怎样开展网络营销及案例分析

单击此处编辑母版标题样式,东易单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,如何开展网,络,络营销及案,例,例,集团品牌推,广,广中心-陈,宝,宝娟,理论很多,学,学校很多,权,权威很多,这,这里只是一,家,家之言,重,在,在交流和分,享,享;目,的,的在于分享,之,之后使各位,能,能够对如何,开,开展工作有,一,一些实际的,帮,帮助.,这,这使我回忆,起,起1998,年,年夏季某天,的,的事，当时,，,，我79岁,的,的老母亲玛,格,格丽特弗,里,里德曼住在,明,明尼阿波利,斯,斯，突然在,电,电话里惊恐,万,万状地呼叫,我,我，我急忙,问,问：“出了,什,什么事，妈,妈,妈？”她回,答,答说：“唉,呀,呀，我刚才,在,在因特网上,与,与3个法国,人,人玩桥牌，,他,他们相互之,间,间坚持讲法,语,语，我听不,懂,懂他们说些,啥,啥。”当我,一,一想到妈妈,在,在网上与3,个,个法国人玩,桥,桥牌时焦虑,不,不安和高兴,的,的样子就会,哑,哑然失笑。,“,“别笑，”,她,她说，“总,有,有一天我还,要,要在西伯利,亚,亚与某人,玩,玩牌呢。”,世界是,平,平的,写在前面,目录,理论,在您工作中,的,的角色,实操建议,案例分享,书上说,背景,网络营销是,以,以现代电子,技,技术和通信,技,技术的应用,与,与发展为基,础,础，与市场,的,的变革、竞,争,争以及营销,观,观念的转变,密,密切相关的,一,一门学科。,网络营销的,出,出现为企业,提,提供了适应,全,全球网络技,术,术发展与信,息,息网络社会,变,变革的新的,技,技术和手段,，,，是现代企,业,业走入新世,纪,纪的营销策,略,略,定义,网络营销是,企,企业整体营,销,销战略的一,个,个组成部分,，,，是建立在,互,互联网基础,之,之上、借助,于,于互联网来,更,更有效地满,足,足顾客的需,求,求和欲望，,从,从而实现企,业,业营销目标,的,的一种手段,。,。,职能范畴,网络品牌、,网,网址推广、,信,信息发布、,销,销售促进、,销,销售渠道、,顾,顾客服务、,顾,顾客关系、,网,网上调研,我们的理,解,解,在中国(,西,西方国家,由内而,外,外的进行,企,企业的信,息,息化),对于不同,企,企业，其,职,职能范畴,有,有所不同,。,。对于基,于,于互联网,进,进行经营,的,的企业，,如,如,等,，,，他们把,整,整个企业,的,的产品营,销,销，从产,品,品的包装,、,、定价、,渠,渠道、促,销,销都架构,在,在互联网,上,上。,对于传统(相对上,面,面所提),企,企业，网,络,络营销是,整,整个市场,营,营销手段,的,的一部分,，,，是对以,往,往营销手,段,段的一个,创,创新和补,充,充，能够,以,以更直接,、,、成本更,低,低的方式,到,到达目标,客,客户群。,从工作的,开,开展角度,：,：基础类,工,工作推,广,广类工作,调研类,工,工作,推广类工,作,作：广告,活动,公,公关,网络营销,推广渠道,完善、日常维护,基础工作,公关、活动、广告,内容丰富，不断更新，不断完善,硬件：电脑介入，上网、,软件：域名注册、网站建设、企业邮箱，,资质申请、,VI,管理、调研,网络营销,基础类,硬性：,电脑、互,联,联网接入,软性：,域名注册/企业邮,箱,箱,网站建设/资质申,请,请,网络制作,与,与管理,推广类(,补,补充),广告：广,告,告投放,活动：活,动,动组织,公关：栏,目,目合作,新闻发布,调研类(,资,资料收集),竞争对手,资,资料收集,行业动态,资,资料收集,客户资料,收,收集,在您工作,中,中的角色,所有的企,业,业，所有,的,的营销手,段,段和方法,都,都是为了,实,实现业绩,的,的提升，,利,利润的合,理,理最大化,。,。作为一,种,种营销手,段,段,网络,营,营销是市,场,场营销各,个,个手段中,的,的不可或,缺,缺的一环,在现在,这,这个互联,网,网的年代,。,。,营销推广,活动,传统活动,网络活,动,动,广告,杂志报,纸,纸户外,网络,公关传播,同时搭建,传,传统媒体,与,与网络媒,体,体关系，,有,有时候网,络,络媒体的,公,公关传播,效,效果对消,费,费者的决,策,策参考起,到,到更为重,要,要的作用,也是以,低,低价高效,进,进行新闻,传,传播的最,佳,佳手段,实操建议,基础类,工,工作,基础类,硬件设备,，,，如互联,网,网接入、,电,电脑设备,、,、视频系,统,统,域名管理,企业邮箱,资质申请,与,与认证,内部管理,的,的信息化,3C平,台,台、系统,等,等,外部信息,化,化公司,网,网站、文,化,化引导网,站,站、分公,司,司自己的,门,门面,调研类,通过互联,网,网定期收,集,集竞争对,手,手、行业,、,、关于企,业,业本身的,资,资讯,也是拓展,营,营销思路,学习的,渠,渠道(游,戏,戏,交友,电影,学,学习),资源共享,论坛,了解公司,分公司自,己,己的门面,推广最佳,渠,渠道，联,动,动起来效,果,果会更好,实操建议,东易目,前,前投放状,况,况,网络推广,工,工作,全国性家,居,居门户,新,新浪家居,、,、搜房、,搜,搜狐焦点,公关合作,与新浪,、,、搜狐、,搜,搜房、焦,点,点等主流,门,门户保持,良,良好合作,关,关系，从,而,而不论是,活,活动还是,新,新闻发稿,时,时得到比,较,较大的曝,光,光量,网站建设,专门建设,了,了体现引,导,导家居文,化,化的饰家,网,网，从侧,面,面体现东,易,易日盛作,为,为行业领,头,头企业对,行,行业发展,的,的态度，,并,并通过网,站,站进行传,播,播和引导,培,培育潜在,客,客户,饰家会商,城,城进行,网,网上产品,的,的推介,活动组织,与,与配合,所有组织,的,的线下活,动,动都会在,线,线上有充,分,分的体现,和,和报道，,从,从而形成,平,平面电,波,波网络,的,的立体传,播,播网络,小区拓展,的,的网络支,持,持,全国性的,网,网络活动,互,互动,实操建议,活动案,例,例,新浪家居,房,房产活动,活,活动,时,时间：3,月,月,活动时间,：,：3月初,宣传时间,：,：一个月,地址：,宣传类型,：,：品牌宣,传,传,活动行式,：,：新浪房,产,产家居颁,奖,奖现场活,动,动,宣传方式,：,：线上帖,子,子总置顶,的,的前期宣,传,传，但无,东,东易日盛,标,标记，约,有,有二个星,期的宣传,活动目的,：,：由于是,新,新浪业主,论,论坛小区,活,活动，东,易,易日盛可,以,以借本次,活,活动提升,品牌形象,，,，并在家,装,装旺季来,临,临这前可,以,以提高东,易,易日盛在,业,业主内的,关,关注度。,总体费用,：,：8000元,环保家装,完,完全攻略,活动时间,：,：5月初,宣传时间,：,：二周,地址：,宣传类型,：,：品牌宣,传,传，东易,日,日盛环保,材,材料优势,宣,宣传,活动行式,：,：全国性,线,线上有奖,投,投票活动,宣传方式,：,：新浪，,焦,焦点，线,上,上帖子总,置,置顶的活,动,动宣传，,有东易日,盛,盛标记活,动,动目的：,通,通过东易,日,日盛在市,场,场中的,材料优势,进,进行全部,推,推广，此,优,优势也是,全国的优,势,势，进行,了,了全国推,广,广,专题点击,量,量：4500,收集信息,：,：130,个,个,总体费用,：,：无,焦点网-,四,四大风尚,设,设计在中,国,国,活动时间,：,：5月末,宣传时间,：,：二周,地址：,宣传类型,：,：品牌宣,传,传，东易,日,日盛2006四大,风,风尚设计,宣,宣传,活动行式,：,：线上跟,帖,帖上传图,片,片参加活,动,动,宣传方式,：,：焦点设,计,计论坛帖,子,子总置顶,的,的活动宣,传,传，有东,易,易日盛标,记,记，后期,中奖名单,置,置顶宣传5天,活动目的,：,：通过四,大,大风尚设,计,计为前提,，,，,提高网友,对,对四大风,尚,尚设计的,认,认识。,帖子点击,量,量：8900,回贴信息,：,：100,个,个左右,总体费用,：,：无,新浪家居-快乐世,界,界杯活动,活动时间,：,：6月,宣传时间,：,：一周多,宣传类型,：,：品牌宣,传,传活动,活动行式,：,：线上跟,贴,贴猜测活,动,动,宣传方式,：,：新浪网,装,装修论坛,置,置顶7天,有东易,日,日盛,活动目的,：,：通过世,界,界怀期间,的,的热度，,提,提高东易,日,日盛,的关注度,和,和材料的,介,介绍,帖子点击,量,量：600左右,总体算用,：,：无,工地营销,专,专题,活动时间,：,：8月,宣传时间,：,：一个月,宣传类型,：,：品牌宣,传,传 工地,营,营销,工,地,地参观,活动行式,：,：线上预,约,约报名参,观,观工地,宣传方式,：,：8、9,月,月网络广,告,告资源,活动目的,：,：通过专,题,题内容，,让,让客户了,解,解工地规,范,范的,重要性，,并,并吸引他,去,去最近的,工,工地进行,参观,专题点击,量,量：3000左右,收集信息,：,：110,个,个,总体算用,：,：无,经验之谈,现网民的,状,状态,现网民热,中,中的活动,：,：,1、装饰,建,建材打折,和,和砍价活,动,动，中间,夹,夹带各种,讲,讲座。,2、免费,设,设计和所,有,有免费活,动,动。,什么样的,活,活动能吸,引,引网民参,加,加：,焦点网：,给,给网民实,惠,惠，参加,活,活动方式,简,简单。,现在网民,的,的状态,1、自我,保,保护意识,越,越来越强,，,，不轻易,透,透露联系,方,方式,2、对活,动,动的辨别,能,能力加强,，,，小活动,，,，以优势,为,为幌子，,无,无真实优,惠,惠的活动,，,，套客户,信,信息的活,动,动不会参,加,加,工作中的,应,应用-在,活,活动和营,销,销策划中,留,留给网络,营,营销一个,位,位置,支,持,持和配合,总,总部的网,络,络全国性,互,互动活动,谢谢各位,的,的时间！,谢 谢,11月-2218:26:5618:2618:2611月-2211月-2218:26,18:2618:26:5611月-2211月-2218:26:56,2022/11/718:26:56,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。18:26:5618:26:5618:26,11/7/20226:26:56 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2218:26:5618:26,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:26:5618:26:5618:26,Monday,November7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2218:26:5618:26:56,November7,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 十一,月,月 20226:26:56 下午18:26:5611月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月226:26,下,下午11月-2218:26,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/718:26:5618:26:56,07November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:26:56,下,