奶粉全年活动规划方案

,*,全年行销活动规划方案,2015,年已然过半，,然后这半年有付出、有努力，,但仍然有许多的不足,.,在进行促销与行销活动时，,往往影响到的受众是高中低多个层次的消费者，但子品牌活动仅仅推销单一产品，,子品牌活动受众多层次,但产品单一，客户流失,销售客源流失，造成行销活动的资源浪费！,转变思路，改变以往单品进行行销活动的方式,将行销资源进行整合，握成拳头，,进行全品整合行销，增加销售时机！,全品整合行销,The strength of the aggregation,那么，,2016,年我们如何,“,全品整合行销,”,某某品牌体系,聪明,成长,抵抗力,不上火,小分子,肠胃舒适,宝宝抵抗力差则身体弱，易生病，,宝宝上火则身体不适，便便干燥，,不易于肠胃吸收则负担重，易哭闹。,不生病、不上火、无负担，少哭闹，,这才是家长期望,宝宝无忧成长！,某某冠名,超级育儿师,第三季,QQ,星冠名,爸爸去哪儿,、安慕希,奔跑吧兄弟,借助 人气节目的热度助力品牌销售都取得了不俗的业绩，所以要强化对,超级育儿师,冠名资源的使用,“成长无忧”计划,选择某某奶粉让宝宝可以健康无忧的成长即“成长无忧计划,”,2016,年,活动主线,超级育儿之,以“成长无忧”计划为主线，传达“科学母爱，舒适成长”的认知，展开全年整合行销活动,Q2-Q3,成长无忧计划,Q4,年底收尾大促,Q1,春促,整体策略,1,月,4,月,7,月,10,月,12,月,2016,全年行销活动规划,品牌动作,行销动作,阶段主题,1,月,金猴送喜店促,春节大促,4,月,7,月,10,月,12,月,超级育儿之“成长无忧计划”,年底收尾大促,Q1,Q2,Q3,Q4,春节金猴报喜,大礼送上门,接送专车,胎教大巴,无忧培养计划,催奶师、金牌月嫂,母亲节明星见面会,母乳喂养周,明星见面会,婴童节,早教路演,超级育儿之百城义诊行,超级育儿师入户众筹,无忧宝宝寄语店促,活动主题：,2016,金猴报喜,活动平台,：,KA+,母婴,+,微信,活动时间：,2016/1/252016/02/25,具体细则：,线上传播：微信平台以集赞、众筹等游戏形式派发优惠券，刺激线下购买；,线下促销：,KA,、母婴渠道以店促形式为主，,KA,渠道配合设置金猴互动的促销形式；,公关传播：线上线下联动，抽取金猴送大礼的幸运观众，在春节期间上门赠送礼品组合和超大红包，并进行网络先传；,Q1,春节,春节大促,清库存,活动主题：准妈妈孕检接送专车,活动平台,：医院就近母婴系统（一二线城市）,活动时间：,2016/4/152016/05/15,具体细则：,与合作母婴店合作开设准妈妈免费专车，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；,围绕合作母婴系统的分布，选取重点医院设置若干条专车接送线路,，所有准妈妈可在合作母婴店前等待并免费乘坐,；,上车后免费赠送某某品牌手提袋（用于盛装检验单据等物品），内含,【,孕妇奶粉试用装,】,和,【,宣传物料,】,；,Q2-Q3,4,月,成长无忧计划,接送专车,活动主题：准妈妈胎教大巴,活动平台,：医院,活动时间：,2016/5/152016/06/15,具体细则：,与医院附近的合作母婴店合作开设准妈妈胎教大巴，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；,在市内重点医院附近停靠，,可供孕检等候的准妈妈休息和进行音乐胎教,；,胎教大巴上提供某某奶粉的全品陈列以及合作母婴店的非奶粉产品，,可供准妈妈查看和购买,，并提供优惠；,Q2-Q3,5,月,成长无忧计划,胎教大巴,活动主题：自家的金牌月嫂培养计划,活动平台,：母婴渠道、,KA,、微信、家政、爱儿俱乐部,活动时间：,2016/6/152016/10/15,具体细则：,线,上线下联动,：,最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；,金牌月嫂培训课由某某与家政公司合作开班，并开设某某专场，供报名家庭参与，结业可获得某某证书,；,在爱儿俱乐部上提供合作平台的,【,催奶师,】,和,【,金牌月嫂,】,资源，某某会员或者合作母婴渠道会员，可享受优先权，或者参与活动获得免费特权；,Q2-Q3,6-10,月,成长无忧计划,培养计划,活动主题：母亲节,活动平台,：母婴渠道、,KA,活动时间：,2016/05/012016/05/15,具体细则：,以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通，吸引参与；,Q2-Q3,5,月,常规节点,母亲节,活动主题：婴童节,活动平台,：母婴渠道、,KA,活动时间：,2016/05/152016/06/15,具体细则：,转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；,在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票，或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；,Q2-Q3,6,月,常规节点,婴童节,活动主题：母乳喂养周,活动平台,：母婴渠道、,KA,活动时间：,2016/08/012016/08/15,具体细则：,以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通，吸引参与；,Q2-Q3,8,月,常规节点,母乳喂养周,活动主题：母乳喂养周,活动平台,：三四线城市和县乡,活动时间：,2016/05/152016/10/15,具体细则：,相比较,于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更具有吸引力，能吸引到新妈妈的关注和参与，通过免费义诊吸引人群；,免费义诊的同时进行大型展销会，各个家庭可以较为优惠的价格现场购买；,常规渠道：,KA,、母婴、社区、中心广场；,特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；,Q2-Q3,5-10,月,行销执行,百城义诊行,活动主题：超级育儿师团入户众筹,活动平台,：京东众筹,活动时间：,2016/10/152016/12/15,具体细则：,借势,超级育儿师,冠名资源，围绕兰海打造某某专属超级育儿师团，并众筹超级育儿师团的入户机会和专场见面会；,借助本次众筹活动，将某某专家升级为超级育儿师以全新的形象与消费者进行沟通，并推出超级育儿师推荐单类的产品组合建议；,Q4,10-12,成长无忧,入户众筹,活动主题：宝宝成长寄语店促活动,活动平台,：,KA,、母婴,活动时间：,2016/11/052016/12/05,具体细则：,购买某某奶粉即可获得纪录宝宝身高的明信片（现场制作），写下“成长无忧”的寄语后将在指定的日期寄到；,扫描明星片上的二维码即可制作电子版明信片，分享即可获得优惠券；,Q4,10-12,行销执行,收尾店促,Thanks For Your Watching,