服装设计师学会像CEO那样思考

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015-10-25,#,陈芃的身份,之,之一，是,NC Style,的创始人，,这,这让她更切,近,近地了解设,计,计师，从,2008,年开始，中,国,国很多独立,的,的设计师崭,露,露头角，他,们,们的一个共,同,同的特征,是，大多有,海,海外留学背,景,景，陈芃认,为,为，无论从,教,教育背景来,看,看，还是从,设,设计的水平,来,来看，中国,的,的原创设计,师,师与海外的,设,设计师都是,站,站在同一条,起,起跑线上的,。,。,但他们也有,不,不同之,处，一个最,大,大的不同就,是,是，海外的,设,设计师大都,是,是将服装设,计,计作为自己,的,的一个爱好,，,，凭借自己,的,的努力来做,好,好品牌，他,们,们对创意交,易,易有着一种,主,主动或者被,动,动的“敏感,”,”，依靠的,路,路径是参加,展会，接订,单,单来越做越,大,大；而中国,的,的设计师，,则,则有相当比,例,例是富二代,，,，他们有资,金,金或者找到,了,了投资人，,有,有自己的设,计,计师，“不,是,是很把钱当,成,成钱”。,作为,CHIC-YOU,NG BLOOD(CYB),首届原创设,计,计师品牌展,的,的策展人之,一,一，陈芃发,现,现，中国的,时,时尚产业发,展,展速度之快,，,，令人震惊,。,。单单是相,比,比前一年，,变,变化就可用,得,得上天壤之,别,别来形容。,“,“在,时装圈，经,常,常是有钱的,人,人没设计感,觉,觉，有设计,感,感觉的人没,钱,钱。”陈芃,说,说，这样的,矛,矛盾，加上,时,时尚产业的,飞,飞速发展，,促,促使设计师,们,们不能再像,以,以往那样“,清,清高”，他,们,们必须面对,“,“创意交易,”这样并不,轻,轻松的话题,，,，而这中间,，,，如何建立,品,品牌，如何,搭,搭建平台、,形,形成上下游,的,的“生态系,统,统”，则是,不,不小的考验,。,。,寻求市场拓,展,展,“实体店,+,网店”、“,工,工,作室,+,为大牌做设,计,计”、“高,级,级定制,+,买手店寄卖,”,”是目前中,国,国设计师已,经,经探索成熟,的,的三个方式,。,。,1984,年出生在福,建,建长汀的上,官,官喆，,2003,年毕业于厦,门,门大学，修,读视觉传达,与,与广告学双,学,学位，,2006,年创立了,SANKUANZ,品牌。他是,“,“实体店,+,网店”模式,的,的实践者。,2007,年上官喆在,淘,淘宝上开了,自,自己的网店,，,，男装和女,装,装,都是每月更,新,新一次，每,次,次有,2030,个新款，基,本,本是和国际,平,平价时装品,牌,牌同步的速,度,度。虽然是,小,小店，但服,务,务很贴心，,每,每件衣服都,可,可以根据客,人,人的要求修,改,改，只需加,收,收,20%,的定制费,。另外，上,官,官喆在北京,和,和上海都有,自,自己的店，,也,也有部分衣,服,服给专门的,买,买手店代卖,。,。,业内人士分,析,析，网店能,为,为设计师带,来,来约,70%,的利润。上,官,官喆正在思,考,考的是，能,找,找到合,作加盟商，,拓,拓展实体销,售,售途径。,高杨则采取,的,的是“工作,室,室,+,为大牌做设,计,计”的路线,。,。他曾是明,星,星造型师，,后,后来转型做,工,工作室，顾,客,客来自于朋,友,友介绍，陈,奕,奕迅、蔡康,永,永、李,冰冰、范冰,冰,冰等明星都,是,是他的常客,，,，一般定制,的,的服装，,715,天就可以取,货,货。通过买,手,手店寄卖，,他,他第一年就,赚,赚到了,50,万。而他的,另,另一个利润,来,来源是国内,的,的大品牌，,珠,珠宝、鞋子,等,等的,设计。,高杨很清楚,，,，接下来要,让,让大众都穿,上,上自己设计,的,的衣服，才,是,是真正的目,标,标。但做大,市,市场，需要,投,投资，他承,认,认，有不少,房,房地产开发,商,商和煤老板,找,找到过自己,，,，希望合作,，,，,可惜他们追,求,求利润的想,法,法过于迫切,，,，高杨还在,寻,寻找中。,相比高杨，,刘,刘璐的做法,更,更为彻底，,她,她采取的是,“,“高级定制,+,买手店寄卖,”,”的方式来,完,完成“创意,交,交易”。刘,璐,璐,16,岁,到欧洲留学,，,，,2006,年,5,月毕业于世,界,界著名的,Parsons schoolof Design(,帕森设计学,院,院,),，她的学长,包,包括闻名于,世,世的设计师,MarcJacob,s,、,DonnaKaran,、,JasonWu,、,AlexanderWang,等。,刘,刘璐,的,的毕,业,业设,计,计作,品,品被,评,评为,当,当年,最,最佳,设,设计,奖,奖，,毕,毕业,后,后的,一,一年,里,里，,刘,刘璐,帮,帮助,美,美国,知,知名,造,造型,师,师,GKReid,，与,众,众多,好,好莱,坞,坞明,星,星合,作,作过,，,，包,括,括,PuffDiddy,、,NellyFurtado,、,Rihanna,等。,这让,她,她有,了,了发,展,展“,高,高级,定,定制,+,买手,店,店,寄卖,”,”这,一,一模,式,式的,经,经验,。,。,2007,年，,刘,刘璐,回,回国,后,后推,出,出了,自,自己,的,的高,级,级定,制,制品,牌,牌,LuLiu,及高,级,级成,衣,衣品,牌,牌,LuvonbyLuLiu,，她,跃,跃身,成,成为,实,实穿,性,性最,强,强的,中国,新,新锐,设,设计,师,师。,除了,给,给买,手,手店,寄,寄卖,之,之外,，,，刘,璐,璐打,算,算明,年,年把,自,自己,的,的品,牌,牌拉,到,到商,场,场直,营,营店,去,去，,目,目前,正,正在,和,和一,家,家风,投,投公,司,司洽,谈,谈，,如,如果,成,成功,了,了，,计,计划,在,在北,京,京、,上,上海,开,开三,家,家直,营,营店,。,让,她,她,头,头,疼,疼,的,的,一,一,个,个,问,问,题,题,是,是,，,，,中,中,国,国,制,制,造,造,不,不,做,做,精,精,品,品,加,加,工,工,，,，,只,只,能,能,去,去,江,江,浙,浙,找,找,工,工,厂,厂,抽,抽,一,一,部,部,分,分,人,人,来,来,做,做,加,加,工,工,。,。,不,不,过,过,，,，,刘,刘,璐,璐,乐,乐,观,观,地,地,表,表,示,示,，,，,随,随,着,着,中,中,国,国,设,设,计,计,师,师,品,品,牌,牌,的,的,增,增,多,多,，,，,整,整,个,个,产,产,业,业,链,链,会,会,日,日,渐,渐,成,成,熟,，,，,也,也,会,会,涌,涌,现,现,出,出,匹,匹,配,配,的,的,加,加,工,工,厂,厂,。,。,对,于,于,设,设,计,计,师,师,找,找,不,不,到,到,合,合,适,适,的,的,加,加,工,工,厂,厂,，,，,中,中,国,国,服,服,装,装,协,协,会,会,展,展,览,览,部,部,王,王,京,京,川,川,分,分,析,析,，,，,“,“,国,国,外,外,比,比,较,较,重,重,视,视,手,手,工,工,业,业,，,，,等,等,国,国,内,内,需,需,求,求,多,多,了,了,，,，,自,自,然,然,也,也,会,会,出,出,现,现,专,专,门,门,针,针,对,对,原,原,创,设,设,计,计,师,师,品,品,牌,牌,的,的,加,加,工,工,厂,厂,。,。,”,”,警,惕,惕,拼,拼,规,规,模,模,“,开,开,店,店,越,越,多,多,，,，,是,是,不,不,是,是,越,越,赚,赚,钱,钱,”,”,？,？,很,很,多,多,设,设,计,计,师,师,都,都,在,在,考,考,虑,虑,渠,渠,道,道,的,的,扩,扩,张,张,，,，,但,但,王,王,京,京,川,川,警,警,告,告,说,说,，,，,在,在,中,中,国,国,做,做,零,零,售,售,业,业,，,，,必,必,须,须,要,要,改,改,变,变,此,此,前,开,开,店,店,越,越,多,多,越,越,赚,赚,钱,钱,的,的,看,看,法,法,。,。,王,京,京,川,川,分,分,析,析,，,，,“,“,国,国,内,内,商,商,场,场,对,对,于,于,品,品,牌,牌,的,的,扣,扣,点,点,、,、,高,高,房,房,租,租,限,限,制,制,了,了,设,设,计,计,师,师,品,品,牌,牌,的,的,发,发,展,展,，,，,这,这,种,种,模,模,式,式,很,很,畸,畸,形,形,，,，,商,商,场,场,并,并,不,不,做,做,某,某,个,个,品,品,牌,牌,，,，,只,只,是,是,将,将,利,利,益,益,最,最,大,大,化,化,。,。,”,”,而,比,比,较,较,起,起,来,来,，,，,国,国,外,外,的,的,商,商,场,场,和,和,个,个,人,人,店,店,都,都,是,是,买,买,手,手,制,制,，,，,主,主,推,推,的,的,是,是,设,设,计,计,师,师,和,和,品,品,牌,牌,。,。,这,这,使,使,得,得,双,双,方,方,能,能,够,够,实,实,现,现,共,共,赢,赢,。,。,举,例,例,而,而,言,言,，,，,在,在,日,日,本,本,，,，,买,买,手,手,店,店,发,发,展,展,了,了,20,多,年,年,，,，,已,已,经,经,有,有,上,上,千,家,家,买,买,手,手,店,店,。,。,这,这,些,些,店,店,铺,铺,面,面,向,向,大,大,众,众,，,，,每,每,个,个,季,季,节,节,由,由,买,买,手,手,采,采,购,购,，,，,然,然,后,后,进,进,入,入,销,销,售,售,；,；,中,中,国,国,的,的,买,买,手,手,店,店,只,只,是,是,近,近,2,年,才,才,开,开,始,始,受,受,人,人,关,关,注,注,，,，,像,像,SEVENDAYS,、,连,连,卡,卡,佛,佛,、,、,I.T,店之类,成,成规模,的,的买手,店,店品,牌在中,国,国不超,过,过,10,家。,那么设,计,计师是,否,否可以,依,依赖国,内,内目前,已,已有的,买,买手店,呢,呢？陈,芃,芃分析,，,，现在,国,国内的,买,买手店,基,基本是,吃,吃力不,讨,讨好，,他,他们抱,着,着理想,开,开店，,主,主要的,目,目标不,是,是为了,挣钱。,很,很多投,资,资者开,店,店的目,的,的是给,设,设计师,一,一个过,渡,渡的空,间,间，正,是,是因为,这,这样的,定,定位，,使,使得买,手,手店的,发,发展也,进,进入一,个,个较为,“,“尴尬,”,”的境,地,地,只能走,个,个性发,展,展的路,线,线。,国内设,计师也,越,越来越,有,有自己,的,的市场,空,空间，,最,最关键,的,的是，,他,他们在,市,市场上,越,越来越,被,被认可,。,。比如,陈,陈芃就,观,观察到,，,，中国,服,服装产,业,业发展,了,了,20,年之后,，,，突然,开,开始意,识,识到，,品,品牌形,象,象很重,要,要，因,此,此，中,国,国的,服装品,牌,牌纷纷,请,请国外,设,设计师,，,，但这,样,样的人,并,并不懂,国,国内市,场,场；碰,了,了钉子,的,的国内,企,企业转,而,而开始,找,找中国,设,设计师,，,，特别,是,是那些,了,了解中,国,国又了,解,解国外,市,市场的,人,人。,“这种,现,现象也,就,就是最,近,2,年的事,情,情，再,早,早几年,也,也没有,能,能用得,上,上的人,。,。”陈,芃,芃说。,“要鼓,励,励风险,投,投资进,入,入这个,市,市场，,帮,帮助这,些,些微,型,型企业,发展,，,，但也,要,要注意,，,，投资,人,人一般,看,看重的,是,是物质,投,投资，,其实人,力,力资源,才,才是第,一,一资源,，,，也是,最,最需要,投,投资的,。,。”,中,中国纺,织,织工业,协,协会会,长,长杜钰,洲,洲说，,“,“买手,比,比银行,家,家好，,他,他们看,到,到并且,投,投入了,这,这个市,场,场。”,陈