促销策略-营业推广

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,项目十一营业推广,市场营销原理与实训,了解营业推广的概念和形式；,掌握营业推广的手段和方法。,能神态自然、恰到好处地掩饰和推销商品；,能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。,学习目标,知识目标,能力目标,一、概念,营业推广，即销售促进（,Sales Promotion,），是企业在一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。,二、营业推广的作用,吸引消费者购买,奖励品牌忠实者,实现企业营销目标,三、特点,辅助作用,即期见效,形式多样,短期效益,四、营业推广的形式,赠送样品,优惠券,有奖销售,俱乐部制和金卡制,附送礼品,交易印花,现场演示,竞赛,批量折扣,展销会和订货会,经销津贴,红利提成和特别推销金,案例：宝洁公司通过互联网派送样品,当宝洁公司决定再一次投放别致洗（,Pert plus,）发水的时候，扩大了价值,2000,万美元的广告促销活动，建议了新网址。,(),公司建立网站有三个目标：通过新配方洗发水的认知、让顾客使用产品和收集网路使用者信息。网站的首页请访问者“把头顶在屏幕上”，测量头发的清洁程度。列出结果后，网站告诉访问者需要立即得到帮准，解决方案是“试一下新的别致洗发水”。访问者添好一张简短的个人信息表格，就可以得到样品。网站还有其他有趣的特点，例如，点击“赶快告诉朋友”可以出现一个窗口，给朋友发信让他们参观网站并得到样品。样品促销的效果如何呢？宝洁公司对结果很惊讶，网址运行两个月内，有,170000,人访问，,83000,人索要样品。更让人惊奇的试，网站虽然只有,10,个网页，每人平均访问网址,1.9,次，每次访问用时,7.5,分钟。,赠送样品,有奖销售,优惠券,俱乐部制和金卡制,肯德基促销新礼物：卡通球星玩具,推销奖金,展销会和订货会,课堂训练,选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小组,每组对应一种产品,分别按几种促销策略设计出具体的促销方案,(,可运用不同的组合,但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同,),。,Thank You!,