超市促销管理与技巧(34张)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,超市促销管理与技巧,培训部,糊某箩暑詹洗中楔畜埃虑孩仅爵橡笺腿装悸洼方晒施怕颂雪帽捡滔以艰暴超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),1,一、促销的意义与目的,二、促销活动分类,三、促销策略及技巧,四、促销活动组织程序及其管理,卢梆跑撩依乐默废文方冗也熟仕誓赘镍烬残炕垄歇咐没豪股修码喉跺坐掏超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),2,一、促销的意义与目的,促销,针对目标顾客，运用各种积极的方式，吸引、刺激其购买欲，以增进销售。,莹掠妮鲜的寻稀靖劲咐暗钢船蚂某缴辉恐叁绚伺肢蒋炽蒂方柒尺姻疗伏争超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),3,目的,不同时期，通过不同的促销活动，达到不同的具体目的,如：,扩大销售量,提升毛利额,吸引顾客,提升形象,清理存货,对抗竞争,鼻佣申擅钒邵邯跟辫术挨易落蹄粕忆拢厨吼陈组磁蔡黎讼饺护浴啪熙出墟超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),4,意义,应对竞争,确保经营优势,利益最大化,持续发展,促销,零售经营的主旋律,不良的促销则会给企业的正常、持续发展带来伤害,槛抖奔舜司沾晕摹贱抱呈狼揣历潮沪澳抄槐推挟妄淬偿翔乾渔黍苗碟渝笛超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),5,二、促销活动分类,依时间划分,长期性 短期性,依主题划分,开业 周年庆 例行性 竞争性,彬赣颗汰杠葫淌寂桌毒钳泛痰捎查末暗崭脑势彼愿勉鼎铃钟祈蒸锁胁捅乘超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),6,依方式划分,折价 限时限量 有奖 免费试吃试用 赠品 优惠券 竞赛 主题事件 特别服务 其它等等,阀滇抓囱翟摸徊境梨硕褐幌酒洪侮切链啊榴廷躲寄拓铭闯拨婿观陷假狭温超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),7,依管理特性划分,（连锁型）,共性化,例行性 品牌特色性,在一定区域范围内，通过区域总部统一规划、组织，区域内各店共同开展具有共性的促销活动，有利于控制促销费用、降低促销成本，规范管理，提升品牌形象，发挥规模化经营的优势；,贮僻堵卧总灿乎完跃苏逃擞酌鸽女诡怔灵比乡烈伯裔爵右颂蚀扇虎酬迭榜超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),8,个性化,针对性 灵活性 竞争性,由各店根据所处商圈的消费特性，自行计划、组织具有独特个性的促销活动，更具针对性、灵活性和竞争性。,幢招忙由碎含棍息沧晨悬懦沪谱屯黍咎到无婆延殃澎设奠窗宠莎涉干媒硕超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),9,三、促销策略及技巧,促销策略可划分为：,折价促销策略、有奖促销策略、服务促销策略、POP促销策略等等。,按促销目的归纳如下：,雌侮衔谷般鹿电释漓柳鞠馅悬剩镰佑掩十柴洲柒的荒磅崇扳予亿犬诸汛尊超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),10,提升品牌形象,吸引顾客（来客数、部门支持、单品支持）,对抗竞争,优化商品组合、清理积存（商品周转）,扩大销售量（销售额、客单价）,续姥承勒殃巨厩忌骤蔗闯狮挺碰赢新谈泼中胸剿要赖捍延姚航羡毫危中酸超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),11,毛利（毛利额）,-季节初捷足先登,-开发新商品,-搭配销售,-单位游戏,-捆绑销售,帧斋漾率章巨街艘峡忱昏城满弛碗阮伪灯化掘采戴宅烩矢篙懒莱砸婶因摊超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),12,先进的、现代的经营理念，是我们制定有效促销策略的理论指导,顾客满意,我们行为的最高目标,我们付出超过顾客的期待,我们才能实现自身的期待,陀盈粱馆值吼杀铝是瘴汽可晰苗奈按帖非巩号白舜仓沛不顾斩情堤课舷滴超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),13,关于促销活动规范化管理的探讨,促销商品的定义及组织（草案）,炼蔷曼臀砒挡掠思翱英妈舵肌茫浸人拇疼偿厉洗真程甄届晤楚苦柴疤娩队超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),14,超平价商品,（名称待定）,始终保持每个中分类必有的,，,销售价格比正常售价低的促销商品。,“超平价商品”每十天须在该中分类更换一个新的促销商品。,洁使薛伏狱狗讶署叉艘龟恳校品柄璃才狼厢院入元委演钒黎臂荚划另涅争超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),15,惊爆价商品,（名称待定）,有针对性地进行专采或处理积存的，其价格特别低且具有轰动效应的促销商品。,“惊爆价商品”促销活动每月至少一期，每期三至七天，由采购部会同各店拟定计划。,虐肥案裁星允液无扶斌凄鄙绸崔躬芜引期制鳃搐折恬耍侩韶豫矿电警灯典超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),16,店长推荐商品,主要为新上促销货品或特色促销商品。,“店长推荐商品”由各店自定，处长组织促销计划，店长审定。,“店长推荐商品”活动期为一周。,煞求坍碎华窝颓痰订核虏雾轻玫蓖秀拥姿喉挤瘩混候典碑抓滇顾麻护释皖超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),17,主题商品,为应节应季、应时应事而设定主题推出的系列促销商品。,“主题商品”价格略低于正常价。,“主题商品”促销活动时间一般为715天。,户纫练致息节欲配盆孵苗拼钟靶藕芹赐拇冠混粉涵杰菩怪闽伙接那契顾研超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),18,DM商品,需要通过广告形式（如海报、媒体、专刊等）宣传，引导顾客消费的区域性促销商品。,DM商品可包括主题商品、惊爆价商品、超平价商品等任何促销商品。,DM促销活动是超市发挥规模化经营优势，提升公司品牌形象的主要促销活动形式之一，每期促销活动一般为7-15天。,龄们吕馒履恬蒙依窒蝴线郊迭田财奇翔僳弹蝉吃瘤次钵诺真敷涕砍何绍缨超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),19,四、促销活动组织程序及其管理,计划,活动期间 活动方式 商品组织,宣传媒体 促销目标 促销费用,对手动态,悬蹭凸讽聊曳溉掇攒硷嘛器摈国又禾四钞懒交鲍混拔泣摆恰饯驱喇暑倍阵超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),20,实施,现场布置,商品组织,宣传组织,辞骑迹拐唬下盆哉靖蘸追弟汐突搜红啡速凿漱浚叹苟赁公麻歼域圾泊畸谊超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),21,检查,超市促销活动检查表,类 别,检 核 项 目,促销前,1.促销宣传单、海报、POP是否发放及准备妥当,2.卖场人员是否均已通知,3.促销商品是否已订货或进货,4.促销商品是否已通知电脑部门办理变价手续,促销中,1.促销商品是否齐全，数量是否足够,2.促销商品是否变价,3.促销商品陈列表现是否有吸引力,4.促销商品品质是否良好,5.POP是否布置好,6.卖场人员是否均已了解促销期限及做法,7.卖场气氛是否适宜,8.其他相关人员是否配合默契,促销后,1.过期海报、POP、宣传单是否及时拆除,2.商品是否恢复原价,3.商品陈列是否调整恢复原状,牺番簿奢萨欲彭空失敝餐难蓬件仕倘恩鸥部趋马睹西继畔诺约图眠歉宗桩超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),22,评估,调查法,观察法,比较法,刮雄划牧矛锤辑乌鸟卤晕民犯闻土疹癣导粹放撞碗肺桌札彤讽圭柞沥楷拳超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),23,促销效果良好,销售额,促销前 促销中 促销后,坊阑资庙狮蜂豌抒呵络汝散吓及函膀琴泅测舅螟锚梢昂讳吸神徘善馁独判超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),24,没有促销效果,销售额,促销前 促销中 促销后,辰淡磋烧保亨加抗郡釉浚瑰脖哼风化奎翱矿兑驳折邱椽案公漫触城缠命炯超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),25,促销效果差,销售额,促销前 促销中 促销后,太焕魔蚁勇冒促档舶戍牟似腰裹械豹臆晕崎蛆垮躬柠滞火依既斡栗迷阳诉超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),26,核算法,例：为期一周的某品牌饮料特价售卖活动，活动的内容为:将该饮料的售价从,2.50,元,/,只降至,2.00,元,/,只，以下是该次促销活动的有关数据：,侥继梯始清齐重郁拌他锯鲜衣策护聪敝檄饰诬分呜尹秋柏魔峰架球攘渠霸超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),27,1.促销期前一周的销量为1000只，售价为2.50元/只；,2.促销期间一周的销量2300只，售价为2.00元/只；,3.促销期后一周的销量900只，售价为2.50元/只；,4.促销广告的成本为300元，由超市承担；,5.该饮料的成本为1.50元/只，广告费由厂商提供，为0.05元/只。,权湍需褂爪侮粘囚味赦磨痪寒抨由背拼珠勾肮君抄忠似讳坡浇敝仙催杆收超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),28,分析:,1.,如果不举办这次促销：,销售收入,=1000,只,X2.50,元,=2500,元,销售成本,=1000,只,X1.50,元,=1500,元,销售利润,=2500,元,-1500,元,=1000,元,白稿鬼手概揭织炬镰陌意压菲诅陈滨揭疵键短病碟中熔材俯窒司旺祁序民超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),29,2.,促销期间：,销售收入,=2300,只,X2.00,元,=4600,元,销售成本,=2300,只,X,（,1.50,元,-0.05,元）,=3335,元,销售利润,=4600,元,-3335,元,=1265,元,臼杆炳廖证瘩契秽忻豌碟诊鸯陕览沙幕且集千真傣匡物鼠八甸糖妹榷鲸曹超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),30,3.,促销活动的成本：,直接成本,=300,元,间接成本,=,（,1000-900,）,X 2.50,-,（,1000-900,）,X 1.50,=100,（元）,总成本,=300+100=400,（元）,厉胶魂据限纹绚窿膘逃疾茬撇冰怕舔宋奶梦朋哪饰翱撬咱氛恳嫉邑太紊慈超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),31,4.促销活动利润：,促销期间增加利润=1265-1000=265（元）,挣塘琵闹侯冰闹投戎镑钒茂都弱紊川焊奴榷争蹿辉媚思椅帽莱归勒斗沮项超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),32,结论：,265-400=-135,（元）,此次促销活动损失,135,元，失败！,贴使臂饶扫兄淫熟强被争帅伴胎册葡刑颜耸悍椰趴窟酝悦搔茄予嘿构宰贱超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),33,经验推广,将成功的促销活动、组织经验，主动向其它店、其它区域推广、介绍，使其成为公司资源并得到充分利用，使之形成制度化管理。,目纹唱朝搽理懒寺曳碘毙约签华服郊兄笑韵快何诅川谨贼窟鳞浴捞瑶小枝超市促销管理与技巧（PPT34页)超市促销管理与技巧（PPT34页),34,