供应链的合作伙伴选择

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,供应链的合作伙伴选择,供应链战略合作伙伴关系,一、,供应链合作伙伴关系SCP,在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。,二、供应链合作关系,供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,形成战略伙伴关系的原因,1、降低供应链总成本,2、降低库存水平,3、增强信息共享、改善相互之间交流。,4、保持操作的一致性，形成竞争优势。,供应链合作关系的演变,1、,职能独立阶段：,各负其责，联系较少。,2、,职能集成阶,段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。,3、,内部集成阶段,：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。,4、,外部集成阶段：,供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。,供应链合作伙伴关系的特点,1、,高度信任，信息共享,。,2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。,3、,长期稳定,的订货合同,4、以实现,系统双赢,为目标。,供应链合作伙伴的优点,1、缩短产品,上市周期,，提高反应速度。,2、,降低成本,，增加利润。,3、提高,团队盈利,能力,4、信息共享，减少浪费。,5、提高产品质量和服务质量。,供应链合作伙伴的风险,1、合作伙伴,不满足预期利益时,，对整体运作风险较大。,2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。,3、可能强势企业,操控,弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。,4、,自私,会造成合作风险,对照项目,传统供应商关系,供应链合作关系,交换的主体,物料 物料、服务,选择标准,强调价格 多标准并行考虑,稳定性,变化频繁 长期、稳定、紧密,供应商数量,大量 少,信息交流,信息专有 信息共享,质量控制,输入检查控制 质量保证,合同性质 单一 开放合同（长期）,供应商定位当地 国内和国外,供应链合作关系形成的要点8I,1、,个体优秀,：有实力、有价值。,2、,重要性,：合作是其战略目标的需要。,3、,相互依赖：,合作对双方是必须的,4、,投资,:相互投资，为这种联系做出承诺,5、,信息：,共享信息,6、,一体化,：建立多层次、广泛的联系,7、,制度化,：有明确的责权利,8、,完整性,：互相尊敬，互相信任。,选择合作伙伴,综合评价体系设置的原则,1、,系统性原则,：全面反应企业的综合水平,2、,简明科学性,：评价指标体系的设置具有科学性。,3、,稳定可比性,：能与其他指标体系比较,4、,灵活可操作性,：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。,供应链合作伙伴,选择标准,一、兼容性,规模和能力上，联盟网络已存。,过去合作的记录。公司战略。,公司文化。公司组织管理。,生产管理。市场销售和分配。,从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。,二、合作能力,合作者必须具备合作的,能力和价值,对合作者评价,：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？,合作更需要寻找能够帮公司,克服自,己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。,三、投入,投入意识,是合作关系的基石。,投入意识测试：投入是否属于,核心产品和核心业务,范围确定合作伙伴,退出合作,关系的难度。,合作伙伴选择方法,1、,直观判断法,：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。,2、,招标法,：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。,3、协商选择法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。,4、,采购成本法,：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。,Go on,5、,采购成本比较法,：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。,6、,层次分析法,：综合评价方案，确定判断矩阵。,7、,神经网络算法,：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。,合作伙伴综合评价步骤,1、,分析必要性：,分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。,2、,确立合作伙伴选择目标,：选择什么样的伙伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。,3、,制定合作伙伴评价标准,4、建立评价组织、合作伙伴参与。,5、评价、决定合作伙伴。,6、实施供应链合作关系,核心企业对合作关系的影响,1、核心企业的规模及在行业中的影响,2、,产品开发能力和导向能力,3、市场占有率,4、核心企业主导产品结构,5、,商业信誉,6、经营思想和合作精神,一、单项选择,1.供应链的概念是在（）提出来的。,A 20世纪60年代 B 20世纪70年代,C 20世纪80年代,D 20世纪90年代,2.根据供应链存在的（）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。,A,稳定性,B 容量,C 可靠性 D 动态性,3.供应链管理是一种（）的管理思想和方法。,A 集成,B 松散,C 积极 D 消极,4.供应链管理是一种全新的管理理念和方法，其核心是强调运用（）的思想和理念指导企业的行为实践。,A 集成,B 合作,C 共享 D 分工,5.供应链管理是采用（）方法整合优化供应商、生产制造商、零售商的业务流程。,A 系统,B 线性,C 网络 D 优化,6.供应链管理必须以（）为中心，使整个供应链成为一个具有高度竞争力的、能为消费者提供最大的源泉。,A 用户,B 客户,C 顾客 D 供应商,7.供应链管理是物流运作管理的扩展，是物流发展到（）阶段的产物。,A 现代化,B 集约化,C 自动化 D 智能化,8.以下不是供应链管理特征的是（）。,A管理目标呈现多元化特征和超常的性质,B 管理视域极大拓宽,C 管理要素更加多样，包容度大大增加,D 管理系统的复杂性增加，系统边界日益清晰,9.供应链（）是实施供应链管理的基础。,A 设计,B 创造,C 运作 D 敷设,10.不同的行业，不同的企业，其供应链形态一般（）。,A 相同,B 不同,C 不确定 D 相似,11.可以通过对（）的优化核算来找出最优的合作企业组合，设计低成本的供应链。,A 供应链总成本,B 供应链运输成本,C 供应链劳动力成本 D 供应链物料成本,12.从核心企业战略发展的角度设计供应链，有助于建立稳定的（）。,A 供应链规划,B 供应链体系模型,C 供应链 D 供应链原则,13.一个企业应尽可能考虑（）供应商或分销商，这样有利于从整体上了解供应链的运行状态。,A 一级 B 二级,C 三级,D 多级,14.供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的（）。,A 产品 B 材料,C 资源,D 服务,15.建立供应商与制造商之间的战略合作关系能给（）带来利益。,A 供应商 B 制造商,C 各方,D 一方,16.对于长期需求而言，合作伙伴要求能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择的（）。,A 战略性合作伙,伴关系 B 普通合作伙伴,C 竞争性合作伙伴 D 技术性合作伙伴,17.（）伙伴选择主要是而向上、下游企业关系的伙伴选择。,A 纵向,B 横向,C 侧向 D 外向,18.供应链是围绕（）建立起来的。,A 一般企业 B 中间企业,C 核心企业 D 物流企业,二、多项选择,1.以下对供应链管理的认识中错误的是（）。,A 供应链管理是一种全新的战略管理策略,B 供应链管理是老概念,新包装,C 供应链管理是物流管理的,同义词,D 供应链管理只,关注供应,E 供应链管理是物流管理的延伸,2.供应链管理的特征主要有（）。,A 供应链管理表现出一种无所不能的特征,B 供应链的管理目标呈现一种多元化的特征和超常的性质,C 供应链管理视域极大拓宽,D 供应链管理要素更加多样，包容度大大增加,E 供应链管理系统的复杂性增加，系统边界日益模糊。,3.供应链的特征主要有（）。,A 复杂性 B 动态性,C 交叉性 D 增值性,E 多变性,4.供应链的主要职能包括（）。,A 营销管理 B 物流一体化管理,C 生产过程管理 D 可测原则,E 标准化原则,5.供应链管理与物流管理的区别主要有（）。,A 供应链管理是物流运作管理的扩展,B 供应链管理是物流一体化管理的延伸,C 供应链管理是物流管理的新战略,D 供应链管理是物流管理的改头换面,E 供应链管理就是物流管理,