游戏透出销售流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们每天都在希望着,我们每天都在寻觅着,我们每天都在沟通着,我们每天都在努力着,我们每天都在收获着,我们的每一天,新的一天,我们来游 戏,夺标,F,1,幸运行动,不是谁都有机会!,全体起立,先到先得,2,F,竞赛项目,跳舞比赛,1,只有2分钟! 赶快行动！,幸运再行动,寻找搭挡,4,游戏规则,竞赛规则,评分标准,二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞,;,随着乐曲的旋律变化而变化自己的舞步,音乐停止前，不得中途退出,;,通过评委,(,未参赛学员,),的举手表决,评出一个优胜组,;,优胜组成员各获得一份奖品。,舞伴的合适性；,节奏与旋律的把握程度；,配合的默契度；,舞风的优美程度。,F,1,只有2分钟! 赶快行动！,商讨对策,我们应该这样,我们不能那样,说好了!,说定了!,2,编织希望,决战,4,评选优胜,谁会成为最后的幸运者呢？,？,？,？,？,？,3,颁奖,2,领奖台,分享,参赛者分享,?,5,F,？,从一开始到游戏结束，您经历哪些步骤？请至少说出三点。,评委们分享,？,为什么选择他们作为优胜小组？请您至少说出三点理由！,邀请方,？,在整个过程中您有过哪些疑虑或拒绝的想法与动作,?,被邀请方,少不了的环节,寻找并确定目标, 提出请求, 双方商议, 进入比赛,大功告成, 致谢或心存感激与希望,邀请方的对照答案,1,1,游戏的真谛 一个销售的过程,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务,与客户推介,2,F,寻找并确定目标,提出请求,销售五大步骤,双方商议,大功告成,致谢并充满希望,与,?,F,2,寻找准客户,第一步,寻找客户,条件?,方法?,准客户的条件：, 有经济能力, 符合核保要求, 有寿险需要,增加准客户的方法：, 个人认识, 在人群集中的地方认识, 陌生拜访, 随机拜访, 影响力中心推介,约访,第二步,约访,?,F,2,方法?,约访的方法:, 信件约访, 电话约访, 面对面约访,销售面谈,销售面谈,第三步,如何面谈？,F,2,步骤,核心技术,成交,成交,第四步,?,F,2,如何成交？,步骤,核心技术,主要目的？,售后服务,与,客户推介,第五步,售后服务与客户推介,?,F,2,提供客户满意的售后服务，,成功获取新的销售机会,本能或自然反映, “我不行”, “我不敢”, 不时地表现没信心(如摇头动作), 总想中途逃脱,被邀请方的对照答案,1,与,销售中的异议处理,“异议”贯穿整个销售循环,3,?,F,异议处理,异议种类?,处理技巧?, 不用急, 不需要, 没有钱, 无信心, 对寿险有误解,异议的种类：,用心聆听 （,L）,尊重理解（,S）,澄清事实（,C）,提出方案（,P）,请求行动（,A）,异议处理技巧：,为王条件,搭挡合适, 配合默契, 舞姿优美, 始终顺畅,领奖台,评委的对照答案,1,异议处理,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务,与客户推介, 寻找到合适的客户, 获得拜访机会, 进行顺畅的销售面谈, 实现满意的成交, 客户推荐新的客户, 顺利地处理各种疑问、,疑虑与拒绝,如此反复，以至无穷,方法！,技能！,圆满的销售循环,2,“销售循环”,与,“圆舞曲”,异曲同工,销售循环 圆“五”曲,异议处理,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务,与客户推介,1,结论,F,3,真相之二,销售工作,既简单又快乐！,销售,无处不在！,真相之一,异议处理,1.寻找准客户,2.约访,3.销售面谈,4.成交,5.售后服务,与客户推介,Thank you!,