行业分析工具

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Marketing Intelligence Unit,战略集,团,团分析,行业分,析,析工具,战略集,团,团,目标,:,确定一,个,个行业,内,内的主,要,要战略,层,层面,确定一,个,个行业,内,内有相,同,同或相,似,似战略,的,的公司,群,群,行业细,分,分,纵向整,合,合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务,制,制造商,例子：,电,电子制,造,造服务,战略集,团,团：方,法,法指导,确定行,业,业内与,其,其他公,司,司区分,的,的关键,维,维度,确定公,司,司由两,个,个关键,维,维度决,定,定的战,略,略空间,描绘出,有,有相似,战,战略的,公,公司所,组,组成的,集,集团,战略维,度,度的一,般,般类型,价格,/,质量范,围,围,地域重,点,点,市场细,分,分重点,纵向整,合,合的程,度,度,产品线,宽,宽度,分销渠,道,道,技术平,台,台,战略集,团,团：模,板,板,维度,A:,维度,B:,公司,a,公司,b,公司,c,公司,d,公司,e,公司,f,放入公,司,司名,五力分,析,析模型,行业分,析,析工具,五力分,析,析模型,目标：,确定行,业,业内哪,些,些因素,决,决定了,竞,竞争的,性,性质,评估行,业,业结构,性,性吸引,力,力,定位公,司,司的优,势,势、劣,势,势，并,且,且发现,行,行业内,存,存在的,机,机会或,威,威胁,同业竞争者,竞争强度,供应商,购买者,新进入者,替代品,迈克尔,波,波特,哈,哈佛,大,大学,1980,五力分,析,析模型,同业竞,争,争者,竞争强,度,度,进入的,威,威胁：,决,决定因,素,素,规模经,济,济,品牌识,别,别,资金需,求,求（,原,原材料,、,、技术,等,等）,分销渠,道,道,绝对成,本,本优势,政府政,策,策,竞争对,手,手决定,因,因素,:,产业增,长,长（,争,争夺市,场,场份额,）,）,固定成,本,本,品牌识,别,别,能力相,当,当的众,多,多竞争,对,对手,缺乏差,异,异化,供应商,能,能力决,定,定因素,:,供应商,集,集中度,转换成,本,本,前向一,体,体化,存在替,代,代品输,入,入,供应量,对,对供应,商,商的重,要,要性,替代品,威,威胁决,定,定因素,:,购买者,替,替代偏,好,好,替代品,相,相对价,格,格,转换成,本,本,购买者,能,能力决,定,定因素,:,购买者,集,集中度,购买量,后向一,体,体化能,力,力,替代产,品,品,价格敏,感,感度,低利润,供应商,购买者,新进入者,替代品,竞争力,评,评估（在每,个,个因素,旁,旁边用,+,号或者,-,号表示,）,）：,+=,当前该,行业,中，该,因,因素有,利,利于竞,争,争者。,-=,当前该,行业,中，该,因,因素不,利,利于竞,争,争者。,五力模,型,型,:,方法指,导,导,评估影,响,响产业,竞,竞争五,种,种力量,的,的作用,强,强度,评估公,司,司对待,每,每种力,量,量潜在,起,起因的,姿,姿态（,见,见右例,：,：替代,品,品）,制定行,动,动方案,可,可能包,括,括以下,内,内容,:,1,）完善,公,公司定,位,位，最,佳,佳状态,对,对抗竞,争,争力量,2,）通过,战,战略行,动,动影响,五,五力的,平,平衡,3,）预期,五,五力作,用,用的变,化,化，并,以,以此调,整,整公司,定,定位,替代品,例子：,评估替,代,代品威,胁,胁,替代品,威,威胁决,定,定因素,:,购买者,替,替代偏,好,好,替代品,相,相对价,格,格,转换成,本,本,五力模,型,型,:,模板,竞争对,手,手竞争,强,强度,:_,替代品,:_,潜在新,进,进入者,:_,供应商,议,议价能,力,力,:_,购买者,议,议价能,力,力,:_,（假定,你的,公司已,经,经进入,某,某,行业,）,评估各,种,种竞争,力,力量的,强,强度（,弱,弱、中,、,、强）,（采用,下,下页提,供,供的模,板,板）,估计,行业,内竞争,总,总体程,度,度,弱、中,、,、强？,五力模,型,型,:,模板,供应商能力决定因素,:,供应商集中度,转换成本,前向一体化,存在替代品输入,供应量对供应商的重要性,结论：供应商能力 弱,/,中,/,强,供应商,新进入者威胁决定因素,规模经济,_,品牌识别,_,资金需求（原材料、技术等,)_,分销渠道,_,绝对成本优势,_,政府政策,_,结论：新进竞争对手 弱,/,中,/,强,新进入者,同业竞争者,竞争强度,竞争对手决定因素,:,产业增长（争夺市场份额）,_,固定成本,_,品牌识别,_,能力相当的众多竞争对手,_,缺乏差异化,_,结论：同业竞争对手 弱,/,中,/,强,购买者能力决定因素,:,购买者集中度,购买量,后向一体化能力,替代产品,价格敏感度,低利润,结论：购买者能力 弱,/,中,/,强,购买者,替代品威胁决定因素,:,购买者替代偏好,替代品相对价格,转换成本,结论：替代品威胁 弱,/,中,/,强,替代品,竞争力,评,评估（在每,个,个因素,旁,旁边用,+,号或者,-,号表示,）,）：,+=,当前该,行业,中，该,因,因素有,利,利于竞,争,争者。,-=,当前该,行业,中，该,因,因素不,利,利于竞,争,争者。,SWOT 分,析,析模型,企业分,析,析工具,SWOT,目标,:,确定公,司,司优势,，,，以便,公,公司在,其,其经营,环,环境中,利,利用机,会,会,认识公,司,司劣势,，,，以及,在,在其经,营,营环境,中,中存在,哪,哪些威,胁,胁,SWOT:,方法指,导,导,用法,分析公,司,司的优,势,势和劣,势,势，环,境,境中的,机,机会和,威,威胁,使用矩,阵,阵来评,估,估和阐,释,释上述,分,分析结,果,果,面对竞,争,争对手,，,，公司,的,的主要,优,优势有,哪,哪些？,面对竞,争,争对手,，,，公司,的,的主要,劣,劣势有,哪,哪些？,环境中,公,公司面,临,临的重,大,大威胁,有,有哪些,？,？,环境中,公,公司面,临,临的主,要,要机会,有,有哪些,？,？,SWOT:,例,1,优势,质量高,盈利高,劣势,送货时间较长,对顾客需求的回应灵活度不高,机会,全球化市场加速增长,政府补助,竞争对手,X,退出市场,威胁,产业新进公司,本地市场存在经济衰退的危险,SWOT:,例,2,因素,公司表现,重要性,高质量,主要优势,高,高盈利,中等优势,中,及时送货,稍有劣势,低,灵活度,主要劣势,高,优势,/,劣势,市场增长,政府补助,竞争对手,X,退出,新进公司,经济衰退,低,高,低,高,盈利能,力,力,机会矩,阵,阵,吸引力,发生概,率,率,低,高,低,高,威胁矩,阵,阵,严重程,度,度,SWOT:,模板,1,优势,劣势,机会,威胁,SWOT:,模板,2,行业成,功,功因素,公司表,现,现,重要性,低,高,低,高,成功可,能,能性,机会矩,阵,阵,威胁矩,阵,阵,吸引力,优势,/,劣势,低,高,低,高,发生可,能,能性,严重程,度,度,行业价,值,值链分,析,析,行业分,析,析工具,行业价,值,值链,目标,:,描述一,个,个行业,或,或公司,内,内价值,是,是如何,创,创造出,来,来的,确定一个企,业,业应该把资,源,源集中到哪,些,些功能性业,务,务上,确定应该在,哪,哪里打破价,值,值增值链的,界,界限,例子,:,行业价值链（或“价值系统”）,企业价值链,公司基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,购买,生产,分配,市场,&,销售,服务,初级,边际,边际,元件,装配,市场，销售,和,和分销,零售,行业价值链,：,：方法指导,确定行业,/,公司价值增,值,值链的环节,基于成本的,竞,竞争,:,比较自身以,及,及竞争对手,每,每个环节的,费,费用,在某些环节,剥,剥离或取得,新,新技术。,差异化,:,比较价值链,中,中的什么环,节,节产生了客,户,户最需要的,贡,贡献,投资产生价,值,值和使公司产生,竞,竞争力的环,节,节（见下一,页,页的例子）,元件,装配,市场，消费,和,和分销,零售,例子：消费,电,电子产品（,举,举例说明）,价值链：举,例,例,Panasonic,Radioshack,家用电脑市,场,场,:,如果元件制,造,造商是关键,性,性的，那么,Panasonic,处于优势因,为,为其拥有制,造,造业务。如,果,果分销和售,后,后服务是关,键,键性的，那,么,么,Radioshack,处于更有利,的,的位置。,(source:Ebeling andDoorley 1983),（阴影部分,表,表示内部占,比,比）,元件,装配,市场，消费,和,和分销,零售,行业价值链,：,：模板,阴影部分表,示,示公司参与,的,的比例,活动,A,B,C,D,复制,.,价值创造系,统,统分析,企业分析工,具,具,公司价值创,造,造系统,目标,:,确定使一项,产,产品或服务,可,可能产生消,费,费的主要活,动,动和供应链,思考系统中,哪,哪种类型的,公,公司控制哪,种,种活动,注明你的公,司,司的配置,哪种活动是,你,你的公司应,该,该控制的,实现活动,支持活动,消费,=,拥有的公司,价值创造系,统,统：方法说,明,明,规划使你的,产,产品或服务,可,可能产生消,费,费的主要活,动,动和供应链,思考系统中,哪,哪个（类型,）,）的公司控,制,制哪种活动,指出你的公,司,司的配置,哪种活动是,你,你的公司应,该,该参与的？,实现活动,支持活动,消费,=,拥有的公司,价值创造系,统,统：模板,实现活动,支持活动,=,拥有的公司,在描述系统,的,的时候可以,根,根据需要复,制,制,&,粘贴圆圈和,箭,箭头,活动,e,活动,a,活动,b,活动,c,客户的消费,在系统中可,以,以使用不同,颜,颜色代表不,同,同公司,活动,d,关键成功因,素,素分析,企业分析工,具,具,关键成功因,素,素,目标：,确定有限几,个,个至关重要,的,的成功因素,以关键因素,确,确定公司和,竞,竞争对手的,基,基准,弱,平均值,强,弱,平均值,强,因素,1,因素,2,因素,3,因素,4,因素,5,评级,关键成功因,素,素：方法指,导,导,确定有限几,个,个关键因素,以,以保证在行,业,业内的竞争,地,地位,客户根据什,么,么来选择相,互,互竞争的公,司,司？,公司必须做,什,什么以保证,竞,竞争力（资,源,源，能力）,？,？,以关键因素,确,确定公司（,和,和竞争对手,）,）的基准,关键成功因,素,素的一般类,型,型,技术,科学研究,产品创新,制造,低成本生产效率,质量,低成本定位,高生产率,灵活性,分配,强大的网络,低成本,快速交货,市场,产品定位,品牌名称,客户服务,快速填补订单,保障,技能,训练有素的员工,专有技术,服务意识,创新,组织,管理风格,责任,有效利用,IT,关键成功因,素,素：模板,因素,:_,因素,:_,因素,:_,因素,:_,因素,:_,因素,:_,因素,:_,因素,:_,公司评级,弱,强,平均值,弱,强,平均值,