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,Click To Edit Master Title Style,Click to edit Master text style,56,第九課, Vocational Training Council, Hong Kong.,DBA3307,中國商貿知識,1,第十課, Vocational Training Council, Hong Kong.,Click To Edit Master Title Style,Click to edit Master text style,第七課,國內外銷及,內,內銷的調控,ChinaBusinessStudies,中國商貿知,識,識,Departmentof Business Administration DisciplineModule Team (CBS),學習目標,瞭解中國海,關,關運作,認識貨物進,出,出口流程,認識外貿經,營,營者備案登,記,記,瞭解如何申,請,請進出口配,額,額及許可證,書,書,瞭解進出口,收,收付匯、報,檢,檢及報關流,程,程,及如何辦理,核,核銷手續,中國海關,中國海關的,性,性質,直屬國務院,機,機構，代表國家,依,依法行使獨,立,立行政管理,權,權。,監督管理所,有,有進出關境,的,的運輸工具,、,貨物及行李,物,物品。,對特定範圍,內,內的社會經濟活,動,動監督管理，保,證,這些活動按,國,國家法律規,範,範進行。,中國海關的,任,任務,(1),1.,監管,-,海關監管分,為,為進出境運輸工具監管,、,貨物監管和行李物品監管。,2.,徵,稅,-,對准許進出,境,境物品征收,關,關稅和其它,稅,稅費,(,增值稅,、,消費稅等,),。,3.,缉私,-,打擊偷逃應,納,納稅款,、,非法運輸,、,擅自將保稅,貨,貨物及監管,貨,貨品在境內,銷,銷售等行為,。,。,中國海關的,任,任務,(2),4.,統計,-,準確反映對,外,外貿易的動,態,態，促進對,外,外貿易發展,。,。,5.,其它,-,保護知識產,權,權,、,調查反傾銷,、,反補貼等。,貨物進出口,流,流程,進出口流程,外貿經營者備案登記,辦理報關註冊,(,報關前,),申領進出口配額及許可證書,(,適用於實行配額及許可證管理的商品,),簽訂外貿合同,核銷手續,辦理外匯手續,應實施檢驗檢疫的進出口商品報檢,報關,(,進出口申報、納稅、接受查驗、提貨,),外貿經營者,備,備案登記,外貿經營者,備,備案登記,中國對所有,內,內資企業在,進,進出口經營,資,資格管理方,面,面實行統一,的,的政策。,從事貨物進,出,出口或者技,術,術進出口的,對,對外貿易經,營,營者，應當,向,向,國務院對外,貿,貿易主管部,門,門或其,委託的機構,辦,辦理備案登,記,記。,對註冊在中,西,西部地區的,內,內資企業申,請,請進出口經,營,營資格實行,優,優惠條件。,不登記或不,具,具備資格可,委,委託其他外,貿,貿公司代理,進,進出口,。,內資企業申,請,請外貿經營,權,權,外貿經營權,企,企業資格可分為：,1.,外貿流通經,營,營資格,：企業可以,經,經營各類商,品,品和技術的,進,進出口，但,國,國家限定公,司,司經營或禁,止,止進出口的,商,商品及技術,除,除外。,2.,自營進出口,資,資格,：生產企業,只,只能經營本,企,企業自產產,品,品的出口業,務,務和本企業,所,所需的機械,設,設備、零配,件,件、原輔材,料,料的進口業,務,務，但國家,限,限定公司經營或禁止,進,進出口的商,品,品及技術除,外,外。,外資企業申,請,請外貿經營,權,權,外商投資企,業,業自營進出,口,口不需專門,申,申請資格,。,企業可自行,進,進口本企業,所,所需設備、,物,物資、原料,，,，以及出口,本,本企業生產,的,的產品，無,需,需另行得到,批,批准，也即,外,外商投資企,業,業具備自營,進,進出口經營,權,權。,經批准從事,進,進出口及分,銷,銷業務的外,商,商投資企,業,業，須按,備案登記辦,法,法,有關規定辦,理,理備案登記,手,手續,。,辦理報關註,冊,冊,辦理海關註,冊,冊登記,(1),海關對進出,口,口貨物報關,企,企業實行報,關,關註冊登記,制,制度。,海關登記是,指,指企業在辦,理,理工商註冊,登,登記後，在,進,進行進出口,業,業務之前，,向,向海關申報,其,其註冊登記,資,資料，並開,設,設海關記錄,檔,檔案。,企業,委託,報,報關,行,行代,理,理報,關,關時,不,不須,辦,辦理,報,報關,註,註冊,。,辦理,海,海關,註,註冊,登,登記,(2),能夠,向,向海,關,關註,冊,冊登,記,記的,企,企業,包,包括,：,：,自理,報,報關,企,企業,僅為,本,本企,業,業辦,理,理進,出,出口,貨,物,申報,手,手續,的,的報,關,關企,業,業,代理,報,報關,企,企業,（如,：,：運,輸,輸代,理,理公,司,司，,本,本身,沒,沒有,進,進出,口,口經營,權,權）,專營,報,報關,企,企業,（如,：,：報,關,關服,務,務公,司,司，,可,可代,理,理所,有,有海,關,關規,定,定的,報,報關,業,業務,）,）,辦理,海,海關,註,註冊,登,登記,(3),企業,如,如要,自,自理,辦,辦理,進,進出,口,口貨,物,物的,報,報關,手,手續必須,先,先經,海,海關,批,批准,成,成為,自,自理,報,報關,單,單位。,企業,也,也可委,託,託報,關,關行,(,代理,報,報關,和,和專,營,營報,關,關企,業,業,),代理,報,報關。,報關,企,企業,應,應指派,專,專人,即,即報,關,關員,辦,辦理,報,報關,業,業務。報,關,關員,必,必須經海,關,關培,訓,訓、,考,考核,合,合格並獲,得,得由,海,海關,頒,頒發,的,的,報關,員,員證,才可,以,以從,事,事報,關,關工,作,作。,辦理,海,海關,註,註冊,登,登記,(4),外商,投,投資,企,企業,如,如自,理,理辦,理,理報,關,關手,續,續，,也,也必,須,須進,行,行註,冊,冊登,記,記。,企業,經,經批,准,准成,立,立後,，,，應,填,填寫,報關,註,註冊,登,登記,申,申請,書,書,及其,他,他表,格,格，並,持,持海,關,關要,求,求提交,的,的商,業,業及,證,證明,文,文件，向,主,主管,地,地海,關,關辦,理,理企,業,業登記,備,備案,手,手續，經,海,海關審核,批,批准,後,後核,發,發,自理,報,報關,註,註冊,登,登記,證,證書,。,外商,投,投資,企,企業,可,可憑,此,此證,書,書在,主,主管,地,地海,關,關所,在,在關,區,區各,口,口岸,辦,辦理,進,進出,口,口報,關,關業,務,務。,進出,口,口配,額,額及,許,許可,證,證書,申領,進,進口,配,配額,及,及許,可,可證,書,書,(1),中國,將,將進,口,口貨,物,物、,技,技術,分,分為,三,三類,：,：,1.,禁止,進,進口,類,類,毒品,、武,器,器、,偽,偽幣,2.,限制,進,進口,類,類,煙,、酒,、,、瀕,危,危的,動,動、,植,植物,（限,制,制數,量,量的,進,進出,口,口貨,物,物：,配,配額,、,、許,可,可證,管,管理,）,）,（限,制,制進,口,口的,技,技術,：,：許,可,可證,管,管理,）,）,3.,自由,進,進口,類,類,（進,口,口不,受,受限,制,制，,但,但要,監,監測,進,進口,情,情況,：,：自,動,動進,口,口許,可,可管,理,理）,申領,進,進口,配,配額,及,及許,可,可證,書,書,(2),對外,貿,貿易,經,經營,者,者進,口,口屬,於,於自,由,由進,出,出口,的,的貨,物,物不,受,受限,制,制，,但,但對,於,於限制,進,進出,口,口商,品,品，,需,需要,申,申請,相,相應,的,的配,額,額及,許,許可,證,證件,。,。,為了,對,對貨,物,物進,口,口實,行,行有,效,效監,測,測，,中,中國,對,對部,分,分貨,物,物實,行,行自,動,動進,口,口許,可,可。對實,行,行自,動,動進,口,口許,可,可管,理,理的,商,商品,，,，收,貨,貨人,、,、發,貨,貨人,需,需在,辦,辦理,海,海關,手,手續,前,前提,出,出自,動,動許,可,可申,請,請，,經,經地,方,方對,外,外貿,易,易主,管,管部,門,門許,可,可。,商務,部,部授,權,權配額,許,許可,證,證事,務,務局統一,管,管理,、,、指,導,導全,國,國各,發,發證,機,機構,的,的進,出,出口,許,許可,證,證簽,發,發及,其,其他,相,相關,工,工作,。,。,申領,進,進口,配,配額,及,及許,可,可證,書,書,(3),申請,進,進口,配,配額,中國,僅,僅對,少,少數,產,產品,實,實行,進,進口,配,配額,管,管理,。,。入,世,世後,實,實行,配,配額,管,管理,的,的商,品,品已,逐,逐漸,減,減少,，,，自,2005,年,1,月,1,日起,，,，已,取,取消,絕,絕大,部,部分,進,進口,配,配額,及,及許,可,可證,管,管理,。,。,2010,年實,行,行進,口,口配,額,額管,理,理的,貨,貨物,只,只有,1,種，,為,為消,耗,耗臭,氧,氧層,物,物質,。,。,對屬,於,於進,口,口配,額,額管,理,理商,品,品，,進,進口,企,企業,應,應根,據,據需,要,要填,寫,寫進,口,口申,請,請，,提,提供,有,有關,文,文件,，,，向,本,本地,區,區的,進,進口,配,配額,管,管理,機,機構,申,申請,。,。,獲得,配,配額,管,管理,機,機構,簽,簽發,的,的進,口,口配,額,額證,明,明後,，,，辦,理,理申,領,領進,口,口許,可,可證,、,、報,關,關等,手,手續,。,。,申領進,口,口許可,證,證書,進口國,家,家實行,許,許可證,管,管理的,貨,貨物、,技,技術，,除,除國家,另,另有規,定,定外，,都,都必須,於,於進口貨,物,物、技,術,術報關,前,前憑配,額,額証明,申,申領進,口,口貨物,、,、技術,許,許可證,書,書。,進口屬,於,於自動,許,許可的,貨,貨物，,收,收貨人,應,應在辦,理,理海關,手,手續前,提,提出自,動,動許可,申,申請，,經,經地方,對,對外貿,易,易主管,部,部門許,可,可方可,進,進口。,申請出,口,口配額,(1),中國僅,對,對部分,出,出口商,品,品實行,出,出口配,額,額管理,。,。,被動配,額,額：,由於進,口,口國家,有,有數量,限,限制，,並,並通過,雙,雙邊談,判,判規定,中,中國自,行,行控制,出,出口數,量,量。,主動配,額,額 ：,主要管,理,理中國,在,在國際,市,市場或,某,某一市,場,場佔有,較,較大份,額,額的重,要,要商品,，,，外國,對,對中國,有,有配額,限,限制的,商,商品，,出,出口額,大,大的名,、,、優、,特,特商品,。,。,申請出,口,口配額,(2),計劃配,額,額,：主要,針,針對關係國,計,計民生,的,的大宗,資,資源性,出,出口商,品,品及在中,國,國出口,中,中佔重要,地,地位的,大,大宗傳,統,統出口,商,商品。,申請出,口,口配額,(3),企業出,口,口屬於,配,配額、,許,許可證,管,管理的,貨,貨物、,技,技術，應向商,務,務部配,額,額管理,部,部門申,請,請出口,配,配額、,出,出口許,可,可證，,方,方可出,口,口。,申領出,口,口許可,證,證書,2007,年國家,對,對,41,種商品實行出,口,口許可,證,證管理,。,。,對於國,家,家實行,出,出口許,可,可證管,理,理的商,品,品品種,，,，由商,務,務部、,海,海關總,署,署統一,頒,頒佈和,調,調整商,品,品目錄,及,及其發,證,證機關,，,，每次,調,調整後,都,都予以,公,公佈。,對於外,商,商企業,來,來講，,不,不管屬,於,於那一,級,級發證,機,機關核,發,發出口,許,許可證,的,的商品,（,（配額,商,商品或,非,非配額,商,商品）,，,，都需,經,經商務,部,部批准,下,下達計,劃,劃後，,才,才可到,發,發證機,關,關申領,出,出口許,可,可證。,辦理,進,進口付,匯,匯和出,口,口收匯,手,手續,辦理進,口,口付匯,手,手續,進口企,業,業在開,展,展進口,業,業務之,前,前，應,到,到所在,地,地外匯,管,管理局,辦,辦理列,入,入對,外,外付匯,進,進口單,位,位名錄,及向,主,主管海,關,關領取,付,付匯核,銷,銷用的,IC,卡後，,到,到外匯,指,指定銀,行,行領取,貿易進,口,口付匯,核,核銷單,辦理進,口,口付匯,手,手續。,企業,外地,報關,入口,外匯局,(,購匯,),外匯局,核銷單,+,文件,(,核銷手,續,續,),核銷單,辦理出,口,口收匯,手,手續,企業出,口,口商品報關前，出口,企,企業應,到,到當地,外,外匯管,理,理部門,申,申領經,外,外匯管,理,理部門,加,加蓋,監,監督收,匯,匯章,的,的核銷,單,單。,在貨物報關時，出口,單,單位必,須,須向海,關,關出示,有,有關核,銷,銷單，,憑,憑有核,銷,銷單編,號,號的報,關,關單申,領,領出口,收,收匯核,銷,銷單，,否,否則海,關,關不予,受,受理報,關,關。,企業,外地,報關,（放行,）,）,出口,核銷單,外匯局,(,收匯,),外匯局,核銷單,+,文件,(,核銷手,續,續,),檢驗檢,疫,疫的進出口,商,商品報,檢,檢,進出口,商,商品報,檢,檢,(1),中國實,行,行先報,檢,檢，後,報,報關的通關,模,模式。,對列入,出入境,檢,檢驗檢,疫,疫機構,實,實施檢,驗,驗檢疫,的,的進出,口,口商品,目,目錄,範圍內,的,的進出,口,口貨物,(,包括轉,關,關運輸,貨,貨物,),，企業,在,在辦理,報,報關手,續,續之前,，,，應首,先,先向出,入,入境檢,驗,驗檢疫,機,機構報,檢,檢。,填寫,出入境,貨,貨物報,檢,檢單,、,提供與,出,出入境,檢,檢驗檢,疫,疫有關,的,的單證資,料,料、,按規定,交,交納檢驗檢,疫,疫費。,進出口,商,商品報,檢,檢,(2),經檢驗,合,合格的,商,商品，,檢,檢驗檢,疫,疫機構,簽,簽發入境,貨,貨物通,關,關單,或,或出,境,境貨物,通,通關單,，作為,企,企業報,關,關時海,關,關驗放,的,的單證,。,。,辦理報,關,關手續,1.,申報,(1),進出口,貨,貨物的,收,收、發,貨,貨人或,者,者他們,的,的代理,人,人在貨,物,物進出,口,口時，,應,應在海,關,關規定,的,的期限,內,內，,按海關,規,規定的,格,格式填寫進,出,出口貨,物,物報關,單,單，,隨附有,關,關的貨運、,商,商業單,據,據，,屬於應領進,出,出口許,可,可證的,商,商品還,應,應隨附,進,進出口,許,許可證,等,等證明,文,文件，向海,關,關申報,。,。,1.,申報,(2),進口貨,物,物,-,報關期,限,限為自運輸,工,工具申,報,報進境,之,之日起,十,十四日,內,內。,出口貨,物,物,-,為裝貨的,24,小時前。,根據海,關,關法的,規,規定，,企,企業進,口,口貨物超過十,四,四天不,向,向海關,申,申報，海關,將,將按進,口,口貨物,完,完稅價,格,格的,0.05%(,千分之,零,零點五,),徵收滯,報,報金。,超過三,個,個月未向海,關,關申報,，,，其貨,物,物海關,將,將作變賣處,理,理。,1.,申報,(3),海關接,受,受申報,，,，並審,核,核遞交,的,的單證,是,是否齊,全,全、準,確,確、有,效,效、清,楚,楚。,2.,查驗,企業進,出,出口貨,物,物，除,海,海關總,署,署特准,免,免驗的,以,以外，,均,均須接,受,受海關,查,查驗。,海關查,驗,驗貨物,時,時，要,求,求貨物,的,的收、,發,發貨人,或,或其代,理,理人必,須,須到場,，,，並按,海,海關的,要,要求負,責,責辦理,貨,貨物的,搬,搬移、,開,開拆和,重,重封貨,物,物的包,裝,裝。,海關認,為,為有必,要,要進行開,驗,驗、複,驗,驗或者,提,提取貨,樣,樣時，貨物保,管,管人應當到,場,場作為見證人。,3.,徵稅,進出境,貨,貨物經,海,海關查,驗,驗後，,除,除海關,特,特准免,稅,稅之外,，,，進出口,貨,貨物所,有,有人或,代,代理人,應,應在海,關,關填發,稅,稅款繳,納,納書之,日,日起,15,日內,，向指,定,定銀行,繳,繳納稅,款,款。,4.,放行,經過海,關,關,(1),審核報,關,關單據,，,，,(2),查驗實,際,際貨物,，,，,(3),並辦理,了,了繳納,稅,稅費手,續,續或減,免,免稅手,續,續，,(4),取得海,關,關的放,行,行簽章,後,後，,(4),貨物的,所,所有人,或,或其代,理,理人才,能,能提取,或,或裝運,貨,貨物。,進出口,貨,貨物因各種原,因,因需海,關,關特殊,處,處理的，可向海關,申,申請擔,保,保放行。,海關對,企,企業的,分,分類管,理,理,海關對,企,企業的,分,分類管,理,理,(1),對,A,類在實行,常,常規管,理,理制度,的,的基礎,上,上，提,供,供一系,列,列的便,利,利，包,括,括,優先辦,理,理貨物,申,申報、,查,查驗和,放,放行手,續,續，,優先實,行,行門,對,對門,驗,驗貨，,對允許,擔,擔保的,貨,貨物憑,企,企業保,函,函驗放,，,，免收,保,保證金,對企業,進,進口海,關,關必檢,商,商品目,錄,錄中的,商,商品免,予,予取樣,化,化驗，,優先提,供,供,EDI,聯網報,關,關的便,利,利，,優先辦,理,理報關,註,註冊登,記,記手續,等,等,。,海關對,企,企業的,分,分類管,理,理,(2),對,B,類企業實,行,行常規,管,管理制,度,度,。,對,C,類企業實,行,行重點,監,監管，,監,監管措,施,施包括,：,：,對按規,定,定允許,擔,擔保的,貨,貨物必,須,須提交,保,保證金,，,，,對企業,經,經營活,動,動列入,稽,稽查重,點,點，,對企業,進,進出口,貨,貨物實,行,行重點,查,查驗，,不予辦,理,理異地,報,報關備,案,案等,。,海關對,企,企業的,分,分類管,理,理,(3),對,D,類企業採,取,取以下,措,措施：,進出口,貨,貨物逐,票,票開箱,查,查驗，,暫停企,業,業報關,資,資格，,或,或暫停,企,企業載,運,運海關,監,監管貨,物,物業務,資,資格，,暫停企,業,業保稅,存,存儲業,務,務資格,，,，,甚至取,消,消上述,資,資格並,給,給予處,罰,罰。,辦理核,銷,銷手續,進口核,銷,銷手續,(1),進口貨,物,物報關,後,後，企,業,業需要,購,購付匯,時,時，須,持,持正本,進,進口貨,物,物報關,單,單到當,地,地外匯,指,指定銀,行,行辦理,購,購付匯,，,，並填,寫,寫進口,付,付匯核,銷,銷單，同時,辦,辦理進,口,口付匯,核,核銷手,續,續。,企業,外地,報關,入口,外匯局,(,購匯,),外匯局,核銷單,+,文件,(,核銷手,續,續,),核銷單,進口核,銷,銷手續,(2),對於無,形,形貿易,和,和轉口,貿,貿易項,下,下的購,付,付匯，,可,可以不,提,提供進,口,口貨物,報,報關單,。,。,對於預,付,付貨款,項,項下的,進,進口貨,物,物，企,業,業憑進口合,同,同等到外,匯,匯指定,銀,銀行辦,理,理購付,匯,匯手續,，,，並填,寫,寫進口,付,付匯核,銷,銷單。,進口核,銷,銷手續,(3),在合同,規,規定的,期,期限內,，,，企業,應,應將預,付,付貨款,項,項下的,進,進口貨,物,物運抵,境,境內，,並,並且應,當,當自貨,物,物向海關,報,報關後,1,個月之,內,內，持,進,進口付,匯,匯核銷,單,單、進,口,口合同,、,、進口,貨,貨物報,關,關單、,發,發票到,外,外匯指,定,定銀行,辦,辦理進,口,口付匯,核,核銷手,續,續。,出口核,銷,銷手續,出口貨,物,物報關,後,後，海,關,關在出,口,口收匯,核,核銷單,和,和有核,銷,銷單編,號,號的報,關,關單上,加,加蓋,放,放行,章,章，,出口企業,報,報關後，,必,必須及時,將,將有關報,關,關單、匯,票,票副本、,發,發票和核,銷,銷單存根,送,送當地外,匯,匯管理部,門,門以備核,銷,銷。,企業,外地,報關,（放行）,出口,核銷單,外匯局,(,收匯,),外匯局,核銷單,+,文件,(,核銷手續,),出口轉內,銷,銷的情況,背境情況,淺,淺析,從金融海,嘯,嘯開始蔓,延,延全球的,經,經濟危機，不僅使,得,得眾多外,貿,貿企業失,去,去大量海,外,外訂單、,庫,庫存壓力,驟,驟增、開,工,工嚴重不,足,足，外貿,企,企業加速,進,進入內銷,市,市場，實,現,現內外貿,並,並舉的轉,型,型是“化,危,危為機”,的,的一個重,要,要舉措。,出口轉內,銷,銷的策略,出口轉內,銷,銷的重要,策,策略,(1),內外貿聯,動,動戰略目,標,標,內外貿企,業,業聯手共,同,同拓展國,際,際、實現,企,企業根本,轉,轉型的戰,略,略跨越。,城,城市應該,建,建立面對,國,國內、國,際,際兩大市,場,場的大型,批,批發商，,使,使流通管,道,道更加暢,通,通。服務方式,加,加速轉型,內地對質,優,優而價格,相,相對低廉,的,的外貿產,品,品有很大,興,興趣。但,其,其生產方,式,式和服務,方,方式都要,根,根據內銷,市,市場的特,點,點進行改,變,變。外貿,出,出口企業,應,應該適時,建,建立自己,的,的內銷倉,儲,儲和配送,體,體系，便,於,於市場調,度,度。,出口轉內,銷,銷的重要,策,策略,(2),加大內銷,的,的宣傳和,促,促銷力度過去，外,貿,貿出口產,品,品打著“,出,出口轉內,銷,銷”的旗,號,號銷售，,都,都是出口,銷,銷售的“,雞,雞頭雞腳,”,”產品。,外,外貿出口,產,產品進軍,國,國內市場,不,不能採用,以,以往那種,短,短期“了,斷,斷”的經,營,營方式。,要,要加大內,銷,銷的宣傳,和,和促銷力,度,度，讓國,內,內消費者,也,也瞭解產,品,品的優勢,。,。,打開內外,貿,貿的“資,訊,訊天窗”過去，外,貿,貿不知內,銷,銷什麼好,銷,銷，內銷,不,不知外貿,有,有什麼好,貨,貨，這種,資,資訊的不,通,通暢造成,了,了內外銷,的,的貿易堵,塞,塞。目前,，,，上海正,在,在努力改,變,變這種局,面,面，“浦,江,江網”提,供,供外貿產,品,品購銷資,訊,訊的檢索,服,服務；提,供,供外貿產,品,品購銷的,諮,諮詢、配,對,對等後臺,服,服務，這,表,表明上海,外,外貿出口,產,產品進入,內,內銷市場,已,已經邁出,了,了一大步,。,。,參考資料,中國營商,指,指南,，香港貿,易,易發展局,，,，,2008,年版，第,四,四章,。,張雪梅，,報關實務,，對外經,濟,濟貿易大,學,學,2009,，第一章,。,信息時報,，中國出,口,口轉內銷,情,情況簡析,，,，,2009,年,9,月,23,日。,文滙報,，上海外,貿,貿企業紛,紛,紛,”,出口轉內,銷,銷,”,，,2009,年,7,月,17,日。,中華人民,共,共和國海,關,關法，,1987,年版。,中華人民,共,共和國進,出,出口關稅,條,條例，,2004,年,1,月,1,日施行。,中華人民,共,共和國新,外,外貿法，,2004,年,4,月版。,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。14:16:0714:16:0714:16,11/7/20222:16:07PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2214:16:0714:16,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。14:16:0714:16:0714:16,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2214:16:0714:16:07,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20222:16:07 下,午,午14:16:0711月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 222:16,下,下午11月-2214:16,November 7, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/714:16:0714:16:07,07 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。2:16:07,下,下,午,午2:16,下,下,午,午14:16:0711,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。14:16:0714:16:0714:16,11/7/20222:16:07PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2214:16:0714:16,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。14:16:0714:16:0714:16,Monday,November7,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2214:16:0714:16:07,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20222:16:07 下,午,午14:16:0711月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 222:16,下,下午11月-2214:16,November 7, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/714:16:0714:16:07,07 November 2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2:16:07,下,下午2:16,下,下午14:16:0711月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。14:16:0714:16:0714:16,11/7/20222:16:07PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2214:16:0714:16,Nov-2207-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。14:16:0714:16:0714:16,Monday,November7,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2214:16:0714:16:07,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20222:16:07 下,午,午14:16:0711月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 222:16,下,下午11月-2214:16,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/714:16:0714:16:07,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2:16:07,下,下午2:16,下,下,午,午14:16:0711,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur 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