网络营销数据全方位漏斗剖析方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销数据全方位,漏斗剖析方法,目录,CONTENTS,1,展现量,2,点击量,3,访问量,4,咨询量,5,成交量,什么是百度营销漏斗,全称为,搜索营销效果转化漏斗,，漏斗的五层,对应了企业搜,索营销的各个环节,，反映了从展现、点击、访问、咨询，直,到生成订单过程中的客户数量及流失。从,最大的展现量,到,最,小的订单量,，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各,种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。,付费推广阶段,|,|,企业网站阶段,|,|,线下销售阶段,环环相扣 缺一不可,效果转化利器,网络营销漏斗,漏斗层级影响因素,一,.,展现量,什么是展现量,展现量：,在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称之为,推广结果被网民查看的次数。,。,漏斗展现量环节,展现量：,处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的,。,影响展现量的因素,关键,词数,量和质量、,关键词检索量、关键词匹配模式、关键词,排名,地域、预算、时长、账户,结构,提升展现量的方法,结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。,关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门,程度,合理设置关键词匹配,模式,提高出价、优化质量度，提升关键词,排名,拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户,结构,关键词工具,关键词组合表,百度指数,百度指数网址：,搜索词报告,可将搜索词,设置为关键词,或,否定关键词,百度下拉框提示,百度系统推荐，与搜索词相关的,搜索量最高的,10,个关键词。,百度相关搜索,相关搜索的关键词推荐,二,.,点击量,什么是点击量,点击量：,推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点击网页的次数，一个独立的访问者是由,IP,地址或者,cookie,来决定的,同一个,IP,多次点击只算一个点击。,漏斗点击量环节,点击量：,处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，,展现量和点击量由百度推广带来,影响点击量的因素,关键词排名,账户,结构,创意,质量,提升点击量的方法,提高出价，优化,质量,度，提升关键词,排名,做好账户的细分,优化创意，保证创意的通顺、吸引、相关,创意内容对比,相比第三条创意，,第一、二条创意文字内容更丰富,，突出自身实力优势，网民更容易点击第一条和第二条广告。,VS,什么是点击率,点击率：,网民的点击数量,/,展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在,0.5%,。,三,.,访问量,什么是访问量,访问量：,访问量即,Page View,，简称,pv,，网民每,1,次对网站中的每个网页访问均被记录,1,次，一个独立,IP,可以产生多个,PV,，所以,PV,个数,=,独立,IP,个数，一般,IP,2,3PV,影响访问量的因素,网站打开速度,漏斗访问量环节,访问量：,处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。,访问量由自身网站带来,提升访问量的方法,确保网站能正常打开，提升网站访问速度,四,.,咨询量,什么是咨询量,咨询量：,网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘,(enquiry),影响咨询量的因素,网站质量、相关性、互动方便,性,漏斗咨询量环节,咨询量：,处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。,咨询量由自身网站带来,提升咨询量的方法,研究,浏览者兴趣、行为和,习惯,从顾客角度提供信息，解除,疑问,有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如,talk99,）,网站质量对比,网站一：页面结构单一、无吸引力。,网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向客户立即咨询。并且,安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。,五,.,成单量,什么,是,成交量？,成单量：,成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为,订单的数量,影响成单量的因素,影响因素：,销售能力,网络营销漏斗,成交量环节,成单量：,处于漏斗最后一层，是数量最少的。,成单量由自身营销能力带来,提升成单量的方法,确保,在线咨询时间及反应,速度,针对顾客问题提供专业解答,在线沟通案例一,在线沟通案例二,总结,良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问题所在，针对性做出调整，,把每一分钱都花在刀刃上！,谢谢观看,通俗,|,易懂,|,可落地的网络营销辅导,