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单击此处编辑标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,活力朝阳 金裕满堂,业务员的一天,成功的关键之一,时间的运用,为什么,过往的目标经常不能达成,？,大部分人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施计划，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心情。还有一部分人制定了计划但没有按计划实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。,工作中有计划与无计划的区别,项 目,有计划的业务人员,缺乏计划的业务人员,业 绩,业绩稳定,业绩无规律,时间的利用,节省时间,耗费时间,效 率,实际而效率高,活动空洞，没具体成效,新契约数,每月比较平均,不稳定,精神状态,精神饱满，自信,士气不振，很累,生活,工作顺利，生活安定,工作和生活不能协调好，无家人支持,充实的一天,从以上表格中的对比我们可以总结出，每天的工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影响。我们从中可以总结出工作计划的重要性。,制定计划性经营，制定日、周、月计划。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，避免恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。,掌握计划进度，目标达成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。,1,、培养良好的工作习惯,2、有较高的信心和成功率,3、工作有检讨和改进的依据,4、能有效的利用时间,每天的计划要依据每月的目标来拟定，其最终目的是使月度计划圆满达成。为了使每天的工作计划能顺利的实施，我们在拟定每天的工作计划时要考虑多种因素，基本因素有以下一些：,如何拟订每天的工作时间,我们要拜什么人？为什么要拜访他？他的具体资料有哪些？一切来源于准客户卡，所以平时要养成整理客户资料的习惯。,1、拜访的对象,不同的客户因职业、生活习惯和兴趣不同，因而适合的拜访的时间也不同，我们要站在客户的角度去想，在最适合的时间去成功的机会才比较大。,2、何时拜访,为了避免将时间浪费在交通的往返上，尽量将拜访的客户安排在一个区内，让后根据工作职业、习惯等不同来安排先后的顺序。,3、拜访的线路安排,根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法，如何是朋友就可以事先做充分的准备；如果是陌生人准备又不同了，在谈话的内容、态度和服饰等方面都要加以考虑，最好能拉近彼此的距离。,4、拜访的方法,按照每月的目标拟定月工作计划，再拟定出每周的工作计划，最后配合每周的计划目标订出每日的工作计划。,5、拟定详细的工作计划,每日工作,每日的标准拜访量为每日有效拜访6访，其中有效陌生拜访为2访，回访2访，促成2访。个人根据自己的月度目标适当提高拜访标准，但不要低于标准拜访量,。,质,每日最基本的要求,每日6次拜访并打不少于10通电话,2次用于结交新准客户,2次用于拜访,A、B,类的客户,2次用于客户服务或拜访影响力中心或,C,类客户,电话约访获得6次拜访的机会,新建5张准保户卡,坚持做2次以上的商品说明或促成动作,开口要求转介绍不少于3次,做详细的记录,量,从销售工作分析的角度看：,活动的,量,每日的拜访量,新增的准客户数,促成新单件数,活动的,质,件均保费,保户开拓的情况,促成的效率,有计划一定要实施，一旦不能按计划去做，等于完全没有计划，甚至更糟，影响心情。在计划的实施过程中，时间是一个很重要的影响因素之一，将时间做妥善地安排，加以充分地利用，有助于计划地顺利执行。,计划的实施和评估,在计划的实施过程中，不断的检测和评估，及时加以修正是务不可少的步骤。,以下是一个简易的时间管理检核表，以便随时检视自己的时间利用是否做好了,。,如何去养成每日提前计划的习惯,每日的计划可以将事情按轻重缓急来做安排，基本的事情一定的做，例如拜访客户等。刚开始时可能有一些不习惯的，但很快就能轻松面对，为你的工作和生活带来愉悦的心情。试着让我们每天做已计划的事，计划应做的事，只要我们坚持多几次，有句话说：简单的事重复做，复杂人生简单过，这就是迈向成功的途径。,赢家总是看到每个问题的答案；,输家总是看到每个答案的问题。,赢家常说：可能很困难但希望很大；,输家常说：可能有希望，但困难重重。,赢家在沙漠中看到绿洲；,输家在绿洲中看到沙漠。,你是,赢家,还是,输家,？,你是,赢家,还是,输家,？,赢家永远是答案的一部分；,输家永远是问题的一部分。,赢家永远有一个计划；,输家永远有一个借口。,赢家常说：让我来帮你做；,输家常说：那不是我的事。,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 26,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,02:01:41,02:01:41,02:01,11/26/2024 2:01:41 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,02:01:41,02:01,Nov-24,26-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,02:01:41,02:01:41,02:01,Tuesday,November 26,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,02:01:41,02:01:41,November 26,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,26 十一月 2024,2:01:41 上午,02:01:41,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,2:01 上午,11月-24,02:01,November 26,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/26 2:01:41,02:01:41,26 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2:01:41 上午,2:01 上午,02:01:41,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 26,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,02:01:41,02:01:41,02:01,11/26/2024 2:01:41 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,02:01:41,02:01,Nov-24,26-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,02:01:41,02:01:41,02:01,Tuesday,November 26,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,02:01:41,02:01:41,November 26,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,26 十一月 2024,2:01:41 上午,02:01:41,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 24,2:01 上午,11月-24,02:01,November 26,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/26 2:01:41,02:01:41,26 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,2:01:41 上午,2:01 上午,02:01:41,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Tuesday,November 26,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,02:01:41,02:01:41,02:01,11/26/2024 2:01:41 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,02:01:41,02:01,Nov-24,26-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,02:01:42,02:01:42,02:01,Tuesday,November 26,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,02:01:42,02:01:42,November 26,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,26 十一月 2024,2:01:42 上午,02:01:42,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,2:01 上午,11月-24,02:01,November 26,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/26 2:01:42,02:01:42,26 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,2:01:42 上午,2:01 上午,02:01:42,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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