企业成长与再创业-PowerPointPresenta

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主讲教师：,zhaozhenmin,企,业,业,成,成,长,长,与,与,再,再,次,次,创,创,业,业,专,题,题,讲,讲,座,座,之,之,一,一,企,业,业,成,成,长,长,的,的,阶,阶,段,段,企,业,业,成,成,长,长,的,的,方,方,式,式,企,业,业,成,成,长,长,与,与,产,产,业,业,转,转,型,型,创,业,业,类,类,型,型,创,业,业,计,计,划,划,创,业,业,营,营,销,销,创,业,业,团,团,队,队,建,建,设,设,主,要,要,内,内,容,容,企,业,业,成,成,长,长,的,的,阶,阶,段,段,性,性,成长阶段,孕育期,婴儿期,学步期,再生与成熟阶段,青春期,盛年期,老化阶段,稳定期,贵族期,官僚化早期,官僚期,死亡期,企业寿命周期模型,爱迪斯,企,业,业,寿,寿,命,命,周,周,期,期,模,模,型,型,陈,佳,佳,贵,贵,、,、,黄,黄,速,速,建,建,孕,育,育,期,期,求,生,生,存,存,期,期,高,速,速,发,发,展,展,期,期,成,熟,熟,期,期,衰,退,退,期,期,蜕,变,变,期,期,吸,收,收,、,、,兼,兼,并,并,破,产,产,、,、,再,再,造,造,欠,发,发,育,育,型,型,成,成,长,长,正,常,常,发,发,育,育,型,型,成,成,长,长,超,前,前,发,发,育,育,型,型,成,成,长,长,企,业,业,成,成,长,长,中,中,各,各,阶,阶,段,段,的,的,主,要,要,危,危,机,机,及,及,其,其,管,管,理,理,变,变,革,革,按照领导类型分段,按状态,分段,企业的组织结构,管理的主题,运行要求,业主型,出现阶段,对顾客的要求及时作出反映,明确未来方向和性质方向,增长的能力,领导主宰型,扩张阶段,标准化、预算、成本责任中心,以有效的流程执行与实施,投资回报,分权型,成熟阶段,利润责任中心、例外管理,吸引并留住,顾客,产品、市场定位,协调型,防护阶段,投资责任中心、正式规划程序,为创新提供,机会,创新,合作型,复杂阶段,信息系统一体化、简化,面队对环境的挑战,多样化,生,命,命,周,周,期,期,中,中,的,的,质,质,与,与,量,量,的,的,变,变,化,化,企业发展的规模和速度,企业的效率,质量,数量,企,业,业,生,生,命,命,周,周,期,期,的,的,性,性,质,质,1.,应,应,变,变,性,性,与,与,可,可,控,控,性,性,0,应变性,可控性,婴儿期,学步期,青春期,盛,年,期,贵族期,官僚期,死亡期,企,业,业,生,生,命,命,周,周,期,期,的,的,性,性,质,质,1.,应,应,变,变,性,性,与,与,可,可,控,控,性,性,2.,可,可,逆,逆,性,性,：,：,可,可,以,以,认,认,为,为,的,的,改,改,变,变,3.,跳,跳,跃,跃,性,性,：,：,不,不,规,规,则,则,演,演,变,变,企,业,业,的,的,商,商,业,业,年,年,龄,龄,分,分,析,析,企,业,业,的,的,自,自,然,然,年,年,龄,龄,企,业,业,的,的,商,商,业,业,年,年,龄,龄,由,经,经,营,营,绩,绩,效,效,所,所,决,决,定,定,年,年,龄,龄,；,；,一,一,般,般,用,用,近,近5,年,年,的,的,销,销,售,售,增,增,长,长,率,率,、,、,员,员,工,工,平,平,均,均,年,年,龄,龄,、,、,设,设,备,备,寿,寿,命,命,三,三,项,项,指,指,标,标,进,进,行,行,批,批,判,判,。,。,日,本,本,部,部,分,分,优,优,秀,秀,企,企,业,业,的,的,自,然,然,年,年,龄,龄,与,与,商,商,业,业,年,年,龄,龄,（,（1993,）,）,企业名称,诞生年月,自然年龄,商业年龄,丰田汽车,1937.08,56,36.1,本田技研工业,1948.09,45,38.6,松下电气,1918.05,75,36.5,索尼,1946.05,47,33.6,佳能,1937.08,56,33.1,保,持,持,最,最,佳,佳,商,商,业,业,年,年,龄,龄,的,的,基,基,本,本,条,条,件,件,举,例,例,：,：,IBM,；,；,惠,普,普,保,持,持,最,最,佳,佳,商,商,业,业,年,年,龄,龄,什,么,么,最,最,佳,佳,商,商,业,业,年,年,龄,龄,？,？,战略,组织结构,核心流程,业绩管理,企业文化,与行为,十,步,步,法,法,原,原,理,理,：,：,惠,普,普,历,历,史,史,上,上,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,要,要,素,素,4.惠普之道,5.组织结构,3.客户导向,2.惠普员工,1.,新产品研究与开发,摘,自,自,“,“,惠,惠,普,普,退,退,休,休,总,总,裁,裁,调,调,查,查,报,报,告,告,”,”,十,步,步,法,法,原,原,理,理,：,：,惠,普,普,的,的,战,战,略,略,决,决,策,策,过,过,程,程,十,步,步,法,法,Step1:,业,务,务,宗,宗,旨,旨,Step2:,五,年,年,目,目,标,标,Step3:,客,户,户,与,与,市,市,场,场,Step4:,竞,争,争,分,分,析,析,Step5:,理,想,想,方,方,案,案,与,与,战,战,略,略,Step6:,战略实施,Step7:,财务分析,Step8,:,潜在问题与,风,风险分析,Step9:,内外依存关,系,系分析,Step10,:,第一年计划,什么是十步,法,法?,是一种考察,业,业务环境、,制订战略决,策,策的方法,是一种具有,双,双重目的的,规划框架：,阐述计划内,容,容的格式,形成结论的,流,流程与方法,十步法原理,：,：,惠普的关系,模,模型,一种由表及,里,里的方法,外部,内部,战略性,操作性,考察并理解机会,建立业务重点,决策,战略实施,确证与监控,计划之规划,Step 3:,客户与市场分析,Step 4:,竞争分析,Step 5:,理想方案与战略,Step 8:,潜在问题与风险分析,Step 9:,内外依存关系分析,Step 1:,宗旨陈述,Step 2:,五年目标,Step 6:,计划实施,Step 7:,财务分析,Step 6:,计划实施,Step 7:,财务分析,Step 10:,第一年计划,Step 3:,客户与市场分析,Step 4:,竞争分析,Step 5:,理想方案与战略,Step 8:,潜在问题与风险分析,Step 9:,内外依存关系分析,Step 10:,第一年计划,Step 6:,计划实施,Step 7:,财务分析,Step 1:,宗旨陈述,Step 2:,五年目标,十步法在惠,普,普的战略性,角,角色,理解客户需,求,求,研究竞争对,手,手,激发团队灵,感,感,促进团队沟,通,通,实现组织学,习,习,凝聚全体共,识,识,明确发展方,向,向,鼓舞员工士,气,气,创造股东价,值,值,高,高成长性公,司,司,做好关键的,事,事,创造员工满,意,意,创造就业机,会,会,创造客户需,要,要的产品和,服,服务,案例：,“隐型冠军,”,”企业的成,长,长过程,“,隐形冠军,”,猛于,IBM！,谁是支撑德,国,国的力量？,德国为什么,能,能够成为全,球,球最大的出,口,口国？哪些,企,企业贡献最,大,大？,德国出口的,真,真正引擎并,不,不是西门子,或,或奔驰这样,的,的巨头，而,是,是一些名不,见,见经传、却,在,在某一个窄,小,小的行业里,面,面做到顶峰,的,的1000,多,多家中小企,业,业！它们有,无,无可动摇的,行,行业地位，,有,有稳定的员,工,工队伍、高,度,度的创新精,神,神，还有丰,厚,厚的利润回,报,报。,德国的力量,并,并不在于那,些,些显赫的大,企,企业，而在,于,于那些默默,无,无闻的中小,企,企业！,这,这就是我称,作,作“隐形冠,军,军”的企业,。,。,这一点对于,中,中国经济的,发,发展也同样,重,重要，因为,中,中国经济的,未,未来可能更,多,多地会依赖,于,于中小企业,而,而不是大企,业,业。所以隐,形,形冠军公司,们,们的经验对,大,大多数中国,公,公司来讲更,加,加有意义。,正大天晴,我,我的,眼,眼里只有肝,。,在中国的制,药,药企业中，,江,江苏正大天,晴,晴药业只能,算,算是中小企,业,业。但在专,业,业肝病治疗,药,药物研发和,生,生产行业，,其,其市场占有,率,率在全国却,是,是当之无愧,的,的“领头羊,”,”。,目前,，,，正,大,大天,晴,晴的,肝,肝病,药,药物,覆,覆盖,了,了全,国,国2/3,的,的传,染,染病,医,医院,以,以及400余,家,家三,甲,甲医,院,院，,占,占国,内,内肝,药,药市,场,场21%,的,的份,额,额，,主,主产,品,品“,甘,甘利,欣,欣”,和,和“,天,天晴,复,复欣,”,”成,为,为国,内,内肝,病,病用,药,药的,主,主力,品,品牌,之,之一,。,。2003年,，,，这,两,两大,产,产品,的,的销,售,售额,已,已超,过,过5,亿,亿元,人,人民,币,币，,在,在国,内,内植,物,物单,体,体制,剂,剂领,域,域独,占,占鳌,头,头。,与普,通,通消,费,费品,企,企业,不,不同,，,，天,晴,晴药,业,业占,据,据的,是,是处,方,方药,这,这样,一,一个,“,“特,殊,殊”,市,市场,：,：首,先,先，,处,处方,药,药不,允,允许,发,发布,公,公众,广,广告,，,，因,此,此不,能,能采,用,用广,告,告轰,炸,炸的,方,方式,开,开拓,市,市场,；,；其,次,次，,处,处方,药,药的,终,终端,顾,顾客,是,是医,生,生，,但,但他,们,们只,是,是参,与,与消,费,费决,策,策，,并,并不,是,是直,接,接的,消,消费,者,者，,而,而且,这,这是,一,一个,高,高智,商,商、,充,充分,理,理性,的,的群,体,体；,再,再次,，,，处,方,方药,直,直接,影,影响,国,国家,社,社会,保,保障,体,体系,能,能否,健,健康,运,运行,，,，因,此,此除,了,了受,到,到市,场,场规,律,律约,束,束之,外,外，,还,还要,受,受到,国,国家,政,政策,环,环境,的,的影,响,响；,最,最后,，,，消,费,费群,体,体崇,洋,洋心,理,理严,重,重，,不,不仅,是,是患,者,者，,甚,甚至,一,一些,医,医生,和,和主,管,管机,构,构，,也,也认,为,为“,洋,洋药,”,”就,是,是好,。,。,但是,，,，就,在,在上,述,述种,种,种不,利,利因,素,素的,重,重重,包,包围,之,之中,，,，正,大,大天,晴,晴却,能,能够,在,在市,场,场上,屡,屡创,佳,佳绩,。,。仅,以,以肝,病,病新,药,药“,天,天晴,复,复欣,”,”为,例,例，,该,该产,品,品2002年,正,正式,上,上市,，,，当,年,年就,实,实现,销,销售,收,收入,近,近亿,元,元人,民,民币,，,，而,据,据正,大,大天,晴,晴提,供,供的,数,数据,，,，跨,国,国医,药,药公,司,司处,方,方药,在,在中,国,国上,市,市当,年,年业,绩,绩最,好,好的,也,也只,有,有4000万,元,元人,民,民币,。,。,专注,做,做好,一,一件,事,事,正大,天,天睛,进,进入,肝,肝药,行,行业,纯,纯属,偶,偶然,。,。17年,前,前，,天,天晴,的,的前,身,身,江,苏,苏连,云,云港,东,东风,制,制药,厂,厂在,与,与某,科,科研,机,机构,合,合作,研,研发,甘,甘草,酸,酸治,疗,疗肝,炎,炎的,第,第二,代,代产,品,品,强,力,力宁,时,时，,总,总经,理,理陶,惠,惠启,偶,偶然,看,看到,了,了卫,生,生部,当,当时,的,的一,组,组统,计,计数,据,据：,我,我国,肝,肝炎,病,病毒,携,携带,者,者占,总,总人,口,口10%,，,，而,慢,慢性,肝,肝炎,病,病人,又,又占,其,其中30%，,每,每年,带,带给,国,