国际贸易实务课件第七章

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第七章 进出口商品价格,进出口商品价格及其费用构成,进出口价格的成本核算与价格转换,作价方法与计价货币,佣金与折扣,制订进出口商品价格应注意的问题,合同中的价格条款,7.1进出口商品价格及其费用构成,价格种类,1，买价与卖价（buying&selling price）,2，单价和总价（unite&lump price）,3，含佣金价与净价（price including commission&net price）,4，基价和推算价（base price&computed price）,5，成交价与参考价（striking or transacting&reference price）,6，垄断价与倾销价（monoply&dumping price）,7，现货价与期货价（spot&future price）,8，开盘价与收盘价（opening&closing price）,7.1进出口商品价格及其费用构成,出口商品价格的费用构成,1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经营管理费用；12.其他费用。,进口商品价格的费用构成,1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税；5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12.其他费用。,7.2 进出口价格的成本核算与价格转换成本核算,出口商品盈亏率,出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100%,盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后）,出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税,出口退税收入=进价/（1+增值税率）*退税率,出口商品换汇成本,换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元）,出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易）,创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%,案例：,某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如果公司收购该商品的价格为每吨1800RMB，且国内直接和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和换汇成本及该笔出口的盈亏率。（假定当期外汇牌价1：8.0）1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元 2.出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5 3.出口换汇成本=2106/423.5=4.973 4.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元 5.盈亏率=（3388-2106）/2106*100%=60.9%,7.2 进出口价格的成本核算与价格转换价格转换,FOB、CFR和CIF的转换,1.FOB转换成其他价格,CFR=FOB+国外运费,CIF=CFR/1-(1+投保加成率)*保险费率,2.CFR转换成其他价格,FOB=CFR-国外运费,CIF=CFR/1-(1+投保加成率)*保险费率,3.CIF转换成其他价格,FOB=CIF*1-(1+投保加成率)*保险费率-国外运费,CFR=CIF*1-(1+投保加成率)*保险费率,案例：,我方出口一批商品，对外报价为每公吨1000美元新加坡，但外商还盘为902美元FOB某中国口岸。经查该商品由该中国港口运至新加坡的运费为每公吨88美元，综合保险费率0.95%。试问，单纯从价格角度上讲，我方可否接受该还盘？,FOB中国口岸=(1000-1000*110%*0.95)-88=901.55,7.2 进出口价格的成本核算与价格转换价格转换,FCA、CPT和CIP三种价格的转换,1.FCA转换成其他价格,CPT=FCA+国外运费,CIP=CPT/1-(1+投保加成率)*保险费率,2.CPT转换成其他价格,FCA=CPT-国外运费,CIP=CPT/1-(1+投保加成率)*保险费率,3.CIP转换成其他价格,FCA=CIP*1-(1+投保加成率)*保险费率-国外运费,CPT=CIF*1-(1+投保加成率)*保险费率,7.3作价方法与计价货币,作价方法,计价货币的选择,7.3.1 作价方法,固定价,好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利,应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。,非固定价（这种定价方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同交易交货和跨期较长的河滩比较适用。）,具体方法：,1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国际市场价格计算”。,2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以*交易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开立信用证。”,3.部分固定，部分不固定。,优缺点：,优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订；3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。,缺点：易导致合同法律效率的丧失。,应注意的问题：,1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格为准；以国际市场价格为准但要注明该价格包含的地区、品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价格为准；由双方协商决定）,2，作价时间（装船前、装船时、装船后）,价格调整条款,P=P,0,A+B（M/M,0,）+C（W/W,0,）,其中：P、P,0,：最终价格和签约时约定的初步价格；M、M,0,：原材料的事前和事后价格；W、W,0,：工资的事前和事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B：表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占比重。,由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的，因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择问题，并在合同中加以明确。,7.3.2 计价货币,计价货币与结算货币,计价货币的选择,固定汇率,浮动汇率：,选择方法：1.可自由兑换；,2.出口用硬币，进口用软币。,补救措施,1.压低进口价，提高出口价；,2.套期保值,3.订立外汇保值条款,按照一揽子货币计价,利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率，如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调整合同价格。,7.4 佣金与折扣,佣金,折扣,7.4.1 佣金,佣金（Commission）是指买方或卖方支付给中间商的劳务报酬。具体分为明佣和暗佣两种。,佣金的规定方法：,在价格中用文字说明。如，usd300 per M/T CIF New York,including 2%.,在贸易术语上加注佣金的缩写字母和佣金率。如，USD300 per M/T,CIF C2%New York,用绝对数表示。如，USD20 commission per M/T.,佣金的计算与支付,佣金的计算公式：用金额=含佣金价*佣金率,净价=含佣金价-佣金额=含佣金价（1-佣金率）,含佣金价=净价/（1-佣金率）,注意：佣金的计算是以发票金额或FOB值为基础的。,佣金的支付有两种：1，直接从货价中扣除；2，收妥货款后另行支付。,7.4.2 折扣,折扣（discount）是指卖方按原价给与卖方一定百分比的减让，它是一种价格优惠。它包括明扣与暗扣两种。,折扣的规定方法,1，在价格条款中用D或R加折扣率表示。,2，用绝对数表示,折扣的计算与支付,1，折扣的计算：单位货物折扣额=原价*折扣率,折实售价=原价（1-折扣率）,原价=折实售价/（1-折扣率）,2，折扣的支付,通常直接从货价中扣除；但在暗扣时，采用另外付给的方式，这也叫做“回扣”。,事例,海外某进口商委托经纪人采办某货物，约定给经纪人2%的佣金；出口商愿以每公吨15000港元的九折价达成交易。试问：进口商每公吨货物需支付多少货价和佣金，以及加佣金后的价格。,解：应付货价=15000*90%=13500港元/公吨,佣金=13500*2%=270港元/公吨,货价加佣金=13770港元/公吨,7.5制订进出口商品价格应注意的问题,进出口商品作价原则,在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平和国别地区政策，按照购销意图确定适当价格。,制订进出口价格应注意的问题,1，商品质量和档次；,2，运输距离；,3，交互地点和条件；,4，需求的季节性变化；,5，成交数量；,6，支付条件和汇率变动。,7.6 合同中的价格条款,价格条款的内容,制订价格条款应注意的问题,7.6.1 价格条款的内容,合同中的价格条款通常包括商品的单价和总值两项基本内容。单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语构成。,例如，USD600 Per Set FOB Shanghai Less 3%Discount.,总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总额。,价格条款事例：500M/T,gross for net,6%more or less.Unit Price:USD1000 per M/T CIF Singapore.Total Price:USD500000.,7.6.2 制订价格条款应注意的问题,合理确定商品的单价，避免作价偏高或偏低；,要确定合适的贸易术语；,计价货币的选择与保值条款的应用；,灵活应用不同作价方法，避免价格变动风险；,注意佣金和折扣的合理应用；,如有交货品质和数量机动幅度，应对机动部分的作价一并加以规定；,如包装材料和费用另计的，应对其计价办法加以规定；,单价中涉及的计价单位、货币、装卸地等，必须书写正确、具体。,事例,某公司按CIF C5%对外成交一批商品，总金额为10万美元，但来证金额为9.5万美元，并在特殊条款中注明：5%of the CIF value to be deducted at negotiation and remitted to us for payment to this opener。后经办人员有对外付出佣金4750美元。如此付佣是否正确，为什么？,