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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,员工 顾客 门店,夯实基础 有机增长 创新营销,门,店,店,利,利,润,润,提,提,升,升,技,技,巧,巧,营,运,运,中,中,心,心2009.2,前,言,言,面,对,对,新,新,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,，,，,面,面,对,对,新,新,的,的,发,发,展,展,阶,阶,段,段,。,。,我,我,们,们,需,需,要,要,改,改,变,变,的,的,是,是,思,思,维,维,方,方,式,式,和,和,工,工,作,作,习,习,惯,惯,。,。,“,我,我,们,们,要,要,从,从,同,同,一,一,跑,跑,道,道,中,中,尽,尽,快,快,跑,出,出,来,来,：,走,走,自,自,己,己,独,独,特,特,的,的,连,连,锁,锁,发,发,展,展,之,之,路,路,。,。,”,”,“,我,我,们,们,要,要,从,从,简,简,单,单,的,的,冲,冲,量,量,怪,怪,圈,圈,中,中,跳,出,出,来,来,，,为,为,毛,毛,利,利,和,和,利,利,润,润,而,而,战,战,！,！,”,”,“,我,我,们,们,要,要,从,从,简,简,单,单,的,的,价,价,格,格,战,战,场,场,上,上,退,回,回,来,来,：,打,打,响,响,五,五,星,星,服,服,务,务,和,和,品,品,牌,牌,的,的,大,大,战,战,！,！,”,”,-,汪,汪,总,总,在,在2008,年,年,终,终,会,会,议,议,上,上,的,的,讲,讲,话,话,课,程,程,大,大,纲,纲,经,营,营,能,能,力,力,提,提,升,升,的,的3,个,个,思,思,维,维,影,响,响,门,门,店,店,利,利,润,润,水,水,平,平5,大,大,因,因,素,素,提,升,升,利,利,润,润,的,的8,项,项,关,关,键,键,技,技,巧,巧,避,免,免,利,利,润,润,流,流,失,失,的,的7,个,个,误,误,区,区,1.,经,经,营,营,能,能,力,力,提,提,升,升,的,的,三,三,个,个,思,思,维,维,销,售,售,能,能,力,力,向,向,经,经,营,营,能,能,力,力,转,转,变,变,销售能力,经,营,营,能,能,力,力,门,店,店,经,经,营,营,能,能,力,力,提,提,升,升,三,三,角,角,经,营,营,能,能,力,力,提,提,升,升,谁,来,来,卖,卖,卖,什,什,么,么,怎,么,么,卖,卖,经,营,营,能,能,力,力,提,提,升,升,的,的,持,持,续,续,改,改,变,变,由,价,价,格,格,竞,竞,争,争,转,转,变,变,为,为,”,”,顾,顾,客,客,为,为,中,中,心,心,的,的,”,”,服,服,务,务,竞,竞,争,争,转,转,变,变,确,定,定,、,、,吸,吸,引,引,、,、,满,满,足,足,、,、,维,维,护,护,我,我,们,们,的,的,目,目,标,标,顾,顾,客,客,价格竞争,服务竞争,持续发展,2.,影,影,响,响,门,门,店,店,利,利,润,润,水,水,平,平,的,的5,项,项,重,重,要,要,因,因,素,素,从ERP,分,分,析,析,看,看,特,价,价,机,机,无,无,任,任,何,何,后,后,台,台,返,返,利,利,格,力,力,空,空,调,调,后,后,台,台,毛,毛,利,利,较,较,美,美,的,的,多,多,，,，,销,销,售,售,同,同,类,类,商,商,品,品,时,时,格,格,力,力,的,的,毛,毛,利,利,将,将,高,高,于,于,美,美,的,的,从ERP,分,分,析,析,看,看,同,品,品,牌,牌,商,商,品,品,的,的,不,不,同,同,型,型,号,号,，,，,毛,毛,利,利,额,额,不,不,同,同,从ERP,分,分,析,析,看,看,从ERP,分,分,析,析,看,看,红,券,券,的,的,使,使,用,用,将,将,直,直,接,接,减,减,少,少,考,考,核,核,毛,毛,利,利,可,以,以,直,直,接,接,按,按,商,商,品,品,型,型,号,号,对,对,比,比,卖,卖,场,场,售,售,价,价,和,和,红,红,券,券,使,使,用,用,量,量,从ERP,分,分,析,析,看,看,在,同,同,品,品,牌,牌,的,的,一,一,般,般,机,机,型,型,中,中,，,，,单,单,价,价,越,越,高,高,，,，,毛,毛,利,利,越,越,高,高,高,毛,毛,利,利,品,品,牌,牌,销,销,售,售,高,毛,毛,利,利,型,型,号,号,销,销,售,售,特,价,价,机,机,销,销,售,售,销,售,售,单,单,价,价,红,券,券,的,的,使,使,用,用,制,约,约,因,因,素,素,从ERP,分,分,析,析,可,可,以,以,看,看,出,出,影,影,响,响,毛,毛,利,利,的,的,因,因,素,素,有,有,3.,提,提,升,升,利,利,润,润,的,的,八,八,项,项,关,关,键,键,技,技,巧,巧,一,、,、,提,提,升,升,主,主,推,推,能,能,力,力,1,、,、,主,主,推,推,机,机,型,型,的,的,适,适,用,用,范,范,围,围,差,异,异,化,化,机,机,型,型,、,、,包,包,销,销,机,机,、,、,直,直,供,供,机,机,、,、,买,买,断,断,机,机,型,型,差,异,异,化,化,品,品,牌,牌,其,他,他,高,高,毛,毛,利,利,型,型,号,号,2,、,、,主,主,推,推,方,方,案,案,所,所,必,必,须,须,的,的,六,六,要,要,素,素,机,型,型,的,的,确,确,定,定,价,格,格,的,的,确,确,定,定,促销,以,以及,资,资源,的,的确,定,定,方式,方,方法,的,的确,定,定,目标,的,的确,定,定,责任,人,人以,及,及考,核,核方,案,案的,确,确定,3、,主,主推,商,商品,的,的手,段,段与,过,过程,控,控制,卖场,根,根据,业,业务,部,部门,的,的主,推,推方,案,案进,行,行培,训,训、,考,考核,、,、确,保,保全,员,员熟,知,知,全员,主,主推,现场,氛,氛围,布,布置,：,：陈,列,列、,海,海报,与,与POP,广播,、,、报,广,广、DM,等,等配,合,合宣,传,传,市调,跟进,：,：每,日,日对,销,销售,结,结果,进,进行,跟,跟进,，,，利,用,用墙,报,报、,广,广播,等,等进,行,行通,报,报执,行,行进,度,度，,形,形成,内,内部,竞,竞争,氛,氛围,奖罚,及,及时,兑,兑现,。,。,二、,商,商品,分,分类,与,与销,售,售结,构,构策,略,略,高销,售,售高,毛,毛利,商,商品,（,（最,好,好库,存,存，,最,最好,位,位置,，,，最,大,大主,推,推）,高销,售,售低,毛,毛利,商,商品,（,（自,然,然销,售,售）,低销,售,售高,毛,毛利,商,商品,（,（次,主,主推,）,）,低销,售,售低,毛,毛利,商,商品,（,（反思,我,我们,自,自身,有,有没,有,有问,题,题，,扶,扶不,起,起就,只,只能,淘,淘汰）,1、,商,商品,分,分类,2、,销,销售,结,结构,策,策略,分类,商,商品,梳,梳理,根据,分,分类,控,控制,库,库存,根据,分,分类,从,从新,确,确定,出,出样,位,位置,标帖,分,分类,制定,家,家电,顾,顾问,销,销售,结,结构,表,表，,部,部门,销,销售,结,结构,表,表，,导,导购,员,员销,售,售结,构,构表,，,，以,周,周为,单,单位,进,进行,控,控制,三、,梳,梳理,商,商品,结,结构,（,（结,构,构化,毛,毛利,）,）,残次,机,机的,及,及时,清,清理,滞销,机,机的,有,有效,管,管理,增加,新,新品,首,首销,低毛,利,利品,牌,牌占,比,比,四、,有,有效,市,市调,规范调查内容,事前分层培训,调查中看听问,调查后结果输出,业务上火速应对,备注,：,：30,50,的,的利,润,润流,失,失来,自,自于,不,不充,分,分的,市,市调,五、,商,商品,组,组合,组合,附,附件,贴心,保,保销,售,售,自有,售,售后,服,服务,的,的推,荐,荐,自有,品,品牌,商,商品,推,推荐,六、,顾,顾客,管,管理,暂时,不,不买,的,的顾,客,客,持,续,续加,深,深知,名,名度,，,，留,下,下美,好,好印,象,象。,开始,采,采价,的,的顾,客,客,积,极,极提,供,供专,家,家建,议,议，,赢,赢得,信,信任,。,。,部分,购,购买,的,的顾,客,客,关,注,注顾,客,客对,已,已购,商,商品,的,的满,意,意度,，,，带,动,动该,顾,顾客,后,后续,的,的潜,在,在消,费,费。,全部,购,购买,的,的顾,客,客,对,待,待忠,实,实用,户,户需,全,全心,以,以赴,，,，期,待,待在,这,这顾,客,客周,围,围人,群,群中,产,产生,连,连锁,效,效应,。,。,七、,改,改变,与,与培,养,养良,好,好的,销,销售,态,态度,与,与意,识,识，,用,用积,极,极、,热,热情,投,投入,到,到工,作,作中,常见,的,的几,种,种消,极,极心,态,态,价格,高,高,力度,小,小,位置,差,差,员工,能,能力,弱,弱,市场,小,小,对手,强,强,指标,高,高,应有,的,的积,极,极心,态,态,市场,无,无限,大,大,竞争,对,对手,的,的强,弱,弱是,由,由我,们,们确,定,定的,有限,资,资源,无,无限,利,利用,工作,富,富有,激,激情,1、,高,高昂,的,的工,作,作热,情,情,2、,销,销售,习,习惯,与,与意,识,识的,改,改变,与,与培,养,养,销售,人,人员,的,的销,售,售态,度,度的,改,改变,1、,从,从被,动,动到,主,主动,2、,从,从坐,商,商到,行,行商,3、,从,从“,他,他想,买,买什,么,么”,到,到“,我,我想,卖,卖什,么,么”,销售,技,技巧,的,的提,升,升,1、,向,向顾,客,客推,销,销自,己,己,2、,向,向顾,客,客推,销,销利,益,益,3、,向,向顾,客,客推,销,销企,业,业,顾客,服,服务,能,能力,的,的提,升,升,1、,销,销售,过,过程,中,中体,会,会乐,趣,趣、,使,使用,过,过程,中,中体,验,验贴,心,心,2、,一,一站,式,式购,物,物的,服,服务,3、,与,与顾,客,客建,立,立良,好,好的,关,关系,销售,习,习惯,的,的改,变,变,1、,弱,弱化,价,价格,的,的竞,争,争，,强,强化,服,服务,2、,少,少用,券,券，,尤,尤其,是,是红,券,券,3、,从,从顾,客,客的,角,角度,出,出发,，,，理,解,解顾,客,客的,需,需求,4、,多,多主,推,推,5、,售,售后,多,多回,访,访,3、,节,节支,人员费用,水电费用,企划费用,外协费用,细节管理,其它,八.,自,自有,员,员工,由,由管,理,理向,经,经营,转,转变,柜组,长,长要,会,会算,帐,帐,以,以保,证,证柜,组,组赢,利,利为,根,根本,不做,管,管理,者,者,要,要做,经,经营,者,者,亲,亲自,参,参与,到,到一,线,线的,销,销售,和,和分,析,析中,去,去;,充分,发,发挥,家,家电,顾,顾问,的,的作,用,用,掌,掌握,销,销售,主,主动,权,权.,4.,避,避免,利,利润,流,流失,的,的7,个,个误,区,区,1、,特,特价,机,机、,惊,惊爆,机,机、,人,人情,机,机、,打,打折,机,机、,工,工程,机,机,2、,优,优惠,券,券管,理,理不,善,善(,蓝,蓝、,红,红、,礼,礼),3、,返,返现,等,等促,销,销活,动,动,4、,厂,厂家,促,促销,费,费回,收,收困,难,难,5、,低,低毛,利,利品,牌,牌占,比,比过,高,高,6、,销,销售,人,人员,习,习惯,性,性让,利,利到,底,底,7、,残,残次,、,、滞,销,销、,不,不动,销,销等,机,机型,没,没能,妥,妥善,处,处理,利润,是,是公,司,司、,员,员工,持,持续,发,发展,的,的源,动,动力,！,谢谢,您,您的,合,合作,！,！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。23:53:4723:53:4723:53,11/7/202211:53:47 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2223:53:4723:53,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。23:53:4723:53:4723:53,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2223:53:4723:53:47,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月202211:53:47,下,下,午,午23:53:4711,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月2211:53,下,下,午,午11,月,月-2223:53,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/723:53:4723:53:47,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。11:53:47,下,下午11:53,下,下午23:53:4711月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。23:53:4723:53:4723:53,11/7/2022 11:53:47 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2223:53:4723:53,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。23:53:4723:53:4723:53,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2223:53:4723:53:47,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 202211:53:47 下,午,午23:53:4711月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 2211:53,下,下午11月-2223:53,November 7, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/723:53:4723:53:47,07 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。11:53:47 下,午,午11:53,下,下午23:53:4711月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。23:53:4723:53:4723:53,11/7/202211:53:47PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2223:53:4723:53,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。23:53:4723:53:4723:53,Monday, November 7, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2223:53:4723:53:47,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月202211:53:47,下,下,午,午23:53:4711,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月2211:53 下午11月-2223:53,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/723:53:4723:53:47,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。11:53:47,下,下,午,午11:53,下,下,午,午23:53:4711,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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