战略时代的商业模式创新XX课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略时代的商业模式创新XX,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,战略时代的商业模式创新-XX,2024/11/26,战略时代的商业模式创新XX,需求,的多样化,（批量生产衰落，大规模定制时代到来）,市场,的全球化,（全球资源配置、全球竞争、文化冲突、本地化）,科技,的繁荣化,（产品复杂性增加、寿命缩短，技术优势难以持续）,行业,的成熟化,（需求稳定、产能过剩、竞争同质）,成本,的高位化,（自然资源成本、劳动力成本、创新成本）,当前我们所处的环境,2,战略时代的商业模式创新XX,在这样的商业环境下，企业如何才能走向持续赢利的发展之路呢?,模式创新,战略引领, 正确的战略,引领发展方向, 有效的组织,创新组织模式, 足够的资源,整合内外资源, 可控的风险,有效控制复杂性,3,战略时代的商业模式创新XX,IBM为什么卖掉个人计算机业务？,好买卖,好机会,做生意,Business,做企业,Firm,做公司,Corporation,好品牌,好规范,好模式,好制度,战略愿景的三个境界,4,战略时代的商业模式创新XX,IBM：从卖产品到卖方案,5,战略时代的商业模式创新XX,哈雷.戴维森:“反叛生活方式”的体验,问题：公司获得的仅仅是摩托的销售收入吗？,6,战略时代的商业模式创新XX,开心农场卖什么？,卖梦想,7,战略时代的商业模式创新XX, 彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式,8,战略时代的商业模式创新XX, 前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩,“商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式,9,战略时代的商业模式创新XX,麦当劳的商业模式,商业模式无处不在,苏宁的商业模式,戴尔的商业模式,红星美凯隆的商业模式,好邦客的商业模式,连锁+加盟+低成本,连锁+商场+战略联盟,低成本=生产效率+直销,时尚家居连锁+商业地产,10,战略时代的商业模式创新XX,标准的企业经营流程是：,1. 什么是商业模式（business model ）,钱物钱,资本,资金,产品,服务,资本,增值,11,战略时代的商业模式创新XX,提供给需求者,用什么方式提供,怎么做,做什么,为谁做,用什,么做,获取,利润,获得,资本,商业模式（business model ）的流程,利差服务费,渠道和手段,生产模式,材料采购物流,市场定位,需求产品服务,融资模式,目标消费群,整体解决方案,营销模式,赢利模式,12,战略时代的商业模式创新XX,概括起来，商业模式的定义就是：,为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。,13,战略时代的商业模式创新XX,2. 商业模式的构成和分类,“如何获得资本”的方法称为,融资模式,；,“如何赚钱”的方案称为,赢利模式,；,“如何扩张”称为,扩张模式（或成长模式）,；,“使整个系统高效率的运作”的方法称为,管理模式,；,“怎么做”称为,生产模式,；,“做什么”,+“,卖给谁”,+ “,如何卖,”,的方法称为,营销模式,。,14,战略时代的商业模式创新XX,3. 赢利模式企业靠什么赚钱,“如何获得资本”的方法称为,融资模式,；,“如何赚钱”的方案称为,赢利模式,；,“如何扩张”称为,扩张模式（或成长模式）,；,“使整个系统高效率的运作”的方法称为,管理模式,；,“怎么做”称为,生产模式,；,“做什么”,+“,卖给谁”,+ “,如何卖,”,的方法称为,营销模式,。,15,战略时代的商业模式创新XX,商业模式的构成和分类（2）,融资模式,经营模式,扩张模式,生产模式,赢利模式,管理模式,营销模式,商业模式组成图,股权债权等,等级模式,关系模式,系统模式,人本模式等,个体户,家族制,合伙人制,股份制等,产品金字塔模式,多元成分模式,配电盘模式,速度模式,大片模式,创业模式,行业标准模式等,订单驱动式生产模式,准时制生产模式,网络制造与动态联盟,绿色制造等种,概念营销,电视导购,服务营销,体验营销等,种,连锁,托管,兼并,联盟,16,战略时代的商业模式创新XX,模式一:产品金字塔模式,Nicolas G. Hayek,Chairman and CEO, The Swatch Group Ltd.,17,战略时代的商业模式创新XX,哈耶克设计的SMH的产品金字塔,利润区,宝铂,欧米茄,浪琴,雷达,天梭,雪铁纳,美度,皮埃尔.巴尔曼,咸美顿,卡尔.文克莱,斯夭琪,飞绯,恩杜拉,兰卡,18,战略时代的商业模式创新XX,模式二:多元成分模式,可口可乐前总裁罗伯特.郭思达,Under Goizuetas leadership, the value of Coca-Colas stock increased by more than 7,200 percent.,19,战略时代的商业模式创新XX,战略重点,1977年,1987年,1997年,客户选择,所有的苏打饮料消费者,重点是美国国内市场,主要是餐馆和自动售货机的消费者,骨干装瓶商,重点是美国以外市场,价值获取,出售浓缩液,同等注重食品店、餐馆和自动售货机,出售浓缩液,装瓶商的利益,利润更高的销售渠道,注重在餐馆、自动售货机和国外市场的领先地位,出售现有装瓶商的股权,差异化,战略控制,品牌,技术秘诀,与装瓶商的关系,品牌,降低资产密集度,与装瓶商的关系,世界级的品牌,低成本的跨国销售,业务范围,浓缩液,多元化集团,以碳酸饮料为重点,浓缩液,与美国装瓶商的关系,全球价值链的管理人,可口可乐企业设计的创新,20,战略时代的商业模式创新XX,行业,基本成分,高利润成分,软饮料,个人电脑,消费电器零售,咖啡,小汽车,制造业,食品店,电脑,录像机、电视、音响,食品店,新车销售,产品制造,饭店，自动售货机,自选配置，附件，融资,维修服务,咖啡屋，自动咖啡机,保险，融资，服务,融资，服务,多元成分系统,21,战略时代的商业模式创新XX,模式三：配电盘模式,嘉信理财公司,1、我们把客户当做服务对象,还是猎物?,2、我们的业务给客户带来困难了吗?,3、是否买方与卖方都在承受一些不必要的费用?,22,战略时代的商业模式创新XX,20世纪80年代,1988年,1992年,1997年,客户选择,自己动手的投资人,投资策划师,共同基金,投资人,区域银行,区域经纪商,价值获取,佣金,手续费,信息费,共同基金入网费,手续费,差别化/战略控制,分支机构,品牌,与投资策划师的业务合作,技术优势,对投资人免费,控制配电盘,技术优势,业务合伙人,品牌,业务范围,折扣经纪业务,增加客户价值的折扣经纪商,提供后台服务,对投资策划师的服务提供商,折扣共同基金,配电盘式企业设计,折扣保险,对咨询师的信息服务,第二代配电盘式企业设计,23,战略时代的商业模式创新XX,模式四：速度模式,因特尔领先两步的策略：技术和速度,安迪.格鲁夫,与其在众多的产品上与竞争对手并驾齐驱,不如在一项产品上保持领先两步！,24,战略时代的商业模式创新XX,1980年,1985年,1997年,客户选择,工业设备制造商,个人电脑设备厂商,个人电脑设备厂商,最终用户,价值获取,制造芯片与发放许可证,制造芯片,制造芯片,生产主板和主要部件,品牌价值,差别化/战略控制,技术,速度,速度,主板,消费者品牌,兼容性,业务范围,存储芯片和解决方案,微处理器,微处理器,芯片组,主板,价值链管理,英特尔公司的企业模式创新,25,战略时代的商业模式创新XX,模式五：“大片”模式,当新产品开发成本固定（通常较高）、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。根据这种理论，最好在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，而不是在相当多的产品上维持一般的市场地位。,迪斯尼公司不仅得到了卖座大片本身的利润，而且得到了大片之后的派生利润。,迈克尔.埃斯纳,卖座电影,消费商品,主题公园,26,战略时代的商业模式创新XX,1984年,1990年,1996年,客户选择,儿童,儿童,成人,儿童,成人,家庭,价值获取,电影销售,特许权,卖座大片,主题公园里的销售,饭店,零售,卖座大片,利润乘数模式,差别化/战略控制,版权,版权,版权,销售,品牌,业务范围,电影制作,主题公园,衍生消费品特许权,主题公园,卖座大片,衍生消费品零售,录像带,卖座大片,迪斯尼体系,主题公园,零售,电视,运动队,迪斯尼的企业模式创新,27,战略时代的商业模式创新XX,模式六：创业家模式,青岛金王集团的实践,陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。,美国热电的分拆上市,美国热电在发展过程中遇到了以下问题：一是股票期权成了大锅饭；二是庞大的规模使的企业离顾客越来越远；三是国内运营成本越来越高。于是，,乔治.哈特索帕罗斯开始了新的发展模式分拆上市。,28,战略时代的商业模式创新XX,美国热电,热容器系统公司,热医疗公司,Thermo trex,热光谱公司,Thermo optek,Thermo voltek,Thermo sentron,热激光公司,Trex medical,利润区,29,战略时代的商业模式创新XX,1956-1982年,1997年,客户选择,美国政府,公用事业公司,环境保护组织,工业公司,投资者,企业家,污染排放者,医疗机构,价值获取,品种广泛的制成品,服务,产品销售/服务,出售股份,项目融资和管理,差别化/战略控制,专利技术,研究开发能力,上市筹资的经验,拥有客户关系,良好的历史记录,业务范围,环境保护研究,污染排放监测仪器,节能产品,研究合同,产品销售/服务,美国热电公司的企业模式创新,30,战略时代的商业模式创新XX,模式七：行业标准模式,微软的成功实践,31,战略时代的商业模式创新XX,比尔.盖茨的三次标准化,在程序设计语言上取胜：PC BASIC,赢得操作系统：MS-DOS,创建图形界面标准：WINDOWS,比尔.盖茨正在致力实现的3个标准,企业网络计算：WINDOWS NT,家庭电子化：WINDOWS CE,互联网标准：IE,32,战略时代的商业模式创新XX,微软的启示,在微软的发展历程中，微软是一个不断创新者。但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。微软从未发明任何一种关键技术。它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。这种企业设计为微软创造了长期的价值，为股东带来了巨额财富。,33,战略时代的商业模式创新XX,赢利模式,领先的实践者,1、客户解决方案模式,2、产品金字塔模式,3、多种成分系统模式,4、配电盘模式,5、速度模式,6、卖座大片模式,7、利润乘数,8、创业家模式,9、专业化利润模式,10、基础产品模式,11、行业标准模式,12、品牌模式,13、独特产品模式,14、区域领先模式,15、大额交易模式,16、价值链定位模式,17、周期利润模式,18、售后利润模式,19、新产品利润模式,20、相对市场分额模式,21、经验曲线模式,22、低成本企业设计模式,通用电气，USAA，诺寺通，ABB，NALCO，惠普尔,SMH，马特尔玩具,可口可乐，Mirage resorts,嘉信理财，USAA，AUTO-BY-TEL，明星艺人经纪公司,英特尔，信孚银行，索尼,默克，迪斯尼，美国广播公司,迪斯尼，维京，本田,美国热电，ABB，3M,ABB，EDS，WALLACE,微软，奥的斯，吉列，通用电器,微软，甲骨文,英特尔，可口可乐，耐克,HERCULES，默克，3M，大湖化学,星巴克，沃尔玛,摩根士丹利，英国航空,英特尔，大片音像，REPUBLIC INDUSTRIES,丰田，道氏化学,通用电器，软银,康柏，克莱斯勒,宝洁，菲利浦.莫利斯,美利肯,爱默生电器,纽科,西南航空,戴尔,主要赢利模式及实践者,34,战略时代的商业模式创新XX,客户需求,实现载体,实现手段,产品（服务）品牌,创造价值,标准思想,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,核心能力,核心技术,核心业务,核心产品,营销模式,赢利模式,实现全过程的组织系统的高效率,直供商业模式,总代理制商业模式,联销体商业模式,仓储式商业模式,专卖式商业模式,生产模式,融,资,模,式,产品差异化,品牌差异化,渠道扩张模式,售后赢利模式,营销系统组织,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,商业模式价值实现路径,管,理,模,式,35,战略时代的商业模式创新XX,管理升级,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,企业经营管理有四个层次,经营公司,价值实现的方式,商业模式,商业模式价值实现路径,36,战略时代的商业模式创新XX,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品,卖品牌,卖标准,卖概念,不同的商业模式,因此,卖产品: 价格与质量,卖品牌: 技术加营销,卖标准: 垄断和壁垒,卖概念: 整合与创新,价格战容易摧毁整个行业,品牌让消费者对你有信任感,标准让消费者认为你是行业的权威者,概念让消费者成为你的永久忠诚者,37,战略时代的商业模式创新XX,3 商业模式创新的基本路径,企业组织重组,EOR,业务流程再造,BPR,商业模式创新,BMT,20世纪90年,成本、质量、服务、速度的根本改善,2000年以后,成长、变革、国际化,20世纪80年代,适应环境变化和新的战略需要,38,战略时代的商业模式创新XX,2000年后实施商业模式转型,主题：成长、变革、国际化,据报道，IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。,商业模式转型,（,Business Model Transformation，BMT）,39,战略时代的商业模式创新XX,以新的方式满足客户需求及其结构的变化；,改变价值链的关键环节；,纵向一体化整合价值链；,跨行业整合资源以构成独特的价值链。,因此，商业模式创新的基本路径是,40,战略时代的商业模式创新XX,总 结,企业成败的关键因素一是资源、二是战略，三是商业模式。战略决定了企业的发展方向，而商业模式是战略的实现途径,企业经营有三个境界：做生意、做企业和做公司。做生意主要取决于产品和需求；做企业主要取决于技术和管理；做公司主要取决于模式和制度。,企业的商业模式包括融资模式、组织模式、成长模式、竞争模式、生产模式、营销模式和赢利模式等。商业模式需要根据市场需求的变化不断调整和创新。,商业模式创新的主要形态是：对需求满足方式的复合化、组织模式的开放化、价值链一体化、产业的整合化。,商业模式创新的目的是使企业获得持续的增长。它是企业竞争的最高形态，是企业决胜未来的关键。,41,战略时代的商业模式创新XX,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/26,战略时代的商业模式创新XX,