经营你的事业张彦伟

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经营你的事业,工 作 与 人 生,每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性,：,偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇,必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,出生,家庭,成长,学习,婚姻,缘分,工作,？,老年,心态,1,、为什么要从事寿险行业,2,、怎样看待公司,3,、我们每天在做什么事情,4,、我们希望做到什么程度,点燃心灯，让我们问自己几个问题？,保费 工作（收入会停止）,增员 事业（收入无上限）,增员,-,事业发展的阶梯,从收入来看，,业务员月平均,1200,元，,业务主任月均,4000,元，,部门经理月均,12000,元,收入多少是对社会贡献价值的标志，,掌控的人越多越有价值！,只做快乐,02,我们的利益会是怎样呢,?,假设月,FYC2000,元,首佣,2000X12,月,=24000,元,640X3=1920,元的训练津贴,300+600+900=1800,元钻石奖,2000X3X3%X4=720,元季度奖,新人卓越奖,375,元,合计月收入,2881.5,元,养家没问题,发家不可能,如果这位快乐,02,每月增员与自己一样的人,她的利益将会怎么样呢,-,增员奖,:2000X12,月,X8%=1920,元,三个月增才奖,:500,元,六个月增才奖,1000,元,合计,:3420,元,3420,元,X12,人,=41040,元,+28815(,个人,)=69855,元,对比看来,:,您是要增员呢,?,还是要增员呢,?,还是要增员呢,?,团队,-,事业经营的核心,例,:80,人团队,8,个组,每组,10,人,直接育成,4,组,间接育成,3,组,人均月,FYC1000,元,A,直接管理津贴,:,1000X10=10000,元,X13%=1300,元,B,直接育成津贴,:,4,万,(4,组,)X13%=5200,元,第二年,:4,万,(4,组,)X8%=3200,元,(,永远,),C,间接育成津贴,:,3,万,(3,组,)X4%=1200,元,D,经理津贴,:,8,万,X3%=2400,元,E,职务津贴,:,800,元,F,年终奖,8X12=96,万,X0.25%=2400,元,/12=200,元,/,月,管理利益,80,人团队,月收入,11100,元,99,年,9,月入司的三名业务人员,他们的收入对比,第一位叫快乐,第二位叫幸福,第三位叫财富,同样年资,不同发展收入差,70,万元,.,同样主管,不同职级收入差,40,万元,.,姓名,年资,职级,收入,(,元,),快乐,8,年,02,425790,幸福,8,年,05,709367,财富,8,年,08,1127639,我们的增员在哪里呢,?,身边的人,想改变生活的人,接触面广的人,服务行业里的人,原单位不重视的人,“,怀才不遇,”,的人,没有保险的人,单位改制的人,我们从几方面进行增员筛选呢,?,1,、对自己充满信心,2,、具备丰富的常识,3,、具有较强的亲和力,4,、在其生活周围具有一定的影响力,5,、良好的人际沟通能力,6,、很好的承受挫折的能力,我们用什么方法去增员,A,直接增员法,B,三三增员法,C,传媒增员,D,转介绍增员,接触话术,如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么,?,如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现你的价值,会考虑么,?,如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么,?,如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么,?,如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位,你会考虑么,?,如何做好团队经营,和谐的团队文化,明确的职涯规划,创新的市场开拓,专业的辅导流程,积极的经营合作,天下难事 必做于易,天下大事 必做于细,想要体会一年有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。,想要体会一月有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。,想要体会一周有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。,想要体会一小时有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。,想要体会一分钟有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。,想要体会一秒钟有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。,想要体会一毫秒有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。,请珍视你所拥有的美好时光，特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。别忘了时间不等人。昨天以成为历史，明天则遥不可知，而今天是一个礼物，请珍惜这份礼物,。,就在今天下决定，掌握今天你的一生会跟太保一同成长,!,成功始于心动,更成于行动,!,