地面推广经验分享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,主讲人：魏波,地面推广经验分享,目录,什么是地推,地推的基本流程,地推注意事项,1,2,3,1,什么是地推,过渡页,地面推广活动的简称,原意,地面推广人员的简称,引申,地推,应用范围,游 戏,移动应用,主要工作,到特定的地方通过宣传单、海报、宣传,POP,、喷绘、车贴、,DM,单等各种宣传物料的发放投送，以达到公司产品的销售、品牌的建立,推广方式,校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关传单的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方发传单,2,地推的基本流程,过渡页,推广开始前,活动策划,有一份尽可能详细的策划，方便审核人员知悉活动具体安排，把控风险探讨可行性。策划的主要内容包括主题、对象、时间、地点、流程、人员安排、财务预算、应急预案等,事先调研,一般情况下好的地推效果是可以快速复制的，但是一定要因地制宜。需要根据实地情况做适当的调整，事前做一些调研，分析活动地点、勘查人流密度因素，选择最终的活动方案,时间选择,地推时间是选择周末还是工作日，根据所要选择的地点。社区、商圈一般周末人流大，而学校及,CBD,则是工作日,场地位置,位置决定人流，人流基数影响成功率，确定地推活动的位置非常重要。先确定大方向，再具体分析所选位置的实际情况，有的地方人流持续不断但通道狭窄，有的地方人员分散但场地大,推广开始前,在活动正式开始前应该通过线上或线下多种方式进行预热，提前让目标用户知晓何时何地有何活动，提前将氛围炒起来。,活动预热,如公司前期仅推广二维码，则网络情况无需考虑，后期推广可能需要考核,APP,的下载量，可以购置相关硬件，注意在活动前一定要测试设备是否能够正常使用,下载环境,话术包括活动中可能出现的标准问答，以及活动,slogan,的知悉，如前海花园中的“免费干洗，洗衣洗鞋全免费，现场下单还送饮料啦”,地推话术,活动物料包括但不限于,VI,识别标志、,DM,单、易拉宝、条幅、帐篷及小礼物等，根据活动规模可以灵活搭配。如有必要可以联系相应公司做辅助,物料准备,推广进行中,发,DM,单,发放传单虽然没有什么很高大上的技巧，但也并不是直接简单的把手里的纸塞到路人手中。首先，派单员应该向着人流相反的方向发放；其次，派单员的态度很重要，要时刻保持微笑，给人亲切感，服装整洁不邋遢；最后，重要的时发给对的人，而不是发出去，对接单对象要有一定的判断,指导安装,后期推广我们的,App,，一定要尽可能的让用户安装，并指导其试用。传统的扫二维码下载，关注微信再二次转化引导下载，用户很有可能因为嫌麻烦或者遗忘而损失。活动现场一定要搭建良好的网络环境方便下载，无论是地铁、会场、社区等常用地推地点，都有可能连不到免费网络，用户不一定会愿意用流量下载,现场活动,活动类型可以多种多样，目的只有一个就是吸引眼光，聚拢人群。活动前一定要预热，一定要选好位置，活动一定要有爆点，聚拢的人才会多，看热闹的人才会多。尤其是社区里，一个稍好的大型活动，可能成为老头老太茶余饭后的谈话内容，进行二次传播,推广结束后,数据统计,做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值,财务结算,活动过程中所有支出需有收据或者发票，活动后列出费用支出清单，报销相应费用。如有兼职人员工资，垫付工资（需事先申请）后，需让兼职人员签订相关的工资领用条，注明时间、缘由、工资、姓名、联系方式等信息备查,整理归档,每一天的工作、每一个项目、每一次活动，都需要总结。将当前活动遇到的问题，相应图文资料，整理归档备查非常有必要，可以方便下一次活动避开那些已经踩过的大坑。只有不断地积累、总结才能成长,3,地推注意事项,过渡页,注意事项,1.,对其招聘及筛选的要求要根据活动需求不同而不同，综合考虑性格甚至是面貌方面,2.,应对其进行一定的绩效考核，优秀者可以培养成长期合作兼职，不必每次缺人都重新招募再培养,3.,上岗前应当进行适当的培训及试用，培训内容包括工作性质、产品说明、工作原则等,兼职人员,1.,是否具有可传播性,2.,是否具有吸引力,3.,是否与目标用户契合,4.,文字不宜过多，方便快速阅读。,DM,单设计,写在最后,（该段引用微信文章，作者：,Klicky,）,地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是新媒体软文，还是网站广告，还是论坛炒贴。,地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管、物业阻拦等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。,以及，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。,总 结,谢 谢,