医院科室会议组织与演讲

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医院科室,会,会议推广,技,技巧,什么是科,室,室会,科室会也,叫,叫小推会,，,，是对在,一,一定时间,内,内，将一,定,定数量的,医,医务人员,集,集中，进,行,行正规产,品,品宣讲推,广,广活动的,总,总称。,成功科室,会,会兼有速,效,效（快速,传,传递新药,信,信息）、,高,高效（同,时,时效信息,传,传递给所,有,有到会者,）,）、多效,（,（即作为,重,重点科室,的,的用药起,步,步，又是,在,在科内、,院,院内扩大,用,用药的途,径,径）的特,点,点。,一对一的,日,日常拜访,因,因耗时和,品,品位低下,，,，区域性,学,学术会议,召,召开数和,参,参加人数,有,有限，而,成,成功的科,室,室会往往,能,能弥补二,者,者的不足,。,。是我公,司,司目前临,床,床推广工,作,作的重点,之,之一。,召开科室,会,会的目的,告知科室,药,药品进入,本,本院,传递产品,及,及我方销,售,售服务信,息,息,获得科室,首,首肯，能,处,处方用药,认识目标,医,医生,影响更多,医,医生,经常应用,的,的形式,1：交接,班,班时简单,讲,讲课形式,（,（常用于,：,：处方启,动,动）,2:,午,午餐会,、,、或晚餐,前,前会议,（,（常用于,：,：科室上,量,量）,两种形式,会,会议准备,要,要求,一 简,单,单科室讲,课,课会,1,科室主任,前,前期沟通,，,，初步达,成,成意向,2,时间场地,准,准备：多,在,在医生办,公,公室和示,教,教室举行,3,人员：科,室,室全体医,生,生，部分,护,护士、临,床,床代表,4,物料：,A,展示类：,PPT,、投影仪,、,、电源、,宣,宣传彩页,、,、样品包,装,装盒等,B,礼,品,品,:,公司品牌,提,提示物或,处,处方提示,物,物，临时,小,小礼品,C,记,录,录：签,到,到表、照,片,片,5,讲课人：,邀,邀请的专,业,业讲课人,或,或临床代,表,表,6,会议议程,：,：科主任,讲,讲话、讲,课,课人讲课,、,、科主任,总,总结、发,放,放礼品,两种形式,会,会议准备,要,要求,二 活动,（,（餐饮）,科,科室推广,会,会,1,、科室主,任,任前期沟,通,通，初步,达,达成意向,，,，与重点,医,医生沟通,，,，做好配,合,合。,2,、时间场,地,地准备：,参,参考科主,任,任意见选,择,择酒店（,必,必须具备,投,投影条件,）,）,3,、人员：,科,科室全体,医,医生，我,方,方代表,4,、物料：,A,展示类：,PPT,、投影仪,、,、宣传彩,页,页、样品,包,包装盒等,B,礼,品,品,:,公司品牌,提,提示物或,处,处方提示,物,物，临时,小,小礼品,C,记,录,录：签,到,到表、照,片,片,D,餐,饮,饮：菜,单,单最好预,先,先点好，,酒,酒水、重,点,点医生清,楚,楚,5,、讲课人,：,：公司讲,课,课人或代,表,表,6,、会议议,程,程：讲课,人,人讲课、,重,重点医生,体,体会，科,主,主任总结,、,、发放礼,品,品、就餐,。,。,医院内科,室,室推广会,的,的特点,集中有限,投,投入，获,得,得迅速产,出,出；,在短时间,内,内（,15-30,分钟）提,供,供完整产,品,品信息，,系,系统教育,客,客户；,从视觉，,语,语言两方,面,面激发客,户,户主动产,品,品，留下,深,深刻印象,；,；,有助于树,立,立专业化,的,的代表形,象,象，公司,形,形象；,专业水准,的,的产品演,讲,讲可以帮,助,助代表获,得,得客户的,尊,尊重和认,可,可；,医药代表,藉,藉此容易,获,获得与客,户,户深入合,作,作的机会,等,等,医院内科,室,室推广会,步,步骤,会前准备,：,：周密准,备,备行动计,划,划,会议中期,：,：注意演,讲,讲控制会,场,场,会议后期,：,：评估效,果,果紧密跟,进,进,会前准备,第一步：,设,设定会议,目,目标,;,第二步：,收,收集客户,背,背景资料,；,；,第三步：,听,听众需求,分,分析；,第四步：,确,确定演讲,内,内容；,第五步：,熟,熟悉会场,情,情况；,第六步：,准,准备视听,设,设备；,第七步：,预,预约（科,主,主任是关,键,键）,第八步：,赴,赴会；,第九步：,预,预演排练,；,；第十,步,步：避免,摩,摩菲效应,。,。,设定会议,目,目标,明确会议,的,的预期结,果,果：推或,拉,拉,明确要传,达,达的信息,选择科室,考,考虑,的因素,（,1,）选定状,况,况：是否,单,单一科室,参,参加？若,多,多科室，,科,科室间关,系,系如何？,参,参加科室,是,是否是推,广,广的重点,科,科室？该,科,科室的用,药,药是否能,带,带动其它,科,科室？该,科,科室接受,新,新药的能,力,力如何等,？,？,（,2,）负责人,：,：参加会,议,议科室负,责,责人的学,术,术地位、,在,在专业领,域,域以及医,院,院内的影,响,响力如何,？,？接受新,药,药能力如,何,何？能否,按,按期参加,会,会议,（,3,）科室用,药,药现状：,科,科室目前,的,的用药水,平,平如何？,是,是否愿意,接,接受新药,？,？科室内,的,的人员状,况,况、干群,关,关系、医,护,护关系等,。,。,（,4,）竞争品,种,种：是否,有,有竞争品,种,种在临床,使,使用，竞,争,争品种在,该,该科室主,要,要的推广,手,手段？竞,争,争品种在,该,该科室的,工,工作基础,如,如何？,（,5,）,预测会议,结,结果：会,后,后能否达,到,到预期效,果,果，在一,个,个月内临,床,床消耗量,有,有多大变化等。,召开条件,该医院已,开,开户进药,，,，门诊、,病,病区、药,房,房已布货,完,完成，已,确,确定科室,重,重要人员,、,、目标医,生,生按时到,会,会。特殊,情,情况下医,院,院负责人,同,同意。,会前拜访,沟,沟通关键,人,人物：已,经,经用药的,关,关键人物,；,；扩大用,药,药量的关,键,键人物；,建,建立用药,习,习惯的关,键,键人物；,暂,暂时的对,立,立人物；,尤,尤其是科,主,主任、专,家,家的产品,知,知识沟通,，,，要重视,专,专家的口,碑,碑效应。,听众需求,分,分析,（,1,）听众是谁,？,？,（,2,）听众是否,对,对会议主题,有,有兴趣？,（,3,）听众将有,怎,怎样的反应,？,？,根据听众的,需,需求，确定,讲,讲演主题,熟悉你的会,场,场情况,会议时间：,上,上午查房前,、,后，中午，,下,下午下班前,，,，晚上；,地理位置：,市,市区，郊区,？,？学术报告,厅,厅，科办公,室,室；餐厅的,包,包厢,会场：会场,大,大小，室内,外,外环境；会,不,不会被打扰,？,？,现场可利用,的,的设备：电,源,源，电话，,窗,窗帘，灯光,；,；,声像设备的,位,位置：投影,屏,屏幕；,现场可供援,助,助物品：备,用,用幻灯机，,投,投影仪等；,座位安排。,座位安排,准备物料,设备：电,脑,脑、投影仪,、,、屏幕、展,板,板、,ppt,、,CD,、音箱等,其他物品：,宣,宣传单页、,资,资料汇编、,签,签到表、座,位,位卡、激光,笔,笔、插线板,、,、名片、礼,品,品（品牌提,示,示物）等,KISS,：,KeepIt Simpleand Sure,一个片子一,个,个主题,约定时间,找一个可靠,的,的支持者来,帮,帮助你的安,排,排、组织其,他,他医生参与,（,（总住院）,亲自约定,至少提前一,天,天再次确认,会,会议议程,确认内容勿,忘,忘四个,W,：,WHEN,WHERE,WHO,WHAT,会中要求,为了树立良,好,好的公司和,产,产品形象，,讲,讲课人在着,装,装、仪态、,讲,讲课安排等,方,方面应该作,好,好充分的准,备,备。基本要,求,求包括,（,1,）着装整齐,、,、仪态大方,，,，男士剃须,；,；女士淡装,。,（,2,）提前到会，,作,作好准备。,至,至少提前,30,分钟到场，,准,准备好资料,和,和幻灯机，,并,并反复播放,公,公司背景影,像,像资料。熟,悉,悉讲课环境,并,并选好站位,（,（包括教学,形,形式和座谈,式,式,（,3,）讲课中关,闭,闭手机，保,持,持自然的微,笑,笑，声调要,圆,圆润、声带,放,放宽、语速,适,适中。,科室主任主,持,持，尊重主,任,任的建议。,讲课内容,讲课内容分,为,为：开场白,、,、公司简介,、,、产品简介,、,、结束,语言。,开场白：应,简,简洁、清晰,。,。含问候语,、,、自我,介绍,公司简介：,应,应特点突出,，,，过渡自然,，,树立良好的,企,企业形象。,学术领域介,绍,绍：对介绍,产,产品的学术,领,领域作转移,介,介绍，包括,该,该学科的历,史,史、现况及,现,现研究的最,新,新进展。,讲课内容,产品简介：,应注意,FAB,应突出产品,名,名称、药理,作,作用特点，,适,适应证、用,法,法用量、安,全,全性，产品,的,的优势特点,。,。应注意：,内,内容要全面,、,、准确、特,点,点突出、有,序,序，以及过,渡,渡自然，衔,接,接紧密。避,讳,讳过多使用,“,我们的,”“,我们认为,”“,最好,”“,最有效,”“,唯一,”,、等有客观,的,的词语；使,用,用攻击性的,词,词语诋毁同,类,类竞争产品,。,。,结束语：,应根据具体,情,情况。选用,适,适当的方式,。,。通过会中,良,良好的气氛,，,，应达到如,下,下基本效果,：,：增强医生,对,对推广产品,的,的兴趣，坚,定,定医生对该,产,产品的使用,信,信心。,熟悉每一张,幻,幻灯片的内,容,容,根据演讲题,目,目安排好幻,灯,灯片的组合,先分段练习,，,，然后整片,练,练习,大声朗读,对产品的熟,悉,悉程度是讲,演,演成功与否,的,的关键！,墨菲定律,墨菲定律（Murphys Law）是这,样,样说的：Anything that can gowrongwillgo wrong.,“凡事只要,有,有可能出错,，,，那就一定,会,会出错。”,会后,整理与,跟进,收集签到表,与主任告别,带走各种资,料,料，恢复办,公,公室的原貌,代表销售情,况,况跟踪、反,馈,馈,即使最成功,的,的会前、会,后,后工作，也,必,必须开展会,后,后的跟进回,访,访工作。会,后,后的跟进不,仅,仅可以弥补,会,会议