项目5月营销推广方案

,*,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本提案知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,*,*,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本提案知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,本报告仅供客户内部使用。在获得合美置业书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,HOME-MADE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD All rights reserved,特别声明：本报告知识产权归合美置业所有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。,第,*,页,*,*,扣阿九,金地格林东郡项目,5,月营销推广方案,5.1-5.31,目录,二：,5,月营销目标及分解,三：,5,月来电、来访渠道统计,五：,5,月营销推广策略及执行,六：推广渠道分解,七：节点活动,八：现场包装及展示改进,九：,5,月营销费用预算,一：上月回顾,四：,5,月营销推广策略及执行,上月来电来访渠道分析,途径,网络,短信,介绍,户外,候车亭,call,客,直邮,围挡,其他,楼体,DM,报广,电影贴片,合计,来电,3.1-3.30,45,44,11,16,11,22,0,7,0,8,31,0,0,195,比例,24%,23%,6%,8%,6%,11%,0%,4%,0%,4%,16%,4%,2%,100%,4.1-4.2,5,4,7,96,1,8,15,5,1,0,2,4,11,1,0,1,1,0,2,2,5,比例,21%,43%,8%,7%,2%,0%,0%,11%,5%,4%,0%,0%,0%,100%,途径,介绍,围挡,网络,楼体,路过,候车亭,短信,DM,户外,地铁广告,其他,报广,Call,客,合计,来访,3.1-3.30,159,164,150,66,0,4,18,28,18,0,2,11,0,620,比例,26%,26%,24%,11%,0%,1%,3%,5%,3%,0%,0%,2%,0%,100%,4.1-4.2,4,11,9,1,42,77,6,5,0,1,0,4,3,22,2,4,2,1,4,8,5,比例,2,5,%,2,9%,16%,13%,0%,0.5%,0%,9%,5%,0.5%,1,%,0.5%,0.5,%,100%,上月回顾,上月回顾,上月销售目标完成情况,月认购目标,截止至4月,2,5,日认购,认购完成率,(%),本月签约,认购未签（万元）,本月预计签约,(,万元,),本月签约目标（预计）,月度签约完成率,全年累计签约,全年目标完成率,套数,金额,套数,金额,套数,金额,26,2470,2,0,2019,77%,23,2236,4640,2693,2,500,89%,22675,21%,上月来访客户成交,/,未成交,原因分析,当月截止至,4,月,20,日来访,4,8,5,组，新增认购,20,组，来访成交比,4%,。,1,）其中认购客户关键成交原因分析,2,）其中来访未成交客户关键原因分析,类别,地段,价格,户型,品牌,物业,教育,性价比,合计,数量,10,2,3,1,0,0,4,20,比例,50%,10%,15%,5,%,0%,0%,20%,100%,类别,价格,房源,观望,决策人,购买其他项目,限购限贷政策,购买力,合计,数量,94,64,158,41,11,37,60,465,比例,20%,14%,34%,9%,2%,8%,13%,100%,上月回顾,上月来访客户认筹,/,未认筹,原因分析,当月截止至,4,月,20,日来访,4,8,5,组，认筹,76,组，认筹转换率,16%,。,1,）其中认筹客户关键成交原因分析,2,）其中来访未认筹客户关键原因分析,类别,地段,价格,户型,配套,品牌,教育,性价比,合计,数量,36,4,17,7,7,0,5,7,6,比例,47%,5%,22%,9%,9%,0%,7%,100%,类别,价格,房源,观望,决策人,购买其他项目,限购限贷政策,购买力,合计,数量,67,16,189,43,23,25,4,6,409,比例,16%,4%,46%,11%,5%,6%,11%,100%,上月回顾,上月回顾,上月营销销售策略及结果反馈,4,月销售策略,项目于,3,月,29,日启动二期新品蓄客，以,金地集团五盘联动,为,噱头，吸引客户参与团购活动。,客户填写,团购申请书,并交纳,10000,元团购意向金,，,可获得项目现存房源选房资格,，,【所有团购客户获得总价,98,折购房优惠】。,通过,此方式,提前锁定客户，提高前期客户意向度与诚意度；,同时,运用团购收,钱,与后期营销活动辅助，积累并梳理诚意客户。,效果反馈：,截止至,4,月,25,日，项目共计办理团购申领,107,组。,5,月营销目标及分解,根据阶段目标分解，,5,月认购目标为,20,套，认筹目标为,200,组,，认购金额以套均,95,万计。,根据案场目前,17%,的来访转筹率推算，,5,月来访目标为,1170,组,。,具体认购目标分解如下：,时间,5.1-5.4周,5.5-5.11周,5.12-5.18周,5.19-5.25周,5.26-5.31周,合计,来访量（组）,200,220,220,250,280,1170,认筹组数（组）,35,37,37,43,48,200,认购套数,（套）,8,6,5,3,0,22,认购金额（万）,760,570,475,285,0,2090,5,月来电、来访渠道统计,途径,短信,网络,围挡,介绍,户外,其他,楼体,候车亭,call客,DM,报广,合计,数量,83,42,24,17,15,11,9,5,1,1,1,205,比例,40%,20%,11.5%,9%,8%,5%,3%,0.5%,0.5%,0.5%,0%,100%,来电效果最好的是短信，共计,83,组，占比,40%,，其次为网络,42,组，占比,20%,，围挡,24,组，各占比,11%,。,途径,围挡,介绍,网络,楼体,DM,户外,地铁广告,其他,报广,候车亭,Call客,合计,数量,142,117,77,62,40,21,2,4,2,1,1,475,比例,30%,25%,16%,13%,8%,5%,0.5%,1%,0.5%,0.5%,0.5%,100%,来访效果最好的为围挡，共计,142,组，占比,30%,，其次为介绍,117,组，占比,25%,，网络,77,组，占比,16%,。,重点竞案监测,竞争楼盘,主推房源,成交均价,月度营销动态回顾,营销动作预判,保利时代,73,134,两房、三房,三期：,91,10600元/,115,11500元/,135,12000元/,151平12300元/,余量：,73-84,两房,10500元/,93,三房,10400元/,95,三房,11300元/,106,三房,11300元/,109,11500元/,目前与大楚网合作“湖北青年置业计划”，推出“五大合一”优惠：,1、5000元抵10年物业费（仅限91户型，统一减32000元）；,2、周末限时抢购房价减5000元；,3、大楚网房展会9.9折优惠；,4、按时签约9.9折优惠；,5、签约转正总房价减3000元优惠。,同时老带新奖励升级，赠送300元（一套）、600元（两套）、1000元（3-4套）、2000元（5套及以上）沃尔玛购物卡。,4月26-,，将在洪山广场举办“保利地产自在生活博览会”，届时将推出特供房源，并送,3888元家电。,5月将多批次，少量加推三期1、7、10号楼房源。,万科城花璟苑,80-140,85,：,10000元/,109,：,10500元/,120,：,10500元/,1、业主生日会：4月份过生日的业主到访项目可获得礼品一份,2、草莓音乐节：免费接送沌口草莓音乐节的业主、观众,3、微信摇奖活动：到场扫微信可参加摇奖活动，摇取礼品,预计,5月上旬推出1号楼，下旬推出5号楼，具体认筹时间待定。,保利茉莉公馆,70-116,两房、三房,Loft：折后13800元/,；,70,10300元/,90,10400元/,104,10550元/,1、与大楚网进行合作，推出“湖北青年置业五重礼,一重自在礼,全盘,1成首付（首付延期）,二重自在礼,5000抵10年物业管理费,三重自在礼,老带新享沃尔玛购物卡,四重自在礼,规定时间成功签约，额外特惠,1个点,五重自在礼,19,20号亲临保利六盘案场，可参与抽奖活动,2、周末两天针对老业主举办抽奖活动，每天两场，均是上午11：00和下午4：00，礼品主要为美的电饭煲、电磁炉、搅拌机等小家电，中奖率100%。,3、在武汉体育学院启动“保利地产杯”羽毛球赛。,5月持续分批次加推7、8号楼剩余房源,5,月营销推广策略及执行,1,、整体营销思路：,阶段任务,1,、,一期余量清盘，以便集中精力开展二期蓄客；,2,、,二期新品冲筹。一方面留住已有认筹客户，一方面持续提升认筹量；,3,、二期产品启势，于线上全面提升关注度，以扩大客户基数。,执行思路：,1,、,【,营销节奏,】,营销节点制造及冲筹洗客：,于开盘前一月制造,3,大营销节点，分阶段释放认筹优惠并洗客 通过节点活动持续为客户洗脑，增强认筹客户粘度，促进冲筹。,2,、,【,策划层面,】,线上线下爆破式推广，推广内容直击人心：,线上通过长效媒体,+,时效媒体的高强度推广，引爆市场。推广内容释放多重优惠及营造火爆氛围，充分吸引客户关注；线下派单、巡展、大客户持续拓客；现 场配以“三大节点活动”并穿插“周末暖场、抽奖活动”，反复邀约客户，持续洗脑，巩固已