首位90后营销总监个人简介择业方法步骤团队规划课件

,8/15/2020,#,*,舞,台 后 浪 奔,腾,*,首,位,90后营销总,监,-,*,总监,“万一网,保险资料下载,门户网站,”“万一网,制作整 理，未经授权请勿转 载转发，,违者必究”,目录,CONTENT,01,02,03,04,05,个人简介,我的择业 数据展示 方法步骤,团队规划,“万一网,保险资料下载,门户网站,”“万一网,制作整 理，未经授权请勿转 载转发，,违者必究”,我的择业,吸引。,养我？,行业选择：,原银行工作的启蒙，,*,招牌的,最初思考：,这家公司、这份工作是,否,愿意培,个人理念：,用专业服务客户，用职,业,成就,彼,此。,市场理解：,寿险市场需要,1.,更强的学习力；,更专业的销售能力；,与市场需求想匹配的高质量专业,化,销售,队,伍。,六年的团队成长,1名营销区域总监,3,5,名组经理及以上,4名处经理及以上,一个营业部，五大处,1,4,35,数据展示,-,各指标发,展,变化,柯奇芬营业部变,化,情况,指标,分设前,2019,年底,增长,增长情况,在册人力,245,307,62,25%,增员率,17%,17%,0%,0%,举绩,59,140,81,137%,有效,125,202,77,62%,星级,23,48,25,109%,主管,28,57,29,104%,350,300,250,200,150,100,50,0,在册,举绩,有效,星级,主管,人力,分设前,245,59,125,23,28,2019年底,307,140,202,48,57,分设营业部独立经营管理后，各项指标稳步提升，带来收入、职级大幅度提升,团队特质,以敢打敢拼的创业精神，引领一批,批,“后,浪,”加,入,*,舞,台创,业,前行,、,共同,成,长,销,售+,创业,做大做强,职级：资处经理,销售为主,专业提升,职级：处经理,销售+创业,独立营业部、稳扎稳打 职级：营销总监,我的成长与蜕变,金 融 跨,界 突 破 自,我 职级：组经理,时,间,规划,收入,达成,核心,能力,具体,行动,2014,年,10个月时间,销售面谈技能提升,销售迈向专业,关注点：每日,3,访有效访,每日市场实战,关注点：销售访2,-,3访,10个月时间,收入达成11万,与原单位银行相比 收入提升,37.5%,2015,年，1年,时,间,强化自展,学会带客户上平台,学习、尝试、实践,从助理迈向销售,2015,年,收入达成25万,与上年度相比 收入提升127,3%,2016,、,2017,年,2,年时间,组织发展底层驱动,高阶主管培育,分层管理架构分析,关注点：部经理养成,2016,年收,入,39,万,201,7,年收,入,5,2,万,2016年与上年,度,相比 收入提升56%,2017,年与上年,度,比,收入提升33.3%,2018,、,2019,年,、,2020,年,2,年,6,个月时间,营业部独立运作,功能组建立 独立平台搭建,团队独立经营,关注点：管理能力、团,队,统筹,2018年收入7,2,万,2019年收入9,2,万,2020,年,1-6,月,收,入,71,万,2018年,与,上,年,度,相比,收入提升,38.5%,2019年与上年,度,比 收入提升,27.8%,2020年6个,月,比,上,年,6,个月,收入提升约,54.3%,左右,方法步骤,引领当先,核心文化,专业指引,销售,+,创业,核心担当,自主经营,统筹管理,全盘布局,方法步,骤,1引领当先：核心文化,引领当先,-,团队核心文化引领，打造有温度的团队,家人文化,感恩文,化,协作文化,学习文化,一家人一条心干一件事,团结协作青春活力善于创新敢打敢拼荣誉至上,方法步骤,引领当先,核心文化,专业指引,销售,+,创业,核心担当,自主经营,统筹管理,全盘布局,方法步,骤2,专业指引：,销,售,+创业,（1/15）,业务销,售,（个人,）,：分,设,营业,部,后个,人,十年,期,及以,上,产品,、,保障,型,产品,保,费件,数,展示,自己非常注重业务销,售,，从,公,司倡,导,销售,回,归保,障,型成,品,，特 别是随”六步成福”推,进,后，,月,均保,费,也有,了,明显,提,升，,月,均件 数也在稳步提升中.,作为营业部经理必须以身,作,则起,带,头作,用,，自,身,业务,强,，团队 伙伴业务才能业务强。,截,至,2020,年,6,月连,星,25,次。,年份,十年期及以上保费件数,保障性产品,短险,保费,件数,月均件数,保费（元）,件数,件均,月均件数,保费,2018,249686,39,3.25,147686,33,4475,2.75,67918,2019,241797,37,3.08,217797,35,6222,2.92,80070,2020.1-6,月,148390,27,4.5,148390,27,5496,4.5,50428,建立团队后尤其是分设,营业部以来，未放松过自 己的客户经营与业务,1,、以高绩效标准要求自 己，带头订立高目标，,要 起带头作用（业务每天坚 持,3,访有效）。,2,、鼓励营业部伙伴参考,绩效标准树立高目标。,方法步,骤2,专业指引：,销,售,+创业,（2/15）,我的一天：以身作则是,关,键,8：15-9：20,二早管：盘点伙伴们前一天的客户,访,量,情,况,，异,议,处理,9:30-11：00,大早：公司方案宣导，主题早会,11：00-11：40,二早练：随机抽查伙伴早会学,习,情况,，,训练,六,步成福,13：30-15：30,面谈辅导、各类授课,：绩,效,（,业,务+,队,伍,），,新,人,、,准主管（聘才）,15：30-21：00,客户拜访,+,增员拜访、夜校授,课,：,自,己,（业务,3,访，增员,3,访），,技能补强,+,团队（陪访、参与平台）,以身作则、树,立,榜样，引,领,伙伴跟我效,仿,学习，,让,拜访成为习惯、成为荣誉,方法步,骤2,专业指引：,销,售,+创业,（3/15）,业务销售,（团队）,：分,设,营业,部,后团,队,十年,期,及以,上,产品,、,保障,型,产品,保,费展示,我非常注重团队伙伴的业,务,专业,技,能的,提,升，,每,周五,天,早会,中,有四,天,是讲,业,务的,，,销售团 队的伙伴必须懂销售，,才,能在,发,展自,己,团队,后,，有,销,售技,能,辅导,自,己的,小,伙伴,，,所以,我,会要 求小伙伴每天的销售访,量,必达,2-3,访有,效,。,自,分,设营,业,部后,，,团队,业,务逐,年,提升,。,营业部,2018,年团队业务（万元）,2019,年团队业务（万元）,2019,年团队业务（截至二季,度,）（万元）,十年期及以 上保费,其中保障型 产品,短险保费,十年期及以上 保费,其中保障型 产品,短险保费,十年期及以上 保费,其中保障型 产品,短险保费,1310,904,358,1386,848,411,1036,201,254,1001,654,183,1330,888,262,1024,257,109,1284,532,203,952,667,203,843,331,103,402,282,97,533,276,143,505,101,74,275,201,123,518,312,123,238,82,63,方法步,骤2,专业指引,：,销售,+创,业（4/15）,让销售伙伴：懂产品、,会,销,售,（,理解,价,值，,产,生,FYC），,赚到,钱,、高,留,存,业务销售：需要更强的学习,力,+,更专业的销售能力,团队积极推进保障型产,品,销售，掌,握,六步成福，体现寿险的价值,要求伙伴投入市场实践，只有自展能销售保障型产品，寿,险,营销才算入门,市场,更迭,客户主力群体,越来越年轻,客户需求保障型,潜在需求有待挖掘,生产专业化,（,销,售,）,：,懂产品,更,专业,产,品,更迭,条款设计越来越科学,理赔知识越来,越,专业,被,信任,被,依赖增粘度会销售,方法步骤,2,专业指引：销,售,+,创业,（,5,/1,5,）,组织发展：,晋,增,育,留,，,成功源于梦想，成功源于努力,晋,-,明确目标：创业为了,创,富,，树,立,创业,观,念，,营,造创,业,氛围 基本法经营,-,寻找基本法的,利,益点,，,转化,为,实现,新,增和,晋,升,的,动力,主管层级：,维持架构的基本需求，,团,队扩,张,的必,要,需求,，,继续晋,升的发展需求（直辖类,津,贴、,培,育类,津,贴）,准主管（聘才）层级：,迈入主管系列的门槛,（直辖组津贴、绩优组,经,理奖,、,新主,管,特别,津,贴）,方法步,骤2,专业指引：销,售,+,创业,（6/15）,组织发展：,晋,增,育,留，,成功源于梦想，成功源于努力,增,-,植入,*,企业家理念,勇于创新、舍,得,投入 持续扩张、,合作共赢,增,-,持,续,规划，晋升不断,1.,新人签约之后就,由,师傅进行首次职,涯规划，,明确做主管做团队的意识 2.晋升业务主任后,由,团队主管进行规,范化面,谈,，鼓励加入雄狮俱乐部,3.参加公司晋升表彰会感受晋升文化,增,-,标杆引领，榜样力量,不论专业、不论年龄 不论经历、,只论领先,方法步,骤2,专业指引：销,售,+,创业,（11/15）,组织发展,：,晋,增,育,留,增,-,既要保证流量、更要有,的,有的,放,矢；,明,确准,增,员画,像,，广,开,增员,渠,道，,精,准增,员,面谈,明确 准 增员 画像,性别：偏向女,性,（有共同语言）,婚姻：已婚,（入职后相对稳定，对,薪,资有,追,求）,住宿：在苏州生活过一,段,时间,（,与当地客户融合较快）,工作,经,历,：有,过,一段,稳,定的,工,作,经,历,（适,应,力、,抗,压力、责任心较强）,规划主管发展之路的准,增,员对,象,：不,找,刚毕,业,的学生,方法步,骤2,专业指引：销,售,+,创业,（12/15）,组织发展,：,晋,增,育,留,增,-,既要保证流量、更要有,的,有的,放,矢；,明,确准,增,员画,像,，广,开,增员,渠,道，,精,准增,员,面谈,广开,增员,渠道,缘故招募,-,定向择优增,-,主要招募对象是,原工作行业的同事,对高薪有追求的朋友,销售团队的内勤转外勤,亲自,邀约、面谈：三次,面谈,网络招募,-,扩大流量增,-,主要招募流程是,人才库筛选符合条件的人,助理电话邀约,助理进行一面,亲自,做二面及三面,方法步,骤2,专业指引：销,售,+,创业,（13/15）,组织发展,：,晋增 育,留,增,-,既要保证流量、更要有,的,有的,放,矢；,明,确准,增,员画,像,，广,开,增员,渠,道，,精,准增,员,面谈,精准,增员,面谈,一面：,目的：全面了解个人 信息、彼此建立好感，为二面做好铺垫,内容,：,谈公司的优势、,谈行业发展前景,面试官,：,一般是增员 助理,面试要求做到,：,体现,专业、建立共同点,（可举例与准增员对 象年龄相仿、经历相 仿的团,队,伙伴成,长,案 例）,二面：,时间,：,一面之,后,2-3,天,目的：吸引加盟,*,，加盟团队,内容,：1.,定制规,划,，订,立,目标,【举,例,】主管发展,规,划,：三个,月,晋升组经理（有银,行,、销售,等,工作 经历的要求高，传统行业可适当,慢,一些）,，,六个,月晋升高组、一年晋升处经理（,用,基本法,收,入做 引,导,）,2.介绍团队的晋升文化,、,健全的,培,训体系,、,公司 的培,养,体制,打消入职顾虑（无需担心，有,公,司支 持）、,激发需求（主管收入一定多，凸显,基,本法 赋予的绩效价值）、开门见山谈,销,售,（主管就是 做高级别销,售,）,促,成,：,晒收入、举例优秀主管成,长,经,历,、培训班 缴费（筛选意愿）,面试,官,：,营业部经理,三面：,对象,：,在职的优秀准增员,对象、特别优秀的准增员 对象,时间,：,二面之后一周之内,目的：,强化意愿、再次促 成,核心内容：,T,型图做对比，处理异议、促进决定,促成：,可以带一位同龄、或经历相仿的优秀主管协 助面谈,面试官：,营业部经理,方法步,骤2,专