网络营销4390993373

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网,络,络,营,营,销,销,组,员,员,：,：,田,田,云,云,艳,艳,、,、,申,申,卫,卫,青,青,、,、,冷,冷,艳,艳,、,、,成,成,微,微,怡,怡,、,、,杨,杨,晓,晓,溪,溪,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,网,网,站,站,网,网,络,络,营,营,销,销,策,策,略,略,分,分,析,析,报,报,告,告,网,站,站,公,公,司,司,背,背,景,景,发,展,展,历,历,史,史,网,站,站,环,环,境,境,分,分,析,析,营,销,销,策,策,略,略,分,分,析,析,网,站,站,定,定,位,位,网,站,站,运,运,营,营,模,模,式,式,一,、,、,网,网,站,站,公,公,司,司,背,背,景,景,及,及,发,发,展,展,（,一,一,）,）,背,背,景,景,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,集,集,团,团,是,是,全,全,球,球,电,电,子,子,商,商,务,务,的,的,领,领,导,导,者,者,，,，,是,是,中,中,国,国,最,最,大,大,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,公,公,司,司,。,。,自,自1999,年,年,成,成,立,立,以,以,来,来,，,，,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,集,集,团,团,茁,茁,壮,壮,成,成,长,长,，,，,现,现,已,已,拥,拥,有,有,以,以,下,下,子,子,公,公,司,司,：,：,（1,）,）,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,网,网,站,站,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴B2B,公,公,司,司,是,是,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,集,集,团,团,的,的,旗,旗,舰,舰,公,公,司,司,，,，,是,是,世,世,界,界,领,领,先,先,的,的B2B,电,电,子,子,商,商,务,务,公,公,司,司,，,，,服,服,务,务,于,于,中,中,国,国,和,和,全,全,球,球,的,的,中,中,小,小,企,企,业,业,。,。,（2,）,）,淘,宝,宝,网,网,中,中,国,国,最,最,大,大,的,的,个,个,人,人,网,网,络,络,购,购,物,物,市,市,场,场,，,，,目,目,前,前,与,与,中,中,国,国,最,最,大,大,的,的,网,网,络,络,广,广,告,告,平,平,台,台,阿,里,里,妈,妈,妈,妈,合,并,并,。,。,（3,）,）,支,付,付,宝,宝,中,中,国,国,领,领,先,先,的,的,在,在,线,线,支,支,付,付,服,服,务,务,。,。,（4,）,）,雅,虎,虎,口,口,碑,碑,提,提,供,供,本,本,地,地,搜,搜,索,索,和,和,信,信,息,息,分,分,类,类,的,的,生,生,活,活,服,服,务,务,平,平,台,台,。,。,（5,）,）,阿,里,里,软,软,件,件,服,服,务,务,于,于,中,中,国,国,中,中,小,小,企,企,业,业,者,者,的,的,以,以,互,互,联,联,网,网,为,为,平,平,台,台,的,的,商,商,务,务,管,管,理,理,软,软,件,件,。,。,电,子商,务,务,行业,分,分析,中国,雅,雅虎,淘宝,网,网,阿里,云,云,新闻,媒,媒体,搜索,引,引擎,.,广告,平,平台C2C,B2C,商务,管,管理,软件,支付,宝,宝,第三,方,方,支付,平,平台,B2B,阿里,巴,巴巴,12月 在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为,“阿里巴巴在线,”,6月，阿里巴巴集团正式运营,10月 公司推出交流软件工具,“,贸易通,”，使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流,。,3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务,。,4月 在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版,。,1998,1999,6月 公司为更好服务国际卖家，推出国际站,“,诚信通,”会员,。,2001,2003,2005,10月 成功上市。,2005,6月,“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易,。,2008,2010,（二,）,）发,展,展史,环境,分,分析,SWOT,二、,网,网站,环,环境,分,分析,人口,环,环境,经济,环,环境,社会,文,文化,环,环,境,境,技术,环,环境,宏观,环,环境,分,分析,宏观,环,环境,分,分析,人口,环,环境,：,：,随着,科,科学,技,技术,进,进步,，,，生,产,产力,发,发展,和,和人,民,民生,活,活条,件,件的,改,改善,，,，人,们,们对,网,网络,的,的需,求,求越,来,来越,大,大，,截,截止2009,年,年6,月,月我,国,国网,民,民超,过,过3.38亿,。,。对,于,于阿,里,里巴,巴,巴，,潜,潜在,用,用户,逐,逐渐,增,增多,。,。网,上,上交,易,易平,台,台正,在,在被,更,更多,的,的人,使,使用,。,。,经济,环,环境,：,：,中国,建,建设,市,市场,经,经济,后,后，,在,在江,浙,浙地,区,区，,有,有大,批,批的,中,中小,企,企业,、,、甚,至,至是,个,个体,经,经营,出,出现,，,，他,们,们有,很,很多,产,产品,，,，需,要,要开,辟,辟市,场,场，,而,而信,息,息不,对,对称,是,是他,们,们遇,到,到的,最,最大,的,的问,题,题，,这,这种,情,情况,还,还会,继,继续,存,存在,，,，阿,里,里发,现,现并,充,充分,利,利用,了,了这,个,个机,会,会。,竞争者,公众,企业,市场,微观,环,环境,分,分析,微观,环,环境,分,分析,企业：,阿里,在,在商,业,业上,的,的成,功,功和,快,快速,增,增长,以,以企,业,业家,精,精神,和,和创,新,新精,神,神为,基,基础,，,，并,且,且始,终,终关,注,注于,满,满足,客,客户,的,的需,求,求。,阿,阿里,巴,巴巴,集,集团,有,有六,个,个核,心,心价,值,值观,，,，它,们,们支,配,配他,们,们的,一,一切,行,行为,，,，是,公,公司DNA的,重,重要,部,部分,。,。,市场,：,：,马云,把,把中,小,小企,业,业作,为,为目,标,标客,户,户，,开,开辟,了,了适,应,应本,土,土经,济,济现,状,状的,“,“做,中,中小,企,企业,生,生意,”,”的B2B模,式,式。,在,在亚,洲,洲，,中,中小,企,企业,数,数量,庞,庞大,全,全世,界,界85%,的,的中,小,小企,业,业都,集,集中,在,在亚,洲,洲；,而,而对,于,于大,多,多数,中,中小,企,企业,而,而言,，,，资,金,金匮,乏,乏，,在,在传,统,统的,交,交易,方,方式,下,下面,临,临诸,多,多困,难,难，,如,如营,销,销宣,传,传费,用,用高,昂,昂、,缺,缺乏,合,合适,的,的分,销,销渠,道,道等,，,，使,其,其成,为,为网,上,上交,易,易的,最,最佳,目,目标,客,客户,。,。,微观,环,环境,分,分析,竞争,者,者：,国外,做,做交,易,易机,会,会的,网,网站,在,在做,这,这些,事,事情,：,：目,录,录和,搜,搜索,、,、知,识,识库,、,、数,据,据库,、,、RFQ,询,询盘,等,等等,。,。而,阿,阿里,有,有什,么,么？,阿,阿里,只,只有,目,目录,和,和搜,索,索，,所,所以,，,，竞,争,争者,可,可以,做,做的,事,事情,很,很多,，,，竞,争,争者,也,也很,多,多。,目,目前,，,，主,要,要竞,争,争者,有,有慧,聪,聪网,及,及渤,海,海物,流,流。,公众,：,：,阿里,认,认为,首,首先,要,要在,本,本国,建,建立,具,具有,责,责任,心,心的,企,企业,公,公民,榜,榜样,。,。阿,里,里巴,巴,巴公,司,司努,力,力确,保,保其,员,员工,和,和分,支,支机,构,构同,心,心协,力,力地,给,给予,其,其客,户,户、,同,同事,和,和当,地,地社,区,区以,积,积极,的,的影,响,响。,它,它还,肩,肩负,着,着独,一,一无,二,二的,责,责任,与,与其,全,全球,商,商业,社,社区,内,内超,过,过1900万,名,名的,注,注册,会,会员,分,分享,理,理念,，,，并,对,对他,们,们施,加,加积,极,极的,影,影响,。,。,SWOT,S：,优,优势,W:,劣,劣势,O:,机,机,会,会,T:,威,威,胁,胁,（一,）,）竞,争,争优,势,势（S）,：,：,（1,）,）采,用,用本,土,土化,的,的网,站,站建,设,设方,式,式，,针,针对,不,不同,国,国家,采,采用,当,当地,的,的语,言,言，,简,简易,可,可读,，,，,这,这,种,种便,利,利性,和,和亲,和,和力,将,将各,国,国市,场,场有,机,机地,融,融为,一,一体,。,。,（,（2,）,）在,起,起步,阶,阶段,，,，网,站,站放,低,低会,员,员准,入,入门,槛,槛，,以,以免,费,费会,员,员制,吸,吸引,企,企业,登,登录,平,平台,注,注册,用,用户,。,。,（3,）,）阿,里,里巴,巴,巴通,过,过增,值,值服,务,务为,会,会员,提,提供,了,了优,越,越的,市,市场,服,服务,。,。,（二,）,）竞,争,争劣,势,势（W）,（1,）,）阿,里,里巴,巴,巴的,网,网站,模,模式,是,是中,介,介形,式,式，,并,并且,这,这种,模,模式,具,具有,可,可模,仿,仿性,，,，这,就,就为,其,其他,竞,竞争,者,者进,入,入该,行,行业,提,提供,了,了样,本,本，,也,也就,为,为自,己,己增,加,加了,竞,竞争,者,者。,（,（2,）,）阿,里,里巴,巴,巴增,加,加了,收,收费,会,会员,制,制度,，,，在,转,转型,过,过程,中,中，,会,会导,致,致已,有,有会,员,员的,流,流失,，,，会,给,给竞,争,争对,手,手创,造,造条,件,件，,也,也会,给,给网,站,站的,发,发展,带,带来,困,困难,。,。,（,（3）,阿,阿里,巴,巴巴,的,的商,务,务平,台,台庞,大,大而,杂,杂乱,，,，它,原,原来,的,的27个,行,行业,分,分类,，,，800,900个,行,行业,门,门类,成,成为,它,它优,化,化商,务,务平,台,台的,最,最大,的,的阻,碍,碍。,（4,）,）阿,里,里巴,巴,巴只,介,介入,交,交易,机,机会,中,中的,交,交易,信,信息,，,，交,易,易过,程,程一,概,概不,管,管，,这,这给,后,后入,者,者留,下,下很,大,大的,空,空间,。,。,（5,）,）阿,里,里巴,巴,巴的,战,战略,布,布局,存,存在,隐,隐忧,。,。在,马,马云,的,的达,摩,摩五,指,指中,，,，除,了,了B2B,，,，别,的,的都,是,是不,良,良资,产,产。,例,例如,淘,淘宝,烧,烧钱,消,消耗,巨,巨大,，,，资,金,金缺,乏,乏给,阿,阿里,巴,巴巴,发,发展,造,造成,巨,巨大,压,压力,。,。,（6）,支,支付宝,对,对银行,依,依赖性,强,强。支,付,付宝必,须,须依赖,银,银行作,为,为清算,管,管理的,核,核心，,同,同时由,于,于缺乏,认,认证系,统,统，为,了,了支付,信,信息的,安,安全，,必,必须依,赖,赖银行,的,的专业,技,技术。,（7）,淘,淘宝中,支,支付宝,结,结算周,期,期长，,在,在途资,金,金利用,效,效率低,。,。同时,交,交易中,的,的在途,资,资金,（三）,公,公司面,临,临的潜,在,在机（O）,（1）,在,在未来,，,，在互,联,联网上,做,做生意,可,可以降,低,低成本,增,增加客,户,户，电,子,子商务,将,将成为,大,大趋势,。,。,（2）,中,中国几,个,个大银,行,行和资,信,信公司,全,全面参,与,与电子,商,商务领,域,域，这,为,为电子,商,商务的,深,深度发,展,展创造,了,了条件,。,。,（3）,中,中国现,在,在加快,制,制定电,子,子商务,方,方面的,法,法律条,款,款，积,极,极创造,安,安全，,规,规范的,商,商务环,境,境。,（4）,中,中国现,有,有的中,小,小企业,没,没有能,力,力