[精选]分销物流设计与控制系统

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,分销,与,与物,流,流设,计,计及,控,控制,系,系统,吴伟,民,民,1,提纲,：,：,“分,销,销”,企,企业,的,的发,展,展现,状,状和,面,面临,的,的问,题,题,现代,物,物流,的,的变,化,化发,展,展及,物,物流,一,一体,化,化概,念,念,分销,商,商物,流,流体,系,系的,设,设计,和,和管,控,控系,统,统,2,“分,销,销”,的,的,发,发展,现,现状,及目,前,前分,销,销企,业,业所,面,面临,的,的问,题,题,3,传统,的,的分,销,销渠,道,道,（流,程,程图,）,）,厂,家,家,用,户,户,下,级,级,分,分,销,销,商,商,分,销,销,商,商,4,传统,分,分销,目,目前,面,面临,的,的问,题,题,分销,产,产品,日,日趋,多,多样,化,化,“搬,箱,箱子,”,”与,客,客户,需,需求,满,满足,之,之间,的,的差,异,异,产品,微,微利,和,和企,业,业回,报,报的,降,降低,5,分销,产,产品,日,日趋,多,多样,化,化：,多产,品,品分,销,销,优势,：,：,单一,产,产品,分,分销,缺点,：,：,人力,、,、财,力,力、,物,物力,投入,较,较少,，,，终,端,端市,场开,拓,拓精,力,力集,中,中,由于,销,销售,产,产品,的,的,单一,性,性，,面,面临,巨,巨,大的,市,市场,风,风险,产品,种,种类,多,多，,对,对市,场的,依,依赖,性,性较,小,小，,风险,分,分散,而,而利,润,润来,源相,对,对稳,定,定,单一,产,产品,的,的人,、,、财,、,、,物力,投,投入,相,相对,稀,稀释,，,，,销量,萎,萎缩,，,，市,场,场地,位易,动,动摇,单一,和,和多,产,产品,分,分销,企,企业,的,的优,劣,劣分,析,析,6,传统,“,“搬,箱,箱子,”,”与,现,现代,客,客户,需,需求,满,满足,之,之间,的,的差,异,异,供小,于,于求,的,的时,代,代,供大,于,于求,的,的时,代,代,传统,分,分销,商,商,只负,责,责完,成,成,“采,购,购-,批,批发,-完,成,成销,售,售”,的简,单,单过,程,程,客户,满,满足,的,的,要求,逐,逐渐,增,增,大：快速,性,性,全面,性,性、,延,延,伸性,等,等等,。,。,矛盾,差异,7,产品,微,微利,和,和企,业,业回,报,报的,降,降低,高利,润,润行,业,业会,吸,吸引,行,行业,外,外商,家,家进,入,入并,最,最终,使,使行,业,业利,润,润率,下,下降,，,，,达到,社,社会,平,平均,利,利润,水,水平,，,，因,而,而成,熟,熟的,市,市场,是,是微,利,利的,市,市场,，,，过,多,多,的销,售,售环,节,节会,摊,摊薄,利,利润,，,，使,企,企业,的,的收,益,益降,低,低。,因,因此,，,，竞,争,争性,的,的,加剧,势,势必,产,产生,淘,淘汰,。,8,面,面对,市,市场,的,的变,化,化，,分,分销,的,的,价值,因,因为,自,自身,利,利润,的,的微,薄,薄而,不,不,断受,到,到,质疑。,分销,还,还需,要,要存,在,在吗,？,？,分销,的,的价,值,值体,现,现在,哪,哪里,？,？,分销,的,的前,途,途在,何,何方,？,？,9,分销,不,不但,不,不会,势,势微,，,，,反而,会,会大,行,行于,天,天下,。,。,10,现代,分,分销,企,企业,的,的定,位,位,向,向供,应,应链,上,上的,每,每个,节,节点,进,进行,充,充,分的,延,延伸,11,分销,商,商的,价,价值,环,环节,包,包括,：,：,市场,开,开拓,包括,销,销售,和,和市,场,场推,广,广；,物流,服,服务,包括,仓,仓储,、,、线,路,路、,布,布局,等,等点,线,线面,方,方面,的,的运,营,营；,信息,平,平台,使市,场,场和,厂,厂商,能,能够,有,有效,的,的沟,通,通；,服务,和,和支,持,持的,平,平台,例如,维,维修,、,、培,训,训等,；,；,管理,资,资金,；,；,此外,还,还包,括,括整,合,合平,台,台、,渠,渠道,组,组装,、,、系,统,统平,台,台、,供,供应,链,链管,理,理以,及,及BSP,等,等。,12,这是,解,解决,问,问,题的,最,最好,途径,吗,吗,？,投入,采取,多,多分,销,销产,品,品,并提,供,供人,、,、财,、,、,物等,必,必要,配,配置,建立,服,服务,、,、信,息,息、,资金,、,、支,持,持、,及,及时,供货,等,等多,项,项资,源,源,提高,获,获得,利,利润,的,的,能力,投入,投入,13,选择,一,一：盲目,的,的外,部,部投,入,入,选择,二,二：发掘,潜,潜在,的,的利,润,润来,源,源,14,案列,一,一：,日,日本H企,业,业,第三,利,利润,源,源泉,的,的含,义,义,1,2,3,销售,额,额,1000,其他,成,成本,物流,成,成本,销售,利,利润,30,920,50,1170,1000,45,60,1075,920,35,35,3%,5%,（-10%=-5,亿,亿日,圆,圆）,（+170亿,日,日圆=,17%的,增,增长,率,率）,（亿,日,日圆,）,）,H企,业,业着,手,手降,低,低10%,的,的,物流,成,成本,，,，约5亿,日,日圆,H企,业,业原,来,来是,一,一个,销,销售,额,额,为1000亿,日,日圆,的,的企,业,业,5亿,日,日圆,相,相当,于,于再,增,增加,170亿,日,日圆,的,的销,售,售额,；,；,也就,是,是说,这,这个,增,增加,是,是,销售,额,额增,长,长17%,。,。,降,低,低,15,寻求,分,分销,企,企业,的,的利,润,润源,泉,泉：,企业,的,的销,售,售额,的,的增,加,加（,过,过去,）,）,进货成本,的,的降低（,过,过去）,物流成本,的,的降低（,现,现在）,16,现代物流,的,的变化发,展,展,及物流一,体,体化概念,17,传统的“,物,物流”概,念,念：,是物的流,动,动，是生,产,产和销售,的,的附属活,动,动。,传统的“,物,物流”功,能,能：,生产者,消费者,商品,运输,保管,消除时间,上,上的隔阂,消除地域,上,上的隔阂,18,现代的“,物,物流”概,念,念是整合,的,的：,融运,输,输、仓储,、,、配送、,流,流通加工,和,和信息服,务,务等功能,为,为一体，,是,是一个综,合,合的系统,。,。,是同,企,企业的资,源,源配置、,市,市场开拓,和,和利润获,取,取相互动,的,的。,19,现代物流,的,的发展趋,势,势：,物流一体,化,化,20,背景：,物流一体,化,化这个词，,有,有时也翻,译,译作后勤,。,。最初是,作,作为军事,术,术语来使,用,用的，表,示,示在战场,上,上的后方,支,支援（运,输,输和补给,）,）。在日,语,语中曾被,翻,翻译作兵,站,站，是指,把,把武器、,弹,弹药、粮,食,食等物资,怎,怎样正确,地,地提供给,前,前线的活,动,动。,承担,国,国际快递,业,业务的DHL公司,作,作过“考虑后,再,再运输，,物,物流一体,化,化”的宣传，,指,指出物流,不,不再是单,纯,纯的运输,，,，而是思,考,考后再运,输,输。,商界,把,把这种理,念,念运用到,，,，作为其,提,提高企业,竞,竞争力的,一,一种手段,：,：,“把必要,的,的商品，,在,在必要的,时,时候，通,过,过必要的,方,方式，作,必,必要的供,给,给。”,21,物流一体,化,化的基本,概,概念,必要的,商品,必要的,时候,必要的,地点,必要的,供给,为了适应,市,市场需求,，,，对采购,、,、生产、,销,销售、物,流,流等全过,程,程,进行规划,和,和管理。,采购,销售,生产,物流,物流一体,化,化系统,市场需求,22,分销与物,流,流一体化,的,的关系,预测市场,需求,采 购,市场,（实际需,要,要）,市场,（实际需,要,要）,采 购,物流成本,增,增加：,预测与实,际,际的差,异，造成,过,过量的,库存和商,品,品的无,效移动,使市场需,求,求和采购,、,、销售活,动,动同步,减少无意,义,义的库存,与,与仓库内,的,的移动，,实现成本,高,高效率的,物,物流,以前的商,品,品供给体,系,系,现在的商,品,品供给体,系,系,23,物流与物,流,流一体化,系,系统,重视,物,物流一体,化,化系统中,的,的各种要,素,素，有利,于,于提高企,业,业的竞争,力,力。,以市场营,销,销为,基础的战,略,略,对采购、,销,销售、,物流等所,有,有经营,活动进行,综,综合管,理,适应消费,者,者需求,实现跨部,门,门的整体,最优化、,高,高效化,企业竞争,力,力,的提高,24,分销商物,流,流体系的,设,设计和管,控,控系统,25,大型分销,商,商物流的,职,职能：,充当生产,企,企业和下,级,级分销商,、,、零售商,之,之间的桥,梁,梁,大型分销,商,商物流的,特,特点：,以低层面,分,分销业、,零,零售业的,顾,顾客为对,象,象，因此,散,散装发货,等,等小批量,供,供货情况,较,较多；,从定货到,交,交货的周,期,期短；,在物流中,心,心进行的,流,流通加工,等,等业务中,，,，寻求附,加,加值高的,服,服务。,26,制造商的,物,物流中心,分销商的,物流中心,零售商的,物流中心,零售商店,分销商物,流,流的构造,27,市场环境,变,变化对分,销,销商物流,带,带来的威,胁,胁：,大型量贩,店,店、专业,卖,卖场、零,售,售连锁商,等,等具有强,大,大物流能,力,力的零售,企,企业的势,力,力不断扩,张,张，生产,企,企业也在,强,强化自己,的,的物流系,统,统，生产,企,企业企图,跳,跳开分销,商,商而直接,同,同零售商,进,进行交易,的,的现象开,始,始出现。,28,分销商物,流,流面临的,新,新课题：,彻底的物,流,流高效化,对散货发,送,送、多频,率,率发送、,流,流通加工,等,等业务进,行,行分析，,寻,寻找降低,其,其成本的,对,对策,对商品的,交,交货周期,、,、新产品,的,的开发经,营,营等实行,快,快速化,向客户提,供,供行业的,动,动态和信,息,息，强化,对,对零售层,面,面的支持,29,分销商需,要,要重新构,建,建自己的,物,物流体系,建立能够,处,处理各种,物,物流作业,的,的大型物,流,流中心并,积,积极进行,设,设备投资,大型,分,分销企业,共同出资,建,建造物流,中,中心，合,作,作进行商,品,品的保管,、,、发送等,共,共同化的,物,物流活动,中小,型,型分销企,业,业,寻找专业,物,物流服务,中,中心（3PL，第,三,三方物流,）,）,30,构筑高效,率,率的分销,物,物流系统,（,（改造）,：,：,现有物流,系,系统,市场的扩,大,大,与转移,顾客需求,的,的,变化,经营战略,的,的,变化,交通基础,设,设施,的建设,信息系统,的,的,开发,物流设备,的,的,开发,Action,Plan,Do,Check,分销商物,流,流系统的,改,改善与再,造,造,31,分销商物,流,流体系的,设,设计：,网点设置,：,：为缩短,周,周期，一,般,般在交货,方,方集中的,附,附近设立,等,等,级制物流,中,中心（整,箱,箱出货和,散,散箱出货,的,的物流,中心相结,合,合）,数字化配,货,货：配货,信,信息数据,由,由终端输,入,入并传送,，,，在货架,显,显,示器中显,示,示，作业,者,者按照信,息,息进行配,货,货,出货型的,保,保管：重,视,视作业效,率,率，有高,效,效的配货,、,、分拣系,统,统,支持，力,求,求缩短交,货,货周期,ITF（,物,物流商品,代,代码）管,理,理：用扫,描,描仪读出,的,的ITF,数,数据能,够在进出,货,货的检查,、,、配货、,库,库存管理,等,等方面实,现,现物,流作业,合,合理化,流通加,工,工：建,立,立建立,集,集约化,、,、效率,化,化的流,通,通加工,系,系统，,增,增,强分销,企,企业之,间,间的竞,争,争能力,32,IT革,命,命带来,许,许多先,进,进的物,流,流管理,系,系统：,EPR,（,（综合,业,业务管,理,理系统,）,）,ECR,（,（高效,率,率的消,费,费者应,对,对系统,）,）,POS,（,（销售,时,时点实,时,时控制,系,系统),SCM,（,（供应,链,链管理,系,系统）,CRP,（,（自动,连,连续补,货,货系统,）,）,EDI,（,（电子,数,数据交,换,换系统,）,）,33,ECR,（,（高效,率,率的消,费,费者应,对,对系统,）,）：,制造商,分销商,零售商,战略同,盟,盟：信,息,息共享,高效率,的,的补货,高效率,的,的商品,导,导入,高效率,的,的品种,配,配备,削减库,存,存,降,降,低,低成本,防止销,售,售中出,现,现缺货,，,，实现,低,低价销,售,售,34,POS,（,（销售,时,时点实,时,时控制,系,系统),：,：,分,销,商,POS,数据,确定商,品,品采购,量,量,向零售,业,业提供,支,支持,商品备,货,货建议,35,SCM,（,（供应,链,链管理,系,系统）,通过供,应,应链全,体,体成员,业,业务活,动,动的最,优,优化，,来,来减少,总,总库存,，,，,实现供,应,应链的,快,快速化,、,、物流,业,业务的,合,合理化,，,，从而,最,最终实,现,现,成本降,低,低。,厂商,分销商,零售店,分,销,商,分,销,商,物,流,厂商,厂商,信息共,享,享,用,户,供应链,供应链,36,案列二,：,：,英迈国,际,际,倡,倡导“,大,大物流,”,”概念,英迈认,为,为作为,多,多产品,量,量化的,分,分销商,，,，它应,该,该具有,五,五种功,能,能：,市场开,拓,拓的能,力,力,包括销,售,售和开,拓,拓的能,力,力。,物流运,营,营能力,包括仓,储,储方面,的,的运营,管,管理能,力,力,信息平,台,台的能,力,力,使市场,和,和厂商,能,能够有,效,效的沟,通,通,服务和,支,支持的,平,平台,如维修,，,，培训,等,等,对资金,管,管理的,能,能力,五个要,素,素销核,心,心的,基础,37,纵向来看：,英迈专著在,经销商和厂,商,商,横向来看：,其物流贯穿,整,整,个供应链，,甚,甚,至使货物直,接,接,到用户的手,里,里,货物配送,产品培训,维修支撑,资金管理,信息平台,厂 商,经 销 商,用,户,户,经 销 商,经 销 商,厂 商,厂 商,英 迈 国,际,际,38,这是大物流,表,表现一种趋,势,势：,货物在整个,供,供 应链的,流,流通环节应,该,该被减少，,随,随着整个供,应,应链的整和,，,，成本将被,进,进一步降低,，,，如果分销,商,商能做好整,个,个供应链的,物,物流，那么,会,会是增值的,最,最佳体现。,39,谢,谢,谢！,40,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。00:19:4600:19:4600:19,11/8/2022 12:19:46 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2200:19:4600:19,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:19:4600:19:4600:19,Tuesday,November8,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2200:19:4600:19:46,November8,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08 十一,月,月 202212:19:46 上,午,午00:19:4611月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 2212:19,上,上午11月-2200:19,November 8, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/80:19:4600:19:46,08November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:19:46,上,上,午,午12:19,上,上午00:19:4611,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。00:19:4600:19:4600:19,11/8/2022 12:19:46 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2200:19:4600:19,Nov-2208-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。00:19:4600:19:4600:19,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2200:19:4600:19:46,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 202212:19:46 上,午,午00:19:4611月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月2212:19,上,上午11,月,月-2200:19,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/80:19:4600:19:46,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。12:19:46,上,上,午,午12:19,上,上,午,午00:19:4611,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。00:19:4600:19:4600:19,11/8/202212:19:46AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2200:19:4600:19,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。00:19:4600:19:4600:19,Tuesday,November 8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2200:19:4600:19:46,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 202212:19:46 上,午,午00:19:4611月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 2212:19,上,上午11月-2200:19,November 8, 2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/80:19:4600:19:46,08 November 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。12:19:46 上,午,午12:19,上,上午00:19:4611月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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