完美销售主义者的回款培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日9时47分29秒,#,完美,销,销售,主,主义,者,者-,回,回款,至,至上,武林,至,至尊,宝刀,屠,屠龙,号令,天,天下,莫敢,不,不从,倚天,不,不出,谁与,争,争锋,摘自,倚,天,天屠,龙,龙记,观念,一,一,销售,是,是交出东西,给,给对,方,方,回款,是,是换回东西,给,给自,己,己,销售,与,与回,款,款合,起,起来,就,就叫,交,交换.,只交,不,不换,是,是,傻子,只换,不,不交,是,是,骗子.,观念,二,二,没有,回,回款,的,的交,易,易是,残,残缺,不,不全,的,的.,为什,么,么不,回,回款?,供货,方,方:,1.,营,营销,经,经理,急,急于,提,提高,分,分销,点,点。,2.,营,营销,员,员迫,于,于销,售,售任,务,务的,压,压力,。,。,3.,当,当事,人,人心,太,太软,经,不,不起,经,经销,商,商的,软,软磨,硬,硬缠,。,。,为什,么,么不,回,回款?,经销,商,商:,1.,没,没钱.,2.,有,有钱,但,不,不想,占,占用,资,资金.,3.,控,控制,供,供货,方,方,以,以达,到,到其,它,它目,的,的.,4.,财,财务,需,需要.,5.,心,心理,扭,扭曲,以,欠,欠款,、,、赖,帐,帐为,荣,荣,不回,款,款的,严,严重,后,后果,供货,方,方背,上,上财,务,务负,担,担,资,资金,周,周转,变,变慢,，,，面,临,临可,能,能的,经,经营,风,风险,。,。,经销,商,商“,挟,挟天,子,子以,令,令诸,候,候”,。,。,营销,员,员“,赔,赔了,夫,夫人,又,又折,兵,兵”,。,。,经销,商,商倒,闭,闭走,人,人。,营销,员,员携,款,款潜,逃,逃。,四种,态,态度,0,回,回款,重,重要,性,性,销货,重,重要,性,性,销,货,货,主,主导,型,型,战,略,略,导,导向,型,型,消,极,极,导,导向,型,型,回,款,款,主,主导,型,型,消极,导,导向,型,型,在某,些,些时,候,候，,代,代理,商,商可,能,能基,于,于环,境,境或,体,体制,的,的影,响,响，,也,也可,能,能是,销,销售,主,主管,的,的能,力,力所,限,限，,致,致使,销,销货,和,和回,款,款都,难,难以,在,在销,售,售工,作,作中,给,给予,足,足够,的,的重,视,视。,这种,行,行为,导,导向,显,显然,并,并不,足,足取,，,，我,们,们必,须,须认,真,真分,析,析其,中,中的,原,原因,，,，并,寻,寻找,解,解决,问,问题,的,的适,宜,宜方,式,式。,销货,主,主导,型,型,这是,指,指在,具,具体,的,的销,售,售政,策,策或,销,销售,管,管理,中,中，,重,重视,销,销售,额,额的,提,提升,而,而轻,视,视回,款,款工,作,作，,特,特别,是,是在,企,企业,尽,尽力,扩,扩大,市,市场,占,占有,率,率时,尤,尤为,突,突出,。,。,在面,对,对剧,烈,烈的,竞,竞争,环,环境,时,时，,一,一些,企,企业,甚,甚至,把,把延,缓,缓回,款,款时,限,限、,降,降低,回,回款,要,要求,作,作为,促,促销,手,手段,，,，势,必,必对,以,以后,的,的回,款,款工,作,作带,来,来影,响,响。,回款主,导,导型,在某些,时,时候，,企,企业很,可,可能基,于,于外欠,款,款数额,过,过大，,或,或财务,上,上的困,难,难，而,不,不得不,把,把回款,工,工作当,作,作第一,要,要务。,而这样,做,做的结,果,果，又,很,很容易,导,导致销,货,货额的,急,急剧下,降,降。,战略导,向,向型,这是一,种,种较为,理,理性化,的,的态度,，,，即在,销,销售管,理,理中把,销,销货与,回,回款看,得,得同等,重,重要，,并,并通盘,进,进行考,虑,虑。,显然，,此,此种导,向,向有利,于,于企业,制,制定较,为,为稳定,的,的长远,战,战略。,处理回,款,款问题,的,的原则,坚定不,移,移地奉,行,行,现款现,货,货,的原则,如何做,好,好回款,工,工作?,1使自己,的,的产品,成,成为畅,销,销品。,2给经销,商,商的利,益,益放在,明,明处。,3.提高对,经,经销商,的,的服务,质,质量。,4重视客,户,户资信,调,调查。,5.回款工,作,作制度,化,化。,使自己,的,的产品,成,成为畅,销,销品,回款的,钱,钱最终,是,是由消,费,费者来,支,支付的,。,。,这是解,决,决货款,回,回收问,题,题的,根本之,法,法,也是,掌,掌握市,场,场主动,权,权的前,提,提。,不要奢,望,望经销,商,商帮你,打,打天下,，,，一定,要,要靠自,己,己把市,场,场做起,来,来。,让我们,的,的产品,被,被越来,越,越多的,消,消费者,指,指名购,买,买，让,步,步步高,成,成为畅,销,销的强,势,势品牌,。,。,把给经,销,销商的,利,利益放,在,在明处,其实经,销,销商并,不,不在乎,赊,赊销还,是,是现款,现,现货，,他们真,正,正关心,的,的是隐,藏,藏在这,背,背后的,利,利益,。,有胆识,的,的经销,商,商为了,获,获取超,额,额利润,，,，就愿,意,意去承,担,担现款,投,投资的,风,风险。,步步高,的,的产品,好,好销，,销,销得快,，,，周转,快,快，利,润,润自然,就,就多。,步步高,的,的广告,支,支持火,力,力大。,步步高,的,的价格,或,或非价,格,格折让,较,较高,与其让,经,经销商,通,通过赊,销,销挖空,心,心思去,图,图小利,益,益，不,如,如把利,益,益明摆,出,出来让,经,经销商,去,去赚取,“,“阳光,下,下的利,润,润”,提高对,经,经销商,的,的服务,质,质量,产品性,能,能不稳,定,定，质,量,量不过,关,关，售,后,后服务,落,落后，,业,业务员,素,素质差,，,，均会,导,导致客,户,户的不,满,满，从,而,而使回,款,款的任,务,务难以,实,实现。,努力向,客,客户提,供,供一流,的,的产品,、,、一流,的,的服务,、,、诚实,守,守信、,公,公平交,易,易。,重视客,户,户资信,调,调查,确定客,户,户的信,用,用限度,，,，将呆,债,债的损,失,失控制,在,在一个,可,可知的,范,范围内,。,。,经常性,地,地检查,客,客户的,变,变化，,透,透过蛛,丝,丝马迹,的,的变化,，,，及时,察,察觉客,户,户的异,动,动。如:,延迟约,定,定的付,款,款期限,、,、进货,额,额突然,减,减少,销售情,形,形突然,恶,恶化、,员,员工,抱,抱怨或,辞,辞职,老板插,手,手毫不,相,相干的,事,事业,回款工,作,作制度,化,化,诸如目,标,标设定,、,、激励,制,制度、,评,评估和,指,指导、,回,回款技,能,能培训,、,、回款,工,工作配,合,合等方,面,面作出,明,明确的,规,规定，,以,以便使,回,回款工,作,作有章,可,可依、,有,有规可,循,循。,回款技,巧,巧,理直气,壮,壮,额小为,妙,妙,条件明,确,确,事前催,收,收,提早上,门,门,直切主,题,题,耐心守,候,候,以牙还,牙,牙,不为所,动,动,缠,缠,缠,缠,缠,求全责,备,备,辞旧迎,新,新,无款无,货,货,诉诸法,律,律,功成速,退,退,回款技,巧,巧1：,理,理直气,壮,壮,必须要,有,有坚定,的,的信念,。,。,一个人,在,在催收,货,货款时,，,，若能,信,信心满,怀,怀，遇,事,事有主,见,见，往,往,往能出,奇,奇制胜,，,，把本,来,来已经,没,没有希,望,望的欠,款,款追回,。,。反之,，,，则会,被,被对方,牵,牵着鼻,子,子走，,本,本来能,够,够收回,的,的货款,也,也有可,能,能收不,回,回来。,认为催,收,收太紧,会,会使对,方,方不愉,快,快，影,响,响以后,的,的交易,。,。,客户所,欠,欠货款,越,越多，,支,支付越,困,困难，,越,越容易,转,转向他,方,方（第,三,三方）,购,购买，,你,你就越,不,不能稳,住,住这一,客,客户，,所,所以还,是,是加紧,催,催收才,是,是上策,回款技,巧,巧2：,额,额小为,妙,妙,若非要,铺,铺货，,不,不论是,新,新客户,还,还是老,客,客户，,交,交易的,金,金额都,不,不宜过,大,大。,宁可自,己,己多跑,几,几趟路,，,，多结,几,几次账,，,，多磨,几,几次嘴,皮,皮，也,不,不能图,方,方便省,事,事。须,知,知,欠款越,多,多越难,收,收回,。,有些客,户,户，一,开,开口就,要,要大量,进,进货，,并,并且不,问,问质量,，,，不问,价,价格，,不,不提任,何,何附加,条,条件，,对,对卖方,提,提出的,所,所有要,求,求都满,口,口应承,，,，这样,的,的客户,风,风险最,大,大。,回款技,巧,巧3：,条,条件明,确,确,要清楚,规,规定交,易,易条件,，,，尤其,是,是对收,款,款日期,要,要作没,有,有任何,弹,弹性的,规,规定。,例如,：,：“售,完,完后付,款,款”、,“,“10,月,月以后,付,付款”,，,，这样,的,的规定,非,非常容,易,易扯皮,。,。,交易条,件,件不能,由,由双方,口,口头约,定,定，必,须,须使用,书,书面形,式,式（合,同,同、契,约,约、收,据,据等）,，,，,并加盖,客,客户单,位,位的合,同,同专用,章,章,。,若仅盖,上,上经手,人,人的私,章,章，几,个,个月或,半,半年之,后,后再去,结,结账时,，,，对方,有,有可能,说,说，这,个,个人早,就,就走了,，,，他签,的,的合同,不,不能代,表,表我们,单,单位；,有,有的甚,至,至说我,们,们单位,根,根本没,有,有这个,人,人。如,果,果加盖,的,的是单,位,位的合,同,同专用,章,章，无,论,论经手,人,人在与,不,不在，,对,对方都,无,无法推,脱,脱或抵,赖,赖。,回款技,巧,巧4：,事,事前催,收,收,对于支,付,付货款,不,不干脆,的,的客户,，,，如果,只,只是在,合,合同规,定,定的收,款,款日期,前,前往，,一,一般情,况,况下收,不,不到货,款,款，必,须,须在事,前,前就催,收,收。,事前上,门,门催收,时,时要确,认,认对方,所,所欠金,额,额，并,告,告诉他,下,下次收,款,款日一,定,定准时,前,前来，,请,请他事,先,先准备,好,好这些,款,款项。,这,这样做,，,，一定,比,比收款,日,日当天,来,来催讨,要,要有效,得,得多。,回款技,巧,巧5：,提,提早上,门,门,到了合,同,同规定,的,的收款,日,日，上,门,门的时,间,间一定,要,要提早,，,，否则,客,客户有,时,时还会,反,反咬一,口,口，说,我,我等了,你,你好久,，,，你没,来,来，我,要,要去做,其,其他更,要,要紧的,事,事，你,就,就无话,好,好说。,回款技,巧,巧6：,直,直切主,题,题,对于付,款,款情况,不,不佳的,客,客户，,一,一碰面,不,不必跟,他,他寒暄,太,太久，,应,应直截,了,了当地,告,告诉他,你,你来的,目,目的就,是,是专程,收,收款。,如果收,款,款人员,拐,拐弯抹,角,角、吞,吞,吞吐吐,、,、羞羞,答,答答的,，,，反而,会,会使对,方,方在精,神,神上处,于,于主动,地,地位，,在,在时间,上,上做好,如,如何对,付,付你的,思,思想准,备,备。,回款技,巧,巧7：,耐,耐心守,候,候,看到客,户,户处有,另,另外的,客,客人不,要,要就走,开,开，一,定,定要说,明,明来意,，,，专门,在,在旁边,等,等候。,因为客,户,户不希,望,望他的,客,客人看,到,到债主,登,登门，,这,这样做,会,会搞砸,他,他别的,生,生意，,或,或者在,亲,亲朋好,友,友面前,没,没有面,子,子。在,这,这种情,况,况下，,只,只要所,欠,