尚联世纪花园销售预案050401

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,尚联“世纪花园”销售预案,1,目 录,销售时机的选择,销售价格的制定,销售进度目标,销售进度准备工作,销售费用预算,销售代理合作条件,2,销售时机的选择,3,外部环境：,今年下半年别墅市场竞争加剧，主要品质项目几乎都会在下半年面市，如佰富高尔夫、南湖郡 两期、南岭雅岭等，从竞争角度，本案不宜久捂，应尽量提早入市，拦截客户，避免其它项目分流客群。,自身条件：,作贵重物业销售，必须具备一定的物业形象。今年11月初本案7幢别墅外立面完工，8,13号别墅主体断水，小区形象轮廓已初步显现，样板房、售房部装修完毕，可以具备销售条件。,综上所述，天晟建议一期的客户开放日确定今年11月1日，即样板房、售房部装修、装饰完毕，可供客户参观之日起。,4,销售价格的制定,5,竞争项目的价格比较,比华利,佰富高尔夫,蓝湖郡,中安,翡翠湖,南岭雅舍,10000元/,12000元/,8000元/,8000元/,7000-8000元/,6,通过,对项目的位置、环境、规划、户型、用材、价格对市的接受度等因素进行打分、,得,出修正价格：,本案的市场定价：11252元/,7,价格的演变,一期价格适度让利、集聚人气、价格逐步递增，体现物业升值能力，稳定已购客户。,上浮10%,上浮10%,上浮5%,8,销售进度目标,9,销售进度目标,10,销售准备工作,11,销售现场,内容,要求,完毕时间,可以车行到达售房部的道路,柏油路面、贵宾房专属车道,10月30日,道路两侧及工地的宣传围板,喷绘画面,10月30日,入口导示标志,精美制作,10月30日,业主停车场,小型室外停车场,10月30日,小区部分环境,草坪泛绿、铺装完毕、无施工痕迹,10月30日,售房部,装修、装饰完毕,10月30日,样板房,装修、装饰完毕,10月30日,POS机,各类银行卡,10月30日,12,人员,内容,时间,销售人员及经理的确定,10月8日,销售人员培训,10月8日,物业管理公司的确定,9月30日,保安、清洁人员安到位,10月30日,工程配合人员到位,10月30日,财务人员到位,10月30日,13,宣传品准备,内容,完毕时间,楼书,10月15日,户型图集,10月15日,DM,10月15日,售房部展板,10月30日,模型,10月30日,户外广告,10月15日,14,客户的准备及其它,内容,完毕时间,目标客户梳理,10月15日,初步推介,10月30日,资料赠送,10月30日,预售许可证等五证上墙,10月30日,15,销售费用预算,一期费用预算,占总费用的约25%,现场包装,工地围板,2.5万元,导示系统,0.2万元,小计,2.7万元,宣传品制作,楼书,5万元,DM及户型图集,2万元,展板,0.5万元,模型,5万元,广告,户外广告,30万,活动及不可预见费等,5万元,总计,50万元,16,销售合作条件,17,营销策划费：免,基本点数,1%,完成销售进度目标,1.5%,销售溢价,20%,销售代理费：,18,19,