太平洋销售人员管理规定(全)

*,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,基本法（2009）全国宣讲,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,银,行,行,保,保,险,险,业,业,务,务,销,销,售,售,人,人,员,员,管,管,理,理,规,规,定,定2011,版,版,黑,龙,龙,江,江,分,分,公,公,司,司,银,银,行,行,保,保,险,险,部,部,二0,一,一,一,一,年,年,四,四,月,月,为,了,了,适,适,应,应,新,新,形,形,势,势,下,下,我,我,司,司,银,银,行,行,保,保,险,险,业,业,务,务,的,的,健,健,康,康,持,持,续,续,发,发,展,展,，,，,进,进,一,一,步,步,规,规,范,范,分,分,公,公,司,司,和,和,中,中,支,支,机,机,构,构,在,在,银,银,保,保,销,销,售,售,人,人,员,员,管,管,理,理,上,上,的,的,职,职,责,责,，,，,统,统,一,一,银,银,保,保,销,销,售,售,人,人,员,员,组,组,织,织,架,架,构,构,和,和,职,职,级,级,，,，,明,明,确,确,银,银,保,保,销,销,售,售,人,人,员,员,薪,薪,酬,酬,、,、,绩,绩,效,效,和,和,考,考,核,核,等,等,关,关,联,联,权,权,益,益,，,，,完,完,善,善,银,银,保,保,销,销,售,售,人,人,员,员,职,职,业,业,规,规,划,划,，,，,充,充,分,分,调,调,动,动,中,中,支,支,机,机,构,构,银,银,保,保,条,条,线,线,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,积,积,极,极,性,性,，,，,在,在,总,总,结,结,既,既,有,有,管,管,理,理,规,规,定,定,的,的,基,基,础,础,上,上,，,，,特,特,制,制,定,定2011,年,年,度,度,中,中,国,国,太,太,平,平,洋,洋,人,人,寿,寿,保,保,险,险,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,黑,黑,龙,龙,江,江,分,分,公,公,司,司,银,银,行,行,保,保,险,险,销,销,售,售,人,人,员,员,管,管,理,理,规,规,定,定,（,（,以,以,下,下,简,简,称,称,规,规,定,定,）,）,。,。,背,景,景,主,要,要,内,内,容,容,银,保,保,销,销,售,售,管,管,理,理,的,的,组,组,织,织,架,架,构,构,职,位,位,等,等,级,级,、,、,职,职,责,责,和,和,专,专,业,业,资,资,格,格,认,认,证,证,客户经,理,理管理,业务部,经,经理管,理,理,营业区,总,总监管,理,理,我的考,核,核？,我的职,责,责？,我的薪,酬,酬？,我的团,队,队？,我的前,途,途？,我的绩,效,效？,我的点,？,？,职级？,组织架,构,构,-分公,司,司,组织架,构,构,-省会,中,中心支,公,公司,组织架,构,构,-各地,市,市中心,支,支公司,职位等,级,级、职,责,责和专,业,业认证,资,资格,销售系,列,列职位,等,等级,销售系,列,列正式,客,客户经,理,理分三,个,个职位,九,九个等,级,级。依,次,次为客,户,户经理,，,，三级,到,到一级,；,；高级,客,客户经,理,理三级,到,到一级,；,；资深,客,客户经,理,理三级,至,至一级,；,；,新入司,业,业务人,员,员为见,习,习客户,经,经理。,职位,等级,资深客户经理,资深客户经理一级,资深客户经理二级,资深客户经理三级,高级客户经理,高级客户经理一级,高级客户经理二级,高级客户经理三级,客户经理,客户经理一级,客户经理二级,客户经理三级,见习客户经理,管理系,列,列职位,等,等级,管理系,列,列业务,部,部经理,分,分,六,个等级,。,。依次,为,为见习,经,经理、,经,经理助,理,理、副,经,经理、,经,经理、,高,高级经,理,理、资,深,深经理,。,。,职位,等级,基本条件,业务部经理,资深经理,1,、城区（渠道）业务部客户经理人数不少于8人，不超过20人；,2,、县域业务部客户经理人数不少于4人，不超过20人。,高级经理,经理,副经理,经理助理,见习经理,管理系,列,列职位,等,等级,管理系,列,列营业,区,区总监,分,分,五,个等级,。,。依次,为,为助理,总,总监、,副,副总监,、,、总监,、,、高级,总,总监、,资,资深总,监,监。,职位,等级,基本条件,备注,营业区总监,资深总监,下辖“中级理财规划师”客户经理占比60%,该部分工作由总公司统一组织，具体事宜另行通知。,高级总监,下辖“中级理财规划师”客户经理占比50%,总监,下辖“中级理财规划师”客户经理占比40%,副总监,下辖“中级理财规划师”客户经理占比30%,助理总监,下辖“中级理财规划师”客户经理占比20%,基本职,责,责,客户经,理,理,负责所,辖,辖代理,网,网点的,日,日常服,务,务、培,训,训、业,务,务辅导,工,工作；,策,策划组,织,织所辖,代,代理网,点,点的现,场,场咨询,活,活动，,并,并辅助,网,网点人,员,员拟定,初,初步保,险,险计划,并,并促成,销,销售；,按,按照公,司,司银行,保,保险实,务,务流程,，,，确保,正,正式保,单,单和保,险,险费收,据,据（或,银,银邮代,理,理渠道,代,代收据,）,）送达,客,客户并,做,做好记,录,录，按,时,时交回,投,投保提,示,示书、,投,投保单,副,副本、,保,保单副,本,本、保,单,单回执,等,等相关,单,单证；,定,定期就,所,所辖代,理,理网点,业,业绩情,况,况进行,经,经营分,析,析；,负责本,业,业务部,的,的网点,开,开拓、,维,维护和,培,培训工,作,作，确,保,保与所,辖,辖支行,各,各级领,导,导、合,作,作部门,的,的有效,沟,沟通，,理,理顺业,务,务合作,关,关系；,负责本,业,业务部,客,客户经,理,理的招,聘,聘、培,训,训及辅,导,导；负,责,责本业,务,务部客,户,户经理,新,新保保,单,单的品,质,质管理,；,；负责,本,本业务,部,部团队,成,成员的,日,日常管,理,理和业,务,务帮扶,，,，不断,提,提升团,队,队成员,的,的技能,和,和优化,网,网点资,源,源配置,；,；协助,分,分、中,支,支公司,银,银行保,险,险部策,划,划业务,推,推动活,动,动并组,织,织实施;协助,做,做好本,业,业务部,内,内满期,给,给付相,关,关工作,；,；协助,分,分、中,支,支公司,银,银行保,险,险部经,理,理或营,业,业区总,监,监做好,各,各项管,理,理工作,。,。,负责本,营,营业区,业,业务部,经,经理的,选,选拔和,培,培养；,对,对业务,部,部经理,招,招聘的,客,客户经,理,理进行,复,复试把,关,关；负,责,责本营,业,业区内,银,银行分,行,行和重,点,点支行,、,、网点,的,的开拓,和,和维护,工,工作；,负,负责本,营,营业区,续,续期业,务,务跟踪,、,、推动,、,、管理,工,工作，,确,确保各,项,项续期,业,业务指,标,标的达,成,成。负,责,责本营,业,业区内,的,的业务,品,品质管,理,理把关,工,工作；,公,公司指,派,派的其,他,他工作,。,。,客户经,理,理,业务部,经,经理,营业区,总,总监,职位,等级,专业资格认证体系,保险代理人资格证,初级理财规划师,中级理财规划师,高级理财规划师,管,理,序,列,营业区,总监,资深总监,高级总监,总监,副总监,助理总监,业务部,经理,资深经理,高级经理,经理,副经理,经理助理,见习经理,销,售,序,列,客户,经理,资深客户经理,高级客户经理,客户经理,见习客户经理,中国太平洋人寿保险股份有限公司黑龙江分公司,银保销,售,售人员,的,的专业,资,资格认,证,证,客户经,理,理管理,客户经,理,理的聘,用,用,聘用原,则,则,聘,聘,用,用条件,聘,聘用流,程,程,客户经,理,理的薪,酬,酬,底薪,长,长期服,务,务津贴,学,学历,调,调整津,贴,贴,岗,岗位,津,津贴,绩,绩效,客户经,理,理的考,核,核,考核期,考,考核指,标,标,指,指,级,级变动,同,同职,级,级挂靠,客户经,理,理的网,点,点分配,原,原则,城区客,户,户经理,县,县区,客,客户经,理,理,客户经,理,理的聘,用,用,1、新,增,增网点,所,所需人,力,力；,2、为,下,下一步,发,发展储,备,备人力,；,；,3、客,户,户经理,的,的聘用,应,应实行,公,公开招,聘,聘，招,聘,聘由分,公,公司或,中,中支公,司,司银行,保,保险部,提,提出需,求,求，分,公,公司人,力,力资源,部,部统一,组,组织，,经,经严格,的,的招聘,程,程序后,录,录用。,1、大,专,专及以,上,上学历,；,；,2、具,备,备较强,的,的语言,表,表达能,力,力、沟,通,通协调,能,能力和,分,分析问,题,题解决,问,问题的,能,能力；,3、具,有,有保险,代,代理从,业,业人员,基,基本资,格,格；,4、具,有,有较高,的,的政治,素,素质与,道,道德修,养,养，品,行,行端正,并,并对公,司,司有一,定,定的认,同,同感；,1、初,选,选:;,由,由中支,机,机构初,试,试通过,后,后，将,入,入司申,请,请登记,表,表、学,历,历、学,位,位证书,扫,扫描件,，,，相关,证,证书扫,描,描件，,原,原单位,离,离职证,明,明、面,试,试评价,表,表等材,料,料报到,分,分公司,银,银行保,险,险部。,2、面,试,试：分,公,公司面,试,试时间,为,为每月,第,第二周,（,（与人,力,力资源,部,部沟通,协,协调）,3、培,训,训：通,过,过分公,司,司面试,者,者应参,加,加相关,培,培训，,具,具体包,括,括新人,岗,岗前培,训,训和保,险,险代理,人,人资格,培,培训；,聘用原,则,则,招聘条,件,件,聘用流,程,程,客户经,理,理的薪,酬,酬,底薪,见习客,户,户经理,底,底薪每,月,月按照80%,发,发放，20%,实,实行缓,发,发，缓,发,发部分,在,在见习,客,客户经,理,理转正,后,后统一,发,发放,职级,标准,资深客户经理一级,2600,资深客户经理二级,2500,资深客户经理三级,2400,高级客户经理一级,2000,高级客户经理二级,1900,高级客户经理三级,1800,客户经理一级,1400,客户经理二级,1300,客户经理三级,1200,见习客户经理,800,客户经,理,理的薪,酬,酬,长期服,务,务津贴,长期服,务,务津贴,根,根据见,习,习客户,经,经理及,以,以上职,级,级为我,司,司同一,机,机构连,续,续从事,银,银行保,险,险客户,经,经理工,作,作的年,限,限设定,，,，自客,户,户经理,入,入司之,日,日起开,始,始计算,。,。,客户经,理,理一旦,离,离职离,岗,岗，长,期,期服务,津,津贴立,即,即归零,；,；即使,其,其今后,再,再度从,事,事银行,保,保险客,户,户经理,工,工作，,长,长期服,务,务津贴,从,从零开,始,始，不,能,能连续,计,计算。,入司时间,长期服务津贴（元/月）,第一年,0,第二年,50,第三年,100,第四年,150,第五年及以上,200,客户经,理,理的薪,酬,酬,学历调,整,整津贴,学历调,整,整津贴,根,根据见,习,习客户,经,经理开,始,始从事,银,银行保,险,险工作,时,时的最,高,高学历,设,设定。,岗位津,贴,贴,以上年,标,标准保,费,费为基,准,准，全,年,年标准,保,保费在,一,一亿元,以,以上的,机,机构，,对,对资深,客,客户经,理,理二级,以,以上级,别,别，每,月,月发放,岗,岗位津,贴,贴,学历,学历调整津贴（元/月）,大专,0,本科,50,研究生,100,职级,岗位津贴（元/月）,资深客户经理二级,100,资深客户经理一级,400,客户经,理,理的薪,酬,酬,绩效,客户经,理,理的绩,效,效由两,部