资源描述
page,*,成,就,就,中,中,国,国,服,服,装,装,经,经,销,销,商,商,500,强,中,国,国,服,服,饰,饰,业,业,第,第,一,一,家,家,专,专,业,业,管,管,理,理,咨,咨,询,询,机,机,构,构,THEFIRSTSPECIALIZEDMANAGENTMENT&CONSULTATIONORGANIZATIONOFCHINESEAPPARELINDUSTRT,中,研,研,国,国,际,际,时,时,尚,尚,品,品,牌,牌,管,管,理,理,咨,咨,询,询,集,集,团,团,（,（,以,以,下,下,简,简,称,称,中,中,研,研,国,国,际,际,）,）,，,，,成,成,立,立,于,于,1999,年,，,，,是,是,中,中,国,国,第,第,一,一,家,家,专,专,注,注,服,服,务,务,于,于,中,中,国,国,服,服,装,装,企,企,业,业,的,的,培,培,训,训,咨,咨,询,询,机,机,构,构,，,，,迄,迄,今,今,已,已,有,有,12,年,的,的,发,发,展,展,历,历,程,程,；,；,目,目,前,前,是,是,中,中,国,国,服,服,装,装,咨,咨,询,询,行,行,业,业,中,中,，,，,发,发,展,展,规,规,模,模,最,最,大,大,在,全,全,国,国,十,十,地,地,设,设,有,有,分,分,支,支,机,机,构,构,；,；,服,服,务,务,客,客,户,户,最,最,多,多,覆,盖,盖,800,万,服,服,装,装,经,经,销,销,商,商,；,；,品,品,牌,牌,效,效,应,应,最,最,广,广,“,“,品,牌,牌,顾,顾,问,问,零,零,售,售,专,专,家,家,”,”,成,成,为,为,很,很,多,多,客,客,户,户,推,推,荐,荐,的,的,绝,绝,对,对,招,招,牌,牌,；,；,服,服,务,务,最,最,为,为,专,专,业,业,12,年,来,来,专,专,心,心,专,专,注,注,于,于,服,服,装,装,行,行,业,业,，,，,不,不,离,离,不,不,弃,弃,的,的,权,权,威,威,管,管,理,理,咨,咨,询,询,机,机,构,构,。,。,中,研,研,国,国,际,际,的,的,核,核,心,心,业,业,务,务,是,是,为,为,中,中,外,外,服,服,饰,饰,企,企,业,业,提,提,供,供,营,营,销,销,管,管,理,理,培,培,训,训,、,、,品,品,牌,牌,规,规,划,划,、,、,市,市,场,场,战,战,略,略,规,规,划,划,、,、,导,导,入,入,先,先,进,进,管,管,理,理,模,模,式,式,，,，,多,多,年,年,以,以,来,来,，,，,专,专,注,注,于,于,中,中,国,国,服,服,饰,饰,业,业,的,的,管,管,理,理,服,服,务,务,，,，,深,深,入,入,到,到,企,企,业,业,运,运,营,营,的,的,每,每,一,一,个,个,关,关,键,键,环,环,节,节,：,：,品,品,牌,牌,创,创,建,建,、,、,商,商,品,品,致,致,胜,胜,、,、,管,管,理,理,提,提,升,升,、,、,拓,拓,展,展,渠,渠,道,道,、,、,模,模,式,式,创,创,新,新,因,因,而,而,成,成,为,为,目,目,前,前,中,中,国,国,服,服,饰,饰,行,行,业,业,培,培,训,训,咨,咨,询,询,行,行,业,业,的,的,领,领,军,军,企,企,业,业,。,。,前,言,言,中,研,研,国,国,际,际,销,销,售,售,团,团,队,队,激,励,励,机,机,制,制,实,实,践,践,心,心,得,得,分,分,享,享,高,红,红,梅,梅,高,红,红,梅,梅,中,研,研,国,国,际,际,首,首,席,席,营,营,销,销,顾,顾,问,问,祝,祝,文,文,欣,欣,老,老,师,师,三,三,大,大,弟,弟,子,子,之,之,一,一,。,。,心,心,理,理,学,学,硕,硕,士,士,，,，,资,资,深,深,团,团,队,队,管,管,理,理,及,及,激,激,励,励,顾,顾,问,问,，,，,十,十,二,二,年,年,人,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,经,经,验,验,，,，,历,历,任,任,两,两,家,家,上,上,市,市,集,集,团,团,公,公,司,司,人,人,力,力,资,资,源,源,经,经,理,理,及,及,中,中,研,研,国,国,际,际,集,集,团,团,人,人,力,力,资,资,源,源,总,总,监,监,，,，,中,中,研,研,国,国,际,际,营,营,销,销,激,激,励,励,机,机,制,制,和,和,师,师,徒,徒,机,机,制,制,创,创,史,史,人,人,，,，,中,中,研,研,国,国,际,际,销,销,售,售,团,团,队,队,培,培,养,养,及,及,激,激,励,励,系,系,统,统,的,的,研,研,究,究,者,者,和,和,终,终,身,身,实,实,践,践,者,者,。,。,在,在,团,团,队,队,激,激,励,励,机,机,制,制,应,应,用,用,和,和,人,人,员,员,培,培,养,养,方,方,面,面,有,有,卓,卓,越,越,表,表,现,现,。,。,她,她,在,在,一,一,年,年,前,前,投,投,投,投,笔,笔,从,从,戎,戎,从,从,中,中,研,研,人,人,力,力,资,资,源,源,总,总,监,监,转,转,型,型,到,到,营,营,销,销,战,战,士,士,，,，,并,并,用,用,仅,仅,仅,仅,半,半,年,年,时,时,间,间,从,从,一,一,名,名,普,普,通,通,的,的,业,业,务,务,人,人,员,员,转,转,正,正,并,并,发,发,展,展,带,带,教,教,出,出,二,二,十,十,八,八,人,人,的,的,超,超,级,级,执,执,行,行,力,力,团,团,队,队,。,。,分,享,享,大,大,纲,纲,一,、,、,序,序,-,打,造,造,服,服,装,装,500,强,企,企,业,业,的,的,“,“,三,三,个,个,一,一,”,”,工,工,程,程,二,、,、,中,中,研,研,营,营,销,销,机,机,制,制,分,分,享,享,1,、,晋,晋,升,升,机,机,制,制,2,、,师,师,徒,徒,机,机,制,制,3,、,考,考,核,核,机,机,制,制,三,、,、,导,导,入,入,服,服,装,装,企,企,业,业,案,案,例,例,分,分,享,享,序,一,个,个,小,小,故,故,事,事,2010,年,末,末,北,北,京,京,分,分,公,公,司,司,两,两,个,个,核,核,心,心,业,业,务,务,骨,骨,干,干,离,离,职,职,。,。,祝,老,老,师,师,问,问,我,我,一,一,个,个,问,问,题,题,：,：,？,？,？,？,？,？,我,当,当,时,时,的,的,回,回,答,答,是,是,：,：,。,。,。,。,。,。,。,。,祝,老,老,师,师,当,当,只,只,说,说,了,了,一,一,句,句,话,话,：,：,。,。,。,。,。,。,。,员,工,工,留,留,在,在,公,公,司,司,的,的,三,三,大,大,理,理,由,由,是,是,1,、,有,有,梦,梦,想,想,可,可,追,追,2,、,有,有,钱,钱,可,可,赚,赚,3,、,可,可,持,持,续,续,成,成,长,长,打,造,造,服,服,装,装,500,强,企,企,业,业,的,的,“,“,三,三,个,个,一,一,”,”,工,工,程,程,1,、,一,一,个,个,梦,梦,想,想,梦,想,想,决,决,定,定,一,一,个,个,企,企,业,业,走,走,多,多,远,远,2,、,一,一,个,个,道,道,场,场,文,化,化,决,决,定,定,一,一,个,个,企,企,业,业,做,做,多,多,强,强,3,、,一,一,套,套,机,机,制,制,机,制,制,决,决,定,定,一,一,个,个,企,企,业,业,走,走,多,多,快,快,坏,的,的,机,机,制,制,让,让,好,好,人,人,变,变,坏,坏,！,！,好,的,的,机,机,制,制,让,让,坏,坏,人,人,变,变,好,好,！,！,后,来,来,。,。,。,。,。,。,。,。,员,工,工,调,调,研,研,先,进,进,机,机,制,制,考,考,察,察,结,合,合,公,公,司,司,历,历,史,史,情,情,况,况,调,调,整,整,原,原,有,有,政,政,策,策,试,算,算,合,合,理,理,性,性,和,和,安,安,全,全,性,性,讨,论,论,稿,稿,内,内,部,部,一,一,次,次,研,研,讨,讨,，,，,二,二,次,次,研,研,讨,讨,2011,年,年,年,会,会,中,中,研,研,营,营,销,销,团,团,队,队,激,激,励,励,机,机,制,制,全,全,新,新,推,推,出,出,2011,年,年,中,中,研,研,国,国,际,际,发,发,生,生,了,了,什,什,么,么,？,？,2011,年,年,中,中,研,研,集,集,团,团,从,从,三,三,家,家,分,分,公,公,司,司,增,增,加,加,至,至,十,十,二,二,家,家,2011,年,年,中,中,研,研,销,销,售,售,团,团,队,队,从,从,八,八,十,十,人,人,增,增,加,加,到,到,三,三,百,百,多,多,人,人,业,绩,绩,提,提,升,升,三,三,倍,倍,！,！,新,员,员,工,工,转,转,正,正,率,率,提,提,升,升,两,两,倍,倍,、,、,转,转,正,正,周,周,期,期,缩,缩,短,短40%,！,！,骨,干,干,业,业,务,务,人,人,员,员,流,流,失,失,率,率,为,为,零,零,！,！,北,京,京,分,分,公,公,司,司,发,发,生,生,了,了,什,什,么,么,？,？,北,北,京,京,分,分,公,公,司,司,从,从7,人,人,团,团,队,队,扩,扩,大,大,为,为,现,现,在,在,的,的60,人,人,团,团,队,队,！,！,一,一,年,年,之,之,内,内,培,培,养,养,了,了,六,六,名,名,销,销,售,售,经,经,理,理,和,和,两,两,名,名,总,总,监,监,！,！,一,一,年,年,之,之,内,内,让,让,北,北,京,京,分,分,公,公,司,司,的,的,业,业,绩,绩,翻,翻,了,了,三,三,倍,倍,！,！,员,员,工,工,血,血,性,性,十,十,足,足,，,，,敢,敢,于,于,为,为,自,自,己,己,的,的,目,目,标,标,承,承,诺,诺,承,承,担,担,责,责,任,任,！,！,每,每,个,个,员,员,工,工,都,都,清,清,晰,晰,知,知,道,道,自,自,己,己,的,的,晋,晋,升,升,规,规,划,划,！,！,自,自,觉,觉,自,自,发,发,！,！,每,每,天,天,活,活,力,力,四,四,射,射,，,，,激,激,情,情,饱,饱,满,满,！,！,职,职,场,场,的,的,幸,幸,福,福,指,指,数,数,大,大,大,大,提,提,升,升,！,！,奇,迹,迹,是,是,如,如,何,何,诞,诞,生,生,的,的,？,？,？,？,？,？,第,二,二,部,部,分,分,中,中,研,研,最,最,新,新,营,营,销,销,机,机,制,制,1,、,晋,晋,升,升,机,机,制,制,2,、,师,师,徒,徒,机,机,制,制,3,、,考,考,核,核,机,机,制,制,设,计,计,机,机,制,制,最,最,核,核,心,心,的,的,要,要,点,点,：,：,1,、,员,员,工,工,成,成,长,长,性,性,2,、,团,团,队,队,成,成,长,长,性,性,3,、,安,安,全,全,性,性,1,、,员,员,工,工,成,成,长,长,性,性,晋,升,升,机,机,制,制,以,前,前,的,的,机,机,制,制,层,级,级,过,过,少,少,，,，,不,不,利,利,于,于,团,团,队,队,批,批,量,量,培,培,养,养,实,习,习,顾,问,问,培,训,训,经,经,理,理,分,公,公,司,司,经,经,理,理,晋,升,升,指,指,标,标,庞,庞,杂,杂,难,以,以,量,量,化,化,主,观,观,因,因,素,素,占,占,主,主,导,导,位,位,置,置,员,工,工,对,对,晋,晋,升,升,标,标,准,准,不,不,清,清,晰,晰,，,，,看,看,不,不,到,到,方,方,向,向,调,整,整,后,后,实,习,习,学,学,习,习,顾,顾,问,问,学,习,习,顾,顾,问,问,培,训,训,经,经,理,理,培,训,训,总,总,监,监,分,公,公,司,司,总,总,经,经,理,理,分,公,公,司,司,合,合,伙,伙,总,总,经,经,理,理,大,区,区,总,总,经,经,理,理,营,销,销,副,副,总,总,裁,裁,营,销,销,体,体,系,系,员,员,工,工,晋,晋,升,升,通,通,道,道,一类城市,二类城市,8000,8000,4000,3000,2500,1800,1800,1400,1500,1200,2,、,各,各,级,级,晋,晋,升,升,标,标,准,准,实,习,习,学,学,习,习,顾,顾,问,问,学,习,习,顾,顾,问,问,1,、,三,三,个,个,月,月,内,内,累,累,计,计,销,销,售,售,6,万,。,。,2,、,累,累,计,计,销,销,售,售,40,套,服,装,装,经,经,销,销,商,商,竞,竞,争,争,情,情,报,报,杂,志,志,上,述,述,条,条,件,件,满,满,足,足,其,其,一,一,即,即,可,可,培,训,训,经,经,理,理,1,、,转,转,正,正,之,之,日,日,起,起,个,个,人,人,累,累,计,计,销,销,售,售,60,万,2,、,所,所,带,带,团,团,队,队,业,业,绩,绩,额,额,20,万,（,（,不,不,含,含,本,本,人,人,业,业,绩,绩,）,）,。,。,3,、,成,成,功,功,带,带,教,教,2,名实,习,习培,训,训顾,问,问达,成,成转,正,正标,准,准。,培训,总,总监,1,、晋,升,升为,经,经理,岗,岗位,之,之日,个,个人,累,累计,销,销售,80,万，,2,、团,队,队累,计,计,200,万（,不,不含,本,本人,业,业绩,）,）。,3,3,、直接,下,下属,人,人员,至,至少,达,达到,5,名，,其,其中,正,正式,学,学习,顾,顾问,3,名，,培,培训,经,经理,2,名,。,。,分公,司,司总,经,经理,1,、晋,升,升为,总,总监,之,之日,个,个人,累,累计,执,执行,额,额,20,万。,2,、团,队,队累,计,计执,行,行额,500,万（,不,不含,本,本人,业,业绩,）,）团,队,队,转正,顾,顾问,12,人。,3,、团,队,队中,有,有,4,名直,属,属经,理,理或,理,理以,上,上级,别,别。,分公,司,司合,伙,伙总,经,经理,1,、分,公,公司,财,财政,年,年度,内,内年,执,执行,额,额达,到,到,1500,万。,2,、分,公,公司,后,后培,养,养,2,名培,训,训总,监,监，,可,可申,请,请合,伙,伙人,政,政策,。,。,2,、团,队,队成,长,长性,-,师徒,机,机制,以前,的,的机,制,制,新员,工,工进,入,入直,接,接由,培,培训,经,经理,负,负责,培,培养,，,，使,培,培训,经,经理,分,分身,乏,乏术,老员,工,工对,新,新员,工,工视,为,为竞,争,争对,手,手，,客,客户,纠,纠纷,不,不断,新机,制,制中,引入,师,师徒,机,机制,，,，师,父,父的,晋,晋升,和,和收,入,入与,下,下属,的,的成,长,长与,业,业绩,直,直接,挂,挂钩,。,。,师徒,机,机制,1,、凡,转,转正,员,员工,均,均有,资,资格,接,接收,徒,徒弟,2,、遵,循,循谁,招,招聘,谁,谁带,教,教原,则,则。,若,若公,司,司招,聘,聘员,工,工，,入,入职,时,时由,师,师傅,选,选徒,弟,弟，,转,转正,后,后由,徒,徒弟,最,最终,选,选择,师,师傅,。,。,3,、,新,新员,工,工转,正,正后,举,举行,拜,拜师,仪,仪式,，,，一,经,经拜,师,师，,员,员工,不,不得,主,主动,要,要求,更,更换,团,团队,和,和师,傅,傅。,4,、师,父,父的,晋,晋升,和,和收,入,入与,下,下属,的,的成,长,长与,业,业绩,直,直接,挂,挂钩,。,。,师徒,制,制的,由,由来,“师,徒,徒制,”,”由,来,来以,久,久，,自,自古,以,以来,，,，传,统,统文,化,化中,各,各行,各,各业,都,都有,拜,拜师,学,学艺,的,的文,化,化传,统,统，,还,还有,一,一句,大家,耳,耳熟,能,能详,的,的话,“,“一,日,日为,师,师，,终,终身,为,为父,”,”。,师徒,制,制是,中,中国,传,传统,文,文化,，,，伦,理,理道,德,德在,职,职场,上,上的,彰,彰显,！,！,北京,分,分公,司,司团,队,队能,够,够日,益,益壮,大,大，,团,团队,士,士气,、,、凝,聚,聚力,急,急剧,提,提升,，,，团,队,队达,到,到空,前,前团,结,结，,都,都来,自,自,于我,们,们师,徒,徒们,血,血脉,相,相连,，,，相,互,互支,撑,撑，,相,相互,成,成就,！,！,我们,做,做为,培,培训,行,行业,的,的文,化,化产,业,业人,，,，我,们,们有,责,责任,将,将中,华,华民,族,族的,优,优良,文,文化,传,传统,传,传承,下,下去,！,！,同时,为,为了,将,将我,们,们师,徒,徒机,制,制形,成,成一,个,个固,化,化模,式,式，,我,我们,将,将师,徒,徒制,用,用庄,严,严而,神,神圣,的,的拜,师,师仪,式,式来,呈,呈,现。,每月,月,月会,上,上举,行,行转,正,正顾,问,问的,拜,拜师,仪,仪式,1,）当,月,月转,正,正员,工,工的,师,师父,面,面南,背,背北,坐,坐定,，,，由,徒,徒弟,进,进行,三,三拜,：,：,第一,拜,拜：,感,感谢,师,师父,教,教给,我,我生,存,存的,技,技能,，,，鞠,躬,躬，,拜,拜（,15,秒）,第二,拜,拜：,感,感谢,师,师父,教,教会,我,我做,人,人的,道,道理,，,，鞠,躬,躬，,拜,拜（,15,秒）,第三,拜,拜：,感,感谢,师,师父,未,未来,用,用生,命,命力,挺,挺我,，,，鞠,躬,躬，,拜,拜（,15,秒）,2,）徒,弟,弟为,师,师父,奉,奉茶,，,，师,父,父一,饮,饮而,尽,尽,3,）师,父,父为,徒,徒弟,送,送上,一,一份,心,心意,（,（礼,物,物）,，,，拥,抱,抱,4,）现,场,场所,有,有拜,师,师的,徒,徒弟,朗,朗读,弟子,规,规,第一,部,部分,。,。,5,）现,场,场所,有,有被,拜,拜师,父,父宣,誓,誓：,做为,师,师父,，,，我,在,在此,郑,郑重,宣,宣誓,，,，我,对,对我,的,的徒,弟,弟，,永,永远,不,不抛,弃,弃，,不,不放,弃,弃！,不论,你,你遇,到,到什,么,么困,难,难，,都,都永,远,远在,你,你身,边,边，,用,用生,命,命支,持,持你,！,！,不论,你,你遇,到,到什,么,么困,惑,惑，,都,都会,用,用生,命,命去,影,影响,你,你！,不论,将,将来,你,你到,哪,哪里,，,，你,都,都将,是,是我,一,一生,用,用生,命,命力,挺,挺的,人,人！,6,）仪,式,式完,毕,毕,（拜,师,师视,频,频）,职级,收入构成,团队提成比例,其他收益说明,实习学习顾问,底薪,+,提成,学习顾问,底薪,+,提成,+,带教奖金,所带实习学习顾问在三个月,内转正享受,1000,元带教奖金,培训经理,底薪,+,提成,+,团队提成,直接下属提成的,15%,每成功培养,1,名经理，底薪增加,500,元,。如果所培养的培训经理降级或淘汰,（离职），当月取消所增加的底薪，,直至其恢复原职。,培训总监,底薪,+,提成,+,团队提成,团队提成的,20%,（本人提成除外）,每成功培养出,1,名总监底薪增加,1000,元，如果所培养的培训总监,降级或淘汰（离职），当月取消,所增加的底薪，直至其恢复原职,分公司总经理,底薪,+,营业额提成,营业额*,1%,享受培养出来的分公司第一年度,营业额,0.5%,的提成；,每成功培养一个分公司总经理底薪加,2000,元,执行额达到,1500,万，分公司总经理,职务配车。,合伙分公司总经理,底薪,+,营业额提成,+,分红,营业额*,1%,享受培养出来的分公司第一年度,营业额,0.5%,的提成；每成功培养,一个分公司总经理底薪加,2000,元,各职,级,级收,入,入构,成,成,3,、安,全,全性,考核,机,机制,员工,的,的基,本,本考,核,核指,标,标确,定,定的,标,标准,就,就是,企,企业,的,的安,全,全线,，,，确,保,保企,业,业在,一,一个,员工,身,身上,的,的投,资,资回,报,报率,为,为企,业,业可,接,接受,的,的最,低,低利,润,润水,平,平，,也,也就,是,是说,员,员工,至,至,少完,成,成多,少,少目,标,标才,成,成养,活,活自,己,己并,且,且给,公,公司,带,带来,一,一定,的,的利,润,润。,员工,警,警戒,线,线考,核,核标,准,准是,指,指员,工,工完,成,成多,少,少业,绩,绩刚,好,好维,持,持企,业,业不,亏,亏损,。,。,基本,销,销售,目,目标,=,（员,工,工底,薪,薪,+,社保,福,福利,费,费用,+,员工,平,平均,月,月行,政,政费,用,用总,和,和）,/,（,1-,目标,利,利润,率,率,-,产品,成,成本,率,率,-,业绩,提,提成,率,率）,警戒,线,线考,核,核标,准,准,=,（员,工,工底,薪,薪,+,社保,福,福利,费,费用,+,员工,平,平均,月,月行,政,政费,用,用总,和,和）,/,（,1-,产品,成,成本,率,率,-,业绩,提,提成,率,率）,举例,说,说明,：,：,如果,一,一个,公,公司,可,可接,受,受的,利,利润,率,率为,25%,，员,工,工底,薪,薪,2000,元，,月,月平,均,均社,保,保福,利,利费,用,用,600,元，,月,月人,均,均行,政,政办,公,公费,用,用,1000,元，,产,产品,成,成本,率,率为,60%,，业,绩,绩提,成,成率,为,为,5%,，由,基,基本,销,销售,指,指标,应,应为,：,：,基本,销,销售,考,考核,指,指标,=,（,2000+600+1000,）,/,（,1-25%-60%-5%,）,=36000,元,注：,目标,取,取值,时,时可,以,以视,公,公司,的,的具,体,体情,况,况在,这,这个,基,基础,上,上上,浮,浮一,定,定比,例,例,各级,考,考核,机,机制,学习,顾,顾问,实习,学,学习,顾,顾问,学习,顾,顾问,如果,个,个人,意,意愿,继,继续,留,留下,来,来，,则,则零,底,底薪,，,，有,提,提成,，,，直,至,至业,绩,绩达,标,标转,正,正。,3,个月,没,没有,达,达标,结束,试,试用,。,。,连续,2,个月,每,每月,业,业绩,低,低于,5,万，,底,底薪,调,调整,为,为当,地,地最,低,低工,资,资标,准,准，,提,提成,不,不变,。,。,1,、杂,志,志指,标,标：,每,每月,新,新增,杂,杂志,5,套，,续,续订,率,率（,套,套数,）,）,80%,以上,，,，新,增,增可,以,以补,续,续订,缺,缺口,，,，未,完,完成,发,发行,指,指标,不,不享,受,受当,期,期所,有,有业,绩,绩提,成,成,。,2,、月,度,度业,绩,绩考,核,核标,准,准为,5,万元,。,连续,2,个月,每,每月,业,业绩,达,达到,5,万，,恢,恢复,原,原职,。,。,连续,3,个月,每,每月,业,业绩,低,低于,5,万，,淘,淘汰,。,。,如果,个,个人,意,意愿,继,继续,留,留下,来,来，,则,则零,底,底薪,，,，提,成,成不,变,变。,连,连续,三,三个,月,月份,每,每月,业,业绩,达,达到,5,万，,恢,恢复,原,原职,。,。,培训,经,经理,5,、各,级,级考,核,核机,制,制,培训,经,经理,1,、杂,志,志指,标,标：,每,每月,新,新增,杂,杂志,5,套，,续,续订,率,率（,套,套数,）,）,80%,以上,，,，新,增,增可,以,以补,续,续订,缺,缺口,，,，未,完,完成,发,发行,指,指标,不,不享,受,受当,期,期所,有,有业,绩,绩提,成,成,。,2,、月,度,度业,绩,绩考,核,核标,准,准为,5,万元,。,连续,2,个月,每,每月,业,业绩,低,低于,5,万，,底,底薪,调,调整,为,为当,地,地最,低,低工,资,资标,准,准，,提,提成,不,不变,。,。,连续,2,个月,每,每月,业,业绩,达,达到,5,万，,恢,恢复,底,底薪,。,。,连续,3,个月,每,每月,业,业绩,低,低于,5,万，,淘,淘汰,。,。,如果,个,个人,意,意愿,继,继续,留,留下,来,来，,则,则零,底,底薪,，,，团,队,队提,成,成取,消,消。,连,连续,三,三个,月,月每,月,月业,绩,绩达,到,到,5,万，,恢,恢复,底,底薪,。,。,培训,总,总监,5,、各,级,级考,核,核机,制,制,培训,总,总监,每月,团,团队,业,业绩,不,不低,于,于,5*N,（团,队,队中,转,转正,顾,顾问,以,以上,级,级别,人,人数,）,）,连续,2,个月,每,每月,业,业绩,未,未达,标,标,N,（转,正,正顾,问,问级,别,别以,上,上人,数,数）*,5,万，,当,当月,（,（第,2,个月,）,）团,队,队提,成,成减,半,半。,连续,3,个月,每,每月,业,业绩,未,未达,标,标,N,（转,正,正顾,问,问级,别,别以,上,上人,数,数）*,5,万，,第,第,3,个月,开,开始,底,底薪,减,减半,，,，无,团,团队,提,提成,。,。,当月业绩,达,达标,N,（转正顾,问,问级别以,上,上人数）*,5,万后，当,月,月底薪及,团,团队提成,标,标准恢复,为,为总监标,准,准,三、导入,服,服装零售,店,店铺案例,案例背景,：,：,九家店，,准,准备一年,内,内再开几,家,家店,员工四,十,十人,期望利,润,润率,25%,见习导,购,购,导购,高级导,购,购,资深导,购,购,店助,店长,区长,营销总,监,监,1,、终端,零,零售体,系,系人员,晋,晋升通,道,道,4000,3000,2600,2300,2000,1800,1500,1200,2,、各级,晋,晋升机,制,制,见习导,购,购,导购,1,、三个,月,月内累,计,计销售,5.5,万。,2,、完成,服,服装销,售,售服程,、,、服务,礼,礼仪及,陈,陈列的,培,培训考,核,核,高级导,购,购,1,、转正,之,之日起,个,个人累,计,计销售,9,万,2,、成功,带,带教,1,名实习,导,导购转,正,正，可,晋,晋升。,3,、完成,VIP,客户开,发,发及维,护,护，店,铺,铺日常,运,运营管,理,理,资深导,购,购,1、晋,升,升为高,级,级导购,岗,岗位之,日,日个人,累,累计销,售,售12,万,万。,2、再,成,成功带,教,教两名,导,导购转,正,正,3、完,成,成顾,问,问式销,售,售、,买场,陈,陈列,店铺,陈,陈列的,操,操作技,术,术、,终端,店,店铺商,品,品物流,程,程序有,效,效执行,学习,店助,1,、晋升,为,为资深,导,导购之,日,日起完,成,成个人,销,销售额,15,万。,2,、成功,带,带教两,名,名实习,导,导购转,正,正。,3,、,终端店,铺,铺商品,账,账务管,理,理技巧,提升店,铺,铺业绩,的,的陈列,装,装饰技,术,术,如何促,销,销推广,店长,区长,1,、晋升,为,为店助,之,之日起,完,完成个,人,人销售,额,额,10,万。,2,、团队,销,销售额,累,累计,60,万,3,、例会,技,技术、,关,关键指,标,标分析,、,、商品,管,管理、,订,订货技,术,术,1,、晋升,之,之日起,，,，培养,店,店助两,名,名。,2,、终端,店,店铺过,程,程管理,技,技术，,督,督导巡,店,店管理,职级,收入构成,团队提成比例,其他收益说明,见习导购,底薪,+,个人提成,导购,底薪,+,个人提成,+,带教奖金,所带见习导购在三个月,内转正享受,500,元带教奖金,高级导购,底薪,+,个人提成,+,带教奖金,所带见习导购在三个月内转正享受,500,元带教奖金,资深导购,底薪,+,个人提成,+,带教奖金,+,团队提成,团队提成的,10%,（本人提成除外）,所带见习导购在三个月内转正享受,500,元带教奖金，每月享受所带徒弟,（经过正式拜师）的业绩提成的,10%,店助,底薪,+,个人提成,+,带教奖金,+,团队提成,+,店目标达成奖金,店铺月度销售额目标达成率为,80%,以上，,可享受,100,元奖金；,店长,底薪,+,店营业额提成,+,周,PK,奖金,+,月达标奖金,+,年终奖,营业额*,0.7%,1,、月销售目标达成率为,80%,以上，享,受,50,元奖励，每递增,20%,个点，增加,50,元奖励；,2,、每周店铺业绩,PK,前三名设置不同标,准的奖金；,3,、年终奖根据店长每月的实际表现综,合评定。,3,、各职,级,级收入,构,构成,5,、各级,考,考核机,制,制,导购,见习导,购,购,导购,如果个,人,人意愿,继,继续留,下,下来，,则,则底薪,调,调为,1000,元，有,提,提成，,直,直至业,绩,绩达标,转,转正。,3,个月没,有,有达标,结束试,用,用。,连续,2,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，底,薪,薪调整,为,为,1000,，提成,不,不变。,连续,2,个月每,月,月业绩,达,达到,3,万，恢,复,复原职,。,。,连续,3,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，淘,汰,汰。,如果个,人,人意愿,继,继续留,下,下来，,则,则底薪,500,，提成,不,不变。,连,连续三,个,个月份,每,每月业,绩,绩达到,3,万，恢,复,复原职,。,。,高级导,购,购,5,、各级,考,考核机,制,制,高级导,购,购,月度业,绩,绩考核,标,标准为,3,万元,。,连续,2,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，底,薪,薪调整,为,为当地,1200,，提成,不,不变。,连续,2,个月每,月,月业绩,达,达到,3,万，恢,复,复底薪,。,。,连续,3,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，淘,汰,汰。,如果个,人,人意愿,继,继续留,下,下来，,则,则底薪,1000,，连续,三,三个月,每,每月业,绩,绩达到,3,万，恢,复,复底薪,。,。,5,、各级,考,考核机,制,制,资深导,购,购,资深导,购,购,月度业,绩,绩考核,标,标准为,3,万元,。,连续,2,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，底,薪,薪调整,为,为当地,1400,，提成,不,不变。,连续,2,个月每,月,月业绩,达,达到,3,万，恢,复,复底薪,。,。,连续,3,个月每,月,月业绩,低,低于,3,万，淘,汰,汰。,如果个,人,人意愿,继,继续留,下,下来，,则,则底薪,1200,，连续,三,三个月,每,每月业,绩,绩达到,3,万，恢,复,复底薪,。,。,店助,5,、各级,考,考核机,制,制,店助,店月目,标,标达成,率,率不低,于,于,70%,店月目,标,标达成,率,率连续,两,两个月,低,低于,70%,，底薪,降,降为,2000,元。,店月目,标,标达成,论,论连续,三,三个月,低,低于,70%,，取消,店,店助资,格,格。降,级,级为导,购,购。,店长,5,、各级,考,考核机,制,制,店长,店月目,标,标达成,率,率不低,于,于,80%,店月目,标,标达成,率,率连续,两,两个月,低,低于,70%,，底薪,降,降为,2300,元。,店月目,标,标达成,论,论连续,三,三个月,低,低于,80%,，取消,店,店长资,格,格。降,级,级为店,助,助。,如果我,的,的分享,给,给够给,您,您一点,点,点启发,的,的话，,就,就是我,今,今,天存在,的,的价值,！,！,
展开阅读全文