点,点是什,么,么,38,、什么,叫,叫烟熏,妆,妆有什,么,么特点,你,你能告,诉,诉我,39,、口红,和,和唇彩,能,能同时,使,使用吗,有人,说,说不可,以,以,40,、连你,自,自己都,不,不化妆,怎,怎么象,我,我介绍,拒绝话,术,术的处,理,理,今天的,课,课程到,此,此结束,谢,谢,谢,11月-2216:18:0916:1816:1811月-2211月-2216:18,16:1816:18:0911月-2211月-2216:18:09,2022/11/716:18:09,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。16:18:1016:18:1016:18,11/7/20224:18:10PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:18:1016:18,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:18:1016:18:1016:18,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2216:18:1016:18:10,November 7, 2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20224:18:10 下午16:18:1011月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月224:18,下,下,午,午11,月,月-2216:18,November7,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/716:18:1016:18:10,07 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:18:10 下午4:18,下,下午16:18:1011月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。16:18:1016:18:1016:18,11/7/2022 4:18:10 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2216:18:1016:18,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:18:1016:18:1016:18,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2216:18:1016:18:10,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:18:10,下,下午16:18:1011月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 224:18,下,下午11月-2216:18,November 7, 2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:18:1016:18:10,07November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:18:10,下,下午4:18,下,下午16:18:1011月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。16:18:1016:18:1016:18,11/7/20224:18:10PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2216:18:1016:18,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。16:18:1016:18:1016:18,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:18:1016:18:10,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:18:10,下,下午16:18:1011,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:18,下,下午11月-2216:18,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/716:18:1016:18:10,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:18:10,下,下,午,午4:18,下,下,午,午16:18:1011,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,