团队凝聚力与销售技巧(PPT43页)

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,团队凝聚力,与,与销售技巧,1,团队凝聚力的内涵及表现,2,团队需要些什么？,3,个人可以做,些,些什么？,2,一、什么是团队？,团队,口,才,耳,人,聆听,基本因素,沟通,知识,3,团队就是由,少,少数有互补,技,技能、愿意,为,为了共同的,目,目的、业绩,目,目标和方法,而,而相互承担,责,责任的人们,组,组成的群体,。,。,为数不多的,成,成员,互补的技能,共同的目的和业绩目标,共同的工作,方,方法,相互承担责,任,任,4,哪组是团队？,5,P,lace,定位,二、团队,“,五要素,”,P,urpose,目标,P,eople,人,P,ower,权限,P,lan,计划,6,三、团队凝聚力是什么,?,团队凝聚力,是,是指团队对,团,团队成员的,吸,吸引力，成,员,员对团队的,向,向心力，以,及,及团队成员,之,之间的相互,吸,吸引力。,爱,7,四、团队精神体现,士气高昂,协作意识,凝聚力,8,五、我们需,要,要啥？,9,、我们需,要,要,信任！,10,学会理解和尊重,学会,欣赏和赞美,学会支持和鼓励,放松心情，调整好心态,对领导,对下属,对同事,团队,11,源自内心、,拳,拳拳诚意,突破心理障碍，勇于踏出第一步,放弃自我设,限,限，,“,哥俩好！,”,12,2,、我们需要,目标！,13,明确的团队,目,目标，清晰,的,的岗位目标,，,，我们定能,最,最先冲刺,“,茫茫人海，,到,到哪找？妈,妈,妈，告诉我,咋,咋走啊？,”,“,就这个方向,，,，我们一定,可,可以胜出的,！,！,”,14,3,、我们需要,参与！,15,其实我也很,爱,爱,“,家,”,给予空间和,机,机会，,“,一起来！,”,“,这样，我也,可,可以！,”,能力是需要,敢,敢于表现的,16,4,、我们需要,提升！,17,知识是踏上成功的阶梯，我渴望,用脑的时代，我要这个！,容许失误；,随,随时指正，,别,别给,“,面子,”,你是我这一,生,生中的,“,贵人,”,，我感激！,18,六、我能做,些,些啥？,19,提升自信，,肯,肯定自我,！,！,、我会努,力,力,提升生命整,体,体素质！,、我会努,力,力,培养责任感,，,，拥着感恩,的,的心！,、我会努,力,力,、我会努,力,力,树立主人翁,的,的意识，,建造我们的,“,家,”,！,培养,“,公司的大成,功,功就是我们,每,每个人,小成就积累,”,的积极心态,。,20,、我会努,力,力,增强团队协,作,作精神，多,一,一些理解，,多,多一点认同,，,，多一份付,出,出！,打造激情，,让,让活力持久,！,！,提升竞争和,危,危机意识！,迎接挑战、,不,不断进取！,学会自我激,励,励，鼓励同,仁,仁！,、我会努,力,力,、我会记,住,住,这是我们共,同,同的,“,家,”,、我们希,望,望,分享，用在,工,工作中，共,同,同进步和成,长,长,！,21,单打独斗？,结果,22,两人协作？,可能会出现,23,团队配合,24,成交方法,利弊,剖析,方 法,弊,利,易成交指数,单打独斗,一个人的能力精力有限,个人完成熟首熟尾,两人协作,口径不一，理解不一,互补，一个好汉三个帮。,全体配合,配合不默契容易露马脚,销售氛围好，客户容易冲动,25,所以我们,崇,崇尚团队合,作,作,-,销售精髓,26,我们还有没,有,有竭力挖掘,其,其他的辅助,工,工具？,日常销售工,作,作除了,:,服务好、介,绍,绍流畅到位,、,、把握客户,购,购买心理、,灵,灵活运用销,售,售物料,27,除了产品,还有什么是,最,最重要的,?,28,客户才是最,重,重要的,!,29,少,有,没,办,法,由,少,变,多,？,30,现场氛围很,重,重要！,31,从客户踏进,销,销售中心开,始,始,先生您好！,欢,欢迎光临凤,凰,凰城，请问,您,您是来定房,吧,吧？,您是看了报,纸,纸知道我们,今,今天有优惠,，,，是吧？,您今天来的,太,太巧了，我,们,们今天有买,房,房送家电,的活动，现,在,在只剩最后,两,两个名额。,其他话术：,32,沙盘介绍，,推,推荐房源，,最,最多给客户,3,套房源选择,（,（前提要对,销,销控非常熟,悉,悉）,33,“,包发财,”,先生来电！,！,！,带客户看样,板,板房或是直,接,接到你给客,户,户推荐的房,源,源现场,走之前计算,好,好到样板房,或,或是现场的,时,时间，让同,事,事大概几分,钟,钟后给你电,话,话。,秘诀,1,空穴来风,任先生，你,听,听到了，刚,才,才有个老客,户,户说要来定,这,这套房。我,看,看你先定下,来,来好了！,34,谈判现场：,选,选址、视觉,、,、听觉、坐,姿,姿、饮品、,烟,烟盅,同事如何配,合,合？,氛围营造：,全,全场繁忙、,背,背景音乐（,同,同事多走动,、,、多打电话,、,、留住来访,的,的客户）,自我营造：,诚,诚恳、忙（,多,多走动、多,接,接电话）,35,秘诀,2,旁敲侧击,哦，谁卖的,？,？这么快！,先,先生你看，,我,我们的房子,分,分分钟就卖,出,出去，你要,是,是下手慢了,，,，就没了。,XXX7,号,单,单,位,位,已,已,经,经,卖,卖,了,了,，,，,不,不,要,要,卖,卖,重,重,复,复,了,了,！,！,36,秘,诀,诀,3,口,水,水,大,大,战,战,这,套,套,房,房,子,子,我,我,已,已,经,经,和,和,经,经,理,理,说,说,了,了,预,预,留,留,了,了,，,，,我,我,客,客,户,户,两,两,个,个,小,小,时,时,后,后,来,来,交,交,钱,钱,，,，,你,你,推,推,别,别,的,的,单,单,位,位,吧,吧,！,！,真,是,是,的,的,！,！,你,你,怎,怎,么,么,每,每,次,次,都,都,这,这,样,样,？,？,我,我,的,的,客,客,户,户,马,马,上,上,就,就,要,要,定,定,了,了,！,！,37,经,理,理,，,，,你,你,不,不,是,是,帮,帮,我,我,保,保,留,留,这,这,套,套,房,房,子,子,吗,吗,？,？,我,我,的,的,客,客,户,户,已,已,在,在,来,来,的,的,路,路,上,上,！,！,说,说,好,好,了,了,一,一,个,个,小,小,时,时,带,带,钱,钱,来,来,定,定,的,的,。,。,怎,怎,么,么,又,又,在,在,推,推,这,这,个,个,单,单,位,位,呀,呀,？,？,过,来,来,！,！,别,别,吵,吵,了,了,！,！,谁,谁,叫,叫,你,你,的,的,客,客,户,户,不,不,早,早,点,点,过,过,来,来,定,定,。,。,难,难,道,道,客,客,户,户,交,交,钱,钱,我,我,不,不,收,收,吗,吗,？,？,每,次,次,都,都,这,这,样,样,，,，,以,以,为,为,我,我,好,好,欺,欺,负,负,是,是,不,不,是,是,？,？,38,放,折,折,扣,扣,的,的,大,大,小,小,、,、,频,频,率,率,？,？,如,何,何,守,守,住,住,底,底,线,线,？,？,拿,一,一,套,套,最,最,差,差,的,的,单,单,位,位,作,作,比,比,较,较,，,，,并,并,说,说,出,出,较,较,低,低,的,的,折,折,扣,扣,。,。,（,（,这,这,就,就,是,是,底,底,线,线,）,）,秘,诀,诀,4,瞒,天,天,过,过,海,海,这,边,边,的,的,领,领,导,导,是,是,我,我,的,的,亲,亲,戚,戚,，,，,我,我,帮,帮,你,你,申,申,请,请,额,额,外,外,一,一,个,个,点,点,的,的,优,优,惠,惠,，,，,千,千,万,万,别,别,告,告,诉,诉,别,别,人,人,！,！,39,同,事,事,们,们,#%,单,位,位,已,已,经,经,卖,卖,了,了,！,！,关,键,键,词,词,：,钱,钱,、,、,认,认,购,购,书,书,、,、,计,计,算,算,器,器,、,、,跑,跑,、,、,喊,喊,关键词,：打电,话,话给你,们,们的客,户,户，告,诉,诉这个,消,消息,秘诀,5,眼见为,实,实，,声声逼,人,人,张先生,，,，你要,的,的那套,单,单位已,经,经卖了,！,！,易慈杏,小,小姐，,赶,赶紧过,来,来定吧,，,，再迟,你,你想买,的,的楼层,就,就没有,了,了,！,黄先生,，,，你看,中,中的户,型,型只有,一,一套了,。,。,40,人生最,痛,痛苦的,事,事就是,想,想买个,房,房子，,房,房子还,在,在，钱,花,花完了,！,人生最,最,最痛苦,的,的事情,就,就是想,买,买个房,子,子，房,子,子没了,，,，钱还,没,没花出,去,去！,41,发现客,户,户有谈,判,判的意,向,向：先,守,守（折,扣,扣）后,推,推（话,事,事人）,经理出,场,场前：,知,知己知,彼,彼（先,了,了解客,户,户所选,的,的单位,、,、对项,目,目的认,同,同点、,不,不认同,点,点、要,让,让客户,感,感觉到,我,我只是,中,中间人,！,！我不,是,是话事,人,人！）,42,万佛朝,宗,宗,最高的,销,销售技,巧,巧就是,服务！,43,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。2022/11/72022/11/7,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20224:47:03 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday,November 7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。十一月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/72022/11/7,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。2022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20224:47:03 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求