电信日营销活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场营销部,二一三年五月,内部资料,注意保密,5.17,世界电信日主题促销活动,目 录,一、活动主题及目标,二、,5.17,主题营销活动,三、,96,元套餐提升活动,四、活动相关工作要求,主题及发展目标,3G,及终端营销主题及发展目标,主题：,21M,极速好网络 引领智能新生活,21M,炫屏手机,21M,极速网络完美绝配,活动时间：,5,月,17,日,0,时（星期五）,5,月,23,日,24,时（星期四）,共七天,目标,3G,用户发展,1.3,万户,(,日均,1857,户,),定制终端发展,7500,户,渠道,3G,用户发展任务,其中：定制终端发展任务,自有厅,4040,2340,社会渠道,8400,4200,集团客户,1560,960,总计,13000,7500,目 录,二、,5.17,主题营销活动,一、活动主题及目标,智能终端营销活动,社会渠道营销活动,自有渠道营销活动,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,四、活动相关工作要求,三、,96,元套餐提升活动,总部统一活动,16,款,21M,智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置见下表。,序号,品牌,产品名称,促销,品名称,1,三星,GT-I9082,9082,皮套或原装电池,2,三星,GT-I9300,9300,皮套,3,HTC,HTC One,飞毛腿充电宝,4,Nokia,Nokia 920,诺基亚原装移动充电宝,DC-16,5,Nokia,Nokia 520,炫彩运动水杯,6,酷派,酷派,7295,酷派,7295,保护套,7,联想,联想,A820,联想蓝牙耳机或,SSK,外挂式耳机,8,华为,华为,MATE,Cyberblue,品牌蓝牙耳机或华为,Mate,专用保护皮套,9,中兴,中兴,V967S,中兴原装电池,10,TCL,TCL J310,台灯式纸巾筒,11,小米,小米,2,S,小米原色彩壳,12,金立,金立风华,2,GN708W,金立特惠礼品包,13,魅族,魅族,MX2,魅族,EP21,耳机,14,OPPO,OPPO Find5,OPPO,手机首选移动电源,15,华硕,华硕,PadFone Infinity,华硕雅致音箱或华硕,PadFone Infinity,皮套,16,天宇,天语,W68,乐迈,R95,蓝牙耳机,活动手机礼品配置,智能终端营销活动,总部统一活动智能终端机型,除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单一个。（按现有礼品管理办法发放。）,自有渠道营业人员通过,ESS,系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入礼品赠送信息（注：仅录入赠送信息），要求如下：,针对新老用户办理指定终端的合约计划（存费送机和购机送费），合约办理成功后，允许给用户赠送相应的礼品；,一个成功办理合约的终端只允许赠送一次且一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，不能跨门店办理。,社会渠道礼品发放原则与自有渠道一致，发放流程如下：,由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章后，到各县（市）分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量,1:1,的比例领取（存费送机和购机送费）。平台取机的由平台直接按照,1:1,比例匹配礼品。并在,ESS,系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。,总部统一活动配置礼品发放管理,智能终端营销活动,礼品管理,营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实物入库、发放、调拨、库存加强管理,市场营销部通过,ESS,系统和物流系统监控各门店礼品赠送情况,活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况进行专项稽核,自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终端机型预订销售指标的,20%,配备首批礼品。,促销活动期间自有厅、社会渠道门店在已有宣传物料基础上，通过手写海报等方式进行赠礼活动宣传，并在厅内显著位置摆放礼品堆头，烘托活动气氛。,终端营销礼品配置,智能终端营销活动,21M,极速好网络 引领智能新生活,21M,炫屏手机,21M,极速网络完美绝配,方向一：人物篇,方向二：促销篇,智能终端营销活动,宣传,目 录,二、,5.17,主题营销活动,一、活动主题及目标,智能终端营销活动,社会渠道营销活动,自有渠道营销活动,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,四、活动相关工作要求,三、,96,元套餐提升活动,整体营销按排及目标,3G,发展（户）,其中：终端合约（户）,8400,4200,核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营销气氛。,除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销工作，并做好开户的支撑和营销政策的落实。,2G,业务：普通代理渠道以,2G,“,50,元含,110,元话费”政策，重点突出流量王,5,元含,300M3G,流量、随意玩产品的宣传。,活动期间,3G,发展目标,社会渠道营销活动,市公司每天早,9:00,通报各单位前一天的销售情况，要求各县,(,市）分公司每天晚,17:00,前通过微信群上报当天店面宣传布置及促销活动开展情况。,具体安排详见连锁渠道中心,5.17,营销方案。,社会渠道营销活动,终端订货会,县级平台订货会安排,时间：,5,月,15-5,月,17,日,地点：县分公司,形式：专场订货会,平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级平台,场次：各单位不低于一场,“百万现金等着你”,96,以上套餐佣金标准,五一延续政策传达,通报：组织流程、现场照片、订货统计表,订货会场次安排表,地市,保定,场次,25,渠道数量,350,订货指标,3600,目 录,二、,517,主题营销活动,一、活动主题及目标,总部,21M,智能终端营销活动,社会渠道营销活动,自有渠道营销活动,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,四、活动相关工作要求,三、,96,元套餐提升活动,自有渠道营销活动,营业厅“,517,”,3G,整体营销按排,全区自有营业厅,其中名单制厅,4040,2272,借助,5.17,电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动业务发展；丰富多样的厅内“,3G,讲堂”和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户到厅办理业务；突出,96,元及以上套餐的销售份额占比，提升,3G,销售量。,活动目标,做好营业厅内外宣传、营造活动氛围。,做好“,5.17,电信日”活动宣传：,市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。,营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。,规范真机陈列，提升体验式营销效果,营业厅专项活动机型（,HTC327W/,酷派,7020/,酷派,7235,）必须在名单厅上柜。,总部促销,16,款,21M,产品在名单厅,100%,上柜。,具体安排详见营业中心,5.17,营销方案。,目 录,二、,21M,智能手机主题营销活动,一、活动主题及目标,智能终端营销活动,社会渠道营销活动,自有渠道营销活动,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,四、活动相关工作要求,三、,96,元套餐提升活动,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,一、活动主题,第二届沃,3G,网购节,二、活动平台,中国联通网上营业厅（,）,三、活动内容,（一）手机合约套包打折抢购活动：指定时段、指定,6,款热销,21M,手机预存话费送手机合约计划套包,5,折、,8,折每天限时限量抢购，小计,1274,台。,机型,iPhone5,三星,NOTE,套包价,5,折台数,8,折台数,套包价,5,折台数,8,折台数,数量,5899,7,350,5799,7,350,机型,小米,2S,魅族,MX2,套包价,5,折台数,8,折台数,套包价,5,折台数,8,折台数,数量,2399,70,70,2699,70,70,机型,酷派,7295,联想,A820,套包价,5,折台数,8,折台数,套包价,5,折台数,8,折台数,数量,1399,70,70,1199,70,70,网厅第二届沃,3G,网购节营销活动,（二）手机配件促销活动：,指定手机配件,1,元限时限量抢购，全国每天,100,件。,（三）,21M,智能机合约赠礼活动：,凡购买,14,个品牌,16,款指定,21M,手机合约计划均送相应礼品。,四、活动安排,（一）预热期（,5,月,13,日至,5,月,16,日）：,保定热线、自有厅、产品创新部，分别通过线上宣传、厅内宣传和短信宣传等方式宣传举办第二届沃,3G,网购节。,（二）活动期（,5,月,17,日至,5,月,23,日）：,电子渠道中心组织各营销单位进行打折产品抢订。,目 录,一、活动主题及目标,二、,5.17,主题营销活动,三、,96,元套餐提升活动,四、活动相关工作要求,96,元套餐提升,2013,年,1-4,月份新发展,96,元套餐占比较原有存量,96,元套餐占比降低,12.3PP,96,元套餐提升活动,(1/2),利用带“,4,”号码促销、“依旧换新”促销活动政策，包装“最低,XX,元打,96,元”产品。,结合总部“,21M,智能手机主题营销活动”和定制终端存费赠机政策，加大,96,元档套餐的存费优惠购机和“,XX,个月免交费”宣传。,突出,96,元档沃自由融合产品宽带优惠,360,元包年，两个,96,元套餐宽带免费。,针对促销终端优化自有渠道,96,元及以上套餐公众客户业务发展奖励。,二季度末，月发展,96,元及以上套餐占比达,35%,。,96,元套餐提升活动,(2/2),96,元套餐提升安排,结合总部“,21M,智能手机主题营销活动”全渠道做好,96,元套餐优惠宣传,自有渠道,A,、,B,厅和社会核心代理渠道自,5,月,15,日起必须在店面显著位置并排张贴“,21M,智能手机主题营销活动”和,96,元套餐宣传海报（如右图）。,“百万奖金等着你！”,为了促进,3G,合约终端,96,元以上套餐用户发展，同时扩大终端直供中心影响 力，公司拟定支撑,百万奖金，,面向,全区社会渠道代理商,开展“强力推进,96,元及以上套餐定制终端合约”专项促销活动：,活动时间：,2013,年,5,月,15,日至,2013,年,7,月,15,日,活动目标：,全区销售,3,万,部。,参与活动方式：,全区社会渠道代理商销售此活动指定,29,款定制,终端（含国代、平台取货）、开通,96,元及以上,套餐、,存费赠机合约,产品，可按照机型奖励标准获得公司奖励，,奖励蓄至奖金池,。,市公司每,20,天核实代理商开户情况，核算代理商应得奖励金额，各经营单位通知代理商按照奖励金额开据渠道建设类发票，市公司进行报账。报账后奖励蓄池，同时向代理商发放相应金额的“购机券”。,报账金额转入代理商奖金池，所累积的奖金只能用于市公司签订的,3,家终端运营平台（讯天游、捷通、天音）取机使用，仅限平台定制终端产品。,奖金池内奖金,8,月,15,日之前使用，代理商在平台取货，“购机券”冲抵现金使用。,“百万奖金等着你！”,序号,屏幕、处理器,机型,存费赠机价格,奖金池返还金额,1,4.5,寸、双核,1,G,联想,A800,999,50,2,4.5寸、4核1.2G,中兴,956,999,50,3,4.5寸、4核1.2G,华为,G520,1199,50,4,4.5,寸、四核,1.2,G、21M,上网,联想,A820,1199,50,5,5,寸、四核,1.2,G,天语,S5,1199,50,6,4.5寸、4核1.2G,酷派,7268,1199,50,7,4,寸,、双核,HTC327,1199,50,8,4,寸屏单核,三星,S7562I,1199,50,9,4,寸、双核,1G,、单卡、,WIN8,系统,诺基亚,N520,1399,80,10,5,寸、四核,1.2,G,酷派,729