在销售点陈列培训30P

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,MERCHANDISINGATTHEPOINTOFSALE在销,售,售点,陈,陈列,培,培训,在销,售,售点,陈,陈列,为什,么,么要,提,提高,陈,陈列,供,供应,商,商的,无,无形,利,利益,被公,认,认为,产,产品,种,种类,中,中的,领,领导,地,地位,和,和专,长,长。,竞争,优,优势,。,。,改善,陈,陈列,的,的吸,引,引力,。,。,在产,品,品种,类,类中,更,更能,形,形象,。,。,改进,经,经销,商,商/,零,零售,商,商的,关,关系,。,。,获得,零,零售,商,商对,于,于我,们,们专,长,长和,真,真诚,贡,贡献,的,的尊,敬,敬。,品牌,信,信息,在,在销,售,售点,得,得到,认,认同,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,经销,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,有形,利,利益,零售,商,商的,销,销售,数,数据,。,。,平衡,的,的库,存,存。,提高,品,品牌,销,销量,。,。,提高,投,投资,回,回报,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,经销,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,有形,利,利益,改善,预,预测,。,。,影响,零,零售,店,店的,决,决策,。,。,改进,销,销售,人,人员,的,的素,质,质及,效,效力,。,。,平衡,促,促销,的,的成,绩,绩。,在销,售,售点,陈,陈列,经销,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,无形,利,利益,建立,品,品种,领,领导,地,地位,及,及专,长,长的,声,声誉,。,。,与零,售,售商,有,有更,好,好的,友,友情,。,。,在店,内,内有,更,更大,的,的影,响,响力,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,经销,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,无形,利,利益,得到,零,零售,店,店对,于,于专,长,长和,真,真诚,贡,贡献,成,成长,的,的器,重,重。,在销,售,售点,提,提高,陈,陈列,的,的吸,引,引力,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,零售,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,有形,利,利益,减低,缺,缺货,的,的情,况,况。,提高,销,销量,。,。,平衡,库,库存,。,。,提高,投,投资,回,回报,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,零售,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,有形,利,利益,效果,好,好的,陈,陈列,带,带来,更,更高,的,的价,值,值。,更有,意,意义,的,的数,据,据。,质量,好,好的,陈,陈列,能,能影,响,响消,费,费的,决,决定,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,零售,商,商的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,无形,利,利益,增进,商,商店,的,的形,象,象。,让顾,客,客更,满,满意,。,。,采购,员,员个,人,人的,事,事业,发,发展,。,。,在销,售,售点,陈,陈列,消费,者,者的,有,有形,及,及无,形,形利,益,益,有形,利,利益,节省,时,时间,更,容,容易,寻,寻找,商,商品,。,。,买到,要,要买,的,的货,品,品。,更多,品,品种,选,选择,。,。,改进顾客,的,的忠诚度,。,。,增进陈列,能,能把握更,多,多的机会,。,。,在销售点,陈,陈列,消费者的,有,有形及无,形,形利益,无形的利,益,益,从零售店,获,获得有关,资,资料。,增加满足,感,感。,井井有条,的,的排列更,方,方便够物,。,。,得到正确,的,的品牌信,息,息和知识,。,。,在销售点,陈,陈列,在,在固定货,架,架够物,事先安排,的选购,固定货架,支配销量,选择时间,非常有限,位置应能,反映需求,许多要购,买,买的产品,在,在事前以,计,计划，当,消,消费者接,近,近陈列时,就,就会有意,图,图选择更,喜,喜欢的产,品,品。,一个系统,性,性及固定,陈,陈列是很,重,重要的因,为,为大部分,的,的销量都,从,从固定陈,列,列得来。,品牌必须,明,明显排列,及,及顾客能,接,接近选购,因,因为选购,通,通常只是,几,几秒钟罢,了,了。,如果顾客,找,找不到所,要,要的产品,，,，他们大,多,多数都空,手,手离去多,过,过于选择,另,另一个产,品,品。,在销售点,陈,陈列,在,在货架上,陈,陈列,货架陈列,的,的重要性,对,对于不同,的,的产品种,类,类是有区,别,别的。,总的来说,，,，货架陈,列,列不应该,提,提供日常,销,销量的最,好,好机会，,但,但是保留,某,某些货架,的,的地点给,促,促销活动,将,将能扶持,短,短期的销,售,售目标。,是个固定,的,的陈列地,点,点，当消,费,费者在店,内,内行走是,能,能带来日,常,常销量。,它是个反,应,应性的地,方,方及能反,映,映消费者,需,需求。,它给于消,费,费者一个,市,市场的指,标,标，让他,们,们在一个,产,产品种类,及,及价格中,有,有所选择,。,。,固定的货,架,架陈列不,应,应该被忽,略,略因为那,是,是个极重,要,要的销售,地,地点,在销售点,陈,陈列,在货架以,外,外陈列,货架以外,的,的特别陈,列,列是额外,产,产品销量,的,的主要来,源,源。它的,三,三个关键,部,部分是：,地点,陈列地点,必,必须设置,在,在最高可,能,能人流动,的,的地方,面积,太小将被,错,错过及起,不,不了作用,太,太大则费,用,用相对销,量,量未必合,算,算。,影响力,经有陈列,面,面积，创,做,做性的运,用,用促销展,示,示品，特,别,别凸出的,促,促及活动,及,及利益等,来,来引起销,量,量,充分提高,货,货架以外,陈,陈列的销,量,量,找寻最佳,地,地点,走遍商场,，,，站在几,个,个不同的,地,地点观察,顾,顾客的流,动,动,。,-寻找,破,破损的地,面,面。,找寻最高,流,流动地点,，,，如：,-进口,处,处，促销,活,活动聚集,的,的地方。,-,避,避,免,免,死,死,角,角,或,或,分,分,散,散,几,几,个,个,不,不,同,同,地,地,点,点,。,。,-,提,提,防,防,某,某,些,些,地,地,点,点,在,在,黄,黄,金,金,时,时,刻,刻,顾,顾,客,客,排,排,队,队,付,付,钱,钱,。,。,-,在,在,收,收,银,银,台,台,以,以,后,后,的,的,地,地,段,段,？,？,当,促,促,销,销,活,活,动,动,决,决,定,定,后,后,，,，,销,销,售,售,人,人,员,员,应,应,负,负,责,责,预,预,定,定,促,促,销,销,地,地,点,点,。,。,充,分,分,提,提,高,高,货,货,架,架,以,以,外,外,陈,陈,列,列,的,的,销,销,量,量,影,响,响,力,力,放,在,在,有,有,吸,吸,引,引,力,力,的,的,角,角,度,度,。,。,尽,可,可,能,能,让,让,产,产,品,品,得,得,到,到,直,直,立,立,的,的,状,状,况,况,。,。,展,示,示,特,特,点,点,及,及,利,利,益,益,信,信,息,息,。,。,确,定,定,产,产,品,品,已,已,经,经,标,标,价,价,。,。,确,定,定,产,产,品,品,及,及,陈,陈,列,列,位,位,置,置,清,清,洁,洁,。,。,不,可,可,在,在,陈,陈,列,列,中,中,混,混,合,合,太,太,多,多,规,规,格,格,，,，,不,不,过,过,可,可,以,以,考,考,虑,虑,交,交,叉,叉,陈,陈,列,列,。,。,陈,列,列,必,必,须,须,货,货,品,品,充,充,足,足,。,。,确,定,定,货,货,架,架,以,以,外,外,的,的,位,位,置,置,是,是,附,附,加,加,的,的,陈,陈,列,列,位,位,置,置,。,。,确,定,定,消,消,费,费,者,者,易,易,接,接,近,近,。,。,有,创,创,造,造,力,力,。,。,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,陈,列,列,的,的,关,关,键,键,产,产,品,品,生,生,动,动,化,化,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,为,什,什,么,么,要,要,产,产,品,品,生,生,动,动,化,化,？,？,流,通,通,渠,渠,道,道,中,中,我,我,们,们,推,推,广,广,产,产,品,品,的,的,最,最,后,后,机,机,会,会,；,；,用,统,统,一,一,的,的,形,形,象,象,面,面,对,对,消,消,费,费,者,者,，,，,给,给,他,他,们,们,最,最,好,好,的,的,印,印,象,象；,刺,激,激,冲,冲,动,动,购,购,买,买,，,，,提,提,升,升,销,销,售,售,机,机,会,会,。,。,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,产,品,品,生,生,动,动,化,化,实,实,施,施,流,流,程,程,第,一,一,步,步,：,：,通,通,用,用,的,的,基,基,本,本,原,原,则,则,。,。,第,二,二,步,步,：,：,制,制,定,定,区,区,域,域,的,的,零,零,售,售,标,标,准,准,。,。,第,三,三,步,步,：,：,制,制,定,定,区,区,域,域,的,的,货,货,架,架,陈,陈,列,列,标,标,准,准,。,。,第,四,四,步,步,：,：,执,执,行,行,陈,陈,列,列,标,标,准,准,。,。,第,五,五,步,步,：,：,管,管,理,理,和,和,调,调,整,整,。,。,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,原,则,则1,：,：,位,位,置,置,陈,列,列,在,在,消,消,费,费,者,者,第,第,一,一,眼,眼,就,就,能,能,看,看,到,到,的,的,位,位,置,置,；,；,紧,挨,挨,同,同,类,类,产,产,品,品,的,的,领,领,导,导,品,品,牌,牌,陈,陈,列,列,；,；,3,；,；,类,类,陈,陈,列,列,机,机,会,会,；,；,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,3,类,类,陈,陈,列,列,的,的,机,机,会,会,主,要,要,的,的,：,：,超,市,市,入,入,口,口,货,货,架,架,同,类,类,产,产,品,品,货,货,架,架,上,上,最,最,先,先,接,接,触,触,消,消,费,费,的,的,位,位,置,置,小,店,店,门,门,口,口,柜,柜,台,台,视,平,平,线,线,高,高,度,度,的,的,背,背,景,景.,次,要,要,的,的,：,：,超,市,市,货,货,架,架,转,转,角,角,处,处,.,促,销,销,的,的,：,：,收,银,银,台,台,前,前,促,销,销,柜,柜,台,台,促,销,销,位,位,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,原,则,则2,：,：,纵,纵,向,向,排,排,列,列,纵,向,向,陈,陈,列,列,商,商,品,品,给,给,消,消,费,费,者,者,的,的,印,印,象,象,最,最,为,为,深,深,刻,刻,，,，,陈,陈,列,列,效,效,果,果,最,最,好,好,相,同,同,规,规,格,格,的,的,产,产,品,品,陈,陈,列,列,在,在,同,同,一,一,层,层,货,货,架,架,视,平,平,线,线,、,、,齐,齐,腰,腰,高,高,度,度,的,的,货,货,架,架,摆,摆,放,放,销,销,量,量,最,最,大,大,的,的,或,或,者,者,消,消,费,费,者,者,尝,尝,试,试,的,的,规,规,格,格,在,销,销,售,售,点,点,陈,陈,列,列,原,则,则3,：,：,品,品,牌,牌,陈,陈,列,列,顺,顺,序,序,和,和,中,中,心,心,保,保,护,护,每,层,层,货,货,架,架,应,应,按,按,照,照,相,相,同,同,的,的,品,品,牌,牌,顺,顺,序,序,进,进,行,行,陈,陈,列,列,第一眼让消,费,费者看到的,是,是公司的销,量,量最大的品,牌,牌（旗舰品,牌,牌）,将成熟、次,强,强的品牌摆,放,放在后面，,标,标定边界，,帮,帮助维护和,拓,拓宽陈列空,间,间,新品牌、弱,品,品牌、促销,包,包装放在中,间,间，起到被,推,推广和保护,的,的效果,在销售点陈,列,列,原则4：空,间,间分配和利,用,用,陈列空间越,多,多越好！,占同类产品,总