十指相扣DIY饰品坊创业策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策划方案,参赛队员姓,名,名:,参赛学校:,完成时间：,十指相扣DIY饰品店,饰品展示,目录,市场分析,公司介绍,SWOT分,析,析,产品(服务)介绍,STP战略,营销方案,风险类型及,规,规避方式,财务规划,本次策划的,目,目的,前言,在当今追求,时,时尚、独特,、,、新颖的时,代,代，年轻人,喜,喜欢标新立,异,异，与众不,同,同，他们不,满,满足于百货,公,公司里的现,成,成商品。手,工,工坊提倡“Do ItYourself（DIY）”,的,的新消费理,念,念，将自己,的,的创意变为,现,现实，体验,创,创造的快乐,。,。,为了迎合时,代,代的潮流我,们,们创建了“,十,十指相扣”DIY饰品,坊,坊，本公司,以,以经营丰富,多,多彩,种类,齐,齐全的手工,饰,饰品为主，,将,将时尚，个,性,性与生活等,主,主题相结合,，,，为追求自,我,我的年轻一,族,族，设计出,属,属于自己的,生,生活元素和,休,休闲娱乐的,新,新天地。,前言,一、市场,分,分析,(一),国,国内行情,A 传统饰,品,品存在诸多,弊,弊端,B,广大消费者,对,对饰品的需,求,求越来越大.,C,年轻人尤其,是,是青年女性,成为饰品,的,的主要消费,对,对象.,D,国内主要以,中,中低档饰品,消,消费为主,消,消费者对饰,品,品要求美观,时,时尚,个性,有,有特色。,E,需求快速地,向,向多元化发,展,展。,一、市场,分,分析,（二）国际,行,行情,世界四大时,尚,尚之都以及,东,东京、香港,等,等城市的饰,品,品年贸易总,量,量近1000亿美元，,我,我国女性饰,品,品人均占有,率,率不足5,，,，而东京女,性,性饰品人均,占,占有率达68.2、,新,新加坡48,、香港54、韩国68、马,来,来西亚为47，泰国,为,为68。,这,这表明，中国的女性,饰,饰品行业极,具,具开发价值,。,。,二 公司介,绍,绍,十指相扣DIY手工饰,品,品坊,是一,家,家提议中的,公,公司,以手,工,工制品为载,体,体，以追求,个,个性为特色,，,，同时将设,计,计与创作者,的,的心情、情,感,感和故事融,入,入其中主要,专,专注于为年,轻,轻人士提供,一,一种新颖独,特,特的方式,来,来共享美丽,感受生活,。,。,“,十,十,指,指,相,相,扣,扣,”,”,的,的,概,概,念,念,阐,阐,述,述,：,：,生,活,活,像,像,是,是,一,一,次,次,长,长,途,途,旅,旅,行,行,我,们,们,路,路,过,过,了,了,一,一,站,站,又,又,一,一,站,站,的,的,风,风,景,景,经,历,历,了,了,一,一,个,个,又,又,一,一,个,个,或,或,喜,喜,或,或,悲,悲,的,的,故,故,事,事,一,路,路,上,上,，,，,总,总,有,有,一,一,双,双,手,手,与,与,我,我,们,们,紧,紧,紧,紧,相,相,握,握,小,时,时,候,候,是,是,父,父,母,母,，,，,长,长,大,大,后,后,是,是,朋,朋,友,友,，,，,是,是,恋,恋,人,人,从,从,此,此,，,，,十,十,指,指,紧,紧,紧,紧,相,相,扣,扣,，,，,从,此,此,，,，,我,我,们,们,不,不,再,再,孤,孤,单,单,一,一,人,人,从,此,此,，,，,心,心,与,与,心,心,开,开,始,始,彼,彼,此,此,牵,牵,挂,挂,。,。,十,指,指,相,相,扣,扣,，,，,在,在,这,这,里,里,，,，,我,我,们,们,一,一,起,起,讲,讲,故,故,事,事,感,怀,怀,曾,曾,经,经,的,的,温,温,情,情,岁,岁,月,月,让,曾,曾,经,经,携,携,手,手,相,相,伴,伴,的,的,真,真,情,情,在,在,指,指,间,间,凝,凝,成,成,永,永,恒,恒,。,。,二,公,公,司,司,介,介,绍,绍,我,们,们,的,的,口,口,号,号,：,：,我,动,动,手,手,，,，,我,我,快,快,乐,乐Doit,，,，Enjoyit,我,们,们,的,的,经,经,营,营,范,范,围,围:,DIY,串,串,珠,珠,和,和,配,配,件,件,、,、,手,手,工,工,布,布,偶,偶,、,、,碎,碎,布,布,工艺及,时,时尚礼,品,品等。,二 公,司,司介绍,三、SWOT,分,分析,优势,劣势,机会,威胁,优势,价格优势,竞争优势:,市场竞争小，,目标消费群巨大,特色优势：,产品丰富多彩、,手工个性定制,零库存,三、SWOT,分,分析,劣势,进入市场晚,经验不足,资金不足,认知度和,知名度差异大,三、SWOT,分,分析,机会,时尚元素,的流行,生活水平,的提高,新兴产业,年轻群体,的增加,国家和社,会对大学,生创业的,大力支持,三、SWOT,分,分析,威胁,技术不,断创新,巨大的,商品群,市场竞争,压力大,三、SWOT分析,四 产品(服务),介,介绍,根据顾客,的,的需求和,目,目的的不,同,同,公司,的,的产品和,服,服务主要,分,分为三大,部,部分。,A、自,主,主销售部,分,分,直接销售,产品由,公,公司专业,人,人才设计,并,并制作，,对,对产品原,材,材料的质,量,量要求较,高,高，设计,要,要独具匠,心,心、富有,艺,艺术感，,制,制作工艺,要,要细致精,巧,巧、品质,优,优良、外,观,观精巧，,属,属于较高,端,端产品。,代,代表着公,司,司的形象,，,，产品的,价,价格也相,对,对较高。,B、DIY体验,部,部分,我们为喜,好,好DIY,制,制作的顾,客,客提供可,自,自行设计,和,和制作的,各,各种条件,，,，并配以,专,专业人才,为,为顾客的,不,不同需求,提,提供指导,性,性的服务,。,。,四 产品(服务),介,介绍,1、将店,面,面分成不,同,同的区域,，,，如：亲,情,情区，情,侣,侣区，姐,妹,妹淘，心,情,情区，潮,流,流区等。,2、以不,同,同的灯光,、,、壁纸等,元,元素把不,同,同的主题,区,区装饰成,符,符合其主,题,题特色的,风,风格。,我们的特,色,色,3、引据,古,古今中外,大,大家耳熟,能,能详的诗,歌,歌，传说,，,，电影台,词,词和截图,等,等唤起大,家,家共同的,记,记忆和感,动,动，来启,发,发顾客的,创,创作欲望,和,和灵感。,不辞清瘦,似,似梅花,相思红豆,四 产品(服务),介,介绍,C、特,色,色服务部,分,分,为具有时,尚,尚品味和,设,设计才能,及,及欲望的,顾,顾客提供,原,原材料等,各,各种便捷,的,的服务，,帮,帮助他们,完,完成产品,的,的创作，,并,并将本店,作,作为中间,媒,媒介为其,作,作品提供,销,销售渠道,，,，为有共,同,同兴趣爱,好,好的人提,供,供交流的,平,平台。,。,这一块我,们,们不单单,以,以盈利为,目,目的。,四、产,品,品(服务)介绍,进行市场细分,确定目标市场,市场定位,五、STP战略,(一)确,定,定市场细,分,分,五、STP战略,细分标准,产品,顾客的需求,和目的,顾客的购买动机,顾客群体及产品所赋予的寓意,消费者的购买层次,自主销售部分、DIY体验部分、特色服务部分。,自己使用的产品和用于礼品赠送的产品。,亲情区，情侣区，姐妹淘,心情区和潮流区,高、中、低档，,热爱生活,，,，追求时,尚,尚，喜欢,制,制作的年,轻,轻群体,（二）目,标,标市场,五、STP战略,（二）营,销,销市场定,位,位,服务,差异,形象,差异,人员,差异,产品,差异,识别竞,争差异,产品,渠道,促销,价格,六、营,销,销方案,产品种类,繁,繁多，有DIY串,珠,珠和配件,，,，手工布,偶,偶，碎布,工,工艺等,产品分为,不,不同种类,，,，如动物,类,类，植物,类,类等。,产品,产品不仅,仅,仅有使用,或,或服务的,基,基本价值,，,，还会有,其,其他的附,加,加价值。,不断进行,技,技术改进,，,，进行新,产,产品的研,发,发，满足,顾,顾客的求,新,新求奇,心理。,有不同价格,层次的产品,采用尾数,定价法,产品价格,相对较低,价格,六、营,销,销方案,渠道,实体店与,网,网店共同,经,经营，实,虚,虚结合,店铺选址,在,在学校集,中,中的学府,路,路,六、营销,方,方案,宣传推广,开业前期宣,传,传,-,校,校内张贴,海,海报，赞助,社,社团活动、,举,举,办展销会,节假日促销,-设,立,立节日主题,区,区、设立特,价,价区、打折,优,优惠、赠送,小,小礼品,会员卡制,-日,后,后享受优惠,、,、长期跟踪,服,服务,高校宣传,-和,社,社团联系、,举,举办主题活,动,动,网络宣传,-公,司,司网站、论,坛,坛、QQ、,人,人人等,免费送货服,务,务,-购,买,买饰品超过100元,，,，免费送货,初次来店的,惊,惊喜,-赠,送,送小礼品、,设,设置意见簿,、,、,填写长期顾,客,客表,六、营销,方,方案,七、风险,类,类型及规避,方,方式,项目的可复,制,制性-连锁、加,盟,盟；,不断改善创,意,意内容,创意的持续,性,性,-,对,对创意做充,分,分的市场调,查,查,技术的生命,周,周期-,不断学习并,创,创新,资金匮乏-,加盟或者连,锁,锁经营；申请小额,创,创业贷款,和个人筹集,资,资金,固定投资,可变投资,房租,装修费,开办费用,杂项支出,铺货成本,10000,元/年,3000元,2000元,2000元,2000元,合计：19000元,八、财务规,划,划,通过本次策,划,划我们计划,在,在一年内让,本,本店的经营,和,和管理步入,正,正轨,三年,内,内成为西安,地,地区知名的,饰,饰品店并开,网,网店,五年,内,内步入全国,市,市场,九、本次策,划,划的目的,THANKYOU,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,