第一章 采购经理的职业素质与岗位职责

Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,第一章 采购经理职业素质与岗位职责,授课教师：于彬,2021.10,采购经理的岗位职责,采购经理的根本素质与能力,采购经理的行为准那么,1,2,3,第一节 采购经理的岗位职责,1、对目标商圈、主要商场进行市场调研，收集品类布局、品牌资源、品牌落位、商圈特征等信息，并进行分析，作为商品筹划的客观参考。,2、根据整体定位和市场调研结果，对所辖大类进行结构配比，包括风格分区、位置、面积，绘制品类风格分区平面图。,3、在品类筹划完成的根底上，选择品牌，进行品牌组合，确定品牌位置、面积，绘制品牌平面落位图。,一、商品筹划,4、编制所辖品类筹划方案，包括文字描述、品类风格分区平面图、品牌平面落位图、相关数据表格、招商及商装时间方案等。,5、落实商品筹划方案，按进度实施招商、商装工作。,6、审核专柜商装图纸效果图、柜位图、尺寸图等，保证专柜商装的最新形象。,7、对现场商装进行监督，保证工程进度及质量、效果。,8、做好与卖场的沟通、协调工作。,9、对商品筹划方案的落实情况、经营效果进行分析评估。,1、对所辖品类的指标分解到月、到供给商专柜,2、定保底供给商专柜的范围、名单，并进行指标的分解和谈判,3、对所辖品类、供给商专柜的方案指标执行进度进行跟踪、监控,4、承担所辖品类的主要经营指标销售、毛利额、毛利率,三、方案指标的执行,定期对所辖品类/品牌的市场开展趋势、竞争对手经营情况、方案指标执行进度以及本部门品牌调整、经营业绩、开展营销活动等进行分析，查找问题，提出措施，以便对下一步经营工作提出方案，有效落实。,四、经营分析策略及措施,五、品牌资源的开发、引进与删除,1,2,3,4,对品牌资源进行调研，发掘市场新品牌，充实品牌资源储备。,编制年度新品牌开发计划，并负责实施。,对新引进品牌的经营业绩实施跟踪、分析。,对已经营品牌的销售业绩、货品供应、营销活动开展情况等进行评估，依据品牌优胜劣汰的考核标准，定期引进和删减品牌。,第二节 采购经理的根本素质与能力,1、德才兼备，以德为先的工作理念；,2、严格遵守法律法规、公司的相关章程及管理制度；,3、坚持公平、公正、公开的工作原那么；,4、诚信待人，以公司利益为先；,5、端正个人品行操守；,一、职业道德素养,二、商品知识能力,1、作为所辖品类商品知识专家；,2、关注并准确判断品类开展趋势；,3、对商品质量的全面把握,1、关注行业开展动态；,2、定期了解竞争对手动态；,3、能够发现和挖掘市场潜力品牌；,4、对品牌供给商有较深入的认知和了解；,三、市场调研能力,1、关注行业及竞争对手经营数据；,2、对所辖品类、品牌方案指标的密切关注；,3、经营数据的累积与分析常态化；,4、计算机的操作能力；,5、工作相关软件的应用能力；,四、数据能力与新技术应用,1、与供给商的沟通能力,2、与门店销售部门的沟通能力,3、与消费者的沟通能力；,4、对突发问题的处理能力；,五、谈判沟通能力,1、现有供给商的沟通的常态化；,2、供给商的分析与评估；,3、现有供给商关系的维护；,4、对新供给商的捕捉和挖掘；,六、供给商维护与管理,1、关注和了解消费者需求的趋势,2、定期关注消费者对商品满意度结果；,3、建立消费者反响处理机制；,4、对潜在消费者的洞察力；,七、对顾客的了解与分析,1、对商品的感悟能力；,2、对品类开展趋势的感悟能力；,3、对数据变化的感悟能力；,八、感悟能力,第三节 采购经理的行为准那么,爱岗敬业,诚实守信,廉洁自律,客观公正,提高技能,强化服务,1含义,2具体要求,正确认识采购职业，树立正确的职业观,敬重采购职业，强化职业责任,严肃认真，一丝不苟,忠于职守，尽职尽责,1,、爱岗敬业,1老实守信的含义,2、老实守信,2老实守信的具体要求,A、老实做事，不搞虚假,B、保密守信，不为利益所诱惑,C、执业谨慎，信誉至上,2廉洁自律的具体要求,A、树立正确的人生观和价值观,B、廉洁奉公，不贪不占,C、遵纪守法，尽职尽责,3,、廉洁自律,1廉洁自律的含义,2客观公正的具体要求,A、端正工作态度,B、坚持依法办事,C、实事求是，不偏不倚,4,、客观公正,1客观公正的含义,2提高技能的具体要求,A、树立不断提高专业技能的意识,B、拥有勤学苦练的精神,C、掌握科学的学习方法和正确的学习途径,5,、提高技能,1提高技能的含义,2强化效劳的具体要求,A、树立效劳意识,B、文明效劳,C、具有团结协作的精神,D、提高效劳质量,6、强化效劳,1强化效劳的含义,二、行为准那么,2,保护王府井百货资产,3,正确处理公司利益冲突,1,业务活动与业务关系,4,个人品行操守,1.,业务活动与业务关系,2防止不当馈赠、款待与商务酬谢,3选择供给商,4尊重供给商与合作伙伴,5确保交易过程公正,1收受礼品与接受款待,1编制虚假合同或相关商业文件、盗取公司财务、成心私费公报、一单多报及报假账的行为都是欺诈行为；,2公司维持严格的保密政策。,3保护其他资产,2.,保护王府井百货资产,1竞业禁止与兼职,2个人投资,3.,正确处理公司利益冲突,业务人员个人品德操守直接影响公司的形象与信誉，一个品行操守低俗的人，很难想象他在工作上能够担当重任，在与客户、同事相处时能够获得信任。,1严禁出入不健康的场所；,2不得参与赌博；,3在家庭生活中，要遵守法律和根本的社会公德；,4不应诽谤、诋毁他人；,5不应有违反国家法律禁止的其他行为。,4.,个人品行操守,Thank you!,