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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何接触高收入客户,蒋如民,能够接触上高收入客户的关键是什么？,意 识,技 巧,想出的“大单”,“大胆”的 想,打碎了的聪明：,有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。,于是，他发现：10100克的最少，1克10克的稍多,0.1克-1克的和0.1克以下的最多。,最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推）,这位科学家就是,雅各布,博尔（丹麦）,要用熟悉的眼光去看陌生的事情,要用陌生的眼光去看熟悉的事情,如何去想？,惊喜,快乐,感动,动动脑筋：,高收入客户为何要买你的保险？,你能够给予多少附加值？,附加值是什么？,接触的资本,接触客户最需要的两样东西是？,工具,理由,完美的拜访都是设计出来的！,成功的人吸引什么样的人？,成功的人,成功人士的特质：,信仰 热情,活动 知识,天分 态度,爱心 组织化,天赋 技巧,有时包装也是一种需要！,接触高收入客户一定多问自己几个问题,问的越多，成功的概率越高！,想一想：哪些人是高收入客户？,说一说他们的特点？,接触他们的工具和理由是什么？,最可能出现什么样的问题？,最后为完美的设计加上保险,协作,为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗呢？,
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