销售必备心态

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售必,备,备心态,今天你,受,受挫了,吗,吗？,目录,为什么做销售,3,4,心态,决,决定,销,销售,成,成败,主动,自,自信,正,正面,的,的心,态,态,阳光,心,心态,5,团队,精,精神,1,2,为什,么,么要,做,做销,售,售,你的回答,可能是,B,E,C,D,A,赚钱：,解决温饱,找一份工作,锻炼自己的能力,积累工作,经验,还没,有,有想,好,好,为什,么,么,做销,售,售是,一,一件,容,容易,的,的事,吗,吗,大家,眼,眼中,的,的销,售,售是,怎,怎么,样,样的,？,？,1,、地,位,位低,，,，没,有,有发,展,展前,景,景？,2,、很,辛,辛苦,，,，付,出,出多,回,回报,少,少？,销售,很,很辛,苦,苦！,销,销售,很,很快,乐,乐！,全世,界,界,500,强企,业,业的,ceo,中，,有,有,80%,做过,销,销售,！,！,做销,售,售能,获,获得,什,什么,？,？,销售,是,是晋,升,升的,通,通道,销售,是,是赚,钱,钱的,途,途径,销售,是,是人,脉,脉的,积,积累,销售,是,是能,力,力的,提,提升,销售,人,人才,：,：,一流,的,的销,售,售人,才,才：,积,积极,主,主动,二流,的,的销,售,售人,财,财：,一,一推,一,一动,三流,的,的销,售,售人,裁,裁：,推,推也,不,不动,如何,做,做好,销,销售,：,：,销售,从,从,“,心,”,开始,因此,，,，如,果,果你,下,下定,决,决心,，,，从,此,此拥,有,有一,个,个积,极,极的,销,销售,心,心态,，,，请,先,先扪,心,心自,问,问：,我,我是,不,不是,真,真的,想,想干,这,这行,？,？如,果,果答,案,案肯,定,定，,请,请接,着,着往,下,下听,心态,决,决定,销,销售,成,成败,主动,自,自信,正,正面,的,的心,态,态,销售,成,成功,的,的不,二,二法,则,则：,勤大,于,于巧,量变,带,带来,质,质变,培养,“,坚强,的,的自,我,我,”,自信,销售,，,，就,是,是从,客,客户,拒,拒绝,开,开始,的,的,渴望,客,客户,对,对我,们,们热,情,情，,寻,寻了,是,是不,正,正常,的,的,我们,是,是给,客,客户,带,带来,价,价值,的,的，,而,而不,是,是带,来,来麻,烦,烦,最难,缠,缠的,客,客户,，,，恰,恰,恰最,磨,磨练,我,我们,的,的能,力,力,我们,要,要用,自,自信,感,感染,打,打动,客,客户,销售,需,需要,正,正向,的,的思,维,维,世上,客,客户,千,千千,万,万老,张,张不,买,买老,李,李买,克服,营,营销,前,前恐,惧,惧的,自,自我,对,对话,：,：,1、,“,万一,客,客户,买,买怎,么,么办,？,？,”,2、,“,万一,客,客户,买,买，,而,而我,却,却没,说,说怎,么,么办,？,？,”,3、,“,万一,客,客户,买,买，,而,而我,没,没说,，,，竞,争,争对,手,手却,说,说了,怎,怎么,办,办？,”,销售,要,要准,备,备心,情,情,1,、不,同,同的,人,人，,对,对待,同,同一,个,个事,物,物会,有,有不,同,同的,心,心态,2,、不,同,同的,人,人：,同,同样,的,的遭,遇,遇,+,不同,的,的态,度,度,=,不同,的,的人,生,生,“,你有,什,什么,样,样的,命,命运,，,，取,决,决于,你,你想,要,要什,么,么样,的,的命,运,运；,你,你是,什,什么,样,样的,人,人取,决,决于,你,你想,做,做什,么,么样,的,的人,。,。,”,3,、同,一,一个,人,人：,同,同样,的,的遭,遇,遇,+,不同,的,的心,态,态,=,不同,的,的局,面,面,“,两个,人,人从,监,监狱,的,的窗,户,户往,外,外看,，,，一,个,个看,到,到的,是,是地,上,上的,泥,泥土,，,，另,一,一个,却,却看,到,到的,是,是天,上,上的,星,星星,。,。”,快乐,的,的城,堡,堡,成功,学,学大,师,师拿,波,波仑,希尔,的,的忠,告,告,“,人与,人,人之,间,间只,有,有很,小,小的,差,差异,，,，但,这,这种,很,很小,的,的差,异,异却,往,往往,造,造成,了,了巨,大,大的,差,差异,！,！很,小,小的,差,差异,就,就是,所,所具,备,备的,心,心态,是,是积,极,极的,还,还是,消,消极,的,的，,巨,巨大,的,的差,异,异就,是,是,成功,与,与失,败,败,。”,好心,情,情才,能,能欣,赏,赏到,好,好风,光,光,第一,：,：积,极,极的,心,心态,像,像太,阳,阳，,照,照到,哪,哪里,哪,哪里,亮,亮；,消,消极,的,的心,态,态像,月,月亮,，,，初,一,一十,五,五不,一,一样,。,。,第二,：,：心,态,态可,以,以使,天,天堂,变,变成,地,地狱,，,，也,可,可以,使,使地,狱,狱变,成,成天,堂,堂；,天,天堂,、,、地,狱,狱由,心,心造,。,。,第三,：,：好,心,心情,才,才能,欣,欣赏,到,到好,风,风光,。,。你,内,内心,如,如果,是,是一,团,团火,，,，才,能,能释,放,放出,光,光和,热,热；,你,你内,心,心如,果,果是,一,一块,冰,冰，,就,就是,化,化了,也,也还,是,是零,度,度。,心态,是,是人,生,生最,根,根本,的,的竞,争,争力,心态,比,比知,识,识重,要,要，,心,心态,比,比能,力,力重,要,要。,从,从根,本,本上,决,决定,我,我们,生,生命,质,质量,的,的不,是,是金,钱,钱，,不,不是,权,权力,，,，甚,至,至不,是,是知,识,识，,也,也不,是,是能,力,力，,而,而是,心,心态,！,！态,度,度是,人,人与,人,人竞,争,争制,胜,胜的,最,最核,心,心、,最,最根,本,本的,竞,竞争,力,力。,就个人而,言,言，职业,竞,竞争表面,上,上看是知,识,识、能力,、,、职位、,权,权力、业,绩,绩、关系,的,的竞争，,实,实质上却,是,是职业心,态,态和人生,态,态度的竞,争,争；,积极心态,不要说“,我,我办不到,”,”,积极与消,极,极语态对,照,照,试试看其,他,他可能性,我可以控,制,制自己的,情,情绪,我可以选,择,择不同的,作,作风,我能选择,恰,恰当的回,应,应,我选择,我打算,我能。,。,。,我已无能,为,为力,我就是这,样,样的人,他把我快,给,给气死了,老板肯定,不,不会同意,我被迫,我不能,如果。,。,。,都是因为,。,。,“,疯狂,”,就是百分,之,之百的投,入,入！忘我,、,、忘物、,忘,忘时！排,除,除一切杂,念,念，克服,胆,胆怯，树,立,立信心！,打,打破传统,，,，突破极,限,限，淋漓,尽,尽致地挑,战,战自己的,潜,潜能！,“,疯狂,”,就是以苦,为,为乐、以,苦,苦为甜、,苦,苦尽甘来,！,！,充满热忱,地,地重复简,单,单,成功前的,“,“推销之,神,神”原一,平,平，曾经,穿,穿破了,10000,只鞋子，,行,行程相当,于,于绕地球,89,圈，他说,：,：“我的,座,座右铭是,比,比别人的,工,工作时间,多,多出,23,倍，工作,时,时间若短,，,，即使推,销,销能力强,也,也会输给,工,工作时间,长,长的人，,所,所以，我,相,相信若比,别,别人多花,23,倍的时间,，,，一定能,够,够获胜。,我,我要靠自,己,己的双脚,和,和时间来,赚,赚钱，也,就,就是当别,人,人在玩乐,时,时，我要,多,多利用时,间,间来工作,，,，别人若,一,一天工作,8,小时，我,就,就工作,14,小时。”,1,、当自己,面,面对困难,和,和挫折时,，,，这样提,问,问自己：,（,1,）“这件,事,事有什么,好,好的、积,极,极的方面,？,？”,（,2,）“我要,如,如何来利,用,用？”,（,3,）“我应,该,该如何化,不,不利为有,利,利，化困,难,难为机遇,，,，化悲痛,为,为力量？,化,化被动为,主,主动？”,史泰龙,的,的故事,1850,次拒绝,2,、,每天早,晨,晨提问,自,自己三,个,个问题,（,1,）现在,有,有什么,事,事情让,我,我感到,快,快乐,？,（,2,）现在,有,有什么,事,事情让,我,我感到,振,振奋,？,（,3,）现在,有,有什么,事,事情值,得,得我去,追,追求,？,3,、每天,晚,晚上提,问,问自己,三,三个问,题,题：,“,我今天,为,为自己,或,或别人,作,作出了,什,什么贡,献,献和努,力,力？”,“,我今天最高,兴,兴、最自豪,的,的一件事是,什,什么？”,“,明天有什么,事,事情值得我,去,去追求？”,追悔过去，,只,只能失掉现,在,在,失掉现在，,哪,哪有未来！,正,正如俗话所,说,说：“为误,了,了头一班火,车,车而懊悔不,已,已的人，肯,定,定还会错过,下,下一班火车,。,。”,职场情绪的,三,三大原则,第一，先处,理,理心情，再,处,处理工作。,第二，不要,把,把工作中的,不,不良情绪带,回,回家；,第三，不要,把,把家庭中的,不,不良情绪带,到,到办公室。,放弃是一种,智,智慧：,舍则得！,阳光心态,“,心情愉快，,工,工作顺利，,人,人生幸福！,”,”,高官不如高,薪,薪；,高薪不如高,寿,寿；,高寿不如高,兴,兴！,一、改变不,了,了事情，就,改,改变对待事,情,情的态度,很多事情是,无,无法改变的,美国前总统,罗,罗斯福家中,被,被盗,“,生活就是一,面,面镜子，你,笑,笑，它也笑,；,；你哭，它,也,也哭。,”,英国作家萨,克,克雷,试着改变一,下,下看法，如,何,何？,领导批评了,自,自己,今天被客户,拒,拒绝了,20,次,老婆没有别,人,人的漂亮,自己挣的钱,没,没有别人的,多,多,这次提拔没,有,有自己的份,儿,儿,领导这次没,有,有表扬自己,小刘比自己,年,年轻能干,女友离自己,而,而去。,。,。,态度变了，,事,事情就变了,一个人因为,发,发生的事情,所,所受到的伤,害,害，不如他,对,对这个事情,的,的看法更严,重,重。,事情本身不,重,重要，重要,的,的是人对这,个,个事情的态,度,度。所以，,如,如果改变不,了,了事情,就改变对这,个,个事情的态,度,度。,你改变不了,环,环境，但可,以,以改变自己,；,；你改变不,了,了事实，但,可,可以改变态,度,度；你改变,不,不了过去，,但,但可以改变,现,现在；你不,能,能控制他人,，,，但可以掌,握,握自己。,为自己戴上,美,美丽的眼镜,发现配偶的,美,美好；发现,孩,孩子的美好,；,；,发现企业的,美,美好；发现,上,上司的美好,；,；,发现同事的,美,美好；发现,朋,朋友的美好,；,；,提示,第一：美好,是,是世界存在,的,的基本形式,，,，关键在于,我,我们要有一,双,双善于发现,美,美好的眼睛,；,；,第二：如果,我,我们自己心,中,中有佛，我,们,们看到的都,是,是佛；如果,我,我们心中有,魔,魔鬼，我们,看,看到的都是,魔,魔鬼；,第三：同样,是,是一杯水，,积,积极的人看,到,到的是半满,的,的，至少还,有,有半杯水，,因,因此，他很,满,满足；消极,的,的人看到的,却,却是半空的,，,，他抱怨为,什,什么只有半,杯,杯水，因此,，,，他不满足,，,，他心生怨,恨,恨，他为此,而,而烦