2020女性群体消费趋势研究报告课件

,2020,女性群体消费趋势研究报告,目,录,CONTENTS,女性能买半边天,01,不一样的脑回路,02,能赚敢花底气足,03,踩准风口奔前程,04,女,性,能,买,半,边,天,“得女性者得天下“,规模庞大，话语权强,中产女性影响力渐增,消费升级下的女性消费,者,分类,女性历来都是消费市场的绝对主,力,，业内有一,句,话流传甚广,：,“谁抓住,了,女性，就抓住了消费”。,我,国,女性消费群体,基,数,庞大，而伴,随,着,收入提高与,社,会,地位,的上,升,，,她们的经济支,配,力,越来越,强,，,并,逐渐成长为新,时,代消费,的主 导力量。,她,们,爱,美,，追求时,尚,与潮,流,，具有,较,强,的情感特,征，,且越来,越热 衷于按照自己的个性去消费和生活。,女,性,经济市场规模,巨,大,，国泰君安,证,券研究报告数,据,显,示,，,我国,内,地女性,经,济,由,2014,年的,2.5,万,亿,元增,至,2019,年,的,4.5,万亿,元,；东方证券数据则表,明,，未来女性经济将持续成为行业增长,的,“,风 口”。,“得女性者得天下”，读懂女性，,才,能掌,握,未来。,开心一刻：,各位已婚男士请注意，购,物,节当,天起床首先要做的，一,定,是打,开,老婆 的支付软件和网银，连,续,输入,三,次错 误密码再去上班，切记！,不要,问我,是谁，,我,的,名,字是雷,锋,。,“得女性者得天下,”,60%,80%,100%,家具,39%,0%20%40%,国家,统,计局,数,据,显,示,，,我,国共,有,6.8,亿女,性,，其中,2545,岁,的,数,量,占,全,国总,人,口,的,近,1/5，,约,2.7,亿人,。这,部分,女,性,拥,有强,烈,的消,费 意愿，且有足够稳定的收入作为支,撑,。,经济学人,智,库,EIU,发布的,亚,洲女,性,网购调,研报,告,给,出了,“,女,性,经,济,”,崛起的三大,关,键,词,：“女钱时,代,”,、,“女神消,费,”,和,“,女 权力量”,，第三个词表明女性对家庭消费拥有强大的话语权和主导权。,中泰证券研究,所,的报,告,显示，,女,性对家庭开支中购买化妆品、,服,饰、食品百货,、,母婴及儿童用,品,的话语权分别,为,86%,、,79%,、,78%,和,70%，,家居用品的话语权也有,63%,。,此外，许多男性定位产品也是由女性进行购买决策的。,中国女性是家庭收入的重要来源各类商品中由女性做出购买决定的比例,化妆,品,86%,服饰,79%,食品百货,78%,母婴及儿童用品,70%,家居用品,63%,电子产品,48%,旅游及休闲,47%,女性群体规模庞大，拥有强大的消费话语权,中产人群是一批收入稳定、能拉动,内,需、,给,整个,社,会带,来,稳定,发,展、,积,极向,上,的群,体,。,如果把一线城市个人平均年收入,在,18万及以上、新一线城市及,二,线城市个人平,均,年收,入,15万及,以,上、三线及以,下,城市个,人,平均,年,收,入,8,万,及以,上,、,所,在,城,市均,有,自,住,房,的,未婚,女,性,，,以,及,一线,城,市家,庭平,均,年,收,入,在35,万,及以,上,、新,一线,城市,及,二,线城市家庭平均年收入25万及以上、三线及以下城市家,庭,平均,年,收入15万及以,上,、所在城市均,有,自住,房,的,已,婚,女,性,，列为,中产女性的统计口径中，那么根据,艾,瑞咨,询,的数据，我,国,中产,女,性人,数,接近8000万,，,占整,体,女性,人,口比,重,超过11%。,她们处于较高的收入水平和生活水,准,，引,领,着未,来,的消,费,市场。,中产人群,特征,及潜,力,中产人群界定,中产人群指中等地位人群。目前中 国国内普遍从职业、收入,、教育程 度、消费、财产和主观认同度等角,度出发来定义,或界定,中,产人群。,中产人群特征,中产人群具有较强的经济基础，他 们的购买力与消费意愿较强，是国 内最为活跃的消费力量，对消费市,场走向有着极大影响。,中产人群发展趋势,目前，国内居民收入分配格,局,呈现,“金字塔形”,随着经济的发展和城 乡格局的转变，有望实现更为合理 的“橄榄型”。总体而言，国内中,产人群的增长规模和速度、消费倾,向呈现乐观前景。,中产女性对消费市场影响力渐增,“买买买”职场女性,有钱追格调的,“小镇姑娘”,渴望改变的 工薪与学生一族,高性价比潮流消费的 工薪与学生一族,高,低,一二线城市,三四线城市,可 支 配 收 入,城市类型,月均可支配收入在3000元以上；,主要是公司职员背景；,已有一定工作,经,历，年龄集中,在,2327,岁初,入职场阶段，2830岁已有稳定收入阶,段,。,月均可支配收入在3000元以下；,主要是初入职场的公司职员与在校,学,生；,年龄集中在,1822,岁学生阶段,、,23-27,岁初,入职场阶段。,女性,消,费,者,分,类,消费升级背景下的女性消费者分类,“买买买”职场女性：,在她们看,来,，“买买买”是提升生活格,调,、表现个人,生活方式的重要方式，尤为偏爱大,牌,风尚,与,原创,设,计；,她们在买,衣,服,时,，还会格外注重舒适,度,、质量、设计,感等领域方面的特点,。,渴,望,改变的工薪与学生一族：,她们经济,实,力虽然有,限,，,但渴望改变现,状,，倾向于在,收入范围内购买最好的东西，同样,会,追求,品,质与,设,计感；,她们在买,衣,服,时,，会关注潮,流,，却不会盲从，也常常,对,明星同,款,不感,冒,，不,过,她们遇,上,适合,自,己的服饰，,也会 舍得花钱尽可能买质量好的。,有钱追格调的“小镇姑娘”：,这,一,人,群喜,欢追,求,生,活,格,调,与设,计,美,感,，,但,更强,调,“物有所值”,与品牌保障，即品质与性价比都要；,她们在买,衣,服,时,，注重服装的舒适度和质,量,，也愿意,购买品牌,货。,高性价比潮流消费的工薪与学生一,族：,她们购物,预,算不,高,，不过也会尽可能地追,求,性价比高,、有设计感的潮流商品；,她,们,在,买衣,服时,，,常,常,将,单,品价,格,锁,定,在200300元,的范围内,，,线上潮牌和本土品牌容易俘获她,们,的芳,心,。,各类女性消费者特征：以服饰为例,不,一,样,的,脑,回,路,男女来自不同星球,易受社交网络及媒体影响,爱美，追求时尚，乐于,分,享,“男人来自火星，女人来自金星,”,“,男人来自火,星,，女人来自金,星,”,，男女思维,差,异较,大,；而女,性,身上的互联网,特征,擅长社交、建立人际关,系,、,擅 长利用碎片化时,间,、有情感诉求、,喜,欢冲,动,消费,与,感性,消,费等,，,使得,她,们日,渐,释放,出,更大,的,能量。,女性对购物节与促销活动同样没有,抵,抗,力,，,在618,、,双11,、,双12,等,购物,节,中，,女,性消,费,者总是“战,果,累累,”,。,1,、思维单一，更为专注。,2,、善于进行图像和空间方 面的信息处理。,3,、逻辑思维能力更强，更,为理性。,4,、“报告式”：沟通以事 实为主，意图吸引他人，建立自己的身份地位。,5,、通过冲突获取身份地,位，更为反叛。,1、多重思维，能够同时处 理多件事。,2、依赖语言，对空间分析 等不敏感。,3,、感性看待和思考问题关,系。,4、“关系式”：分享私人 感情，建立与对方的紧密 关系。,5、冲突会削弱亲密关系，女性会极力避免，相对顺 从。,男性,女性,男,性,和女,性,的思维差异,社交,属性,平等沟 通，建 立关系,碎片化,女性更 擅长利,用碎片,化时间,兴趣,小组,美容、,塑身、母婴等 衣食住 行需求,娱乐圈,情感诉 求、易 于感动,电商,购物欲 强，且没 有明确目 的，易被 激发冲动 性消费,女性消费者具有明显的互联网特征,容易受社交网络及媒体影响,无,论,是线上的虚拟,世,界,，还是线下,的,现实社会，,女性,总,是,更乐于听取别,人,的,意见，买东,西,之前同,样,愿,意,先,从,微,信,、微博、,大,众,点,评、小红书,等,渠道来,参,考,他,人 的评价,后,，再做购买决策。,女,性,消费还极易受,到,促销活,动,、广,告,等推广,方,式的,影,响,。,相,比,于男性用户,，,女,性用户建立社,交,媒体账,号,、,关注,某,品,牌、关注名人,的,比例更,高,，这,些,对她们,的,消,费,选 择与决策产生了深远影响。,男,性,/,女性网络社会行为指数,建立社交媒体账号,关注名人,关注某品牌,18,岁以上女性,18,岁以上男性,十足的“外貌协会”：,女性是十,分,注重视觉的群,体,，从图片社交、美图,功能APP的火爆便可窥见一斑；,不止男性,爱,美女，女生也喜欢颜值高的群体，,并,会有,意,无,意,的,模,仿跟,随,。例,如，,很多,网,店都,愿意,用,身 材好,、,颜,值,佳,的,网红,担,当模,特,，,而销,量,也往,往因,此而 有所保证。,爱分享、爱,PO,图：,发个微博,、,朋友圈分享自己的购买心得是女性消,费者的生活常态；,她们善于,利,用碎片化时间社,交,，在社交软件上晒,各种,日,常,生,活,、,服饰,穿,搭,，,由此,产生,的,“,种,草”,效应 及后续引发的一系列消费行为都不,容,小觑。,粉丝经济：,各种,穿,搭,博,主,、美,妆,博,主,、,美食博,主,活跃,在,各,大,论,坛,与直,播,平台，,向,粉丝,群,体精准营,销,潮,流,商品；而,明,星,代,言及其同,款,产,品，,同,样,令无,数,粉丝追捧,不已。,这些都是,女,性,消,费的强大,推,动 力；,典型,如,“,口,红一,哥,”,李佳,琦,，以及,小,鲜肉,肖,战,、李,现,等,代,言,的各种化妆品,服,饰珠,宝配饰，,无,不受,到,女性消,费,者的热烈欢迎,。,周边文化：,女性群体关注综艺节目、动,漫,影视，相关的,周,边产品也由,此 受到女性消费者青睐；,例如，迪士尼系列的玩偶、,服,饰、挂件，国,内,各类博物馆,文,创产品、综艺,动,漫,Q同,款,、文,艺,情怀系列衍,生品,，,以及哪吒,主题的小物件等，一上市皆受热捧。,爱美，追求时尚，乐于分享,能,赚,敢,花,底,气,足,经济实力持续增强,社会与家庭地位不断提升,来自互联网的助力,女性经济实力持续增强,改革开放至今，我国城镇居民人均可支配收入由,1978年的不到350元增至2018年的近4,万,元；,女性群体的经济实力也由此水涨船,高,，她们普遍 在事业上追求进步，经济上追求独立，收入水平,相比于男性也不遑多让；,2017,年中国,女,性消费调查报,告,显示,，52.4%,的已婚女性认为自己的收入水平与配偶相当或,相,近，其中有,14.4%,的已,婚,女性,表,示自己赚得,比,丈,夫多，,而,仅,有,35.2%,的,已,婚男,性,认为自己的,收,入 要高过妻子；,财务独立和收,入,增长使得,女,性消费,需,求逐步释,放,，她们更加注重生活质量与品位。,已,婚,男女收入水,平,调查,25.7%,35.2%,47.6%,14.4%,39.1%,38.0%,50.0%,45.0%,40.0%,35.0%,30.0%,25.0%,20.0%,15.0%,10.0%,5.0%,0.0%,认为爱人赚得更多,认为夫妻二人赚得差不多,认为自己赚得更多,已婚男性已婚女性,社会与家庭地位不断提升,新中,国,成,立,以,来,，我,国,经,济,社,会,的发,展,日,新,月,异,，,男女,平,等,的,观,念,日渐,深,入,人,心,，,越来,越,多,的,女,性,摒,弃了,以,往,的,依,附,地,位,，,纷,纷,开,始,接受,高,等,教,育,并,走,上工,作,岗,位,，,其,中不,乏,大,量,迈,入,社会,中,高,层,的,女,性,精英；,女性,对,于,事,业,的,追求,和,进,取,之,心,丝毫,不,亚,于,男,性,，,受此,影,响,，,女,性,在家,庭,中,对,财,富,支配,的,话,语,权,也,越,来越大；,根据,唯,品,会,和,腾,讯原,子,智,库,联,合,发布,的,中,